تساعد خطة التسويق الشركة على تحقيق أهدافها التسويقية ؛ سواء كنت تمتلك مؤسسة تكنولوجية ضخمة أو رائد أعمال منفرد ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية. يجب أن تستند استراتيجيتك إلى أهدافك وصناعتك وتوقعاتك. خطة التسويق هي جزء من الخطط الإستراتيجية المذكورة أعلاه. في هذا المنشور ، سنركز على أحد المكونات العديدة لاختراق السوق ، مثل تعريفه واستراتيجياته مع أمثلة ، بالإضافة إلى استراتيجية التسعير الخاصة به.
الآن ، سوف ندخل في تفاصيل حول هذا الموضوع ونفهم ما يدور حوله.
اختراق السوق
يقيس اختراق السوق حصة المنتج أو الخدمة في الأعمال المستهدفة. جنبًا إلى جنب مع دخول الأعمال التجارية ، يمكن استخدام طرق الحصة السوقية لمنتج أو خدمة معينة. وبالتالي ، يوفر اختراق السوق للمؤسسات نظرة ثاقبة حيوية حول كيفية رؤية العملاء لمنتجاتهم والسوق ككل. قد تكشف مقارنة أداء مبيعات الشركة بأداء المنافسين عن مدى جودة بيعها ؛ وما إذا كانت سلعها وخدماتها تنافسية أم لا. اختراق الأعمال هو طريقة لتقدير حصة المتجر والأرباح المستقبلية.
بدلاً من ذلك ، يتم استخدام دخول السوق لقياس الصحة العامة للصناعة من أجل تقدير النمو ؛ أو زيادة في الحصة السوقية التي يمكن تحقيقها من خلال الأعمال التجارية المختلفة داخل الصناعة. ستفهم كذلك معنى اختراق السوق من خلال التعريف الوارد أدناه.
مزايا اختراق السوق
تستفيد المنظمات من اختراق السوق بطرق مختلفة:
# 1. زيادة المبيعات
الغرض الرئيسي هو زيادة المبيعات. يمكن أن تعزز استراتيجيات اختراق البيع أرباح الشركة.
# 2. تعزيز الرؤية
يمكن أن تساعد هذه الاستراتيجيات منتجًا أو خدمة في الوصول إلى أسواق أو قطاعات غير مستكشفة. يجب على الشركات إدخال فئات المشترين ؛ حيث يمكنهم إضافة قيمة للعملاء والحصول على مزايا تنافسية.
# 3. يبني حقوق ملكية العلامة التجارية
يمكن أن يؤدي اختراق الأعمال إلى تعزيز ملكية العلامة التجارية. على سبيل المثال ، يمكن أن تستخدم رولكس التصور العام للدقة والحصرية والصلابة.
# 4. زيادة وضع المنتج
قد يوفر المزيد من الامتيازات أو الأسعار الأرخص قيمة أفضل للمستهلك. يجب أن يكون عرض السوق للشركة متمايزًا حقًا لتوفير قيمة أكبر للمستهلكين. تتطلب استراتيجية تحديد موقع الشركة التمايز.
عيوب اختراق السوق
تشمل عيوب طرق اختراق الأعمال ما يلي:
# 1. العلامة التجارية السيئة
عندما تخفض الشركات سعر المنتج ، فإنها تخاطر بإلحاق الضرر بصورة المنتج / العلامة التجارية. قد يشعر العملاء أن الشركة مضطرة إلى قطعها أو تقديمها بخصم بسبب تراجع شعبيتها.
# 2. افتح على الخطأ
بسبب اختراق السوق ، يتعرض أعضاء الجمهور المستهدف الجديد لمنتج ما. قد يؤدي وجود منتج خاطئ إلى الإضرار بصورة شركتك. هذا بسبب سوء التجزئة
# 3. ضغوط لا داعي لها
قد يؤثر اختراق السوق على أقسام المبيعات والتسويق ، لكن الأسعار قد لا تنخفض بالسرعة المتوقعة. قد لا يتمكن العملاء من الشراء قريبًا بما يكفي.
استراتيجيات اختراق السوق
نهج تهدف فيه الشركة إلى تحقيق حصة سوقية أكبر في السوق ؛ حيث يوجد عرض بالفعل يسمى استراتيجية اختراق السوق. تطوير السوق هو نهج آخر للاستيلاء على نسبة أكبر من السوق الحالية.
بمعنى آخر ، إنها أداة لوضع استراتيجية حول كيفية النمو في سوق ناجح للغاية ؛ حيث توجد بالفعل منتجات منافسة ؛ وللحصول على حصة في السوق عن طريق اقتناص المشتركين من منافسيك.
كيفية إنشاء استراتيجية اختراق السوق
عند التخطيط لاستراتيجية اختراق السوق وزيادة حصتك في السوق ؛ فكر في كيفية تطوير شركتك. استخدام منتج SaaS الحالي لجذب عملاء جدد في السوق المستهدف.
