إذن أنت تستخدم TikTok وتتساءل ، "كيف تجني TikTok المال؟" فيما يلي شرح مفصل لمصادر الإيرادات الثلاثة (3) ، ومنتجاتهم وخدماتهم المختلفة ، ونماذج أعمال TikTok ، والإيرادات السنوية ، وكيفية عمل TikTok.
ما هو TikTok وكيف يعمل؟
TikTok ، المعروف أيضًا باسم Douyin في الصين ، هو برنامج شبكات اجتماعية لمشاركة الفيديو يسمح للمستخدمين بصنع أفلام قصيرة فريدة مثل الرقص والكوميديا والتمثيل الصوتي لمزامنة الشفاه.
وهي مملوكة لشركة ByteDance الصينية ، التي اشترت أيضًا تطبيق موسيقى مزامنة الشفاه Musical.ly في نوفمبر 2017 مقابل ما يصل إلى مليار دولار أمريكي.
منذ إنشائها في عام 2016 واندماجها مع Musical.ly في عام 2017 ، انتشر TikTok ، مما أدى إلى الشعبية الهائلة التي تلت ذلك بمقاطع فيديو الرقص والكوميديا والمقاطع الصوتية لمزامنة الشفاه.
كيف تكسب TikTok المال؟
تجني TikTok الأموال من خلال الإعلانات وعمليات الشراء داخل التطبيق وعروض التجارة الإلكترونية. تشمل خيارات الإعلان في TikTok إعلانات In-Feed ، وإعلانات الاستحواذ على العلامة التجارية ، وإعلانات العرض العلوي ، وعلامات التصنيف ذات العلامات التجارية ، والتأثيرات ذات العلامات التجارية. تتضمن عمليات الشراء داخل التطبيق في TikTok أشخاصًا يشترون عملات معدنية افتراضية داخل التطبيق ، وعادةً ما تشمل عروض التجارة الإلكترونية الأموال التابعة.
دعنا نتعمق في كل تدفق للإيرادات لفهم استراتيجية تسييل TikTok بشكل أفضل.
# 1. إعلانات TikTok
تعتمد TikTok ، مثل أي شبكة وسائط اجتماعية ، بشكل كبير على الإعلانات لتحقيق الإيرادات. فيما يلي العديد من أنواع الإعلانات التجارية التي يستخدمها المعلنون على TikTok.
1. إعلانات TikTok In-Feed
الإعلان ضمن الخلاصة عبارة عن إعلانات فيديو قصيرة تظهر في موجز المستخدم أثناء تصفحهم "صفحة For You" التي تحتوي على محتوى مخصص للمستخدم. يمتزج هذا الإعلان ، على غرار تلك التي تظهر في قصص Instagram ، مع موجز TikTok.
2. إعلانات TikTok Brand Takeover
تستحوذ إعلانات TikTok Brand Takeover ، كما يوحي الاسم ، على الشاشة بأكملها بمجرد تشغيل المستخدمين للتطبيق. تعمل هذه الإعلانات على زيادة الوعي العام والترويج للمبيعات من خلال عرضها على المجموعة السكانية المقصودة.
3. إعلانات TikTok الأعلى مشاهدة
تشبه إعلانات TikTok Top Views إعلانات TikTok Brand Takeover من حيث أنها تظهر في أول منشور ضمن الخلاصة بعد 3 ثوانٍ ، لكنها لا تهيمن على الشاشة بمجرد تسجيل دخول المستخدمين. يمكن تشغيل هذه الإعلانات بملء الشاشة مع التشغيل التلقائي والصوت لمدة تصل إلى 60 ثانية ، مما يزيد من ظهور العلامة التجارية.
4. إعلانات علامة التجزئة التي تحمل علامة TikTok
تشجع Hashtags ذات العلامات التجارية على صفحة الاكتشاف المستهلكين على إنشاء فيديو يرقص أو القيام بشيء متعلق بمنتج معين. يرسل المستخدمون مقاطع الفيديو المسلية هذه بعلامة تصنيف علامة تجارية محددة بعد إنشائها. تعد إعلانات الوسم ذات العلامات التجارية تنسيقًا ممتازًا يساعد في زيادة الوعي مع تحويله أيضًا إلى لعبة ممتعة.
