في مجال الأعمال التجارية ، حيث تكون مهمًا ، حتى الآن بعد أن تغادر الشركات مواقع فعلية لاحتضان التواجد عبر الإنترنت. لا يزال تحديد مكانة عملك أمرًا مهمًا للغاية على الرغم من الصخب الداعي إلى التواجد عبر الإنترنت والذي لم ولن يلغي أبدًا حقيقة أن وضع العلامة التجارية أمر أساسي. حتى في استراتيجياتك عبر الإنترنت ، حيث تكون على الإنترنت مهم أيضًا. لا تنجح جميع الشركات عبر الإنترنت ، فموضعك عبر الإنترنت مهم! ما هي كلمات البحث التي تهيمن عليها؟ أين موقع الويب الخاص بك مستضاف؟ ما مقدار مساحة الاستضافة التي تشغلها؟ كل هذا يؤثر على تحسين محرك البحث الخاص بك ويحدد الموقع الذي تجد نفسك فيه على الإنترنت.
عند تحديد موقع عملك ، يجب مراعاة ما يلي سواء كان عملك غير متصل أو متصل بالإنترنت.
1. حجم السوق:
حجم السوق هو عدد الأشخاص الذين يستهلكون هذا النوع من القيمة التي تريد تقديمها. حجم السوق في منطقة معينة مهم إذا كنت تفكر في المواقع المادية. على سبيل المثال ، تفكر المخابز في حجم السوق في مناطقها ومعرفة ما إذا كان لديها عدد كافٍ من الأشخاص يمكنهم استهلاك حجم التعادل.
هناك طريقة أخرى للنظر إلى هذا وهي أن تفهم أن حجم السوق الخاص بك ليس كل من يأكل الخبز عند فتح مخبز ولكن عدد الأشخاص الذين يأكلون نفس نوع الخبز الذي تنوي إنتاجه والذين هم على استعداد للشراء بهذا المقدار على استعداد للبيع. هذا سيجعلني أتحدث عن النقطة التالية.
2. القوة الشرائية لشريحة السوق الخاصة بك:
نعم ، لديك بيانات عن عدد الأشخاص الذين يأكلون نوع الخبز الخاص بك وعدد المرات التي يستهلكونها. لا تتحمس بعد ، ما هي قوتهم الشرائية؟ سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كان بإمكانهم الدفع مقابل قيمة منتجك. قد يكون لدى منافسيك منتج أرخص أو منتج ممتاز. إذا قررت صنع منتجات متميزة عند تحديد موقع عملك ، فهل يمكنهم تحمل السعر المرتفع الذي ستضعه عليه؟ ستساعدك معرفة هذا على التأكد من السعر الذي يجب وضعه على منتجك بعد أن تحدد حجم السوق.
3. تحديد موقع عملك لحركة المرور عبر الإنترنت:
إذا قررت جعل عملك على الإنترنت ، فأنت لا تأخذه إلى "قرية على الإنترنت" لا يزورها أحد. بالقرية على الإنترنت ، أعني منصات الويب ذات حركة المرور المنخفضة. أو حتى منصات الويب التي لديها عدد كبير من الزوار الذين لا يستهلكون منتجاتك. هل ترى مدى أهمية مكانك على الإنترنت عند تحديد مكانة عملك؟ يتمتع Instagram بحركة مرور عالية ولكن هل هناك عملاؤك المحتملون هناك أم أنهم يقضون المزيد من الوقت على Facebook أو WhatsApp أو Tweeter؟ إذا قررت إطلاق منصتك الخاصة عبر الإنترنت ، فما هي الخطة التي لديك لجذب حركة المرور الهائلة التي تحتاجها للمبيعات؟ حركة المرور هي دماء كل الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
4. حجم البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة:
الكلمات الرئيسية أو العبارات الرئيسية هي تلك الكلمات أو العبارات التي يكتبها الأشخاص على محركات البحث عند البحث عن بعض المنتجات للشراء أو جزء من المعلومات. كم عدد الأشخاص الذين يبحثون عن خدماتك أو منتجاتك عبر الإنترنت وماذا يكتبون في محركات البحث عند البحث عنها؟ إذا لم تقم بوضع نشاطك التجاري بحيث يظهر أعلى نتائج البحث هذه ، فلن يتم العثور عليك أبدًا.
