Spotify هي بلا شك أكبر خدمة بث موسيقى في العالم. يمكنك إما الدفع مقابل Spotify من خلال اشتراك مميز أو لا يمكنك ذلك. هناك خطة الطالب التي تدفع فيها أقل ، وخطة عائلية يدفع من خلالها شخص آخر ، وخيار مجاني يمكنك من خلاله البث مع فواصل تجارية بين أغانيك.
كيف يجني Spotify والموسيقيون على الموقع المال إذا كان هناك عدد كبير من المستخدمين يتدفقون مجانًا على النظام الأساسي؟ اقرأ لتتعرف على كيفية كسب Spotify للأموال
ما هو Spotify وكيف يعمل؟
Spotify هي خدمة بث موسيقى ووسائط تقدم أكثر من 70 مليون أغنية و 2.9 مليون بودكاست.
يعمل Spotify على النحو التالي: عندما ينشئ الأشخاص حسابًا ، يمكنهم الاختيار بين خطة مجانية ومميزة. يمكن للمستخدمين بعد ذلك الاستماع إلى الموسيقى والبودكاست وإنشاء قوائم التشغيل ومتابعتها ، اعتمادًا على الاشتراك الذي يختارونه.
سبوتيفاي ، التي تأسست في عام 2006 في ستوكهولم ، السويد ، من قبل دانيال إيك ومارتن لورنتزون ، لديها حاليًا أكثر من 365 مليون مستخدم نشط شهريًا (MAUs) وأكثر من 165 مليون عميل مميز.
تعد Apple Music و Pandora و SoundCloud و TIDAL و Audiomack ومواقع بث الموسيقى الأخرى من بين منافسي Spotify.
نموذج أعمال Spotify
حتى الآن ، تعلمنا عن أصول Spotify وكيف تعمل. دعنا الآن نوضح المكونات الأساسية لنموذج أعمال Spotify. يركز نموذج أعمال Spotify على إنشاء سوق موسيقى من جانبين للمستخدمين والفنانين مدعومين بالبيانات والتحليلات والبرامج.
# 1. موقع ذو قيمة
- المستخدمين: يرشد Spotify المستخدمين عبر ملايين الموسيقى الخاصة بنا ويعمل كبوابة لعالم من المواد التي يمكن الوصول إليها والديناميكية والمسلية. يقدم Spotify بدائل استماع متنوعة تعالج الحالة المزاجية الحالية للمستخدمين وأنشطتهم ، وتلتقط نظرة ثاقبة فريدة للحظات في حياتهم. تقدم Spotify مرونة عبر الأنظمة الأساسية لمستخدميها. تسمح قابلية التكيف هذه للعملاء بالوصول إلى Spotify باستخدام معرف مستخدم واحد عبر الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي والأجهزة المتصلة الأخرى ، مما ينتج عنه تجربة سلسة ومتكاملة مصممة خصيصًا لأنماط الحياة المختلفة. كان لدى Spotify 406 ملايين مستخدم نشط شهريًا في 184 دولة اعتبارًا من 21 ديسمبر.
- المبدعين: يمنح Spotify المبدعين والفنانين منصة كبيرة للتواصل مع المعجبين الحاليين واكتشاف المعجبين الجدد. علاوة على ذلك ، تقدم Spotify للموسيقيين مجموعة كاملة من الأدوات والخدمات ، مما يسمح لهم بتوسيع أعمالهم على منصة واحدة.
يسمح Spotify للمبدعين بتحقيق الدخل من أعمالهم من خلال دفع الإتاوات. منذ إنشائها ، دفعت Spotify أكثر من 26 مليار يورو كإتاوات لشركات التسجيل وناشري الموسيقى وأصحاب الحقوق الآخرين.
لورد ، ظاهرة عالمية في البوب ، هي أحد الأمثلة الجديرة بالملاحظة عن كيفية مساعدة Spotify لموسيقي طموح للوصول إلى جمهور عالمي. بدأت لورد كمغنية وكاتبة أغاني نيوزيلندية على أمل الخروج بلحنها الجديد "Royals" حتى أضافها شون باركر إلى قائمة أغانيه الشعبية Hipster International. بعد حوالي شهر ، تجاوز لورد موسيقيين مشهورين مثل كاتي بيري ودريك وليدي غاغا ليحتلوا المركز الأول على سبوتيفي فيال شارت. بعد ثمانية أشهر ، كان لديها أكثر من 1 مليون تدفقات من Spotify وكانت الأولى في Billboard Hot 100.
