كيف تجني TWITCH المال: نموذج الأعمال

كيف يجني Twitch المال

لا توجد منصة أخرى تهيمن على تدفق الإنترنت بقدر تويتش. جذبت شركة Twitch ، التي تأسست في عام 2011 من قبل خريجي جامعة Yale Justin Kan و Emmett Shear و Kevin Lin ، اللاعبين وجيف بيزوس.
اشترت أمازون الشركة الناشئة في عام 2014 ، بعد ثلاث سنوات فقط من تأسيسها ، وهي تقدم الآن آلاف القنوات على منصتها.
كيف تجني Twitch الأموال ، وما مقدار الربح الذي تحققه ، مع دعم Amazon لعملياتها؟ أكمل القراءة لاكتشاف.

ما هو تويتش؟

Twitch ، المملوكة لشركة Amazon ، هي عبارة عن منصة تتيح للاعبين أن يكونوا مذيعين ومتفرجين ومشاركين في مجتمعات الألعاب المفضلة لديهم.
يمكن للمستخدمين إنشاء قنوات ، والبث المباشر لألعابهم ، ونشر المقاطع المسجلة ، ومشاهدة التدفقات الأخرى ، والتعليق عليها في الوقت الفعلي. إنه يمنح اللاعبين مكانًا لمشاهدة اللاعبين الخبراء أو الفنانين الآخرين. على عكس الاعتقاد الشائع ، أصبحت مشاهدة الأشخاص وهم يلعبون ألعاب الفيديو شائعة للغاية ، ويلبي Twitch هذه الحاجة الدقيقة.

تتزايد شعبية Twitch مع بث المزيد من الألعاب ، وبالنظر إلى سرعة السوق الحالية ، فإن موقع البث ليس لديه نية للتباطؤ.

كيف يكسب Twitch المال؟

يولد Twitch الأموال من خلال العضويات المتميزة ؛ عملة رقمية تسمى بت ، وإعلانات الفيديو ، ومبيعات العناصر.
وفي الوقت نفسه ، فإن منصة Twitch الأساسية مجانية لمنصات البث ومشاهدي الفيديو. يؤدي دفع قسط التأمين إلى فتح ميزات أكثر تعقيدًا. يتبع Twitch إستراتيجية عمل freemium.
يسمح لهم نموذج فريميوم بتجنيد المستخدمين والحفاظ عليهم بسرعة أكبر.

علاوة على ذلك ، تضم قاعدة مستخدمي Twitch المراهقين والشباب ذوي القدرة الشرائية المحدودة.

ومع ذلك ، مع مبيعات سنوية متوقعة تبلغ حوالي 500 مليون دولار ، تمكنت Twitch من الحصول على العديد من مصادر الإيرادات خلال السنوات القليلة الماضية. يتيح لهم كونهم جزءًا من نظام Amazon البيئي إنشاء المزيد من فرص المبيعات.
سيبحث القسم التالي بعمق في كل من الطرق الحالية التي يجنيها Twitch من المال.

# 1. الاشتراكات

يمكن للمشتركين في قناة Twitch التعبير عن دعمهم لمزود المحتوى. ينقسم مفهوم الاشتراك إلى ثلاثة مستويات ، برسوم شهرية تبلغ 4.99 دولارًا أمريكيًا و 9.99 دولارًا أمريكيًا و 24.99 دولارًا أمريكيًا.
بصرف النظر عن متعة الدعم المالي للمشغل ، توفر عضويات Twitch العديد من المزايا الأخرى. وتشمل هذه أشياء مثل:

  • محتوى خالٍ من الإعلانات
  • الوصول إلى الرموز التعبيرية الخاصة بالبث المباشر والمتاحة حصريًا لمشتركي تلك القناة
  • شارات المشترك هي شعارات فريدة تظهر بجانب اسم مستخدم المشترك في غرفة دردشة القناة.
  • المشتركين لديهم حق الوصول إلى غرف الدردشة الحصرية فقط.
  • الوصول إلى المسابقات الخاصة بالمشتركين فقط

… واشياء أخرى عديدة. تربح Twitch الأموال من خلال اتفاقية مشاركة الإيرادات مع مطور المحتوى. لكي نكون أكثر تحديدًا ، تحصل Twitch على حصة 50 ٪ من كل اشتراك يتم بيعه عبر موقعهم.
من المعروف أن Twitch يقلل من الحصة التي يأخذها من المشغلات الأكثر شعبية على المنصة. يمكن للبعض الاحتفاظ بما بين 60٪ و 100٪ من أموال الاشتراك ، مما يشجعهم على البقاء على موقع Twitch.
يقوم منافسو Twitch ، مثل YouTube Gaming ، بتحقيق الدخل من عملائهم من خلال الاشتراكات.