5. إعلانات تأثير TikTok ذات العلامات التجارية
تعد الملصقات المخصصة وفلاتر الواقع المعزز والعدسات من بين التأثيرات ذات العلامات التجارية التي يمكن للمستخدمين إضافتها إلى أفلامهم. يسمح TikTok لهذه التأثيرات بالبقاء على الإنترنت لمدة تصل إلى 10 أيام ، مما يوفر للمستخدمين فرصة كبيرة للتفاعل مع الأعمال.
# 2. عملات TikTok
تربح TikTok أيضًا الأموال من خلال العملات الافتراضية ، والتي يمكن لكل من TikTok و TikTokers استخدامها. يمكن لـ TikTok مع 1,000 متابع أو أكثر كسب هدايا افتراضية من خلال بث فيديو مباشر.
إذا كان المشاهدون يقدرون المواد الخاصة بهم ، فيمكنهم إرشادهم بهدايا افتراضية ، لكن كل هدية تساوي مبلغًا محددًا من العملات المعدنية ، والتي يجب عليهم شراؤها بأموال حقيقية من خلال تطبيق TikTok. يمكن للعملات بعد ذلك إرسال هدايا إلى موفري المحتوى المفضلين لديهم.
تبدأ هذه العملات من 100 دولار واحد ، على الرغم من أن الأسعار قابلة للتغيير وقد تختلف حسب البلد. يمكن للمستخدمين استخدام هذه العملات لشراء هدايا افتراضية تتراوح من Panda (1 عملات معدنية) إلى Drama Queen (5 قطعة نقدية). يتلقى TikTok الماس كهدايا من مستخدمين آخرين.
تتقاضى TikTok عمولة بنسبة 50٪ قبل تحويل باقي الأموال إلى حساب TikToker ؛ لذلك ، يمثل الماس 50٪ من عملة واحدة. لذلك ، إذا كان لدى مستخدم TikTok ماسات بقيمة 500 دولار ، فسيحصل على ما يقرب من 250 دولارًا ، بينما يذهب المبلغ المتبقي 250 دولارًا إلى TikTok. يمكن لـ TikTok سحب الأموال بمجرد وصولها إلى 100 دولار ولا يمكنها سحب أكثر من 1,000 دولار في اليوم الواحد.
# 3. أحكام التجارة الإلكترونية
من أهم الاتجاهات في مجال وسائل التواصل الاجتماعي في السنوات الأخيرة هو تسهيل التجارة الإلكترونية.
تعمل TikTok أيضًا منذ بعض الوقت على إدخال وظائف متعلقة بالتجارة الإلكترونية. بدأت TikTok في اختبار روابط البيع بالتجزئة الأساسية داخل المقاطع في عام 2019.
بعد ذلك ، عززت TikTok خيارات البيع على النظام الأساسي من خلال تقديم أحداث تسوق مباشرة و Shopify تكامل لعرض إعلانات المنتجات أثناء البث.
وفقًا لـ Bloomberg ، "بدأت TikTok العمل مع التجار في الأسواق ، بما في ذلك المملكة المتحدة ، بشأن الأساليب التي يمكنهم من خلالها بيع الأشياء مباشرةً إلى ملايين المستخدمين داخل التطبيق" في مايو 2021.
الترتيبات التجارية لمثل هذا التعاون ضبابية لأنها لا تزال في طور النشر. ومع ذلك ، يمكن للمرء أن يستنتج أن TikTok يأخذ نسبة مئوية من مبلغ المبيعات للعمل كشركة تابعة ، كما تفعل منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Instagram. يؤدي السماح للمستخدمين بإجراء عمليات شراء مباشرة داخل التطبيق إلى تقليل الاحتكاك المرتبط بنقل العملاء إلى مكان آخر وتعزيز معدلات التحويل التي قد تتأثر بخلاف ذلك.
إيرادات TikTok وإحصائيات المستخدم
من المتوقع أن تحقق TikTok أرباحًا بقيمة 1.9 مليار دولار في عام 2020 ، بزيادة قدرها 457٪ من 350 مليون دولار في عام 2019. ولدت TikTok 4.6 مليار دولار في عام 2021 ، بزيادة قدرها 142٪ سنويًا.