الأشخاص الذين يظهرون في الصفحات العليا لعمليات البحث هذه ليسوا محظوظين ، لقد بذلوا الكثير من العمل في ممارسات تحسين محرك البحث (SEO). هناك ممارسات ويب تحدد موقع عملك ، ولهذا السبب يجب أن يكون لكل عمل تجاري عبر الإنترنت مدير تحسين محركات البحث. لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص عبر الإنترنت ، اتجاه جوجل وجوجل مخطط الكلمة يمكن أن تكون مفيدة
5. استراتيجيات العلامة التجارية:
إن العلامة التجارية بعبارات بسيطة هي بيع الوعد والوفاء به باستمرار. عند تحديد مكانة عملك ، تسأل نفسك ما الوعود التي تبيعها الشركات الأخرى وما الأشياء المختلفة التي يمكنك أن تعد بها. مزيد من الأسباب التي تجعل شركة Apple تحمل هذا التسمية التوضيحية "فكر بشكل مختلف" كشعار لها. السر وراء نجاح علامة Apple التجاريةالصورة ليست بعيدة هذا.
عندما يعد الآخرون بسعر أرخص ، لا تميل إلى تقديم سعر أرخص بكثير ، سيؤدي ذلك إلى حرب أسعار ، انظر كيف يمكنك تجنب حرب الأسعار والفوز بها. هل يمكنك أن تعد بمنتجات أكثر جودة أو منتجات محمولة أو جميلة أو أقوى؟ فقط كن مختلفا. وهذا ما يسمى تمايز المنتج. إنها إحدى الإستراتيجيات التي تساعدك على وضع عملك بعيدًا عن المنافسة.
اقرأ أيضا: كيف تربح طريقة السعر
6. Mvp و Mcs:
الحد الأدنى من المنتج / الاقتراح القابل للتطبيق والحد الأدنى من شريحة العملاء. قد لا يكون منتجك هو الأفضل في السوق ولكن يمكن صنعه ليكون الأفضل لمجموعة معينة من الأشخاص في السوق ومن هناك يمكنك التوسع.
لنفترض أنك بدأت في صنع الملابس ولكن ليس لديك موارد كافية للمنافسة في السوق ، يمكنك اختيار تقديم اقتراح إلى المدارس لتزويدها بالزي المدرسي عند الحاجة. مع هذا ، أنت تركز على أقل شريحة ممكنة من العملاء وهي المدارس ومن هناك توسع لإنتاج ملابس المصممين التي يمكن أن تتمتع بفرصة المنافسة.
للحصول على الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق ، لا تنتظر حتى ينبهر منتجك قبل طرحه في السوق. تأتي التطبيقات في إصدار وتستمر في الترقية. احصل على منتج قابل للاستخدام ويمكن على الأقل إرضاء المستخدمين مقارنة بما هو موجود في السوق. ولكن بعد ذلك ، اعرضها على شريحة صغيرة من السوق فقط ، وليس كل السوق. اختبرها باستخدام هذا الحد الأدنى من شريحة العملاء ، واحصل على تعليقات المستخدمين ، ومن هناك قم بإجراء التصحيحات والترقية والتوسيع. يمكن أن يؤدي الإطلاق والإعلان بدون شريحة العملاء هذه إلى قتل عملك.
اقرأ أيضا: متى تتجنب الإعلان ولماذا يقتل عملك
في الختام ، لا يمكن لأي عمل أن ينجح بدون وضع جيد. يعتبر تحديد مكانة عملك عاملاً رابحًا في العمليات التجارية. يبدأ الفوز بمعرفة كيفية وضع عملك التجاري لتحقيق النجاح.
