نحن نتفهم أن المنافسة الشرسة لصناعة التجارة الإلكترونية تجبرك على المنافسة على السعر. ومع ذلك ، لا يبحث بعض العملاء عن أسعار منخفضة. بدلاً من ذلك ، يسعون إلى التفرد. التسعير المميز (تسعير المكانة) استراتيجية مثالية لبائعي التجارة الإلكترونية الذين يرغبون في بناء شركة راقية بهوية علامة تجارية قوية. اقرأ لمعرفة المزيد حول التسعير المتميز مع الأمثلة.
بريميوم التسعير هي ممارسة تسعير المنتجات أو الخدمات على مستوى أعلى لإعطاء الانطباع عن منتج عالي الجودة. علاوة على ذلك ، يُعرف أيضًا باسم الهيبة أو تسعير الصورة.
وفقًا للنظرية ، سيدفع العملاء أسعارًا أعلى للصورة الصحيحة ولن يفحصوا ما إذا كان السعر يمثل القيمة بدقة. في حالة Nike ، تعبر الشركة عن القيمة بدلاً من الوجود الأساسي للمنتج.
التسعير المتميز لديه القدرة على تزويد الأعمال بميزة تسويقية نفسية. يقوم بذلك عن طريق إقناع المستهلكين بوجود قيمة مضافة للتكلفة. إنه يستفيد من تصور المشتري أن منتج إحدى العلامات التجارية أفضل جودة من المنافسين لأنه يكلف أكثر.
هناك العديد من الأمثلة على الشركات والعلامات التجارية التي تستفيد من سلعها من خلال التسعير المتميز. تشتهر شركات تصنيع السيارات الفاخرة برفع أسعار السيارات الفخمة. يمكن أن تنقلك تويوتا كامري أو هوندا سيفيك من النقطة أ إلى النقطة ب تمامًا مثل بنتلي أو بي إم دبليو. ومع ذلك ، من غير المرجح أن يتحمل المستهلكون الذين يستمتعون بالقيادة في سيارات باهظة الثمن قيادة سيارة سيدان على مستوى المبتدئين باعتبارها وسيلة النقل الأساسية لديهم.
يمكن أن تكلف ساعة رولكس أكثر من عشرة آلاف اعتمادًا على كمية البلينغ المضمنة. ومع ذلك ، يمكن شراء ساعة Timex مع ضعف عدد الميزات مقابل 28 دولارًا أو أقل. كلاهما يقول الوقت ، لكن من الواضح أن رولكس هي رمز الحالة الذي يروق لعملائهم. هذا لأنه يعرض أدائهم المالي بالإضافة إلى الوقت الصحيح. القيمة تكمن في العلامة التجارية ، وليس وظيفة المنتج. لا يمكنك لوم الشركات على فرض أسعار باهظة لتعزيز القيمة المتصورة التي تقدمها لعملائها.
اقرأ أيضا: التسعير المتميز: نظرة عامة ، أمثلة ، إستراتيجية (+ نصائح مجانية)
لا تقلق ، أعلم أن معظمكم لا يعمل في مجال التسويق أو بيع الركلات الساخنة. تستخدم الشركات من جميع الأحجام التسعير المتميز لتلبية إحساس المستهلكين بالقيمة وزيادة الدخل. ليس عليك أن تكون مالكًا لعلامة تجارية مميزة لاستخدام استراتيجية التسعير المتميز هذه بنجاح. هناك عدة طرق فعالة لاستخدام الأسعار المرتفعة كدليل لمبيعات أكثر واقعية وكوسيلة لإيصال القيمة. دعنا نلقي نظرة على بعض التقنيات.
# 1. إنشاء على مستوى المؤسسة (سواء كان لديك منتج مؤسسة أم لا)
تتمثل إحدى طرق استخدام التسعير المتميز في شركتك في إنشاء فئة مؤسسة باهظة الثمن على صفحة التسعير الخاصة بك. سبق أن تناول إريك إستراتيجية التسعير المتميز. هذه طريقة فعالة لتحسين القيمة المتصورة لعرضك بالإضافة إلى تدفق إيراداتك.