# 2. تسويق
تهدف إعلانات Spotify في البداية إلى توعية السوق بمفهوم تدفق الموسيقى عند الطلب ووظيفة التنقل الخاصة بنا. عندما أصبح الناس أكثر ارتياحًا لمفهوم الوصول إلى الموسيقى ، تحولت جهوده الترويجية للتأكيد على ميزات التخصيص والاكتشاف.
من بين استراتيجيات التسويق الرئيسية:
- تسويق العلامة التجارية: غالبًا ما تضع Spotify المستخدمين في قلب الحملات لتوضيح كيفية استخدام الأشخاص لخدمة Spotify لتسليط الضوء على أهمية الموسيقى في كل ما تفعله والتعبير عن ثقافتها المتميزة والغريبة.
- التسويق للموسيقيين: يسلط Spotify الضوء على الفنانين وعملهم من خلال اللوحات الإعلانية والوسائط التقليدية الأخرى والقنوات الرقمية من خلال تطوير قصة تربط مباشرة بين موسيقاهم وخدمة Spotify مع مجتمع من المعجبين.
- خصومات على الخدمات المميزة: تقدم Spotify حملات ترويجية على خدمة الاشتراك الخاصة بها. تقدم هذه العروض الترويجية ، التي تستمر بشكل عام خلال الصيف وقرب العطلات ، اشتراكًا لمدة ثلاثة أشهر في الخدمة المميزة بسعر مخفض.
كيف تجني Spotify الأموال؟
يولد Spotify الأموال عن طريق فرض علاوة على الخدمات المميزة (عضوية خالية من الإعلانات) والخدمات المدعومة من الإعلانات (الإعلانات المعروضة والصوت والفيديو التي يتم تقديمها من خلال مرات ظهور الإعلان). حقق Spotify أرباحًا بلغت 9.7 مليار يورو في عام 2021. دعنا نوضح الطرق المختلفة التي يجني بها Spotify الأموال.
# 1. دخل قسط
يتمتع المشتركون المتميزون بإمكانية وصول غير محدودة عالية الجودة عبر الإنترنت وغير متصل إلى مجموعة Spotify للموسيقى والبودكاست. توفر الخدمة المميزة تجربة استماع للموسيقى خالية من الإعلانات التجارية.
توزع Spotify خدمات Premium مباشرة إلى المستخدمين النهائيين ومن خلال الشركاء ، وعادةً ما يكون مزودو الاتصالات الذين يجمعون الاشتراك مع خدماتهم أو يجمعون المدفوعات من عملائهم النهائيين مقابل اشتراكات قائمة بذاتها.
180 مليون من 406 مليون مستخدم نشط شهريًا هم عملاء متميزون. هذه نسبة مذهلة تبلغ 45٪. وفقًا لـ TechCrunch ، فإن معظم الشركات الناشئة المجانية لديها معدلات تحويل للعملاء تتراوح من 1٪ إلى 10٪. (بمتوسط حوالي 2٪ إلى 4٪). ستمثل Premium 86٪ من إيرادات / أموال Spotify في عام 2021.
# 2. الإيرادات من الإعلانات
تجني الأعمال التي تدعمها الإعلانات في Spotify الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات المعروضة والصوت والفيديو المقدمة من خلال مرات ظهور الإعلان.
تدخل Spotify في اتفاقيات مع وكالات الإعلان لشراء إعلانات على نظامها الأساسي نيابةً عن عملائها ومع معلنين مهمين محددين مباشرةً. ستشكل الإيرادات المدعومة بالإعلانات 14٪ من إيرادات Spotify في عام 2021.
كيف يعمل Spotify؟
لفهم كيفية عمل Spotify ، يجب علينا تحليل العديد من الأجزاء الحيوية مثل العناصر والأنشطة والشركاء والقنوات للوصول إلى العملاء وما إلى ذلك.
أولاً ، ضع في اعتبارك كيف يتفاعل الجمهور المستهدف مع المنصة ويشارك في الأنشطة الأساسية.
كيف يستخدمه مستخدمو Spotify؟
يمكن لعشاق الموسيقى تحسين تجربة الاستماع لديهم باستخدام Spotify. يمكنهم إنشاء ملف تعريف ، ودفق محتوى صوتي وفيديو عالي الجودة ، وتنظيم الموسيقى ، ومشاركتها ، ومتابعة فنانيهم المفضلين ، وتخصيص المنصة.
# 1. انشاء وصف
يمكن للمستمعين تثبيت تطبيق Spotify على أجهزتهم أو الانضمام عبر الإنترنت عبر متصفح. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء ملف تعريف ، ويمكن إنشاء حساب باستخدام حساب Google أو Facebook أو Apple موجود ، بالإضافة إلى رقم هاتف أو عنوان بريد إلكتروني منفصل. ثم يختار المستخدمون مفضلاتهم من مختلف الفنانين والأنواع لتصميم خلاصتهم المنزلية.
# 2. يمكن دفق محتوى الصوت والفيديو.
يمكن للمستخدمين بعد ذلك الاستماع إلى الموسيقى عالية الجودة والبودكاست الصوتي والفيديو ، مع الإعلانات التجارية على الإصدار المجاني وعدم وجود إعلانات على الإصدار المتميز. تتوفر مسارات من أكثر من 5000 نوع وأنواع فرعية للمستخدمين ، بدءًا من موسيقى الروك المستقلة والهيب هوب إلى المعاصرة والكلاسيكية. توفر البوابة أيضًا مجموعة متنوعة من البودكاست مع مواضيع مثل التدريس والإثارة والخيال ونمط الحياة والعافية والأخبار والسياسة والرياضة وما إلى ذلك.
# 3. ترتيب الموسيقى
على Spotify ، تعد قوائم التشغيل أهم طريقة لتنظيم الموسيقى الخاصة بك. يمكن للمستخدمين الوصول إلى كل من قوائم التشغيل ذاتية التنظيم والمخصصة على النظام الأساسي. يمكن للمستخدمين إنشاء قوائم التشغيل الخاصة بهم عن طريق إضافة أغانيهم المفضلة وتصنيفها حسب النوع في قوائم تشغيل منفصلة. من ناحية أخرى ، يتم إنشاء قوائم التشغيل المصممة خصيصًا بواسطة النظام الأساسي بناءً على سلوك الاستماع لدى المستخدم. المزيج اليومي والاكتشافات الأسبوعية وكبسولة الوقت هي بعض قوائم التشغيل الفريدة المصممة حسب الطلب للمنصة المحددة لمستخدميها. ميزة أخرى رائعة لـ Spotify هي القدرة على إنشاء قوائم تشغيل تعاونية مع الأصدقاء.
# 4. أكواد المشاركة
تعد مشاركة رموز Spotify طريقة أخرى لإعادة تعريف النظام الأساسي لتجربة المستخدم. يمكن مسح رموز QR على اللوحات الإعلانية والملصقات والكتيبات باستخدام كاميرات الجهاز. تحتوي الرموز على روابط متكاملة تؤدي على الفور إلى الألبوم أو الموسيقى على المنصة. تُستخدم هذه المعرفات أيضًا عندما يرغب الأصدقاء والأقارب في مشاركة الموسيقى وقوائم التشغيل والألبومات.
# 5. اتبع المفضلة
يمكن للمستخدمين أيضًا متابعة الفرق الموسيقية والفنانين والبودكاست المفضلين لديهم لتلقي إخطارات فريدة بالإصدارات الجديدة أو المواد الشائعة. علاوة على ذلك ، تتيح وظيفة "البحث عن الأصدقاء" للمستخدمين البحث عن حسابات أصدقائهم ومتابعتها ، مما يسمح لهم بتوسيع آفاق الاستماع لديهم.
# 6. أضفى طابع شخصي
لتخصيص التجربة ، يسمح الموقع للمستخدمين بتخصيص خلاصتهم المنزلية من خلال استكشاف خيار الراديو لإنشاء أغانٍ وفنانين مشابهين ، والاستماع إلى جلسة خاصة ، وفرز شريط البحث ، وما إلى ذلك.
تتيح المنصة للمستخدمين الاتصال والعمل عبر العديد من الأجهزة أثناء الاستماع إلى الموسيقى بالطريقة المفضلة لديهم.
مكتبة Spotify هي ميزة أخرى لافتة للنظر. إنه تطبيق مخصص داخل النظام الأساسي ، ويمكن للمستخدمين إضافة أي شيء. يمكنهم إدارة قوائم التشغيل الخاصة بهم ، مثل الأغاني والفنانين المتابعين والبودكاست والألبومات ، دون الحاجة إلى التمرير عبر الخلاصة بحثًا عن الموضوعات أو الموسيقى.
كيف يكسب المعلنون الأموال على Spotify؟
يمكن للمعلنين استخدام أدوات وتقنيات الإعلان المبتكرة في Spotify لزيادة مدى وصولهم وعرضهم. يمكنهم إنشاء حساب على Spotify ad studio ، وتحديد الموقع الديموغرافي المستهدف ، وتطوير إعلانات الصوت والفيديو ، وتتبع فعاليتها.
# 1. انشاء حساب
يجب أن يكون لدى الشركات والشركات والوكالات والمؤسسات التعليمية وغيرها حساب Spotify للإعلان على Spotify.
يمكن للمعلنين التسجيل للحصول على حساب Spotify مجاني وتسجيل الدخول إلى استوديو إعلانات Spotify باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة أو الحسابات الحالية. استوديو إعلانات Spotify هو نظام أساسي للخدمة الذاتية يسمح للمعلنين بالوصول إلى مستمعي Spotify.
افترض أن مقر الشركة في المملكة المتحدة أو إسبانيا أو أستراليا أو نيوزيلندا أو المكسيك. في هذا السيناريو ، تتحقق Spotify أيضًا من ضريبة القيمة المضافة للشركة المذكورة أو أرقام التعريف الضريبية الأخرى لإعداد حسابها في استوديو الإعلانات.
# 2. ابحث عن الجمهور المستهدف
يُمكّن Spotify المعلنين من الوصول إلى مستمعيهم والتفاعل معهم عبر الأجهزة واللحظات والتنسيقات ، مما يسمح بتسليم الرسالة بالطرق التالية:
يتناسب مع اهتمامات المستمعين مدمج في تجربة المستمعين
إنه مناسب ومناسب للمستمع.
يمكن للمعلنين استخدام خيارات استهداف الجمهور في النظام الأساسي لتصفية المستمعين ذوي الصلة وفرزهم. يتم تصنيف الخيارات الرئيسية على النحو التالي:
- التركيبة السكانية: إنها تمكن المعلنين من الاقتراب من المستمعين بناءً على من هم أو المكان الذي ينتمون إليه. المعايير الحاسمة ، في هذه الحالة ، هي العمر والجنس والموقع.
- الجهاز والاتصال: إنه يمكّن المعلنين من الوصول إلى المستمعين عبر العديد من الأجهزة وأن يصبحوا جزءًا من لحظاتهم وتجاربهم اليومية. بعض الأوضاع التي تحدد تجارب العملاء ومدى وصولهم هي السيارات ، والمنزل المتصل ، والمنصة ، والجوال / الجهاز ، و Xbox ، وما إلى ذلك.
- سلوكيات الاستماع: من خلال تحليل مكثف ، تمكن المعلنين من الاقتراب من المستمعين حسب أذواقهم الموسيقية. توفر دراسة الأنواع والأنواع الفرعية وقوائم التشغيل وفئات البودكاست نظرة ثاقبة لأذواق الشخص وتساعد في توجيه الإعلانات.
- الاهتمامات المتوقعة: إنه يمكّن المعلنين من الاقتراب من المستمعين بناءً على خبرة Spotify في توقع اهتمامات المستخدمين الوثيقة. تستند هذه التوقعات إلى نشاط المستخدم على النظام الأساسي والسلوك العام للمستخدمين على الموقع ذوي الأذواق المتشابهة.
- الاستهداف خارج النظام الأساسي: يسمح للمعلنين بالتواصل مع المستمعين بناءً على سلوكهم خارج موقع Spotify. ما يبحث عنه المستمع ويقضي الوقت فيه ، ومطابقة الجمهور حسب الطلب ، واستهداف الجهات الخارجية ، وما إلى ذلك ، كلها تساعد على زيادة مدى الوصول.
- التفاعلات السابقة: إنه يمكّن المعلنين من الاقتراب من المستمعين اعتمادًا على كيفية تفاعلهم مع الإعلانات الرقمية على النظام الأساسي في الماضي. يتم استخدام عرض العلامة التجارية ، والرسائل المتسلسلة ، وإعادة الاستهداف في الوقت الفعلي ، والتكتيكات الأخرى.
# 3. إنشاء تجاري
تسهل خدمات Spotify الإبداعية المجانية إنشاء إعلانات تجارية صوتية احترافية في دقائق. ومع ذلك ، يمكن للمعلنين تحميل ملفات معدة مسبقًا للبث على المنصة.
يستمع الأشخاص إلى Spotify في السيارة وصالة الألعاب الرياضية والمكتب وفي الحمامات. نتيجة لذلك ، يوفر النظام الأساسي العديد من أشكال الإعلانات لتلبية احتياجات كل من المستمعين والمعلنين.
يتم تشغيل الإعلانات الصوتية بين الأغاني لجذب انتباه المستمعين طوال اليوم.
يتم تشغيل إعلانات الفيديو فقط عندما يتصفح المستمع بنشاط أرشيف محتوى Spotify ، مما يضمن مشاهدة المواد وسماعها.
أثناء جلسة الاستماع ، تنقل إعلانات البودكاست قصة العلامة التجارية. تثير ردود فعل عاطفية ومشاركة الجمهور.
تتناسب الإعلانات متعددة الأشكال مع متطلبات النشاط التجاري وتساعد في زيادة الوصول من خلال أشكال الإعلانات المتعددة.
علاوة على ذلك ، يوفر الموقع أدوات مجانية ونصائح وحيلًا وأفضل الممارسات وإرشادات خطوة بخطوة لإنشاء إعلان من البداية.
يوفر Measure Impact Advertising على Spotify ميزة فريدة تتمثل في قياس فعالية الإعلان وعرضه. تشبه هذه الأرقام القياسات التي تشير إلى تأثير الإعلان على الجمهور المستهدف.
تنقسم القياسات إلى أربع فئات: تسليم الإعلان ، والأداء ، والجمهور ، ومقاييس التحويل المتدفقة. هذه المؤشرات مستمدة من فحص الإعلانات المقدمة ، والوصول ، والنقرات ، والأنواع ، والعمر ، ومتوسط البث لكل مستمع ، إلخ.
علاوة على ذلك ، يمنح شركاء إعداد التقارير في Spotify الخبرة اللازمة لقياس مدى وصول الإعلان والصدى ورد الفعل ، مما يسهل الجانب الحيوي للإعلان عبر الإنترنت.
الشركات الفرعية وعمليات الاستحواذ والمخارج في Spotify
قامت شركة Spotify Technology SA بإجراء 21 عملية استحواذ و 5 استثمارات و 3 استثمارات رئيسية وخروج واحد ناجح حتى الآن.
سبوتيفي الإيرادات والأرباح
بلغت عائدات Spotify في عام 2020 9.24 مليار دولار.
نظرًا لأن Spotify Technology SA هي شركة يتم تداولها علنًا ، فهي مطالبة بموجب قانون الأوراق المالية لعام 1934 بتقديم ملفات مالية مستمرة إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC). يمكن العثور على سجلات Spotify المالية المتاحة للجمهور ، بما في ذلك التقارير السنوية ، على موقعها الإلكتروني ضمن قسم المستثمرين.
ما هو نموذج الأعمال والدخل الخاص بـ Spotify؟
تجني Spotify الأموال من خلال الجمع بين بعض نماذج الإيرادات. هؤلاء هم:
- نموذج عمل قائم على فريميوم (البيع بالتجزئة)
- نموذج العمل على أساس الاشتراكات
- نموذج الأعمال للإعلان
- نموذج الأعمال B2B2C (الشراكات)
- نموذج عمل قائم على عمليات الدمج والاستحواذ (M&A).
تمويل Spotify وصافي القيمة ورسملة السوق
تلقت Spotify 2.1 مليار دولار في 18 جولة ، وفقًا لـ Crunchbase ، ولديها تقييم سوقي قدره 201.18 مليار دولار اعتبارًا من سبتمبر 2022.
وفي الختام
Spotify هو اللاعب المهيمن حاليًا في قطاع بث الموسيقى عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فقد أدى ارتفاع عدد اللاعبين إلى خفض حصتهم في السوق بشكل كبير ، حيث تشكل Apple Music التهديد الأكثر أهمية.
ومع ذلك ، اشترت Spotify شركة Mediachain Labs لتكملة نفقات الترخيص الخاصة بها. ستستخدم شركة blockchain تقنية blockchain لمعالجة دفع الإتاوات للفنانين وتحسين عمليات Spotify من خلال خفض التكاليف.
علاوة على ذلك ، يتميز Spotify بجودة تدفق جيدة ومحتوى عصري وذخيرة متنوعة واتصال مرن وخيارات مشاركة ومجموعة متنوعة من الموسيقى والبودكاست وأنماط إعلانات متنوعة. نتيجة لذلك ، تتمتع المنصة بفرص نمو كبيرة في مجال بث الموسيقى في السنوات التالية ، حيث من المتوقع أن يصل عدد المستخدمين إلى 913.2 مليون بحلول عام 2025.
- شعار موسيقى APPLE: التاريخ والتطور وكل ما يجب أن تعرفه
- كيفية تحقيق الدخل من بودكاست على Spotify ومنصات أخرى في عام 2022
- أعمال الموسيقى: كل ما تريد معرفته
- أفضل أنظمة موسيقى الأعمال لعام 2022 (مُحدَّثة)
- الإعلان الإذاعي: التكاليف والأنواع والمزايا والعيوب (كل ما تحتاجه)
مراجع حسابات
