تحليل السوق: ما هو ودليل كامل حول كيفية إجرائه

دراسة تحليلية للسوق
حقوق الصورة: The Business Plan Shop
جدول المحتويات إخفاء
  1. المكونات الرئيسية لتحليل السوق
    1. # 1. حجم السوق وإمكانات النمو
    2. # 2. تحليل المنافسين
    3. # 3. سلوك المستهلك
    4. # 4. استراتيجية التسعير
    5. # 5. تجزئة السوق
  2. ما هو الغرض من تحليل السوق؟
    1. # 1. تحديد العملاء المحتملين
    2. # 2. افهم اتجاهات السوق
    3. # 3. تقييم المنافسة
    4. # 4. تحديد استراتيجيات التسعير
    5. # 5. تحديد فرص السوق
  3. مثال على تحليل السوق في خطة العمل
    1. دراسة تحليلية للسوق
    2. حجم السوق وإمكانات النمو
    3. تحليل المنافسين
    4. سلوك المستهلك
    5. استراتيجية التسعير
    6. تجزئة السوق
  4. ما هي الأنواع الأربعة لتحليل السوق؟
    1. # 1. تحليل الصناعة
    2. # 2. تحليل تجزئة السوق
    3. # 3. تحليل تنافسي
    4. # 4. تحليل العملاء 
  5. ما هي الخطوات الخمس لتحليل السوق؟
    1. # 1. عرف المشكلة
    2. # 2. اجمع بيانات
    3. # 3. تحليل البيانات 
    4. # 4. استخلاص النتائج
    5. # 5. تقديم توصيات
  6. ما هي المؤشرات الثلاثة لتحليل السوق؟
    1. # 1. حجم السوق
    2. # 2.نمو السوق
    3. # 3. الحصة السوقية
  7. لماذا تحليل السوق مهم؟
    1. # 1. تحديد العملاء المحتملين
    2. # 2. حلل المنافسة
    3. # 3. تحديد الأسعار
    4. # 4. تحديد التسعير
    5. # 5. تقليل المخاطر
  8. ما هي أدوات تحليل السوق؟
    1. # 1. المسوحات والاستبيانات
    2. # 2. مجموعات التركيز
    3. # 3. مراقبة مواقع التواصل الاجتماعي
    4. # 4. تقارير أبحاث السوق
    5. # 5. تحليل تنافسي
    6. # 6. تحليل بيانات العملاء
  9. ما هو تحليل 4 PS؟
    1. # 1. المنتوج
    2. # 2. سعر
    3. # 3. مكان
    4. # 4. ترقية وظيفية
  10. ما هو تحليل السوق المقارن في العقارات
  11. مقالات ذات صلة
  12. مراجع حسابات

يعد تحليل السوق خطوة حاسمة في تطوير استراتيجية تسويق ناجحة. إنه يساعد الشركات على معرفة من هو جمهورهم المستهدف ، وما هي احتياجات عملائهم وتفضيلاتهم ، وكيفية الوصول إليهم والتفاعل معهم بأفضل طريقة. تحليل السوق هو عملية فحص السوق لمنتج أو خدمة معينة لاكتساب فهم أفضل للمشهد العام ، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسة وتفضيلات العملاء. يتضمن جمع وتحليل البيانات حول عوامل مختلفة ، مثل حجم السوق وإمكانات النمو والتسعير وسلوك المستهلك. ما هو الغرض من تحليل السوق وما الفوائد التي ستجنيها الشركة من تبني نتيجتها؟ حسنًا ، دعنا نكتشف ذلك.

المكونات الرئيسية لتحليل السوق

تحتاج الشركات التي ترغب في تحقيق أداء جيد في سوق تنافسي إلى استخدام تحليل السوق. يساعدهم على اتخاذ قرارات مستنيرة وتطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لجمهورهم المستهدف ، وتمكينهم من النمو والازدهار في الصناعات الخاصة بهم.وتشمل بعض المكونات الرئيسية لتحليل السوق ما يلي:

# 1. حجم السوق وإمكانات النمو

يتضمن ذلك تحليل حجم السوق وإمكاناته للنمو ، سواء من حيث الإيرادات وقاعدة العملاء.