لدى TikTok مليار مستخدم نشط شهريًا في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من سبتمبر 1 ، وهو ما يمثل 2021٪ من 22.32 مليار مستخدم نشط لوسائل التواصل الاجتماعي. تم تنزيل TikTok 4.48 مليارات مرة منذ طرحه في عام 3 ، مما يجعله أول تطبيق خارج Facebook يحقق هذا الإنجاز.
مستثمرو TikTok
بلغت قيمة Bytedance ، الشركة الأم لـ TikTok والتي تدير أيضًا Toutiao و Xigua Video و BytePlus ، 180 مليار دولار بعد جمع 2 مليار دولار في ديسمبر 2020 من شركة US Venture Capital و KKR & Co. قبل هذه الجولة ، جمعت Bytedance 3 مليارات دولار في أكتوبر 2018 ، 2 مليار دولار في أغسطس 2017 ، 1 مليار دولار في أبريل 2017 ، و 5 ملايين دولار في يوليو 2012.
بلغت قيمة البيدنة حوالي 275 مليار دولار في عام 2023.
من هم عملاء Tiktok؟
تعمل المنصة كمحور اجتماعي للجيل Z. في الواقع ؛ يمثل الجيل Z 60٪ من مستخدمي TikTok. وبالتالي ، فإن الهدف الديموغرافي الأساسي لـ TikTok هو الجيل Z ، "المواطنون الرقميون" الذين يرغبون في الاهتمام والقبول الاجتماعي.
علاوة على ذلك ، يزدهر مستخدمو TikTok (المستهلكون والمبدعون) على الموقع لأنه يتيح لهم التعبير عن تفردهم وأصالتهم.
تلبي TikTok ، بالإضافة إلى عملائها ، احتياجات شريحة العملاء الأخرى: الإعلانات. تستخدم هذه الفئة التطبيق على نطاق واسع لأنه أكثر فاعلية من الأنظمة الأساسية الأخرى في بناء مشاركة عميقة من الجمهور وتأييده من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
ما الفوائد التي تقدمها TikTok لمستخدميها؟
تعتبر TikTok فريدة من نوعها بين منصات الوسائط الاجتماعية من حيث أنها في الأساس منصة ترفيهية وليست موقعًا لأسلوب الحياة ، ويمكن لأي شخص أن يصبح مبدعًا. إنه يوفر عرضًا ذا قيمة جذابة لجميع شرائح المستهلكين.
# 1. دليل المستخدم
يسمح موقع الويب لمستخدميه بأن يكونوا على طبيعتهم بدلاً من التظاهر بأنهم في جو مرحلي حيث يقدم الناس فكرة عن الحياة التي يرغبون في أن يعيشوها. نتيجة لذلك ، يعد TikTok مكانًا يمكن للمستخدمين فيه الاستمتاع والمرح وتجربة أشياء جديدة.
فيما يتعلق بالمستهلكين ، يقدم TikTok "محتوى ترفيهيًا مخصصًا" ، مما يعني أنه سيتم تقديم المحتوى الذي يفضلونه لهم. يتم تحقيق كل هذا بمساعدة خوارزمياتها القوية. نتيجة لذلك ، يوجد مستخدم TikTok في عالم المحتوى الخاص به. علاوة على ذلك ، على عكس YouTube ، حيث يجب على المستخدمين تحديد مقطع فيديو من العديد من البدائل ، يمكن للمستخدمين مشاهدة مقاطع الفيديو المفضلة لديهم فور تشغيل التطبيق والتمرير لأسفل إلى فيلم آخر ، مما يوفر الوقت والطاقة. يعكس الطول القصير لمقاطع الفيديو مدى اهتمام الجيل Z المنخفض.
وبالمثل ، بالنسبة لمنشئي المحتوى ، فإنه يمنح الجميع فرصة ليتم ملاحظتهم وحتى شهرتهم ، وهو ما لا يمكن قوله على YouTube أو Instagram ، حيث ينشئ المؤلف جمهورًا على مدار شهور أو سنوات. علاوة على ذلك ، توفر المنصة عائقًا منخفضًا للدخول والابتكار ، حيث لا يحتاج المرء إلى تحميل محتوى فريد ليصبح مشهورًا. يمكن أن تنتشر مقاطع الفيديو البسيطة التي تتبع اتجاهًا سريعًا أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل المنصة على وظائف بسيطة للواقع المعزز وتحرير الأفلام والموسيقى. تسمح وظيفة البث المباشر لمنشئي المحتوى بالتواصل بشكل مباشر مع جمهورهم ؛ يسمح الموقع أيضًا للفنانين بالمزاد لبيع بضاعتهم خلال هذه الجلسات.
