كيف تجني ZILLOW المال: نموذج العمل

كيف تكسب Zillow المال

Zillow هو سوق عقارات حيث يمكن للمستخدمين البحث عن قوائم بيع وتأجير للعثور على مكان للإيجار أو الشراء.
إنهم يكسبون المال من خلال بيع وكلاء العقارات والإعلان عن الملفات الشخصية وترقيتها ، وإصدار الرهون العقارية وإعادة بيعها ، ومن الناحية التاريخية ، من خلال عروض Zillow. ربما تكون قد صادفت Zillow في مرحلة ما خلال معاملتك العقارية. إنها واحدة من أشهر أسواق العقارات في الولايات المتحدة. لكن كيف تكسب Zillow المال؟ أليست معظم أدواتها مجانية؟ ليس تماما. إليك ما يجب أن تعرفه.

ما هو Zillow؟

أنشأ ريتش بارتون ، ولويد فرينك ، وسبنسر راسكوف ، وديفيد بيتل ، وكريستين آكر شركة Zillow في عام 2004 في سياتل ، واشنطن. شارك المديران التنفيذيان السابقان لشركة Microsoft Barton و Frink Rascoff في تأسيس Hotwire.com ، وشارك كل من Rascoff و Beitel و Acker في إنشاء Expedia. الرئيس التنفيذي لشركة Zillow هو بارتون حاليًا.

لاستهداف الأسواق المحلية ، أقامت الشركة في البداية علاقات مع الصحف المحلية لمشاركة عائدات الإعلانات على المواقع ذات العلامات التجارية المشتركة. إنهم يروّجون الآن بشكل أساسي على موقعهم الإلكتروني الرئيسي ومن خلال تطبيقهم. إنها أكثر مواقع الويب العقارية زيارة في الولايات المتحدة ، حيث تقدم للمستخدمين تجربة عقارية متكاملة سواء كانوا يشترون أو يبيعون أو يؤجرون أو يمولون منزلًا. تقدم Zillow أيضًا قروضًا. اعتادت Zillow على شراء وبيع المنازل مباشرة من خلال برنامج يسمى عروض Zillow ، ولكن تم إيقاف هذه الممارسة في عام 2021 بسبب الخسائر الفادحة.

بمعلومات عن أكثر من 110 مليون منزل في الولايات المتحدة ، تمتلك Zillow خوارزميات خاصة توفر رؤى ذات قيمة مضافة ، مثل Zestimate ، وهو نموذج تقييم المنزل الذي يقدر قيمة المنزل بناءً على البيانات العامة والمقدمة من المستخدم ، بالإضافة إلى MLS. القوائم وغيرها من اتجاهات السوق والمواقع.

بينما بدأت Zillow في الولايات المتحدة ، امتدت إلى كندا في 2018. يمتلكون عددًا من الشركات ، بما في ذلك:

  • بوستليتس هي عبارة عن منصة لإدراج العقارات على الإنترنت.
  • رينتجوس هي شركة برمجيات كخدمة تقدم حلولاً لترويج وتأجير العقارات المؤجرة.
  • محفظة الشراء هو سوق عقارات.
  • Mortech و HotPads و StreetEasy و Trulia و DotLoop و Naked Apartments و Present Suite هي أيضا مملوكة لهم.

من يملك Zillow؟

تم طرح Zillow للاكتتاب العام في 19 يوليو 2011 ، وتم تداوله في بورصة ناسداك تحت رمز المؤشر (Z). ومع ذلك ، لا تزال الملكية مركزة في أيدي القادة التنفيذيين للشركة والمستثمرين المؤسسيين الأوائل.
تمتلك Zillow العديد من العلامات التجارية التي تواجه المستهلك ، بما في ذلك Zillow Offers و Zillow Premier Agent و Zillow Home Loans و Zillow Closing Services و Zillow Homes و Trulia و Out East و StreetEasy و HotPads و ShowTime.

كيف تكسب Zillow المال؟

Zillow يكسب المال من ثلاثة مصادر رئيسية. المنازل والرهون العقارية والاتصالات المتنقلة الدولية هي الثلاثة.

# 1. دور

تحقق Zillow غالبية أموالها من مبيعات المنازل. قامت الشركة بشراء وبيع المنازل بسرعة عبر عروض Zillow. لقد كان وضعًا مربحًا لكل من البائعين و Zillow. نظرًا للتوتر الذي يصاحب بيع منزل ، كان عرض Zillow النقدي شبه الفوري بمثابة جذب كبير للبائعين.

عندما تشتري Zillow عقارًا من البائع ، فإنها تفرض رسوم معاملات بنسبة 6٪. كما تحدد رسومًا تتراوح من 3.5٪ إلى 4.5٪ لدفع الضرائب والنفقات الأخرى ذات الصلة.
من المتوقع أن تحقق هذه الصناعة 1.7 مليار دولار من العائدات بحلول عام 2020.