# 2. تحليل المنافسين

وهذا يعني معرفة من هم اللاعبون الكبار وتحليل نقاط قوتهم وضعفهم واستراتيجياتهم.

# 3. سلوك المستهلك

يتضمن ذلك فهم عادات الشراء والتفضيلات واحتياجات الجمهور المستهدف ، بما في ذلك التركيبة السكانية والتخطيط النفسي وسلوك الشراء.

# 4. استراتيجية التسعير

هذا يعني النظر في كيفية تغير الأسعار بمرور الوقت وتحديد أفضل طريقة لتسعير المنتج أو الخدمة.

# 5. تجزئة السوق

هذا يعني تقسيم السوق إلى قطاعات أصغر وأكثر تحديدًا بناءً على أشياء مثل التركيبة السكانية والتخطيط النفسي وعادات الشراء.

ما هو الغرض من تحليل السوق؟

الغرض من تحليل السوق هو مساعدة الشركات على اكتساب فهم أفضل لمشهد السوق العام لمنتج أو خدمة معينة. وهذا يعني جمع البيانات وتحليلها حول أشياء مثل حجم السوق وإمكاناته للنمو وتفضيلات العملاء والمنافسة. الغرض من تحليل السوق هو مساعدة الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق وتطوير المنتجات وفرص النمو. من خلال فهم مشهد السوق ، يمكن للشركات تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لجمهورها المستهدف ، وتمكينهم من المنافسة بفعالية وتحقيق النجاح على المدى الطويل.

الأهداف الرئيسية لتحليل السوق هي:

# 1. تحديد العملاء المحتملين

من خلال تحليل سلوك العملاء وتفضيلاتهم ، يمكن للشركات تحديد العملاء المحتملين وتصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بهم وفقًا لذلك.

يساعد تحليل السوق الشركات على معرفة ما يريده العملاء الآن وفي المستقبل ، حتى يتمكنوا من تغيير منتجاتهم وخدماتهم لتلبية تلك الاحتياجات.

# 3. تقييم المنافسة

من خلال النظر إلى نقاط القوة والضعف لدى منافسيهم ، يمكن للشركات أن تبتكر طرقًا لتمييز نفسها عن بعضها البعض واكتساب ميزة تنافسية.

# 4. تحديد استراتيجيات التسعير

يساعد تحليل السوق الشركات على معرفة كيفية تسعير منتجاتها وخدماتها والتوصل إلى استراتيجيات تسعير جيدة لجذب العملاء والحفاظ عليهم.

# 5. تحديد فرص السوق

يمكن للشركات الاستفادة من فرص النمو من خلال إيجاد فجوات في السوق واحتياجات العملاء التي لم يتم تلبيتها.

مثال على تحليل السوق في خطة العمل

للتأكد من أنك تفهم تمامًا ماهية تحليل السوق ، تحقق من المثال أدناه ؛

دراسة تحليلية للسوق

ستعمل شركتنا في قطاع التجارة الإلكترونية سريع النمو ، مع التركيز على بيع عناصر الموضة العصرية والفريدة من نوعها للشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا. فيما يلي نظرة عامة على تحليل السوق لأعمالنا:

حجم السوق وإمكانات النمو

وفقًا لأبحاث الصناعة ، من المتوقع أن ينمو سوق التجارة الإلكترونية العالمي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 15.6٪ من 2021-2026 ، ليصل إلى حجم سوق إجمالي يبلغ 6.4 تريليون دولار بحلول عام 2026. ضمن سوق التجارة الإلكترونية للأزياء ، يكون حجم السوق العالمي هو من المتوقع أن يصل إلى 915 مليار دولار بحلول عام 2025 ، بمعدل نمو سنوي مركب نسبته 9.4٪.