نتيجة للوقت القصير الذي يستغرقه عرض المواد وإنشائها على TikTok ، فقد أصبحت هواية سلسة للمستخدمين.
# 2. إعلانات الانخراط
من حيث المعلنين ، يمكن أن تؤدي إعلانات TikTok التجارية إلى زيادة كبيرة في مشاركة العلامة التجارية. من خلال سوق المبدعين ، يمكن للشركات إشراك المؤثرين بشكل مباشر الذين يتناسبون مع التركيبة السكانية للسوق المستهدفة. هناك جانب آخر من جوانب TikTok والذي يتزامن مع مشاركته العالية وهو استخدام "التحديات". هذه شراكة مباشرة ، على عكس مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى حيث يتحكم طرف ثالث في صفقات التسويق المؤثر.
تفي TikTok بنجاح باحتياجات مجموعة عملائها من خلال توفير التسلية لعملائها ، والاعتراف الاجتماعي بالفنانين ، ومعدل مشاركة هائل للمعلنين.
كيف يعمل Tiktok؟
يمكن للمستخدم البدء فورًا في استكشاف مقاطع الفيديو بعد تثبيت البرنامج. لتحميل الفيديو الخاص بك ، ومع ذلك ، يجب عليك أولاً التسجيل باستخدام عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو شبكة جهة خارجية مثل Facebook أو Instagram أو Twitter.
بعد إنشاء ملف تعريف ، يمكن للمستخدم التنقل عبر أجزاء التطبيق العديدة ، وهي كالتالي:
- الصفحة الرئيسية يقدم خلاصتين يمكن للمستخدم التبديل بينهما: متابعة ولأجلك.
- اكتشف: يعرض مقاطع فيديو من مستخدم تم وضع علامة عليه بعلامة تصنيف شائعة.
- اصنع مقطع فيديو: يؤدي هذا إلى إظهار شاشة التسجيل ، والتي يمكن للمستخدم من خلالها تسجيل مقطع فيديو.
- صندوق الوارد: يجمع كل الإجراءات على مقاطع الفيديو الخاصة بالمستخدم في مكان واحد.
- الملف الشخصي: هذا في متناول المستخدم وكذلك المستخدمين الآخرين.
فيما يلي نظرة عامة على الخدمات الأساسية التي تقدمها TikTok لمستخدميها:
استكشف مقاطع الفيديو
تعد مقاطع الفيديو مهمة لتجربة TikTok. نتيجة لذلك ، يمكن للمستخدم مشاهدة عدد غير محدود من مقاطع الفيديو ، من الكوميديا إلى الألعاب وحتى الطعام والرياضة والميمات والحيوانات الأليفة.
قسم لك
علامة التبويب "من أجلك" في TikTok ، والتي تعمل أيضًا كصفحة رئيسية ، هي أول عنصر يشاهده العملاء. يمكن للمستخدمين مشاهدة مجموعة من الأفلام المصممة وفقًا لتفضيلاتهم هنا ، مما يسهل العثور على مواد ومبدعين جدد. يتم تشغيل هذه الخلاصة بواسطة محرك توصية ذكاء اصطناعي يقوم برعاية موجز مخصص لكل مستخدم.
هذه الصفحة تتبعها الصفحة "التالية" ، والتي تعرض مقاطع فيديو لأشخاص يتابعهم المستخدم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الوصول إلى مجموعة من الرموز على الجانب الأيمن من كل فيديو TikTok. الأول يوجه المستخدم إلى ملف تعريف المنشئ ، حيث تم تحميله في البداية. ثم هناك قلب ، يعمل بشكل مشابه لقلوب Instagram أو الإعجابات ، وأخيرًا التعليقات. بعد ذلك ، يوجد سهم يشير إلى اليمين لمشاركة مقاطع فيديو محددة من TikTok على منصات أخرى. يمكن للمستخدمين أيضًا اختيار "React" ضمن خيار مشاركة فيديو شخص آخر ، حيث يمكنهم تصوير رد فعلهم أثناء اللعب وإضافة فيديو التراكب الخاص بهم إلى جانب الفيديو الأصلي. الرمز الأخير هو سجل دوار ، يمثل مقتطف الموسيقى الذي يستمع إليه المستخدم على TikTok.