للحصول على مثال لاستراتيجية التسعير المتميز ، إذا كنت تبيع منتج SaaS مقابل 50 دولارًا شهريًا ، فيمكنك إنشاء فئة مؤسسة مقابل 300 دولار شهريًا تتضمن بعض الميزات الإضافية مثل المزيد من السعة التخزينية أو عدد غير محدود من المستخدمين. سيكون مستوى المؤسسة بعيدًا عن متناول غالبية عملائك المحتملين. ومع ذلك ، سيكون بمثابة دليل إرشادي للمنتج بقيمة 50 دولارًا.
فقط ضع في اعتبارك أن لديك الميزات الصحيحة في المنتج المستهدف بحيث يكون شراءًا جيدًا لكل من عملائك وعملك. في هذا السيناريو ، توجد فئة الأعمال لطمأنة المستهلكين بأن فئة 50 دولارًا هي صفقة أفضل. ليس لديها أي وظائف متفوقة يمكن أن تنجذب إليها الآفاق ولكن لا تستطيع تحملها.
# 2. تطوير صورة محترمة لعملك (والبيئة المناسبة)
يعد إنشاء صورة مرموقة لعملك من الألف إلى الياء عاملاً حاسمًا في تعزيز الأسعار المرتفعة. إذا كان بإمكانك تعزيز تجربة المستهلك من خلال خلق الجو المناسب وتقديم خدمة موثوقة وممتازة ، فيمكن لعملك أن يعرض صورة توضح أن منتجك قيمة أفضل بسعر أعلى من منافسيك.
# 3. أعط سعرك الصورة المناسبة.
قد يكون للوجود المادي لأسعارك المنشورة تأثير غير واعي على المشترين في المستقبل ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. التفاصيل الأصغر ، مثل إنهاء أسعارك في 0 أو 5 وتجنب التسعير العشري ، يمكن أن تبرر أحيانًا سعرًا أعلى من خلال تقديم صورة عالية الجودة.
هذا النوع من أساليب التسعير النفسي شائع في المطاعم الراقية. من غير المحتمل أن ترى سعرًا مثل "8.99" لوجبة ما إلا إذا كنت في سلسلة أو مؤسسة امتياز. تهدف الأسعار التي تنتهي بالرقم 9 إلى إقناع العملاء بأنهم يحصلون على صفقة جيدة. لكن الأسعار التي تتكون من أرقام مستديرة (بدون سنتات أو أرقام عشرية) يمكن أن تقنع العملاء بمهارة أن شركتك جديرة بالثقة وأن منتجك معقد. بعبارة أخرى ، الثمن الباهظ الذي يدفعونه له ما يبرره.
سيساعدك تصميم صفحة الأسعار الخاصة بك أيضًا على عرض الصورة الصحيحة لأسعارك وزيادة القيمة المتصورة. المسح القرد، التي توفر أداة مسح برمجية قوية ، هي مثال جيد على استراتيجية التسعير المتميزة هذه.
تروج صفحة التسعير الخاصة بهم إلى فئة الذهب 25 دولارًا أمريكيًا شهريًا باعتبارها الأكثر شيوعًا. يستخدمون تمايز الألوان وقوس تسعير أكبر قليلاً للتأكيد على ذلك. تتضمن الطبقة المحددة أدناه جميع ميزات الطبقة الذهبية باستثناء واحدة ، ولكنها تكلف أقل بمقدار 8 دولارات شهريًا ، بسعر 17 دولارًا.
ينجذب العملاء إلى الإصدار الذهبي الأغلى ثمناً على الرغم من عدم وجود تمايز في الميزات لأنه يبدو أنه الخيار الأفضل. يتم زيادة القيمة المتصورة للشريحة الذهبية بمقدار 65 دولارًا أمريكيًا في الشهر يتم وضعها على يمينها. يعمل الخيار كمرساة للسعر. من المرجح أن يكون معظم العملاء سعداء بخيار التحديد ، لكن عناصر التصميم الرئيسية ومرساة السعر تساعد SurveyMonkey في إقناع العملاء باختيار Gold.