تحليل المنافسين

تعتبر متاجر الأزياء عبر الإنترنت مثل ASOS و Boohoo و Fashion Nova ، بالإضافة إلى متاجر البوتيك الأصغر التي تبيع لنفس النوع من العملاء ، منافسينا الرئيسيين. لقد حددنا نقاط القوة والضعف التالية لدى منافسينا:

  • ASOS: يقدم مجموعة متنوعة من عناصر الموضة بأسعار معقولة ، لكن تجربة التسوق أقل تخصيصًا.
  • Boohoo: تعرض عناصر الموضة العصرية بأسعار معقولة ، لكنها واجهت جدلًا بشأن ممارساتها العمالية.
  • أزياء نوفا: تتمتع نوفا الفرنسية بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي وتأييد المشاهير ولكنها واجهت انتقادات بسبب ممارسات الاستدامة الخاصة بها.

سلوك المستهلك

سوقنا المستهدف هو الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا والذين يهتمون بقطع الموضة العصرية والفريدة من نوعها. إنهم يعرفون كيفية استخدام التكنولوجيا ويفضلون التسوق عبر الإنترنت لأنها أسهل وهناك المزيد من الأشياء للاختيار من بينها. أظهر بحثنا أن سوقنا المستهدف يقدر الاستدامة والممارسات الأخلاقية في الموضة ، وهو على استعداد لدفع علاوة على المنتجات التي تتوافق مع هذه القيم.

استراتيجية التسعير

ستكون إستراتيجية التسعير الخاصة بنا تنافسية ، مع التركيز على تقديم عناصر أزياء فريدة وعالية الجودة بسعر معقول. سوف نقدم خدمة الشحن والإرجاع مجانًا لجذب العملاء وبناء الولاء.

تجزئة السوق

سنقوم بتقسيم السوق حسب العمر والجنس وسلوك التسوق. جمهورنا المستهدف هو الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا والمهتمين بعناصر الموضة العصرية والفريدة من نوعها. سنركز جهودنا التسويقية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و TikTok للوصول إلى جمهورنا المستهدف.

ما هي الأنواع الأربعة لتحليل السوق؟

الأنواع الأربعة لتحليل السوق هي تحليل الصناعة ، وتحليل تجزئة السوق ، وتحليل العملاء ، والتحليل التنافسي.

# 1. تحليل الصناعة

يتضمن هذا النوع من التحليل فحص الصناعة الكلية التي تعمل فيها الشركة. يتضمن تقييم حجم السوق واتجاهات السوق وإمكانات النمو والمنافسة في الصناعة.

# 2. تحليل تجزئة السوق

يتضمن هذا النوع من التحليل تقسيم السوق إلى قطاعات أصغر بناءً على عوامل مختلفة مثل التركيبة السكانية والجغرافيا وعلم النفس والسلوك. الهدف هو تحديد الاحتياجات والتفضيلات المحددة لكل شريحة وإنشاء استراتيجيات تسويقية مستهدفة لتلبيتها.

# 3. تحليل تنافسي

يتضمن هذا النوع من التحليل تحديد وتقييم نقاط القوة والضعف لدى منافسي الشركة. ويشمل فحص منتجاتهم واستراتيجيات التسويق والتسعير وقنوات التوزيع.

# 4. تحليل العملاء 

يتضمن هذا النوع من التحليل فهم احتياجات وتفضيلات وسلوك العملاء المستهدفين للشركة. يتضمن فحص التركيبة السكانية ، والتخطيط النفسي ، وسلوك الشراء لإنشاء منتجات واستراتيجيات تسويق تلبي احتياجاتهم.

ما هي الخطوات الخمس لتحليل السوق؟

فيما يلي الخطوات الخمس لتحليل السوق ؛

  • عرف المشكلة
  • اجمع بيانات
  • حلل البيانات
  • وفي الختام
  • توصية مجاناً

# 1. عرف المشكلة

الخطوة الأولى هي التحديد الواضح للمشكلة أو السؤال الذي يحتاج إلى إجابة من خلال تحليل السوق. وهذا يعني معرفة الغرض من التحليل ، ومن هو السوق المستهدف ، وما هي الأسئلة التي يجب الإجابة عليها.

