مستشار التسويق: كل ما تحتاجه للبدء (+ نصائح مجانية)

التسويق

هناك طلب متزايد على مستشاري التسويق ، بسبب مهاراتهم الفريدة في زيادة المبيعات والأرباح. على هذا النحو ، أصبحت المهنة مربحة للغاية ومجزية للغاية. في هذه المقالة ، ستتعرف على وظيفة مستشار التسويق. ستكتسب أيضًا معرفة حول كيفية بناء حياتك المهنية في مجال الاستشارات التسويقية.

يعمل مستشارو التسويق مع العلامات التجارية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوليد عملاء محتملين من شأنه زيادة المبيعات. لديهم فهم ممتاز لما يحفز العملاء ويمكنهم تقديم المشورة للشركات بشأن أفضل الطرق للوصول إلى جمهورهم المستهدف. بمعنى آخر ، مستشارو التسويق هم خبراء في فن وعلم الترويج. 

غالبًا ما تحتاج الشركات التي تتضمن تسويق المنتجات أو الخدمات والمؤسسات غير الربحية التي تنظم الحملات أو جمع الأموال إلى خدمات مستشاري التسويق. يفهم هؤلاء العملاء أن هناك تعقيدات في السوق لا يستطيع المسوقون الداخليون حلها. لذلك ، يقومون بتوظيف خبراء خارجيين لزيادة جهود موظفيهم وتحقيق قيمة لمنظمتهم.

اقرأ أيضًا: أكثر من 20 نوعًا من إستراتيجيات التسويق التي تناسب أي شركة.

أنواع مستشاري التسويق 

مستشاري تسويق مستقلون أو مستقلون

مستشارو التسويق المستقلون هم أفراد يعملون لحسابهم الخاص أو يعملون لحسابهم الخاص. إنهم يعملون بمفردهم ويستشيرون شركة واحدة أو أكثر. تفضل العديد من الشركات توظيف فرد واحد يمكنه تدريب فريقهم الداخلي أو تشغيل حملاتهم التسويقية بالكامل. وبالتالي ، فإنه يوفر لهم تكلفة رواتب بدوام كامل ، ومزايا أخرى ، وحتى مساحة مكتبية. 

يمكن أن يعمل هؤلاء المستشارون في واحد أو اثنين من تخصصات التسويق وعبر عدد قليل من الصناعات. على سبيل المثال ، قد يركز مستشار التسويق المستقل على العقارات أو صناعة الأزياء أو المنظمات غير الهادفة للربح. قد يتخصص أيضًا في التسويق عبر الإنترنت أو تسويق سمعة العلامة التجارية أو تسويق الاستجابة المباشرة.

من مزايا توظيف العاملين المستقلين أنهم أكثر تحديدًا ، ويقدمون للعلامات التجارية خطة مصممة خصيصًا تناسب احتياجاتهم. ومع ذلك ، نظرًا لأنهم "فريق" من شخص واحد ، فقد يقضون وقتًا أطول في التعامل مع المشاريع ، خاصةً إذا كانوا يعملون في وقت واحد مع عملاء آخرين.

شركات استشارات التسويق

شركات الاستشارات التسويقية هي مجموعات كبيرة تقدم الاستشارات التسويقية كخدمة. إنهم يوظفون مستشاري تسويق لديهم معرفة متنوعة عبر مختلف الصناعات ومنافذ التسويق ، لخدمة سوق أوسع. 

يفضل بعض مستشاري التسويق بدء حياتهم المهنية مع شركات استشارية بدلاً من اتخاذ مسار العمل الحر والمستقل. إنهم يميلون إلى التعلم بشكل أسرع ، ويتمتعون بمزيد من الاستقرار والأمان في بداية حياتهم المهنية.  

مع شركات الاستشارات التسويقية ، لا يتعين على الشركات توظيف مسوقين داخليين أو دفع رواتب بدوام كامل أو الحصول على مساحة مكتبية إضافية. بدلاً من ذلك ، سيكون لديهم فريق خارجي من الخبراء يمكنه التعامل مع أي تحديات متعلقة بالتسويق. أخيرًا ، تكون هذه الشركات أيضًا أسرع في إكمال المشاريع نظرًا لامتلاكها المزيد من الأيدي.

