نعم ، أعلم أن هذا جعلك تفكر - ما الذي سيرغب في تسويق المبيعات بمعناه الصحيح لتقديم الخدمات للأشخاص الذين ربما لا يعيشون بدون الخدمات ؛ أكثر من ذلك بكثير ، مجانا؟ يجب أن أخبرك ، إذا كنت تفكر في ذلك ، فعندئذ يجب أن أعطيك إبهامًا لأعلى ؛ لماذا ا؟ حسنًا ، لأنني أعتقد أن رجل الأعمال الذكي وذوي الخبرة فقط هو الذي يفكر بالطريقة التي تفكر بها. نعم ، أنت لم تبدأ العمل بالأمس فقط ؛ لا تتردد أبدًا في إخبار أي شخص يهتم بالاستماع أنك لست مبتدئًا أو طفلًا في العمل. بالطبع ، لا يمكنك أن تكون ؛ لأنه إذا كنت كذلك ، فأين حصلت على الكثير من الحكمة والمعرفة حول الأعمال التجارية؟ ربما يكون استفسارك صحيحًا وخاطئًا ؛ سأخبرك كيف.
21st تسويق القرن ("الأيام الخوالي")
كما ترى ... يعد تسويق نشاط تجاري عملاً فذًا كان من السهل العودة إليه في الأيام التي كان كل ما عليك القيام به هو إخبار الأشخاص بأن لديك منتجًا فعالاً للغاية وأنهم إذا حاولوا ذلك فقط فسيقتنعون بذلك. قد يبدو هذا بمثابة صدمة لك لكنه صحيح ؛ هذه الإستراتيجية لم تعد تعمل! نعم هذا صحيح؛ يمكن للمرء أن يقول بشكل ملائم أنك أفلتت من هذه الإستراتيجية في المقام الأول لأنك كنت تتعامل مع أناس جاهلين وقصير النظر في القرن العشرين. واحسرتاه! نحن في ال 20st قرن وسواء اعترفت بذلك أم لا ، فقد تغير الكثير منذ القرن الماضي. بعد كل شيء ، يقال أن العامل الوحيد الثابت في الحياة هو التغيير!
الآن ، يستلزم تسويق الأعمال الكثير مما تراه العين. عليك أن تكون ذكيًا وحكيمًا ولباقًا واستراتيجيًا وحتى في بعض الأحيان ؛ غير منطقي. هناك الكثير من المخططات الإستراتيجية (أو الأساليب التي قد تفضل تسميتها) التي يمكنك استخدامها بفعالية لزيادة المبيعات في مجال عملك. يمكنني المضي قدمًا في تسليط الضوء على هذه الاستراتيجيات ، لكنني سأركز فقط بشكل أساسي وبشكل أكثر تفصيلاً على إحداها وهي التوصيل المجاني.
استراتيجية "التوصيل المجاني"
على الرغم من أن هذه الطريقة كانت موجودة حتى منذ الأيام الخوالي ؛ المسوقين غضوا الطرف عن ذلك بجهل. ما يريده معظم المسوقين الحديثين الآن هو أنظمة سهلة تمكنهم من تحقيق المزيد من الإنتاج حتى دون بذل الكثير من الجهد. لقد فشلوا في إدراك أن عصر تلك الأنواع من الأساليب قد انقرض منذ فترة طويلة. ترتيب اليوم في عالمنا الحديث هذا هو ما يسميه الفلاسفة والقادة الدينيون قانون الكرمة. يفترض هذا القانون أن الإنسان لا يحصد إلا ما يزرعه. يحدد مستوى الإدخال الذي تقدمه درجة المخرجات التي تحصل عليها.
لذلك ، إذا كنت تريد أن تقدم لك الشركة أرباحًا ولم تكن مستعدًا لتقديم ما لديك للحصول على ما تريد ؛ قد أخبرك أيضًا أنك في مطاردة برية. تستلزم إستراتيجية التوصيل المجاني هذه دفع نفقات النقل من محفظتك ؛ أعلم أن هذا قد يبدو قليلاً ولكن ليس لديك خيار. بعد كل شيء ، تم تقديم التضحيات ، يمكنك الاستمتاع بأرباح أسراب العملاء. لا أرغب في الخلط بينك وبين هذا التشبيه ، لذلك سأجعله أكثر دقة وإيجازًا. سوف أقوم بتحليل مزايا هذه الاستراتيجية لك في شكل أكثر شمولاً.