# 2. الرهون العقارية

مع شراء مقرضي الرهن العقاري في أمريكا في عام 2018 ، أصبحت Zillow مقرضًا معتمدًا. أعادت Zillow هندسة أدوات إقراض الأموال بالطريقة المعتادة الآن ، مما أدى إلى Zillow Home Loans. يمكن للمقترضين استخدام التسهيلات للحصول على قرض جديد أو إعادة تمويل قروضهم الحالية.

اعتمادًا على شروط القرض ، تفرض Zillow درجات متفاوتة من الفائدة. لتنويع مصادر إيراداتها ، تعمل Zillow مع أكثر من 50 مقرضًا إضافيًا من خلال منصة الرهن العقاري الخاصة بها. عندما يتم ربط المقرض بمقترض محتمل عبر منصة Zillow ، يتم دفع رسوم إلى Zillow. علاوة على ذلك ، تفرض Zillow رسومًا على المقرضين لاستخدام خدمة Connect Service الخاصة بها ، مما يزيد من فرص العثور عليهم من قبل المقرضين.

بحلول نهاية عام 2021 ، حققت خدمات الرهن العقاري في Zillow دخلاً قدره 246 مليون دولار ، بزيادة كبيرة عن 174 مليون دولار في عام 2020.

# 3. تكنولوجيا الإنترنت والوسائط (IMT)

الإنترنت والتكنولوجيا هما مفتاح نهج أعمال Zillow. نتيجة لذلك ، فهم أحد العوامل التي تستخدمها الشركة لتوليد الأموال بشكل مفهوم. في الواقع ، بدأت Zillow في عام 2006 من خلال توفير برامج وخدمات تسويق جاهزة للاستخدام لوسطاء العقارات وأصحاب المنازل.

يعمل برنامجي Premier Agents و Premier Brokers من Zillow على توليد الأموال لشركة Zillow من خلال جذب عملاء محتملين لمتخصصي العقارات. تبيع Zillow أيضًا خدمات إعلانية لأصحاب العقارات والبنائين والمصورين وغيرهم من المهنيين.
في عام 2021 ، تم الإعلان عن دخل IMT ليكون 1.9 مليار دولار ، ارتفاعًا من 1.45 مليار دولار في عام 2020.

الشركات التابعة لشركة Zillow وعمليات الاستحواذ والمخارج

قامت شركة Zillow Group، Inc. بإجراء 12 عملية استحواذ و 5 استثمارات واستثمار رئيسي واحد حتى الآن.

أرقام الأرباح والإيرادات لشركة Zillow

سجلت Zillow أرباحًا بقيمة 8.14 مليار دولار في عام 2021.
نظرًا لأن شركة Zillow Group، Inc. هي شركة يتم تداولها علنًا ، فهي مطالبة بموجب قانون الأوراق المالية لعام 1934 بتقديم ملفات مالية مستمرة إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC). يمكن العثور على جميع سجلات Zillow المالية المتاحة للجمهور ، بما في ذلك التقارير السنوية ، على موقع الويب الخاص بهم في منطقة المستثمرين.

ما هو نموذج الأعمال والإيرادات لشركة Zillow؟

تنتج Zillow الأموال من خلال الجمع بين العديد من نماذج الإيرادات داخل مؤسستها ، وهي كالتالي:

  • نموذج عمل يركز على الإعلان
  • نموذج عمل يعتمد على الاشتراكات
  • نموذج عمل البرمجيات كخدمة (SaaS)
  • نموذج الأعمال التجارية (B2B)
  • نموذج عمل قائم على عمليات الدمج والاستحواذ (M&A).

ما هو نموذج الأعمال والإيرادات لشركة Zillow؟

وفقًا لموقع Zillow's Crunchbase الإلكتروني ، جمعت الشركة 96.6 مليون دولار في خمس جولات من التمويل وبلغت قيمتها السوقية 10.99 مليار دولار اعتبارًا من أبريل 2022.

شركات مجموعة Zillow الأخرى

تمتلك Zillow Group عددًا من المواقع والتقنيات العقارية الشهيرة التي تسمح لها بالإعلان عن خدماتها للعملاء في مراحل مختلفة من العملية العقارية. فيما يلي بعض الشركات الأخرى المملوكة لمجموعة Zillow.

# 1. تروليا

تعمل Trulia بشكل مشابه لـ Zillow. إنه سوق عقارات حيث يمكن للمشترين والمستأجرين البحث في قاعدة بيانات عن المنازل في المنطقة التي يرغبون فيها. توفر Trulia تقييمات متعمقة للأحياء تخبر المشترين عن المناطق التعليمية والجريمة وإمكانية السير في منطقة معينة.