ما هو الوصف الوظيفي لمستشار التسويق

تختلف الأوصاف الوظيفية لمستشاري التسويق حسب نوع الخدمة التي يقدمونها والمشاريع التي يتعاملون معها ومتطلبات كل عميل. ومع ذلك ، فإن المسؤوليات التالية تنطبق عليهم بشكل عام:

  1. فهم متطلبات التسويق الأساسية للشركة لتطوير الإستراتيجية الصحيحة التي تتوافق مع أهدافهم المحددة.
  2. تحليل الجهود التسويقية الحالية للعميل لاكتشاف نقاط الضعف التي تتطلب تحسينات.
  3. العمل عن كثب مع العلامات التجارية لإنشاء محتوى جديد وتطوير استراتيجيات يمكنها الوصول بشكل أفضل إلى السوق المستهدف وزيادة المبيعات.
  4. تنفيذ حملات تسويقية جديدة ومتابعة نجاح النهج الجديد باستخدام الأدوات التحليلية
  5. إشراك العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم بنجاح وإنشاء متابعين أوفياء باستخدام محتوى إبداعي وجذاب. 
  6. توسيع قاعدة عملاء الشركة بشكل خلاق من خلال جذب عملاء جدد وتحفيزهم على شراء المنتجات وتجربة الخدمات.
  7. القدرة على دراسة اتجاهات السوق والابتكارات التكنولوجية والعوامل الخارجية الأخرى التي قد تؤثر على الأعمال التجارية وتعديل الاستراتيجيات لتناسب السوق الجديد.
  8. تدريب وتثقيف موظفي التسويق الداخلي حول أفضل الممارسات ، لصقل مهاراتهم التسويقية.
  9. الانخراط في قنوات ترويجية مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتلفزيون والراديو لجذب الوعي بالعلامة التجارية للشركة.
  10. تقديم المشورة للشركات والمؤسسات باستمرار بشأن طرق التسويق الجديدة التي ستؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح.

اقرأ أيضًا: دليل أفضل حملة إعلانية سهلة (+ إستراتيجية مجانية)

وظائف مستشار تسويق

تبحث الشركات باستمرار عن خبراء يتمتعون بمهارات ترويجية لتنمية علاماتهم التجارية. لذلك ، هناك العديد من وظائف مستشار التسويق المتاحة. زاد عدد شركات الاستشارات التسويقية بنسبة 3.3٪ في السنوات الخمس الماضية

حاليًا ، وظائف الاستشارات التسويقية متاحة في مجالات مختلفة. يركز بعض المسوقين على صناعات معينة ، بينما يفكر البعض الآخر في حجم المؤسسات. يمكن أن يختار مستشار التسويق أن يكون مستشارًا للشركات الصغيرة مثل المطاعم وصالونات تصفيف الشعر والمنتجعات الصحية. يمكنه أيضًا التركيز فقط على الشركات الكبيرة أو المؤسسات غير الربحية أو المبتدئة. 

يعمل بعض مستشاري التسويق كمستشارين في وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يساعد الشركات على تنمية وجودها عبر الإنترنت واكتساب العملاء. يركز آخرون على مساعدة الشركات لمعرفة رسالتهم الأساسية وبناء علامتهم التجارية.

إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة مستشار تسويق ، فستحتاج إلى الحصول على الدرجة المناسبة ، ومحفظة جيدة ، ومهارات محددة. فيما يلي بعض المؤهلات للحصول على مستشار تسويق:

