جيل العملاء المحتملين هو قلب كل عمل. إن زيادة العملاء وزيادة الإيرادات هو ما تتطلع إليه كل شركة. وهذا ما يمكن أن يساعدك على تحقيقه جيل الرصاص. يمكنك أن تفوتك حصة قيمة في السوق دون اتباع استراتيجيات الرصاص الممتازة. لقد قمنا بتغطيتك إذا كنت تبحث عن أفضل تقنيات توليد العملاء المحتملين لنمو الأعمال. فيما يلي أفضل 8 منهم.
SEO
محرك البحث هو أول ما يلجأ إليه العملاء والمستهلكون المحتملون لحل استفساراتهم. هذا هو المكان الذي تأتي فيه قوة تحسين محرك البحث. تحسين المحتوى الذي يقدمه موقع الويب الخاص بك يساعد في نمو الأعمال التجارية. إنه يطابق العملاء المحتملين والمؤهلين مع المحتوى الخاص بك على الإنترنت. وإذا كنت على حق في تقنيات تحسين محرك البحث الخاصة بك ، فسوف يلاحظك العملاء بالتأكيد ويختارون عملك في قائمة مختصرة لإجراء عملية الشراء.
تشير مشاركة محتوى B2B إلى إعادة نشر المحتوى الرقمي مثل المدونات والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو على مواقع الويب التابعة لجهات خارجية. الهدف الرئيسي منه هو توليد المزيد من العملاء المحتملين. تستفيد الشركات التي تستخدم هذه التقنية من محتواها في مواقع الجهات الخارجية بينما تظل حقوق النشر معهم ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور وتسريع التحويلات. يمكن لشركتك أن تتلقى روابط عالية الجودة إلى موقعك وتجربة زيادة في المبيعات وسلطة موقع الويب باستخدام ترويج المحتوى. ماذا بعد؟ إنه يقوي ملكية العلامة التجارية ويعزز رؤية وثقافة العلامات التجارية. لذلك ، باستخدام مشاركة المحتوى لتوليد العملاء المحتملين هي تقنية مفيدة لمساعدة عملك على تحقيق النتائج المرجوة.
مقاطع فيديو للتسويق عبر الإنترنت
يمكنك العثور على مقاطع فيديو متعلقة بأي شيء تقريبًا في هذا العالم اليوم. وبالتالي ، ليس من الخطأ القول أنه يمكنك استخدام مقاطع الفيديو كوسيلة تسويق مثالية. يمكنك تضمين مقاطع فيديو تعرض شركتك أو تشرح المنتج أو الخدمات. تلعب مقاطع الفيديو دورًا مهمًا للغاية في جذب العملاء المحتملين. ولا يمكنك إنكار أن الناس يستخدمون YouTube لسبب ما. في البداية ، اعمل على تحسين محتوى الفيديو ليحتل مرتبة عالية في Google. يعد استخدام علامات التصنيف أحد الأساليب للقيام بذلك. وبالتالي ، قم بتنمية عملك باستخدام مقاطع الفيديو.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني ، باعتباره قناة تسويقية مرنة وقوية ، استراتيجية غنية بالتحويلات للوصول إلى جمهور أوسع بميزانية محدودة. لضرب عين الثور ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف أو العملاء المثاليين والنظر في نقاط الألم الخاصة بهم. وفقًا لذلك ، قم بتقديم العروض التي تتناول نقاط الألم الخاصة بهم ، ولا تنس تضمين نموذج التقيد. عملك لا ينتهي بعد الحصول على عملاء محتملين. تحتاج إلى إعطائهم أسبابًا كافية حتى لا يتمكنوا من مقاومة منتجك. يمكن أن يكون إرسال محتوى مخصص لهم مفيدًا جدًا في هذه الحالة.
ضيف المشاركات
بالإضافة إلى إستراتيجية بناء الروابط ، فإن وظيفة الضيف تشكل أيضًا تكتيكًا جديرًا بالملاحظة لتوليد الرصاص. على سبيل المثال - أنت تدير شركة تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO). ابدأ في البحث عن مدونات تحسين محركات البحث (SEO) التي تجذب المزيد من الزيارات ، مثل Search Engine Journal واكتشف ما إذا كانت مفتوحة لقبول المحتوى من المساهمين الخارجيين. أثناء كتابة منشور الضيف ، اشرح خبرتك وأضف رابطًا إلى موقع علامتك التجارية على الويب. لذلك ، عندما يقرأ شخص ما هذه المدونة ، فهناك احتمال كبير أن يتمكن من النقر فوق هذا الرابط والوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين.
الحملات الإعلامية المدفوعة
تعطي الحملات الإعلامية المدفوعة دفعة لظهور موقع الويب الخاص بك. من أمثلة الحملات الإعلامية المدفوعة تحديثات برعاية إعلانات Facebook و LinkedIn. تساعد الوسائط المدفوعة في الحصول على المزيد من النقرات وأحيانًا المتابعين لتنمية أعمالك. علاوة على ذلك ، من الأسهل تتبع نتائج المحتوى المدفوع بدلاً من المحتوى العضوي. يمكنك معرفة عدد مرات الظهور والنقرات والقيادة التي يتلقاها المحتوى المدفوع ، الأمر الذي يصبح صعبًا في المحتوى العضوي.
الذكاء الاصطناعي والأتمتة
خلص بعض الباحثين إلى أن الذكاء الاصطناعي سيهيمن على السوق قريبًا. ومن ثم سيوفر الوقت والمال لمتخصصي الجيل الرائد. يؤدي تضمين روبوتات الدردشة والمساعدين الافتراضيين إلى تعزيز المشاركة على موقع الويب الخاص بك ورفع مستويات لعبة جيل الرصاص الخاصة بك.
شبكة الأعمال
وسّع شبكة أعمالك من خلال التواصل مع خبراء الصناعة. سيساعد الخبراء في دعم علامتك التجارية للحصول على أفضل العملاء المتوقعين. يمكن أن تكون استراتيجية توليد العملاء المحتملين الأكثر فاعلية بالنسبة لك لأن الناس يثقون في الناس وبالتالي يشترون منهم. لذلك ، يمكن أن تكون شبكة عملك مفيدة للغاية لك.
لجعل القصة الطويلة أقصر.
صدق أو لا تصدق ، يمكن أن يساعدك اتباع تقنيات توليد العملاء المحتملين في تحقيق الأهداف التنظيمية. إلى جانب متابعتها ، قم بتتبع التحليلات ، وستحصل بالتأكيد على أرضية ضد منافسيك.
مقالات ذات صلة