# 2. اجمع بيانات

في الخطوة الثانية ، تقوم بجمع المعلومات التي يمكن أن تساعد في الإجابة عن الأسئلة التي طرحتها في الخطوة الأولى. يمكن أن يشمل هذا كلاً من البيانات الأولية والثانوية. تأتي البيانات الأساسية من أشياء مثل الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز وما إلى ذلك. تأتي البيانات الثانوية من أشياء مثل تقارير أبحاث السوق والوثائق الحكومية وما إلى ذلك.

# 3. تحليل البيانات 

تتضمن الخطوة الثالثة تحليل البيانات التي تم جمعها في الخطوة السابقة. يتضمن ذلك العثور على الأنماط والاتجاهات والرؤى التي يمكن أن تساعد في الإجابة عن الأسئلة من الخطوة الأولى.

# 4. استخلاص النتائج

تتضمن الخطوة الرابعة استخلاص النتائج بناءً على تحليل البيانات. يتضمن ذلك معرفة أهم النتائج والرؤى ، بالإضافة إلى ما تعنيه للسوق المستهدف واستراتيجيات التسويق للشركة.

# 5. تقديم توصيات

تتضمن الخطوة الأخيرة تقديم توصيات بناءً على الاستنتاجات المستخلصة في الخطوة السابقة. وهذا يعني الخروج بخطوات محددة يمكن اتخاذها لحل المشكلة أو الإجابة على السؤال الموجود في الخطوة الأولى وتحسين استراتيجيات التسويق للشركة.

ما هي المؤشرات الثلاثة لتحليل السوق؟

المؤشرات الثلاثة المستخدمة بشكل شائع في تحليل السوق هي حجم السوق ونمو السوق وحصة السوق.

# 1. حجم السوق

يشير حجم السوق إلى الحجم الإجمالي للسوق من حيث عدد العملاء أو إجمالي الإيرادات المتولدة. إنه مؤشر مهم لأنه يوفر تقديرًا للطلب المحتمل على منتج أو خدمة في سوق معين.

# 2.نمو السوق

يشير نمو السوق إلى المعدل الذي يتوسع به السوق. إنه مؤشر مهم لأنه يوضح مقدار الطلب والمنافسة التي قد تكون في السوق في المستقبل. تستخدم الشركات معدلات نمو السوق لتحديد فرص السوق الجديدة وتحديد ما إذا كان هناك مجال للنمو في الأسواق الحالية.

# 3. الحصة السوقية

تشير الحصة السوقية إلى النسبة المئوية لإجمالي المبيعات داخل سوق معين تتحكم فيه الشركة. إنه مؤشر مهم للغاية لأنه يوضح مدى قدرة الشركة على المنافسة في السوق. يمكن استخدام حصة الشركة في السوق لمعرفة مدى نجاح استراتيجياتها التسويقية وأين يمكن تحسينها.

لماذا تحليل السوق مهم؟

يعد تحليل السوق مهمًا لأنه يساعد الشركات على فهم الوضع الحالي للسوق واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن منتجاتها أو خدماتها. فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية لأهمية تحليل السوق:

# 1. تحديد العملاء المحتملين

يمكن لتحليل السوق أن يساعد الشركات في العثور على عملائها المثاليين ومعرفة ما يحتاجون إليه وما يحبونه وكيف يتصرفون. يمكن استخدام هذه المعلومات لإنشاء منتجات أو خدمات مصممة خصيصًا لاحتياجات السوق المستهدفة.

# 2. حلل المنافسة

من خلال النظر إلى المنافسة ، يمكن للشركة معرفة نقاط قوتها وضعفها ، بالإضافة إلى الفرص والتهديدات التي قد تواجهها. يمكن استخدام هذه المعلومات لإنشاء استراتيجيات تمنحهم ميزة تنافسية.