  • درجة جامعية في التسويق أو الأعمال أو الاتصالات 
  • سنوات خبرة معقولة في العمل كمسوق بدوام كامل
  • محفظة ذات تاريخ ناجح في الاستشارات التسويقية
  • المعرفة في مجال تسويق واحد أو أكثر ، عبر العديد من الصناعات
  • القدرة على فهم الناس ومهارات ممتازة في علم نفس المستهلك
  • مهارات اتصال استثنائية
  • مهارات كتابة الإعلانات
  • معرفة تحليل البيانات وتخطيط الميزانية
  • القدرة على اتخاذ القرار الاستراتيجي
  • فهم ممتاز للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و SEO و PPC وتوليد العملاء المتوقعين والجوانب المماثلة الأخرى للتسويق
  • خبرة في أتمتة التسويق في برامج مثل Marketo و Pardot
  • القدرة على ابتكار الاستراتيجيات وتنفيذ التكتيكات الصحيحة.
مستشار تسويق
مستشار

لبدء حياتك المهنية ، إليك الخطوات التي يجب اتباعها:

احصل على التدريب والخبرة المناسبين

من قائمة المؤهلات ، يمكنك معرفة أنك بحاجة إلى درجة جامعية ذات صلة لتصبح مستشارًا للتسويق. لحسن الحظ ، تقدم العديد من المدارس برامج البكالوريوس في التسويق والاتصالات والأعمال والمجالات الأخرى ذات الصلة. لن توفر هذه الدورات معلومات مفيدة عن حياتك المهنية فحسب ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في التنافس بشكل إيجابي. 

يمكنك اختيار الحصول على تدريب إضافي في مهارات معينة مثل التصميم الجرافيكي والإعلان والعلامات التجارية وكتابة الإعلانات وإدارة علاقات العملاء وغيرها. ستحتاج أيضًا إلى اكتساب بعض سنوات الخبرة في التسويق. ابدأ بالتقدم لشغل وظائف على مستوى الدخول في شركات التسويق وابني حياتك المهنية من هناك. 

حدد مجال تخصصك

عندما تبدأ لأول مرة ، لا تحاول تجربة كل شيء. تحتاج إلى تسليط الضوء على مناطق محددة حيث يمكنك التميز عن المنافسين. على سبيل المثال ، يمكنك التخصص في تسويق العلامة التجارية أو المنتجات والوسائط مثل الإعلانات المطبوعة أو التلفزيونية والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

بناء محفظتك

قبل تعيينك ، سيرغب العملاء في إظهار قدرتك على تحقيق النتائج ، ويمكن أن تساعدك محفظة جيدة في ذلك. كمبتدئ ، قد لا يكون لديك العديد من الإنجازات. لذلك ، من الأفضل أن تبدأ في بناء محفظتك من خلال العمل التطوعي. يمكنك أيضًا تضمين برنامج التدريب الداخلي وأي مشاريع ترويجية نفذتها في المدرسة. 

احصل على التراخيص ذات الصلة

اعتمادًا على مجال تخصصك والمكان الذي تقيم فيه ، قد تحتاج إلى تراخيص وتصاريح وشهادات محددة. اكتشف ما تحتاجه واكتسبها حيث يمكنها تعزيز فرصك وغرس الثقة في عملائك.

قرر ما إذا كنت تريد العمل لحسابك الخاص أو الانضمام إلى شركة استشارية

يمكنك أن تبدأ حياتك المهنية بطريقتين ؛ بشكل مستقل أو مع شركة. كلاهما خيارات جيدة. إذا كنت واثقًا من قدرتك على التنقل في عالم الاستشارات التسويقية بنفسك ، فيمكنك البدء كمستقل. ومع ذلك ، إذا كان البدء بمفردك أمرًا مخيفًا بعض الشيء ، فيمكنك دائمًا الانضمام إلى شركة لتحسين الأمان.

ابدأ الاتصال بالشبكات

إذا كنت تريد أن تنجح ، فستحتاج إلى بدء التواصل لبناء قاعدة عملائك. أولاً ، يمكنك الحصول على موقع ويب للإعلان عن نفسك والتأكد من أن ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك تعكس خدماتك. يمكنك أيضًا الوصول إلى نوع العملاء الذين ترغب في العمل لديهم ، من خلال وسائل عبر الإنترنت وشخصيًا.