مزايا استراتيجية "التوصيل المجاني"
أعتقد أن أهم شيء يمكن أن تكسبه من تقديم التوصيل المجاني لخدماتك هو أنه سيعزز المبيعات على الفور ، مما يؤدي إلى المزيد من الطلبات وفي النهاية ، المزيد من الأرباح. يؤدي التسليم المجاني أيضًا إلى طلبات أكبر ، لا سيما عندما يضع تجار التجزئة حدًا أدنى للحدود. أيضًا ، على المدى الطويل ، لن ترغب قاعدة كبيرة من المستهلكين إلا في الشراء من الباعة الذين يقدمون التوصيل المجاني حتى إلى عتبة منازلهم. بالإضافة إلى أي ربح يتم تحقيقه على أساس قصير الأجل ، من المهم مراعاة عمليات الشراء المتكررة التي يقوم بها العملاء والقيمة الإجمالية للعمر لهؤلاء العملاء التي لم تكن لتتحققها حتى لو لم تكن مجانية التوصيل.
علاوة على ذلك ، أظهر الاستطلاع أنه في حين أن أكثر من 50 ٪ من البائعين قد ادعوا أن استراتيجية التوصيل المجاني هذه قد زادت بالفعل من أرباحهم ؛ لا يزال معظم (الـ 50٪ المتبقية) يدعون أنه لا يفعل ذلك. مع هذا الاستطلاع ، لم تكن هناك أي علامة على الفترة الزمنية التي كان المستجيبون يفكرون فيها عند استخلاص استنتاجاتهم. غالبًا ما يضطر التجار إلى النظر إلى ما هو أبعد من المدى القصير لتبرير التوصيل المجاني ، مما يعني أنه لا يجب أن يكون دائمًا حول ما تقوله الاستطلاعات والباحثون ؛ يجب أن يكون حول ما تعتقد أنه مفيد لعملك.
إذا كنت تعتقد أن أخذ نقود من محفظتك لغاز شاحنة التوصيل الخاصة بك ودفع مصاريف النقل الأخرى لن يجعل العمل أفضل بالنسبة لك ، فيمكنك أيضًا إلغاء الاشتراك في هذه الطريقة. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يعتقدون أن تقديم التضحيات من أجل تحسين المستقبل هو الأفضل ، فأنت متأكد من أنك على الطريق الصحيح. لم أكن سأشارك هذا معك ولكن أعتقد أنني يجب أن أفعل ذلك.
منذ بعض الوقت ، صادفت هذا المسوق الذي كان يروج لمنتجات شعر النساء. أنواع الشعر بجميع أنواعه ولكنها كانت تتلقى الفول السوداني فقط كعمولة (أقل من 10٪ على كل دخل بيع). هل تعلم ماذا فعل هذا الرجل؟ اشترى شاحنة توصيل على سبيل الإعارة وضمّن في رسالته التسويقية أنه كان يقدم أيضًا توصيلًا مجانيًا لأي شخص يشتري منه. رأيت هذه الرسالة وساعدته في نشرها. لن تصدق ذلك إذا أخبرتك أنه في أقل من أسبوع بعد أن نشرنا الكلمة ، حصل هذا الرجل على أكثر من 50 عميلًا كانوا على استعداد للدفع مقدمًا خوفًا من استنفاد المنتج قبل ذلك. وصلت إليهم. كان صديقي المسوق مرتبكًا بشأن ما سيفعله ، لذلك عاد إلى المصنّعين وطالب بتكبد المزيد من المنتجات له وبالطبع زيادة عمولته. في أقل من شهر من المبيعات ، أزعج قرض الشاحنة وحصل على شاحنتين أكبر حجمًا مع سائقين. الآن ، يدير شركته الخاصة للتوصيل المجاني لكل منتج يبيعه ؛ وتقريباً جميع الأنشطة التجارية في بلدته تريد منه المساعدة في تسويق منتجاتها.
ماذا كان ربحه؟ المزيد من العملاء! في الملاحظة الأخيرة ، يجب أن أخبرك أن هذه الطريقة ستضمن لك أن تظل قادرًا على المنافسة وعلى القمة في مجال الأعمال الحديثة. سوف تكتشف أنه بعد القيام بذلك ، كنت ستكسب أكثر مما وضعته في البداية. إنه منطق بسيط يتغلب حتى على قانون تناقص العوائد بطريقة جيدة.