# 2. بت

Bits (المعروفة أيضًا باسم Cheer Bits) هي الأموال الداخلية للمنصة التي قد يستخدمها المشاهدون لدعم جهاز البث والتشجيع عليه.

عندما "تهتف" ، سيظهر البيان الخاص بك في الدردشة على هيئة تعبير متحرك - وكلما زاد عدد وحدات البت التي تستخدمها ، زادت وضوح التعبيرات التعبيرية.
يمكن شراء وحدات البت باستخدام منصة Twitch. تتراوح العديد من حزم الأسعار من 100 بت (= 1.40 دولارًا أمريكيًا) إلى 25,000 بت (= 308 دولارًا أمريكيًا).

كما هو الحال مع نموذج الاشتراك ، سيحصل المنشئ على نسبة مئوية من المال لكل بت يتم استلامه. يتلقى المنشئ 60 إلى 80 بالمائة من أرباح البتات.
يتم تحديد النسبة المئوية الفعلية من خلال عوامل مختلفة ، بما في ذلك عدد البتات التي تم الحصول عليها وشعبية المنشئ والمنطقة والعديد من العوامل الأخرى.

# 3. دعاية

يبلغ عمر مستخدم Twitch النموذجي 21 عامًا ، وفقًا لـ Statista. هذه الفئة العمرية ، بحكم التعريف ، لديها أموال أقل من كبار السن. نتيجة لذلك ، لا يستطيع العديد من المستخدمين الدفع مقابل أي من ميزات Twitch المتميزة.

سمح Twitch بإعلانات الفيديو على مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا والبث المباشر للتعويض عن قلة دخل عملائه المجانيين.
يتم تعويض شركات البث اعتمادًا على أداء CPM (التكلفة لكل ميل) ، وهو المبلغ الذي يدفعه المعلن لمزود المحتوى مقابل كل ألف زائر يشاهدون إعلاناته.

سيتفاوض Twitch أولاً على عقود الإعلانات مع المسوقين (على سبيل المثال ، Nike أو Nintendo أو أي شركة أخرى ترغب في الإعلان). ثم يتم دفع نسبة مئوية من مجموعة الإعلانات بناءً على أداء التكلفة لكل ألف ظهور لمؤلف المحتوى. يذهب الباقي إلى Twitch.
ينشئ Twitch عقدًا مخصصًا مع كل مزود محتوى ، يوضح بالتفصيل أسعارهم الفردية وحوافزهم. يتضمن أيضًا قيودًا على السرية ، مما يجعل من الصعب تحديد المبلغ الذي يحققه اللافتات من الإعلانات.

يمكن تشغيل إعلانات الفيديو في أي وقت يختاره مزودو المحتوى. تعد إعلانات ما قبل التشغيل (قبل بدء الفيديو / البث) والإعلانات أثناء التشغيل (في منتصف الفيديو / البث) هي الأكثر انتشارًا.

تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) موسمي ، حيث تتفاوت المدفوعات بشكل كبير اعتمادًا على الوقت من العام (تتراوح من 2 دولار إلى 10 دولارات لكل 10,000 مشاهدة). من الناحية التاريخية ، كانت أشهر يونيو وأكتوبر ونوفمبر وديسمبر هي الفترة التي يدفع فيها المسوقون أكبر مبلغ مقابل المساحة الإعلانية.

# 4. بضائع

قسم البيع بالتجزئة هو المكان الذي يبرز فيه التعاون مع أمازون. يمكن لعشاق Twitch الآن شراء العناصر التي تحمل علامة Twitch التجارية من خلال متجر Amazon ، الذي تم افتتاحه في أكتوبر 2017.
البضائع حصرية من Amazon ، مما يعني أنه لا يمكن شراؤها إلا من Amazon. بسبب الفاندوم (المتطرف) الذي يعرضه العديد من مستخدمي النظام الأساسي ، يمكن بيع العناصر بهوامش أكبر.

علاوة على ذلك ، تتولى أمازون الدفع وتنفيذ الشحن. إذا كان المستخدم لديه Amazon Prime ، فغالبًا ما يكون الشراء على بعد نقرات قليلة.
يمكن للعملاء شراء بطاقات الهدايا وحتى إكسسوارات الكلاب بالإضافة إلى الملابس. تتوفر سلع Twitch تقريبًا في كل دولة تعمل فيها Amazon وتبيعها.