استئناف مستشار التسويق

عند التقدم للوظائف ، فأنت بحاجة إلى سيرة ذاتية لمستشار تسويق جيد الصياغة. يجب أن تعكس سيرتك الذاتية:

  • خبرتك العملية ذات الصلة بالمنصب الذي تتقدم إليه
  • المهارات والكفاءات الأساسية ، بناءً على إعلان الوظيفة
  • المؤهلات الأكاديمية والشهادات ذات الصلة 
  • قائمة بالمشاريع التي تم التعامل معها أو الإنجازات القابلة للقياس الكمي
  • مجال التخصص

راتب مستشار التسويق

يختلف راتب مستشاري التسويق حسب الموقع. وفق في الواقع، فإن مستشاري التسويق في الولايات المتحدة يحققون 59,269 دولارًا في المتوسط ​​سنويًا. أثناء وجودك في المملكة المتحدة ، يمكن أن يصل مستشاري التسويق إلى 57,393 جنيهًا إسترلينيًا سنويًا

في نيجيريا ، تعتبر الاستشارات التسويقية صناعة متنامية ، ولا يتوفر فيها سوى عدد قليل من مستشاري التسويق. جدول الأجور يسرد متوسط ​​راتب مستشار الأعمال بـ 1,848,649،XNUMX،XNUMX سنويًا ، بينما MySalaryScale يسرد متوسط ​​راتب المستشار الرقمي بـ 70,000،XNUMX ين شهريًا. ومع ذلك ، قد يختلف الراتب الفعلي بشكل كبير عن متوسط ​​هذه الأرقام ، اعتمادًا على العميل ومسؤوليات مستشار التسويق.

في الختام ، فإن وظيفة مستشار التسويق هي اختيار ممتاز ، مع راتب مجزي بشكل لا يصدق. بينما يتطلب منك اكتساب مهارات وخبرات محددة على مدار عدة سنوات ، فإن الحياة المهنية الناجحة تستحق العناء

ماذا يفعل مستشار التسويق بالضبط؟

المتخصصون في مجال التسويق يستشيرون الشركات لمساعدتهم على فهم عملائهم. إنهم يحددون استراتيجيات التسويق التي ستصل بنجاح ونجاح إلى التركيبة السكانية المستهدفة.

هل الاستشارات في التسويق مهمة صعبة؟

من حيث الجوهر ، فإن العمل كمستشار تسويق هو منصب مستقل يُدفع جيدًا عند تطوير زبون. نتيجة لذلك ، فإن العمل الجاد والتقاط الأشياء بسرعة هما شرطان أساسيان للنجاح كمستشار تسويق. يستغرق الأمر سنوات من الخبرة والصبر لإنشاء مهنة كمستشار تسويق.

ما التعليم والخبرة التي أحتاجها لأصبح مستشار تسويق؟

عادة ما تكون درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال التجارية أو الاتصالات مطلوبة لدخول المجال كمستشار تسويق. بينما يكون العمل كمستشار تسويق ممكنًا في بعض الأحيان دون الحصول على درجة البكالوريوس ، فإن غالبية أصحاب العمل يطالبون بأن يكون محترفو التسويق حاصلين على درجة البكالوريوس.

كيف يمكن لشخص بلا خبرة أن يصبح استشاريًا؟

لا توجد شروط مسبقة لكونك استشاريًا لأنهم يعملون بموجب عقد ، مما يجعل هذه المهنة مرنة. كل هذا يتوقف على متطلبات المنظمة ومدى إقناعك بتقديم عرضك. ومع ذلك ، فإن الوظائف الاستشارية تنافسية ، وتتوقع الشركات من الاستشاريين تقديم المشورة على مستوى عالٍ من الخبرة.

هل يحتاج الناس إلى مستشاري تسويق؟

يتزايد الطلب على مستشاري التسويق ، خاصة للأفراد ذوي المهارات المتخصصة في مجالات مثل البحث المدعوم أو العضوي ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المنتجات ، والبريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. يمكن لمستشار التسويق تقديم أساليب وتقنيات لمساعدة الشركات على تحقيق أهدافها أو إكمال المهمة (أو حتى كليهما).

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً