تخشى معظم الشركات رفع الأسعار لسبب بسيط هو عدم فقدان حصتها في السوق. لا تحتاج إلى جميع العملاء في السوق لكي ينمو عملك ويحقق أرباحًا. الهدف من الكتابة حول كيفية رفع السعر مع الاستمرار في الفوز بالسوق هو إلغاء هذا الخوف. هل ترغب حقًا في زيادة السعر؟ سوف تحتاج إلى معرفة كيفية الحصول على ميزة تنافسية ثم اقرأ هذه النقاط الست الأساسية حول كيفية زيادة السعر والاستمرار في الفوز بالسوق.
1. بناء علامة تجارية:
العلامة التجارية تتجاوز الرسالة التي ينقلها شعارك ، فهي تدخل في تصور العملاء عن عملك. انصح Apple وقصة علامتهم التجارية، لقد طوروا علامتهم التجارية كثيرًا لدرجة أنهم يستطيعون بيعها بأسعار مرتفعة ولا يزالون يربحون السوق.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ:كيف قامت شركة آبل ببناء علامتها التجارية.
بغض النظر عن كيفية قيامهم بذلك ، فإن المبادئ هي نفسها ويمكن تبنيها من قبل أي شركة ولكن يتم تطبيقها بطريقة فريدة. يجب أن تدرك أن العلامة التجارية تبيع وعدًا لمستخدميك بعد ذلك ، والالتزام به باستمرار وبلا كلل. عندما يثق الناس بعلامتك التجارية ، سيكونون مستعدين لدفع السعر.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: 4 ركائز أساسية لاكتساب الثقة في الأعمال التجارية
2. أضف الحوافز:
في كل مرة عقيدات إندومي (باستخدام سوق نيجيريا كدراسة حالة) يزيد سعرها؟ يرفقون عرضًا ترويجيًا للمنتجات التي قد تستمر أقل من 4 أشهر. إما أن تضيف كتاب تمرين عادي إلى كرتون المعكرونة أو تطلب من الناس جمع 20 ملصقًا متحركًا مثبتًا على الكيس الداخلي لحزمة المعكرونة والتأهل للحصول على مقدار "X" من سحب البندقية. يؤدي هذا إلى تحويل انتباه الناس من زيادة الأسعار إلى أن يصبحوا فائزين محظوظين أو إلى الفوائد حسب الحالة.
سر الطبيعة البشرية هو القدرة على التكيف. إنهم يفترسون ذلك وبمجرد أن يتكيف الناس ، ينتهي العرض الترويجي. في معظم الأوقات ، يتم تحديد تاريخ الانتهاء مسبقًا مع وجود وقت كافٍ للسماح لطبيعة القدرة البشرية الطبيعية على التكيف بلعب دورها.
3. زيادة القيمة:
إما قيمة دائمة (أيهما أفضل) أو كعرض ترويجي. يمكن أن تكون الزيادة في القيمة بمثابة أغنية شراء 2 احصل على واحد مجانًا. قم بشراء أثاث داخلي منا ولا تدفع شيئًا مقابل التركيبات. أو زيادة الكمية أو الجودة حسب الحالة.
ومع ذلك ، قد تختار معظم الشركات إعادة تغليف منتجاتها. تقوم شركة Coca Cola بتغيير زجاجاتها بشكل دوري وفي بعض الأحيان يؤدي ذلك إلى زيادة الأسعار. يريد الناس أن يفهموا سبب وجوب زيادة السعر على هذا النحو ، ومنحهم السبب من خلال إضافة القيمة (إعادة تعبئة المنتج ليست كافية دائمًا) هو تفسير قابل للتطبيق للغاية.
4 - مسائل التأكيد:
ركز على تميز منتجك. لست متأكدًا من الشركة التي أنتجت أول هاتف مقاوم للماء. (الطب النفسي) ومع ذلك ، فإن إطلاق شركة آبل iPhone 7 ، وهو ميزة مقاومة الماء من بين أمور أخرى ، كان بمثابة تأكيد وبالتالي زيادة في السعر.
دع الناس يتصالحون مع تفرد منتجك. بالنسبة نودلز إندومي لقد باعوا عبارة "الاختلاف في المذاق" و "المعكرونة لا مثيل لها" وقد ترقوا إلى مستوى هذا الشعار حقًا. سواء أكانت زيادة في الكمية أو الجودة أو إعادة العلامة التجارية أو القيمة المضافة ، ما عليك سوى التأكيد على أنها قوية بما يكفي من خلال الإعلانات والالتزام بها حقًا. إذا لم تفِ بوعدك في السوق ، فسيصبح الإعلان أسرع طريق لموت عملك.
5. اختبر السوق:
يمكنك اختيار زيادة السعر بالقطع أثناء تكرار الدورة حتى تصل إلى مستوى السعر الذي تريده مع مراعاة نوع المنتج أو الخدمات التي لديك ونوع السوق الذي تفكر فيه في اقتصاديات السوق. إذا كنت تستمتع باحتكار السوق أو السوق المثالي حيث تتحكم قوى العرض والطلب في السوق.
بعض المنتجات حساسة للسعر. تغيير طفيف في السعر يؤثر على الطلب. يمكن أن تتمتع المنتجات المبنية على أساس الاحتياجات البشرية الأساسية بزيادة الأسعار بتطبيق هذه الاستراتيجيات لأن الناس يحتاجون إليها حقًا. أصبح الاتصال بالإنترنت حاجة أساسية أيضًا ، وبالتالي ، فإن الزيادة في أسعار البيانات التي تبيعها شركات الاتصالات. لهذا السبب تحتاج إلى اختبار السوق الخاص بك لفهم كيفية ارتباط سعر منتجك بطلبه.
6. زيادة السعر:
تؤخذ جميع الشروط في الاعتبار مع النتائج الإيجابية ثم تزيد من السعر الخاص بك مع تكرار الدورة بمزيج من هذه الاستراتيجيات.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: أسرار البيع الخفية التي تزيد الأرباح
استثناء للحكم: إذا كان السوق المستهدف هو أصحاب الدخل المنخفض ، فإن الزيادة في السعر ستؤثر بشكل كبير على السوق الخاص بك. ربما ينتهي بك الأمر بخسارة العملاء ذوي الدخل المنخفض ، وإذا قمت بتطوير منتجك للوفاء بمعايير أصحاب الدخل المرتفع ، فسيكون لديك ببساطة تحول في السوق من أصحاب الدخل المنخفض إلى أصحاب الدخل المرتفع.
أخبرنا برأيك في مربع التعليقات ولا تنس إخبارنا بالنتيجة أثناء تطبيقها. يسعدنا السماع منك.