فوائد
# 1. عائد عالي الربحية
بطبيعة الحال ، فإن زيادة سعر سلعة ما سيؤدي إلى هوامش ربح أعلى. على الرغم من أن عدد الأشخاص الذين يمكنهم شراء أجهزة iPhone أقل من هواتف Xiaomi ، إلا أن أرباح هواتف Apple المحمولة أكبر بأربعة أضعاف من أرباح Samsung. أي يمكنك كسب المزيد من المال مع عدد أقل من الناس.
ترتبط قيمة العلامة التجارية والأسعار المميزة ارتباطًا وثيقًا. في حين أن القيمة العالية للعلامة التجارية تساعد العلامة التجارية على تقديم أسعار مميزة ، فإن أسعار المكانة ، بدورها ، تزيد من قيمة العلامة التجارية.
# 2. يروج للمنتجات وصورة الشركة
بشكل عام ، تعتبر هذه المنتجات فعالة للغاية وتخلق إحساسًا بالجودة. وهذا يعزز صورة الشركة.
اقرأ أيضا: التسعير النفسي: ممارسات فعالة لكل عمل
تشمل عيوب التسعير المتميز ما يلي ؛
# 1. تكلفة عالية للإعلان
تذكر ، كعلامة تجارية متميزة ، يجب أن تجعل الأمر يبدو كما لو أن منتجاتك عالية الجودة ، مما يعني بيع منتجاتك بنفس الطريقة. ستنفق نايكي وأديداس ملايين الدولارات على التسويق والإعلان العام المقبل. لكن الشيء هو أنه يعمل.
# 2. مشكلة نقطة البيع الفريدة
يجب أن يتوافق عرض قيمة المنتج ونقطة البيع الفريدة مع توقعات الناس على الأقل ، وإلا فإنك تواجه خطر فقدان عملائك. على الرغم من أن هذه الإستراتيجية تتضمن منتجًا غير مرن ، فإن الفشل في الحفاظ على مواكبة نقطة البيع الفريدة الخاصة بك سيؤدي إلى توقفك عن العمل.
# 3. حدود السوق المستهدفة
استراتيجيات التسعير المتميزة تحد من حجم جمهورك المستهدف. بشكل عام ، فإن عددًا كبيرًا من المستخدمين المستهدفين للمنتج هم أشخاص من الطبقة المتوسطة في المجتمع ، والتسعير المتميز يبقيهم تلقائيًا في متناول اليد.
ما هي بعض الأمثلة على استراتيجيات التسعير المتميز الناجحة؟
تشمل الأمثلة على إستراتيجيات التسعير المتميز الناجحة أسعار Apple المميزة لهواتفها الذكية المتطورة ، وعلامات الأزياء الفاخرة مثل Chanel و Louis Vuitton التي تفرض أسعارًا مميزة على منتجاتها ، وسلاسل الفنادق مثل Ritz Carlton و Four Seasons التي تفرض أسعارًا مميزة على ترفها. الإقامة.
ما هي الاعتبارات القانونية للتسعير المتميز؟
في بعض البلدان ، توجد قوانين ضد تثبيت الأسعار ، والتي تمنع الشركات من التواطؤ في الأسعار. من المهم للشركات الامتثال لهذه القوانين والتأكد من أن استراتيجيات التسعير المتميزة عادلة وليست مناهضة للمنافسة.
كيف تحدد أسعار المنتجات المتميزة الجديدة؟
عند تحديد أسعار المنتجات المتميزة الجديدة ، ضع في اعتبارك السوق المستهدف وتكاليف الإنتاج وأسعار المنتجات المتميزة المماثلة. قم بتحليل استراتيجيات التسعير المتميزة للمنافسين ، واستخدم أبحاث السوق لقياس مدى استعداد العملاء للدفع.