قسم الاكتشاف (رمز العدسة المكبرة بجوار زر الصفحة الرئيسية)
يتيح هذا القسم للمشاهدين تصفح واستكشاف المحتوى المتنوع لمجتمع TikTok. يتم تضمين جميع مقاطع الفيديو الشائعة والصوت والمؤثرات وعلامات التصنيف والفنانين والمحتوى المدعوم.
أعمل أفلام
المبدعون هم قلب وروح المنصة. عندما يبدأ الطلاب في التصوير باستخدام علامة + في الجزء السفلي من الشاشة ، يتم إعطاؤهم العديد من الأدوات لتخصيص أفلامهم. توجد أيقونات مختلفة على الشاشة منها:
- سرعة: يتيح لك ذلك التقاط الفيديو بحركة بطيئة أو بسرعة عالية.
- الجمال: فلتر AR يساعد على توحيد لون بشرتهم وإخفاء العيوب.
- المرشحات: تتيح هذه الأيقونة ثلاثية الدوائر الموجودة في الجزء السفلي من الشاشة للمستخدمين تغيير مرشح الألوان على الكاميرا.
- الموقت: يساعد في إنشاء العد التنازلي للتسجيل التلقائي.
- اصوات: تعمل هذه الأيقونة ، الموجودة في وسط الشاشة ، على تنشيط التراكب الموسيقي أو المؤثر الصوتي المطلوب.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمبدعين المشاركة في -
- ثنائيات: باستخدام هذه الوظيفة ، يمكن للمستخدمين تصوير مقطع فيديو إلى جانب آخر. يمكن أن يتضمن تعاونًا حقيقيًا ، وريمكسات ، ومحاكاة ساخرة ، وما إلى ذلك. يستخدم المستخدمون عادةً هذه الوظيفة للترويج للموسيقى والتواصل مع المعجبين.
- التحديات: إنه فقط يصنع مقطع فيديو باستخدام أغنية مشهورة أو هاشتاج ، يُعرف أيضًا باسم TikTok Trends. الأغاني الرائجة وعلامات التصنيف مثل #eyelipsface و #dontjudgemechallenge و #bottlecapchallenge و #ButHaveYouSeen و #fliptheswitch تلهم المستخدمين لتجربة مهارات رقص جديدة أو وضع لمسة خاصة بهم على موضوع ما ، وزيادة آرائهم أو متابعيهم.
- المستخدمون لمتابعة: يمكن للمستخدم "متابعة" صانع رائع من خلال النقر على الرمز مع صورته الشخصية وعلامة زائد أعلى زر القلب في الفيديو الخاص به. يمكن للمرء أيضًا مسح TikCode الخاص به للعثور عليها ، ويعد Tikcode مفيدًا للشركات أو الأفراد الذين يرغبون في الترويج لقناتهم على TikTok على مواقع الويب الأخرى أو شخصيًا. يمكن العثور على رمز tikcode لكل مستخدم على صفحة ملفه الشخصي في الزاوية اليمنى العليا بأربعة مربعات.
وفي الختام
TikTok هو تطبيق يقوم بعمله في ترفيه الناس. قد يكون التطبيق قد بدأ فقط للسوق الصينية ، لكنه نما إلى درجة عالمية من الشعبية بحيث يمكنه الآن تمكين مستخدميه من كسب المال من التطبيق ، وتحقيق أرباح TikTok منه. إذا صح التعبير ، فهذا وضع يربح فيه الجميع. المنصة هي أكثر من مجرد تطبيق وسائط اجتماعية ؛ إنه أيضًا مكان للشركات لتطوير نفسها في العصر الرقمي. لذلك ، بينما كانت TikTok في ذروتها ، فكر في كيفية استخدام هذه الفرصة لتقديم مؤسستك إلى مجتمع TikTok.
- أفضل برامج تحرير الفيديو المجانية والمدفوعة في عام 2022
- كيف تجني أمازون المال؟ إستراتيجية الأعمال الفريدة
- كيف تجني Instagram الأموال في عام 2023
- كيف يجني الفيسبوك الأموال في عام 2023
- كتابة قصة العلامة التجارية بالطريقة الصحيحة (دليل مفصل)
مراجع حسابات