تتضمن استراتيجيات اختراق السوق التي يجب القيام بها ما يلي:
- تغير الأسعار (مرتفع أو منخفض)
- شراء منافس في السوق
- زيادة ظهور علامتك التجارية من خلال استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك
- تعديل منتجاتك أو حل مشاكل عميل معينة
- ابتكار المنتجات لاكتساب عملاء جدد
وبالمثل ، غالبًا ما تكون التخفيضات والتعزيزات في الأسعار هي التركيز على جهود اختراق السوق SaaS.
تعريف اختراق السوق
طريقة لتحديد مقدار المنتج أو الخدمة التي يستخدمها المستهلك ؛ بالنسبة للسوق بأكمله لهذا المنتج أو الخدمة في التعريف يشار إليه باسم اختراق السوق. وكذلك استخدام اختراق السوق لاكتساب حصة في السوق ؛ قد يتم تنفيذ التقنيات التي تم تطويرها لزيادة الحصة السوقية لمنتج أو خدمة معينة.
حسب التعريف ، عدد العملاء المحتملين (اختراق السوق) ؛ يمكن استخدامها لتقدير حجم السوق. ومع ذلك ، إذا كان السوق بأكمله ضخمًا ، فمن الممكن أن يتم تشجيع الوافدين الجدد إلى العمل ؛ وقد يتم تشجيعهم على الاعتقاد بأنه يمكنهم أيضًا زيادة حصتهم في السوق ؛ أو أن تصبح جزءًا من إجمالي عدد العملاء في الصناعة.
أمثلة على اختراق السوق
قد تحاول استراتيجيات التوسع في البيع بالتجزئة اختبار العديد من حالات اختراق السوق. وبالتالي ، كل مشروع ناجح له طريقة فريدة. يشير مفهوم اختراق السوق أيضًا إلى جلب شيء جديد إلى السوق. كما أنها تستخدم كأداة لقياس النسبة المئوية لحصة السوق. هذه بعض الأمثلة على اختراق السوق.
# 1. فاز في المنافسة
عادةً ما تفوز الشركات بحصة في السوق من خلال تطوير ميزات فريدة لا يستطيع حتى المنافسون مطابقتها. قد يساعدك ذلك أو وضع استراتيجيات لخفض التكاليف يمكن للمنافسين بناء قاعدة عملاء موثوق بها على زيادة حصتك في السوق.
# 2. التسويق الميداني
المسوقون الميدانيون عند النظر في بعض الأمثلة على اختراق السوق ، يساعدون في بناء العلامات التجارية ؛ إدارة اتصالات العملاء ، وكذلك إنشاء عملاء متوقعين للعملاء / الشركات في أسواقهم المحلية.
# 3. التسويق المؤثر
لذلك ، يتمتع المؤثرون بشعبية لدى الشركات والمشاهير البارزين الذين يتابعون وسائل التواصل الاجتماعي الكبيرة والتي قد تؤثر على مبيعات المنتجات. ومع ذلك ، يشمل التسويق التجريبي الأحداث والعروض الترويجية والمباشرة المستهدفة مبادرات المبيعات ، من بين أمور أخرى. يمكن للمسوقين الميدانيين أيضًا تقديم منتج سريع للعملاء ، مما يؤدي إلى تحسين اختراق السوق.
# 4. الموزعين
وبالتالي يتم تحقيق الربح عن طريق شراء السلع بسعر مخفض وبيعها بسعر أعلى. كما تساعد العروض التوضيحية على متن الطائرة والمنتج في الاحتفاظ بالمستهلكين بعد البيع. مع ديموغرافية مستهدفة ، يريدون اكتساب عملاء جدد.
# 5. أحدث المناطق
أثبتت الأسواق غير المستغلة أنها تعزز معدلات تبني المنتج. نظرًا لأن حالات الاستخدام متشابهة ، فقد تتوسع الشركات التي حققت نجاحًا في مكان واحد على مستوى العالم. يهزم
تسعير اختراق السوق
تسعير اختراق السوق هو أداة في استراتيجية التسويق تستخدم لجذب العملاء إلى منتج أو خدمة جديدة ؛ من خلال تقديمه بسعر أرخص في البداية. يساعد منتجًا أو خدمة جديدة على كسب حصة في السوق ويجذب العملاء من المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، يعتمد تسعير اختراق السوق على أسعار بداية منخفضة لصنع منتج جديد ؛ معروف لعدد كبير من العملاء.
تهدف إستراتيجية اختراق الأسعار إلى كسب حصة تجارية من خلال إغراء العملاء ؛ لتجربة منتجات جديدة والاحتفاظ بها حتى تعود الأسعار إلى طبيعتها. تقدم بعض مواقع الويب الإخبارية على الإنترنت فترة تجريبية مجانية شهرية للخدمة القائمة على الاشتراك ؛ بينما يقدم الآخرون حسابًا جارياً مجانيًا لمدة ستة أشهر. وبعبارة أخرى ، عندما يتم بشكل جيد، قد يؤدي في كثير من الأحيان إلى تحسين حصة السوق وحجم المبيعات. ستؤدي المبيعات إلى انخفاض تكاليف الإنتاج ، فضلاً عن التأثير على معدل دوران المخزون. كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، يعد الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل أمرًا ضروريًا.