# 3. تحديد الأسعار

يمكن للشركات استخدام تحليل السوق لمعرفة السعر المناسب لمنتجاتها أو خدماتها بناءً على مقدار الطلب الموجود في السوق. يمكن استخدام هذه المعلومات للتخطيط للمستقبل والبقاء في صدارة المنافسة.

# 4. تحديد التسعير

يمكن لتحليل السوق أن يساعد الشركات في معرفة المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه مقابل سلعها أو خدماتها بناءً على مقدار ما يريده الناس. يمكن أن يساعدهم هذا في تحسين إيراداتهم وربحيتهم.

# 5. تقليل المخاطر

يمكن أن يساعد تحليل السوق الشركات في العثور على المخاطر والشكوك في السوق ، مثل التغييرات في القوانين أو الاقتصاد. من خلال إدراك هذه المخاطر ، يمكن للشركات اتخاذ خطوات للتخفيف منها وتقليل تأثيرها على الأعمال.

يعد تحليل السوق مهمًا للشركات لأنه يساعدهم في اتخاذ قرارات ذكية والحفاظ على قدرتهم التنافسية في السوق.

ما هي أدوات تحليل السوق؟

هناك العديد من أدوات تحليل السوق التي يمكن للشركات استخدامها لجمع بيانات السوق وتحليلها. فيما يلي بعض الأدوات الشائعة:

# 1. المسوحات والاستبيانات

يمكن استخدام الاستطلاعات والاستبيانات لجمع البيانات من العملاء المحتملين أو الحاليين حول تفضيلاتهم واحتياجاتهم وسلوكياتهم. يمكن تحليل البيانات التي تم جمعها لتحديد الاتجاهات والأنماط في السوق.

# 2. مجموعات التركيز

تتضمن مجموعات التركيز الجمع بين مجموعة صغيرة من الأفراد لمناقشة موضوع معين ، مثل منتج أو خدمة جديدة. يمكن أن توفر المناقشات رؤى قيمة حول تفضيلات العملاء والمواقف.

# 3. مراقبة مواقع التواصل الاجتماعي

تحتوي منصات الوسائط الاجتماعية على الكثير من المعلومات التي يمكن للشركات استخدامها لمراقبة الاتجاهات وتعليقات العملاء وكيف يشعر الناس تجاه الأشياء.

# 4. تقارير أبحاث السوق

عادةً ما تعطي تقارير أبحاث السوق نظرة شاملة على السوق ، بما في ذلك نظرة على الاتجاهات والتنبؤات والمنافسين. يمكن أن تعطي هذه التقارير للشركات صورة كاملة عن السوق وتساعدهم في اتخاذ القرارات بناءً على تلك المعرفة.

# 5. تحليل تنافسي

كجزء من التحليل التنافسي ، تنظر في الاستراتيجيات ونقاط القوة والضعف لدى منافسيك في السوق وتحللها. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحديد المجالات التي يمكن للأعمال التجارية أن تميز نفسها فيها وتكتسب ميزة تنافسية.

# 6. تحليل بيانات العملاء

يعني تحليل بيانات العملاء النظر إلى معلومات حول العملاء الحاليين ، مثل ما اشتروه ، ومن هم ، وكيف يتصرفون. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحديد الاتجاهات والتفضيلات بين العملاء وتصميم المنتجات أو الخدمات وفقًا لاحتياجاتهم.

باختصار ، هناك العديد من الأدوات والتقنيات المختلفة التي يمكن للشركات استخدامها لتحليل السوق. المفتاح هو اختيار الأدوات الأكثر ملاءمة لسياق العمل والسوق المحدد.

ما هو تحليل 4 PS؟

التحليل الرباعي هو إطار تسويقي يساعد الشركات على التوصل إلى استراتيجية تسويق من خلال النظر في أربعة عوامل رئيسية: المنتج والسعر والمكان والترويج. فيما يلي تفصيل لتحليل 4 Ps ؛ 

# 1. المنتوج

يشير هذا إلى المنتج أو الخدمة الفعلية التي تبيعها الشركة. تحتاج الشركات إلى النظر في ميزات منتجاتها وتصميمها وجودتها وتغليفها ، فضلاً عن كيفية تمييزها عن المنافسين.

# 2. سعر

يشير هذا إلى السعر الذي ستفرضه الشركة على منتجها أو خدمتها. تحتاج الشركات إلى مراعاة عوامل مثل تكاليف الإنتاج وأسعار المنافسين وطلب المستهلك عند تحديد سعرها.

# 3. مكان

يشير هذا إلى قنوات التوزيع التي سيتم من خلالها بيع المنتج. تحتاج الشركات إلى التفكير في مكان تواجد عملائها المستهدفين والقنوات التي يستخدمونها لشراء المنتجات ، مثل المتاجر عبر الإنترنت أو المتاجر التقليدية.

# 4. ترقية وظيفية

يشير هذا إلى الأنشطة التسويقية التي ستستخدمها الشركة للترويج لمنتجها أو خدمتها ، مثل الإعلان وترويج المبيعات والعلاقات العامة. تحتاج الشركات إلى التفكير في أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورها المستهدف وإيصال فوائد منتجاتها.

يمكن أن يساعد التحليل الرباعي الشركات على تطوير استراتيجية تسويق شاملة تأخذ في الاعتبار جميع العوامل الرئيسية التي ستؤثر على نجاح منتجهم أو خدمتهم في السوق. من خلال التفكير مليًا في كل جزء ، يمكن للشركات أن تتوصل إلى إستراتيجية تناسب احتياجات ورغبات عملائها المستهدفين.

ما هو تحليل السوق المقارن في العقارات

تحليل السوق المقارن (CMA) في العقارات هو تقييم لقيمة العقار من خلال مقارنته بالعقارات المماثلة التي تم بيعها مؤخرًا أو المعروضة حاليًا في السوق. لمساعدة البائع في تحديد القيمة السوقية لمنزله ، يقوم الوكيل العقاري أو السمسار بذلك عادةً.

يتضمن CMA تحليل عوامل مختلفة مثل الموقع والحجم والعمر وحالة العقار ، بالإضافة إلى ظروف السوق الحالية في المنطقة. سيقارن الوكيل أو السمسار العقار بمنازل مماثلة تم بيعها مؤخرًا أو مدرجة حاليًا في نفس الحي أو المناطق المحيطة. سيقومون بعد ذلك بتعديل القيم بناءً على أي اختلافات بين العقارات للوصول إلى القيمة السوقية المقدرة لممتلكات البائع.

الغرض من CMA هو مساعدة البائعين على تحديد سعر إدراج مناسب لممتلكاتهم. من خلال تحليل بيانات المبيعات الحديثة واتجاهات السوق الحالية ، يمكن للوكيل أو السمسار تزويد البائع بتقدير دقيق لما تستحقه ممتلكاتهم في السوق الحالية.

يمكن أن يكون CMA مفيدًا أيضًا للمشترين الذين يتطلعون إلى تقديم عرض على أحد العقارات. يمكن لوكيل المشتري مساعدة عملائه في اختيار سعر العرض للعقار من خلال الاطلاع على بيانات المبيعات الأخيرة والحالة الحالية للسوق.

بشكل عام ، يعد تحليل السوق المقارن أداة أساسية في العقارات لكل من البائعين والمشترين لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأسعار والعروض.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
تحسين التجارة الإلكترونية
تفاصيل أكثر

إتقان تحسين التجارة الإلكترونية: استراتيجيات لتحقيق أقصى قدر من نمو المبيعات

جدول المحتويات إخفاء فهم تحسين التجارة الإلكترونية لماذا يعد تحسين التجارة الإلكترونية مهمًا الإحصائيات ودراسة الحالة كيفية تقييم الوضع الحالي...