استراتيجية التسعير التي تختارها لها تداعيات على عملك. إذا كنت تقلل من قيمة البضائع الخاصة بك عن طريق تسعيرها بشكل منخفض للغاية ، فإنك تخاطر بتقليل قيمة البضائع الخاصة بك. وفي الوقت نفسه ، إذا اخترت استراتيجية مثل Prestige Pricing ، يمكن لشركتك جني الفوائد. دعنا ننتقل بسرعة إلى بعض المعلومات الحيوية بما في ذلك أمثلة تسعير المكانة.
بالطبع ، يجب أن تحقق التوازن. كما نعلم ، يستلزم ذلك الاهتمام بالربح الأساسي للشركة مع تذكر احتياجات عملائك أيضًا.
ما معنى تسعير الهيبة؟
Prestige Pricing ، المعروف أيضًا باسم Premium Pricing ، هو أسلوب تسعير يعتمد على عوامل نفسية. هدفها هو زيادة أسعار السلع من أجل إعطاء الانطباع بأنها ذات جودة أعلى للمستهلكين والمتسوقين. لهذا السبب يُعرف تجار التجزئة أيضًا باسم "تسعير الصورة" ، حيث يهدف إلى إبراز صورة الحصرية.
من السهل معرفة السلع أو العلامات التجارية التي تستخدم استراتيجية التسعير هذه. يمكن العثور على الكثير منها في المتاجر الراقية في جميع أنحاء العالم. ضع في اعتبارك صناعات المجوهرات والأزياء والعطور ، وكذلك مصنعي السيارات.
ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن استخدام إستراتيجية تسعير بخلاف تسعير الهيبة سيضر بمنتج فاخر أو علامة تجارية متميزة. ألقِ نظرة على ما حدث لـ Tiffany & Co في التسعينيات. لتلبية احتياجات جمهور أوسع ، أراد متجر المجوهرات الفاخرة والمتخصص بيع مجموعة مجوهرات أكثر بأسعار معقولة.
لقد فعلوا ذلك بالضبط ، وقد لقي ترحيبا حسنا. في الواقع ، إنه شائع جدًا. على الرغم من زيادة الإيرادات والأرباح ، فقد سرعان ما فقدت العلامة التجارية حصرية ، وبدأت في النضال. لقد تعلموا الدرس منذ ذلك الحين وزادوا أسعارهم وتحسنت سمعة العلامة التجارية.
بالطبع ، ليسوا الشركة الوحيدة التي تفعل ذلك. هناك العديد من الأمثلة على العلامات التجارية الفاخرة التي تحاول تلبية احتياجات جمهور أوسع وتفشل فشلاً ذريعاً. لا يمكن أن تصبح العلامة التجارية أكثر من منتج سلعي إذا اتبعت استراتيجية تسعير خاطئة.
من ناحية أخرى ، قد يؤدي خفض سعر المنتج إلى الإضرار بمبيعات علامة تجارية متميزة. نظرًا لأن قيمة بعض السلع قوية جدًا ، فإن أي انخفاض في أسعارها سيقلل من الطلب. منتجات Veblen هي تلك المنتجات التي يرتفع الطلب عليها مع ارتفاع الأسعار.
متى تستخدم استراتيجية التسعير هذه في شركتك؟
على الرغم من أن تسعير الهيبة غالبًا ما يرتبط بالعلامات التجارية المتميزة التي تعبر عن الرفاهية ، إلا أنها ليست حصرية لتجار التجزئة المتميزين. في الواقع ، هناك نقطة يجب توضيحها وهي أن استراتيجية التسعير هذه ستعمل مع الشركات الصغيرة في بعض الحالات. أدناه ، سوف نوضح سبب اعتقادنا بذلك.
في الوقت الحالي ، سنلقي نظرة على بعض السيناريوهات التي تكون فيها استراتيجية تسعير الهيبة أكثر فائدة:
عندما تحصل على منتجك لأول مرة
يعد التسعير المتميز أسلوبًا جيدًا لاستخدامه عند طرح منتج جديد في السوق. هذا لأنه لا أحد يعرف أي شيء عن منتجك ، لذا الآن هو أفضل وقت لتقديمه.
بالطبع ، يمكن استخدام أي حملة تسويقية لاستكمال هذا التكتيك وزيادة "إثارة شهية" المتسوقين. إذا قمت بعملك بشكل صحيح ، فسيكون لديك انطباع بأن جودة المنتج تضمن السعر الذي تتقاضاه.
ومع ذلك ، يجب أن تفكر في العميل المستهدف وتسعير منتجك بشكل مناسب. كل ذلك يعود إلى التوازن. بمعنى آخر ، حدد أعلى سعر لن يرفضه عملاؤك أو يترددوا فيه قبل الشراء. يمكنك استخدام تحليلات البيع بالتجزئة لمساعدتك في هذه الحالة.