أمثلة على استراتيجية اختراق السوق
فيما يلي بعض استراتيجيات اختراق السوق التي قد تجربها عند القيام بالدراسة والتخطيط.
# 1. تعديل السعر
فكر في خفض الأسعار أو رفعها إذا لم يتم بيع سلعك. قد يميز هذا شركتك عن المنافسين. ضع في اعتبارك إضافة تقنية تصنيف جديدة لتلبية متطلبات العملاء المحددة. قد تتطلب تعديلات الأسعار تطوير المنتج ، خاصةً إذا ذهبت إلى الأفضل.
# 2. إطلاق منتج أو خدمة جديدة
تأكد من الحاجة إلى منتجك أو خدمتك الجديدة. تخيل البداية الجديدة لشركتك. لضمان أن يكون المنتج الجديد مربحًا ، قم بإجراء مقابلات مع العملاء وابحث في السوق.
قد يكون هذا مرتبطًا باستراتيجية التسعير الخاصة بك. احرص على التمييز بين التسعير والتسويق للمنتجات أو الخدمات المماثلة. ابحث عن استراتيجيات للترويج المتبادل وتعزيز قيمة عمر العميل.
# 3. تحديث المنتجات الخاصة بك
تحديث العروض الحالية الخاصة بك. ابدأ باكتشاف الأسواق المتخصصة في السوق المستهدف. يمكن أن تكون الميزات أو المكونات أو الإصدارات الفريدة جديدة.
الهدف هو زيادة الحجم عن طريق إعادة استخدام المكونات الحالية.
# 4. الشراكات والمشتريات
ليس من السهل دائمًا اكتساب القوة. قد لا يتمكن المنافسون الصغار أو الناشئون من إثبات قوة الجر بسبب عدم كفاية الموارد وقاعدة المستهلكين. قد يساعد هنا الجمع بين قاعدة عملائك ومواردك.
هذا جيد للأسواق الجديدة. من خلال الشراكة مع شركة قائمة ، فإنك تتجنب البدء من الصفر.
# 5. مراجعات خطة التسويق
في بعض الحالات ، قد لا تحتاج إلى إجراء تغييرات كبيرة. لا تقلل التكاليف. يمكن أن يساعدك تغيير رسائل إعلاناتك أو تقديم حوافز بديلة. أو أعد تشغيل التسويق أو أنشئ برنامج ولاء.
حدد هدفك الديموغرافي ووضع منافسيك. هل يوجد فراغ في السوق؟ هل تفشل نسختك وصورك في نقل هدفك أو قيمتك؟ هل ميزانية التسويق الخاصة بك مخصصة بشكل صحيح؟
في أي حال ، قم بتقييم عائد الاستثمار التسويقي الحالي وحدد التحسينات. قم بتكييف الأسعار أو تعديلات الميزات لبدء الاختبار والتحضير لطرق جديدة. راقب الأداء وكن مستعدًا لإجراء تغييرات صغيرة إذا لزم الأمر.
ما هي استراتيجية اختراق السوق؟
للاستحواذ على جزء أكبر من السوق ، قد تستخدم العلامة التجارية تقنيات اختراق السوق للحصول على منتج راسخ ؛ أو خدمة لسوق مزدهر ومربح بالفعل.
ما هو اختراق السوق ولماذا هو مهم؟
باستخدام اختراق السوق ، تخفض الشركة سعرها. يؤدي هذا إلى جذب العملاء الحاليين وتحويلهم إلى شراء السلع منخفضة التكلفة المعروضة حديثًا. بالنسبة لما يقرب من 70٪ من العملاء ، يعتبر السعر عاملاً حاسمًا.
ما هي استراتيجية الاختراق؟
نهج تهدف فيه الشركة إلى تحقيق حصة سوقية أكبر في السوق ؛ حيث يوجد عرض بالفعل يسمى استراتيجية اختراق السوق.
ما هي عوامل السوق الأربعة؟
عند تسويق منتج أو خدمة ، تشتمل العناصر الأربعة - المنتج ، والتسعير ، والمكان ، والترويج - على "مزيج التسويق" الذي يتكون من أربعة جوانب أساسية. عادةً ، أثناء تطوير خطط واستراتيجيات التسويق للوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف ، تفكر الشركات في العناصر الأربعة.
ما هي أفضل طريقة لوصف اختراق السوق؟
اختراق السوق هو النسبة المتوقعة من إجمالي السوق المتاحة التي يمكن لشركتك بيع منتج أو خدمة لها (TAM). يمكن أن يساعدك هذا المقياس في تحديد السوق المتاح للخدمة (SAM) ، أو جزء السوق الذي تتوقع أنه يمكنك الحصول عليه.
لماذا يعتبر اختراق السوق منخفض المخاطر؟
تعتبر استراتيجيات اختراق السوق هي الخيار الأقل خطورة من استراتيجيات النمو الأربعة المقدمة في مصفوفة أنسوف. هذا يرجع إلى استخدامه للمنتجات والأسواق الموجودة مسبقًابخلاف الخيارات الأخرى التي تتطلب منتجًا جديدًا أو سوقًا جديدًا أو كليهما.