كيف يكسب مستخدمو Twitch المال؟

يمكن لمذيعي Twitch التقدم بطلب للحصول على برامج Twitch Affiliate أو Partnership ، والتي تتيح لهم كسب نسبة مئوية من عائدات إعلانات واشتراك Twitch. القبول في البرنامج مرهون باستيفاء معايير محددة ، مثل وجود عدد معين من المشاهدين وعدد معين من البث في الأسبوع.

# 1. بت

البتات عبارة عن سلع افتراضية يمكن لمتابعي القنوات شراؤها واستخدامها لتشجيع قنوات البث المفضلة لديهم في الدردشة. من خلال كتابة "Cheer" في مربع الدردشة ، متبوعًا بعدد البتات المطلوبة ، يمكن للمستخدم تكبير رسالته لتضمين أحجار بت متحركة أو أشكال أخرى من الرسوم المتحركة. تستخدم مدفوعات أمازون لشراء وحدات البت. يمنح Twitch المسوقين بالعمولة والشركاء المشاركين نسبة مئوية من الإيرادات التي تولدها Bits تساوي فلسًا واحدًا للبت المستخدم في تشجيعهم (وفقًا لشروط وأحكام محددة).

# 2. الاشتراكات

يمكن للمشاهدين إظهار تقديرهم لمشاهدي البث المفضلين لديهم من خلال الاشتراك في قنواتهم. يسمح الاشتراك للمشاهد بدفع رسوم شهرية متكررة أو لمرة واحدة. يحصل المشتركون بعد ذلك على حق الوصول إلى المزايا المختلفة للقناة. يمكن إهداء الاشتراكات لأعضاء Twitch الآخرين من قبل أولئك الذين يشترونها. أخيرًا ، يتم تجميع Amazon Gaming مع اشتراكات Amazon Prime ، وتتضمن كل عضوية اشتراكًا مجانيًا في قناة Twitch كل شهر. تتلقى أجهزة البث نسبة مئوية من الإيرادات المدفوعة مقابل اشتراكات القنوات وفقًا لشروط النظام الأساسي.

عملت Twitch أيضًا مع شركات تطوير الألعاب لتقديم حوافز لأفضل اللاعبين ، مثل المنح الدراسية. تقام البطولات الإلكترونية بانتظام على منصة Twitch ، ويتم مكافأة المشاركين الفائزين.

يمكن لمستخدمي Twitch الآن جمع تبرعات PayPal من مستخدمين آخرين في مقابل تقديم نصائح اللعبة والغش والقرصنة.

ما الذي يميز نموذج عمل Twitch؟

يهدف Twitch إلى أن يكون نظامًا أساسيًا للمحتوى لمسابقات الرياضات الإلكترونية والبث الشخصي للاعبين الفرديين وبرامج الدردشة المتعلقة بالألعاب. وصل تويتش إلى 3.2 مليون مستخدم شهريًا في عامه الأول.

كان من المفترض أن تجري Google محادثات مع Twitch لشراء مليار دولار في عام 1 ، لكنها تراجعت في النهاية. استفادت أمازون من الفرصة لدخول سوق الألعاب وإضافة ماسة أخرى إلى طرازها الرئيسي. دفعت أمازون 2014 مليون دولار نقدًا بالكامل لـ Twitch ، والتي تقدر قيمتها الآن بـ 970 مليار دولار ، مما يمنح أمازون 15 ٪ + عائد على استثماراتها. حافظت Twitch على هيمنتها في بث الألعاب حيث قاتلت Netflix و Disney و Prime من أجل بث التلفزيون.

بعض البيانات التي تثبت نجاح نموذج عمل Twitch:

  • يتلقى Twitch الآن 140 مليون زيارة فريدة كل شهر. هذه زيادة عن 55 مليون مستخدم في عام 2015. في أي وقت ، هناك أكثر من 100,000،XNUMX بث مباشر على Twitch.
  • قام أكثر من 100 مليون شخص بتنزيل تطبيق Twitch.
  • League of Legends هي لعبة الفيديو الأكثر مشاهدة على Twitch ، حيث تراكمت 42.55 مليار ساعة مشاهدة.
  • تتم مشاهدة Twitch بأكثر من 30 لغة ، حيث تمثل اللغة الإنجليزية 48٪ ، وفقًا لموقع TwitchTracker.
  • كان الحد الأقصى لوقت المشاهدة في كانون الثاني (يناير) 21 هو 88 مليون ساعة.
  • في عام 2021 ، سيتم بث 8.5 مليون منشئ فريد و 2,790,000 مشاهد متزامن في المتوسط ​​كل شهر.