كملاحظة جانبية ، تأكد من أن أي ادعاءات حول جودة المنتج المتميز ليست مجرد كلام تسويقي. سيكتشف عملاؤك ذلك على الفور ، مما يؤدي إلى تلطيخ اسم علامتك التجارية. إذا حدث هذا ، فسيتردد العملاء في الشراء منك في المستقبل.
عندما يكون المنتج فريدًا من نوعه ولا يمكن تكراره
إذا كنت تبيع أو تنتج سلعًا حصرية لا يستطيع العملاء العثور عليها في أي مكان آخر ، فأنت في وضع جيد لاستخدام استراتيجية تسعير هيبة. في الواقع ، اسأل أي بائع تجزئة ، ونحن على ثقة من أنهم سيوافقون جميعًا.
يجب اتباع هذا النهج لتعظيم الإيرادات والأرباح لمثل هذه السلعة.
انتبه: إذا كنت تاجر تجزئة صغير تحاول التميز ، فستساعدك هذه الخطة على القيام بذلك بالضبط. هذا لأن امتلاك منتج فريد من نوعه يمنحك ورقة مساومة. ستكون في مكان أفضل إذا قمت بمطابقة سعر الطلب الأعلى بجودة عالية وبنيت سمعة طيبة.
علاوة على ذلك ، فإن اتباع المسار القانوني والعلامات التجارية لمنتجك سيؤدي إلى تحسين حالتك بشكل أكبر. من المستحسن تماما. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت قد أصدرت مؤخرًا منتجًا جديدًا أصبح ناجحًا للغاية بحيث يرغب الآخرون في محاكاة نجاحك.
إذا كان هناك حد لعدد المنتجات التي صنعتها
على الرغم من أن تقديم منتج فريد يساعدك على رفع أسعارك ومتابعة استراتيجية تسعير هيبة ، إلا أن الحد من عدد السلع المتاحة يعمل أيضًا ، إن لم يكن أفضل.
العرض المحدود يصرخ "التفرد" أكثر من أي شيء آخر. بعد كل شيء ، من خلال تقييد كمية السلع المنتجة ، فإنك تخبر المستهلكين أنهم إذا قاموا بشرائها ، فسيحصلون على شيء لا يملكه سوى عدد قليل من الناس.
ليس من المستغرب وجود الكثير من العروض الخاصة محدودة الإصدار والعناصر الجديدة في السوق. هذه الشروط لها تأثير كبير. بالطبع ، إذا تم استخدامه لأغراض تسويقية فقط ، فقد يفقد معناه. لكن هذا موضوع لمناقشة أخرى.
كما أن تقييد إنتاج سلعة عالية الجودة يتيح تصنيفها على أنها "سلعة ممتازة". من أجل التوضيح ، لا ترتبط السلعة المتفوقة بـ "البضائع العادية". يتم تعريفه على هذا النحو لأنه نادر ومكلف. كما أنه ليس مرادفًا لـ "المنتجات الرديئة".
بغض النظر عما إذا كنت تقوم بتسعير سلعك بسعر مرتفع أو عندما تقرر القيام بذلك ، فإن القاعدة هي بناء طلب كافٍ حول المنتج لتبرير سعره. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، فيجب عليك إعادة النظر في خطة التسعير الخاصة بك.
مزايا وعيوب استخدام نهج تسعير السمعة
هناك مزايا وعيوب لأي نهج. تساعد هذه المزايا والعيوب في حالة تسعير الهيبة على تفسير سبب كون تجار التجزئة الكبار أفضل حالًا باستخدام هذا النهج.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام هذه التقنية إذا كنت بائع تجزئة صغير. كما ذكرنا سابقًا ، هناك العديد من الحالات التي يمكنك على الأقل تجربتها.
المميزات
مستوى أعلى من الرؤية
إذا كنت تريد التميز عن الآخرين وإغراء الناس بشراء البضائع الخاصة بك ، فإن التسعير المتميز سيساعدك على القيام بذلك.
تفسير ذلك بسيط: من خلال الإعلان عن أن سلعك أكثر تكلفة ، فإنك تخلق انطباعًا بأنها ذات جودة أعلى في أذهان المستهلكين. هناك أيضًا علاقة نفسية بين الرفاهية والأسعار الممتازة لا يمكن التغاضي عنها.
حتى إذا لم تقنع العملاء تمامًا بجودة منتجك ، فسيقوم الكثيرون بزيارة متجرك أو اختيار منتج لمعرفة سبب كل هذا العناء.
هوامش ربح أعلى
زيادة هوامش الربح هي نتيجة واضحة لزيادة عرض المنتج وتعزيز قيمة علامته التجارية. على الرغم من أنه قد يكون لديك مبيعات أقل ، إلا أنه من شبه المؤكد أنه يمكنك تعويضها بأرباح أعلى لكل عملية بيع.