# 2. هوت بادس

تقدم Hotpads خدماتها للمستأجرين الباحثين عن شقة أو منزل جديد. تم إطلاق محرك البحث في عام 2005 وتم شراؤه بواسطة Zillow في عام 2012. وهو عضو في شبكة Zillow Rental Network ويحقق أرباحًا باستخدام نفس استراتيجية Zillow.
تتقاضى Hotpads 29 دولارًا مقابل خدمات التحقق من الخلفية لأصحاب العقارات ومديري الإيجارات. عندما تقوم بإدراج منزل على Hotpads ، فسيظهر على Trulia و Zillow أيضًا.

# 3. RealEstate.com

RealEstate.com ، عضو آخر في شبكة Zillow Rental Network ، هو سوق عقارات حيث يمكن لمشتري المنازل لأول مرة البحث عن العقارات التي تلبي معاييرهم والعثور عليها. في حين أن الموقع يخدم مكانة متخصصة ، فإن مشتري العقارات ذوي الخبرة سيجدونه مفيدًا أيضًا. يوفر للمستخدمين أدوات بحث فريدة وشاملة تجعل من السهل اختيار منزل جديد.

# 4. الرهون العقارية Zillow

Zillow Home Loans هو مسعى جديد أطلقته مجموعة Zillow لتحقيق إيرادات من خلال السماح لمشتري المنازل بتمويل شراء منزلهم الجديد في نفس الموقع الذي وجدوه فيه.

هل الإدراج على Zillow مجاني؟

ستشعر بالارتياح لتجد أنه لا توجد رسوم مرتبطة بالإدراج على Zillow من قبل المالك لأن الشركة تريد أن تجعل العملية سهلة بالنسبة لك قدر الإمكان. أثناء النشر والبيع على Zillow مجانًا ، قد تضطر إلى دفع عمولة لمشتري يعمل مع وكيل.

ضع في اعتبارك أنه حتى إذا نشرت منزلك للبيع من قبل المالك على Zillow ، فستظل بحاجة إلى تنسيق تسوية الملكية الخاصة بك. يتضمن حل بيع المنازل الأكثر ذكاءً والشامل من Rich قائمة MLS المجانية وتسوية الملكية مع كونسيرج كامل الخدمات مقابل 699 دولارًا فقط.

هل النشر مجاني على Zillow؟

يمكنك إدراج منزل للبيع في Zillow Florida مجانًا ، سواء كنت تبيعه بنفسك أو من خلال وكيل عقارات محترف. إذا قمت ببيع منزلك وأدرجته مع Zillow ، فلن يتم تحصيل رسوم منك ، ولكن بعض خدماته وميزاته الأخرى ستكلفك المال.
بالنسبة لبائعي FSBO للإعلان عن عقاراتهم على Zillow ، لا توجد تكلفة للإدراج على الموقع.

ومع ذلك ، نظرًا لعدم تضمين قوائم FSBO في نتائج البحث الافتراضية لـ Zillow ، فلن يتلقى منزلك تقريبًا قدرًا من التعرض مثل تلك المدرجة بواسطة Zillow لوكلاء العقارات.
إذا كنت ترغب في بيع منزلك على Zillow ، فعليك العمل مع متخصص في العقارات. يحق للوكلاء فقط وضع منزلك على خدمة القوائم المتعددة المحلية (MLS) ، والتي تضيفه على الفور إلى موجز Zillow الرئيسي (بالإضافة إلى مئات المواقع العقارية الأخرى).

السماسرة ليسوا من المستغرب ليسوا رخيصة. قد يكون Rich حلاً أفضل لبيع المنازل لأنه يسمح لك بالإدراج مباشرة في MLS مجانًا وتسويق منزلك على أكثر من 750 موقعًا.

هل هناك رسوم للإدراج في Zillow للوكلاء؟

لن تتحمل أي رسوم إدراج في Zillow إذا قمت بالإعلان على Zillow. من ناحية أخرى ، تبلغ تكلفة قائمة تأجير Zillow 9.99 دولارًا في الأسبوع لكل منزل. سيتم تطبيق رسوم قدرها 4.99 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع إذا كنت تعيش في ألاسكا أو أركنساس أو أيوا أو كانساس أو ميسيسيبي أو مونتانا أو نورث داكوتا أو نبراسكا أو ساوث داكوتا أو فيرجينيا الغربية.
لأول 30 يومًا ، يكون أول عقار إيجار لك على Zillow مجانيًا.