يتم استخدام Twitch في دروس ألعاب الفيديو كأداة تعليمية. يجعل جمهور Twitch الكبير خيارًا جذابًا للطلاب للتواصل مع بعضهم البعض والمدرس في الوقت الفعلي. كما أنها تستخدم لتعلم تطوير البرمجيات ، حيث تقوم مجتمعات المستخدمين بدفق مشاريع البرمجة ومناقشة التقدم المحرز فيها.

استحواذات تويتش

  • اشترت Twitch وكالة GoodGame في عام 2014 ، والتي تمتلك فرق الرياضات الإلكترونية Evil Geniuses and Alliance. نظرًا لمخاوف تضارب المصالح ، قامت أمازون بتخصيص وكالة GoodGame لأعضائها في عام 2016.
  • استحوذت Twitch على Curse، Inc. ، وهي شركة تشغيل لمجتمعات ألعاب الفيديو عبر الإنترنت وبرامج VoIP الموجهة نحو الألعاب ، في عام 2016.
  • استحوذت Twitch على منصة فهرسة الفيديو ClipMine في عام 2017 لترجمة المعلومات المرئية في مقاطع الفيديو - مثل الكائنات والنصوص والشعارات والمشاهد - إلى بيانات وصفية يمكن أن تساعد الأشخاص في العثور على التدفقات التي يرغبون في مشاهدتها بسهولة أكبر.
  • استحوذت Twitch على قاعدة بيانات ألعاب الإنترنت (IGDB) ، وهو موقع ويب يحركه المستخدم مع وظائف مشابهة لقاعدة بيانات الأفلام على الإنترنت (IMDb) ، في عام 2019 لتحسين قدرات البحث وتوجيه المشاهدين بشكل أفضل إلى المحتوى الصحيح.

Twitch للتمويل والتقييم والإيرادات

لذلك ، جمعت Twitch ما مجموعه 35 مليون دولار في ثلاث جولات من تمويل رأس المال الاستثماري ، وفقًا لـ Crunchbase. وكان من بين المستثمرين في الشركة Thrive Capital و Bessemer Venture Partners و Y Combinator و Draper Associates وغيرهم.
تم الإعلان عن تقييم Twitch مؤخرًا عندما استحوذت عليه Amazon في عام 2014 مقابل 970 مليون دولار في صفقة نقدية بالكامل. وفقًا لمحللي وول ستريت ، ارتفع تقييم الشركة إلى حوالي 3.8 مليار دولار بعد خمس سنوات من الاستحواذ عليها.
لسوء الحظ ، لا تكشف أمازون حاليًا عن مقدار الإيرادات والأرباح التي يحققها Twitch.

هل Twitch مجاني للاستخدام؟

نعم. Twitch.tv مجاني للاستخدام ولا يتطلب حساب مستخدم لعرض المحتوى. وضع Turbo الخالي من الإعلانات هو 8.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، مع توفر حزم اشتراك متنوعة.

هل هناك فرق بين Twitch و Twitch.tv؟

نعم. عنوان URL لموقع Twitch هو Twitch.tv.

من يملك Twitch؟

اشترت أمازون Twitch في عام 2014 بصفقة نقدية بالكامل بقيمة 970 مليون دولار.

وفي الختام

عندما ظهر Twitch لأول مرة على الساحة التقنية في عام 2011 ، توقع القليل أن البث المباشر سيصبح مشهورًا. منذ نشأته ، توسّع تركيز الموقع إلى ما وراء ألعاب الفيديو ليشمل الطعام والسفر والرياضة والموسيقى. استقبلت المنصة 30 مليون زائر يوميًا في المتوسط ​​في عام 2020 ، مع أكثر من سبعة ملايين من البث المباشر كل شهر. منذ العديد من التغييرات التي أحدثها الوباء ، نمت شعبية البث المباشر ، وكذلك منصة Twitch.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
وكالة تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
تفاصيل أكثر

وكالة تسويق وسائل التواصل الاجتماعي: كيف تبدأ وتنمو One & Best Services 2023

جدول المحتويات إخفاء ما هو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لماذا هو مهم؟ منصات وسائل التواصل الاجتماعي ما هي الخدمات التي تقدمها وسائل التواصل الاجتماعي ...