كيف تحافظ على التسعير المتميز مع ضمان الجودة؟
للحفاظ على الأسعار المتميزة مع ضمان الجودة ، تحتاج الشركات باستمرار إلى تقديم منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء استثنائية. يساعد هذا في تبرير السعر المتميز والحفاظ على ثقة العملاء في العلامة التجارية.
كيف تتعامل مع تحديات التسعير المتميز؟
تشمل تحديات التسعير المتميز المنافسة وتغيير احتياجات العملاء والحفاظ على جودة المنتج. يمكن للشركات مواجهة هذه التحديات من خلال التحسين المستمر لمنتجاتها ، والتسويق الفعال ، وتعديل الأسعار الممتازة حسب الحاجة.
كيف تستخدم البيانات والتكنولوجيا لدعم التسعير المتميز؟
يمكن استخدام البيانات والتكنولوجيا لجمع معلومات عن أسعار المنافسين واتجاهات السوق وسلوك العملاء. يمكن أن تساعد هذه المعلومات في اتخاذ قرارات التسعير المتميز والتأكد من أن الأسعار المتميزة تظل تنافسية.
وفي الختام
لا تقتصر استراتيجيات التسعير المتميز على العلامات التجارية الكبرى ، لكن هذا لا يعني أنه يمكنك رفع الأسعار. قلنا ذلك من قبل وسنقوله مرة أخرى: يؤدي ارتفاع السعر بنسبة 1٪ إلى زيادة الدخل بمعدل 11٪. اختر سعرًا يعزز جودة الخدمة للجمهور المناسب ويركز على زيادة قيمة منتجك. إذا كان بإمكانك نقل القيمة بشكل فعال ، يمكنك إنشاء علامتك التجارية وتقليل معدل دوران العملاء والحفاظ على عودة العملاء.
إن مفاتيح الاحتفاظ بكل من النزاهة والهوامش الأعلى هي نفسها: الاتساق وتجنب الخصومات النهائية. صناعة البرمجيات ليست المكان المناسب لخفض الأسعار لإجراء تحويلات سريعة ؛ سيؤدي القيام بذلك إلى منتج مقيم بأقل من قيمته الحقيقية ومبيعات مستقبلية ضعيفة.
قم ببناء الثقة والعلاقات مع العملاء من خلال تقديم أسعار تنافسية تمثل العمل الذي قمت به في الشركة ، وسوف تتفوق بسرعة على المنافسة.
ما هو مثال التسعير المميز؟
أمثلة على التسعير المتميز
إذا كان كل ما تريده هو ساعة لتخبرنا بالوقت ، فيمكنك شراء Timex مقابل 28 دولارًا ، وقد يكون لدى Timex أجراس وصفارات أكثر من رولكس ، لكن المستهلكين على استعداد لدفع 10,000 دولار مقابل Rolex لأنهم يرون أن المنتج مرتفع للغاية الجودة ، وهي رمز الحالة النهائية.
كيف تسعير قسط؟
لحساب علاوة السعر باستخدام معيار متوسط السعر المدفوع ، يمكن للمديرين أيضًا تقسيم حصة العلامة التجارية في السوق من حيث القيمة على حصتها من حيث الحجم. إذا كانت حصص السوق من حيث القيمة والحجم متساوية ، فلا يوجد علاوة.
ما هي أنواع الأسعار؟
فيما يلي أنواع الأسعار الشائعة.
- أسعار نفسية. سعر يعتمد على الإدراك العددي. ...
- السعر المعتاد. السعر المعتاد هو سعر شائع تاريخيًا يظل ساريًا لفترة طويلة من الزمن. ...
- نقاط السعر. ...
- تسعير الخط. ...
- الحزم والمجمعات. ...
- التسعير المتغير. ...
- السعر المتكرر. ...
- خدمة عداد.
ما هو قسط في استراتيجية التسعير؟
التسعير المتميز هو علامة على سعر السوق الأصلي لعنصر يستخدم لخلق وهم بجودة أعلى.
مقالات ذات صلة