هل Zillow مجاني لوكلاء العقارات؟

هناك نسخة مجانية ومدفوعة من Zillow لأصحاب العقارات. Premier Zillow for Agents هو النسخة المدفوعة. أكثر من 200 مليون زائر فريد يزورون موقع Zillow الإلكتروني كل شهر للاطلاع على المنازل واختيار وكلاء العقارات للعمل معهم. نظرًا لأن العديد من العملاء المحتملين يقضون وقتًا في Zillow ، فإن الإعلان على الموقع للأعمال التجارية أمر منطقي تمامًا لوكلاء العقارات الذين يتطلعون إلى تنمية شركاتهم.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه وكيل Zillow Premier. من خلال الدفع مقابل العلامات التجارية والرؤية عبر شبكة مواقع Zillow ، يكون وكلاء Zillow Premier في وضع أفضل ليتم العثور عليهم. عندما يكون لدى زوار موقع Zillow الإلكتروني أسئلة حول عقار أو يرغبون في حجز عرض ، يمكنهم العثور على ملف تعريف Zillow Premier Agent بجوار الخصائص في رموز بريدية معينة.

هل شركة Zillow شركة وساطة عقارية؟

للاستمرار في رسوم عروض Zillow ، يجب أن يتطور نموذج أعمال Zillow من بوابة الإنترنت التي تضم منازل معروضة للبيع إلى شركة وساطة حيث اشترت Zillow منازل. ومع ذلك ، مع إعلانهم للخروج من شركة Zillow للشراء والبيع ، قد لا تكون رخصة الوساطة الخاصة بهم مطلوبة لفترة أطول.

لماذا تستثمر Zillow في العقارات؟

بسبب الضربة المالية الكبيرة التي تلقتها في عام 2021 ، لم تعد Zillow تبيع العقارات المملوكة لشركة Zillow من خلال برنامج iBuying الخاص بها.

هل Redfin خيار أفضل من Zillow؟

Redfin هو أحد المنافسين الرئيسيين في مبيعات Zillow السابقة وتقييمات المنازل. Zillow أكثر دقة بقليل من Redfin على المستوى الوطني. Redfin ، من ناحية أخرى ، أكثر دقة في بعض المدن والولايات. كلا التقديرين دقيقان إلى حد ما بالنسبة للعقارات المعروضة الآن في السوق ، لكنهما أقل دقة إلى حد كبير بالنسبة للعقارات غير المعروضة حاليًا في السوق.

هل تقديرات Zillow صحيحة؟

حاولت Zillow زيادة دقة Zestimates. يشتمل موقع الويب الخاص بهم على متوسط ​​معدل الخطأ ونسبة المنازل في المناطق الحضرية الرئيسية في الولايات المتحدة والتي تقع في نطاق 5٪ -20٪ من سعر البيع المتوقع. وقعت Zillow أيضًا عقودًا مع فريق من علماء البيانات والمهندسين لضمان دقة بياناتهم.

هل قوائم Zillow تختفي؟

القوائم على Zillow لا تنتهي صلاحيتها. إذا كنت تعمل مع وكيل وتم إنهاء عقدك أو انتهت صلاحيته فقط ، فقد تتم إزالة منزلك من مواقع MLS. أولئك الذين يبيعون منازلهم كـ FSBO لديهم خيار تعديل أو إزالة قوائمهم كما يرون مناسبًا.

كيف تستخدم ميزة "Make Me Move" الخاصة بـ Zillow؟

يتيح برنامج Zillow Make Me Move لبائعي المنازل المحتملين "سرد" ممتلكاتهم بشكل غير رسمي لقياس الاهتمام والاتصال بالمشترين المحتملين. يمكن لبائعي المنازل المحتملين استخدام هذه الخدمة ببساطة عن طريق تحديد خيار Make Me Move عند تسويق منازلهم. يجب أن تنتظر 72 ساعة بعد تقديم قائمتك للموافقة عليها.

هل تعمل Zillow Make Me Move؟

تتيح وظيفة Make Me Move في Zillow للعملاء الذين يرغبون في بيع ممتلكاتهم القيام بذلك دون الحاجة إلى الالتزام بإدراجها. إنها طريقة ممتازة لاختبار الاهتمام بمنزلك وتحديد ما إذا كنت مستعدًا للبيع رسميًا.

وفي الختام

تجني Zillow الأموال عن طريق بيع الإعلانات على Zillow.com وتطبيق Zillow للجوّال لشركات إدارة الممتلكات التي لديها وظائف شاغرة ، ووكلاء عقارات يبحثون عن مشترين وبائعين ، ومقرضي الرهن العقاري الذين يبحثون عن المقترضين. بالإضافة إلى ذلك ، تبيع للإعلانات العامة ، لا سيما تلك الموجودة في صناعة العقارات.
في حين أن فشل خدمة شراء المنازل من Zillow قد أضر بأرباح الشركة وسمعتها ، إلا أن الشركة لا تزال تقود صناعة العقارات عبر الإنترنت.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
النشرة البريد الإلكتروني
تفاصيل أكثر

النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني: دليل سهل لإنشائه ، مثال ، أدوات ، وخدمات

جدول المحتويات إخفاء ما هي النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟ ما الذي يجب تضمينه في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني كيفية كتابة ...