بالطبع ، يجب أن تكون متأكدًا من أنك اخترت نقطة السعر المثالية. لذلك ، نظرًا لأن هذه الخطة ستكلفك الكثير من المال من حيث الإعلانات ، فستحتاج إلى موازنة كتبك. المزيد عن ذلك لاحقًا.
دروب باك
خلافًا للاعتقاد الشائع ، هناك عدد من العيوب لاستخدام هذه الطريقة.
زيادة ميزانية التسويق
بينما تسمح إستراتيجية التسعير هذه بتحقيق هوامش ربح أعلى ، إلا أنها تأتي بتكلفة عالية. هذا هو المكان الذي يمكن أن يصبح فيه حجر عثرة للشركات الصغيرة. الأمر أكثر صعوبة لأن المستهلكين لن يشتروا منتجًا لم يسمعوا به من قبل ، خاصةً إذا كان باهظ الثمن.
بالطبع ، بالنظر إلى تنوع منافذ التسويق المتاحة ، يمكن لمتاجر التجزئة الصغيرة بميزانية محدودة التغلب على هذه العقبة على المدى القصير. على المدى الطويل ، لا يتعين عليك التفكير في هذا الأمر إذا كنت قد استثمرت في الأنظمة الأساسية المناسبة وكان لديك أفراد رفيعو المستوى يؤيدون سلعك.
عدد قليل من العملاء
تُباع علامة تجارية فاخرة أو عنصر فاخر لمجموعة مختارة من الأشخاص فقط. نتيجة لذلك ، ستكون قاعدة المستهلكين لديك صغيرة. هذا لا يستبعد إمكانية توسيع قاعدة عملائك.
ومع ذلك ، بدلاً من النمو ليشمل جمهورًا أكبر ، يمكنك التوسع بشكل جانبي للسماح لمزيد من السوق المستهدفة بشراء سلعك. بعد كل شيء ، إذا كنت تبيع سلعًا حصرية ، أو على الأقل تتظاهر بذلك ، فلن ترغب في أن ينتهي بك الأمر مثل أي علامة تجارية فاخرة أخرى فقدت هويتها.
أمثلة على تسعير الهيبة
تعد Nike مثالاً رائعًا على الأعمال التجارية التي توظف بنجاح التسعير المتميز ، وهو أسلوب تسعير يتم فيه تحديد الأسعار أعلى من المعتاد لأن الأسعار الأرخص ستضر بالأرباح. تشمل الأمثلة الأخرى لتسعير المكانة ؛ غوتشي ، فيرساتشي ، برادا ، أبل وهلم جرا.
ما هو مثال على تسعير الهيبة؟
تعد Nike مثالاً ممتازًا للأعمال التجارية التي تستخدم بنجاح تسعير المكانة ، وهي استراتيجية تسعير يتم فيها تحديد الأسعار أعلى من المعتاد لأن الأسعار المنخفضة ستعيق المبيعات فعليًا.
ما هي استراتيجية التسعير هيبة؟
عندما تبيع شركة ما منتجًا بسعر مرتفع لمنح العملاء فكرة أنها ذات قيمة عالية ، تُعرف هذه الممارسة باسم التسعير المتميز أو التسعير المتميز أو تسعير الصورة. في معظم الأحيان ، تقوم الشركات بذلك لجذب العملاء المهتمين بتصوير منصب مرموق أو أعلى.
ما هي الهيبة في التسويق؟
التسعير المتميز ، الذي يُطلق عليه أيضًا "تسعير الصورة" ، هو استراتيجية للعلامة التجارية والتسويق تستخدم أسعارًا أعلى للإشارة إلى أن المنتج ذو جودة أعلى. بمعنى آخر ، ستحدد الشركة سعرًا مرتفعًا عن قصد لجذب العملاء الذين يرغبون في الارتباط بعلامة تجارية فاخرة.
ما هو الفرق بين التزحلق على الأسعار والتسعير المتميز؟
الهدف من تسعير المكانة هو الحفاظ على ارتفاع سعر المنتج لأطول فترة ممكنة ، على عكس الهدف من استراتيجية القشط ، وهو الحفاظ على السعر مرتفعًا لأقصر وقت ممكن. في هذه الحالة ، ترتبط الهيبة بالقيمة ، وهي سبب طبيعي لشراء شيء ما.
- مخاطر السوق: أفضل الممارسات ودليل سهل مع أمثلة
- سياسة تسعير الاختراق: كيف يمكنك كسب دخول السوق
- نمو السوق: التعريف والحسابات والأسعار والاستراتيجيات (مبسطة)
- الإعلان المؤسسي: أفضل الممارسات مع الأمثلة (محدث)
- هل يمكنك شراء حوالة بريدية ببطاقة ائتمان؟ (إيجابيات وسلبيات)
- أفضل دليل حملة إعلانية سهلة (+ إستراتيجية مجانية)
