كيف يجني PINTEREST المال؟ نموذج العمل

كيف تجني Pinterest المال

Pinterest هو موقع وسائط اجتماعية فريد من نوعه ذو توجه مرئي يضم 454 مليون عضو نشط على مستوى العالم. إنها منصة إنترنت رائدة وواحدة من أسرع شبكات التواصل الاجتماعي نموًا ، حيث تبلغ قيمتها الصافية 28.13 مليار دولار. نمت Pinterest ، التي تأسست في عام 2010 ، بشكل كبير وأصبحت ضجة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال استهداف مجموعات مختلفة بمواد مختلفة تشد الانتباه.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن Pinterest عبارة عن محرك بحث مرئي ومنصة اكتشاف بدون منافسين مباشرين. تمتلك Google ، وهي أقرب منافسة ، مجموعة مميزة تمامًا من الوظائف.
لذا ، هل يمكنك شرح كيفية عمل Pinterest؟ ما نوع القيمة التي تقدمها لعملائها؟ لماذا لم يقترب أحد من هذا العملاق؟ وكيف تولد Pinterest الأموال؟

ما هو نموذج عمل Pinterest؟

تعتبر Pinterest نفسها برنامجًا لمشاركة الصور ومحرك بحث. تجني الشركة الأموال من خلال تقديم إعلانات رقمية مخصصة.

في حين أن هناك مواقع وسائط اجتماعية أخرى لمشاركة الصور ، بما في ذلك التطبيقات المعروفة مثل Instagram و Snapchat ، فإن نموذج عمل Pinterest لا يدور حول مشاركة الصور أو مقاطع الفيديو مع الأصدقاء والمتابعين.

من ناحية أخرى ، ترى Pinterest نفسها على أنها "خدمة اكتشاف" تساعد المستخدمين في إنشاء لوحة رؤية افتراضية. لديهم مجموعة متنوعة من الدبابيس للاختيار من بينها ، بما في ذلك دبابيس الصور العادية ودبابيس المنتج والمجموعات ودبابيس الفيديو. يستخدم Pinterest بشكل شائع لحفلات الزفاف وإعادة تصميم المنزل والتخطيط الأسبوعي للوجبات.

دعاية

تحقق Pinterest غالبية أموالها من خلال بيع الإعلانات. تبيع الإعلانات باستخدام نهج الكلفة بالنقرة والتكلفة لكل ألف ظهور. ومع ذلك ، فإنه يحدد السعر وفقًا للمشاركة ، مما يعني أنه لا يتم تحصيل رسوم من المعلنين إلا عندما يتفاعل المستخدم مع دبوس ترعاه. يمكن للمعلنين أيضًا استهداف إعلانات للمستخدمين حسب اهتماماتهم. يمكن لشركة فساتين الزفاف ، على سبيل المثال ، أن تستهدف الإعلانات للأشخاص الذين يخططون بنشاط لحفلات الزفاف ، في حين يمكن لشركة الدهانات أن تستهدف المستخدمين الذين يخططون للتجديد. يجذب هذا الإعلان الشركات التي تسعى إلى تحقيق عائد أعلى على إنفاقها على الإعلانات.

من هم منافسو Pinterests؟

لا توجد شركات لها نفس نموذج الأعمال مثل Pinterest ، بينما توجد مواقع التواصل الاجتماعي لمشاركة الصور مثل Instagram و Snapchat. المنافسون الرئيسيون لها هم Houzz (HOUZ) ، وهي منصة لإعادة تصميم المنزل ، و Tastemade ، وهي بوابة طعام ووصفات على الإنترنت.
فائدة: يستخدم Pinterest أكثر من 335 مليون فرد شهريًا ، وتمثل النساء ثلثي جميع المستخدمين.

كيف تجني Pinterest المال

الإعلان هو الطريقة الأساسية لكسب Pinterest المال. على نظامهم الأساسي ، يميزون بين نوعين من الإعلانات: إعلان العلامة التجارية وإعلان الأداء.

# 1. ترويج العلامة التجارية

عندما يقوم المعلن بتحسين حملته لأشياء مثل مرات الظهور أو المشاهدات ، فإنه يستخدم إعلانات العلامة التجارية. هذه الإعلانات مثالية للشركات التي ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يتم عرضها في خلاصة الصفحة الرئيسية الخاصة بـ pinner وعلى مواقع نتائج البحث ، وتشبه المسامير العضوية ، ويمكن حفظها في اللوحات.

# 2. تسويق الأداء

الطريقة الأخرى لجني Pinterest للأموال هي من خلال إعلانات الأداء. هذه هي الإعلانات التي يقوم فيها المعلن بتحسين حملته بناءً على أهداف تركز على المشاركة مثل النقرات أو أحداث التحويل. تظهر هذه الدبابيس ، مثل الدبابيس العضوية ، في الخلاصات وصفحات نتائج البحث. يمكن حفظها في لوحة الدبوس أيضًا.

# 3. التعاون مع الشركاء

تقدم Pinterest قائمة منتقاة بعناية من الشركاء الذين يمكنهم مساعدة الشركات في إستراتيجيتها الإعلانية ، واستهداف الجمهور ، والمحتوى ، والإبداع ، وقياس الأداء ، وتجربة الشراء. تشمل الشركات ؛

  • Shopify (تسوق)
  • Bluxome.co
  • Neustar
  • فيدموب
  • بذكاء .io

من المرجح أن يتم تعويض Pinterest عن الإحالات من الشركاء.
تجني Pinterest أيضًا الأموال من الدبابيس من خلال توفير خيار "شرائه" ، والذي يسمح للمستخدمين بشراء الأشياء المثبتة مباشرة من Pinterest من خلال التجار الشركاء وكسب العمولات على هذه المبيعات.

# 4. التعاون مع المؤثرين

يمكن للمؤثرين استثمار المحتوى الخاص بهم على Pinterest عن طريق وضع علامات على المنتجات القابلة للتسوق ، وإضافة روابط تابعة ، وتضمين علاقات العلامة التجارية. كما أنها توفر إمكانيات إنشاء محتوى مدفوع الأجر للمؤثرين من خلال برنامج Creator Rewards ، مما يسمح للشركات بالتعاون مع المؤثرين على الشبكة. تتلقى Pinterest جزءًا من الأموال الناتجة عن هذه التعاون.

# 5. الشركات المملوكة

منذ إنشائها ، اشترت Pinterest العديد من الشركات ، قد يستمر بعضها في توفير الأموال للشركة. ومع ذلك ، فإن غالبية هذه الشركات لم تعد تعمل لأن عمليات الاستحواذ كانت "عمليات استحواذ" ، مما يعني أن Pinterest اشترتها في المقام الأول للحصول على الفريق المؤسس للشركة حتى يتمكنوا من العمل في Pinterest. لا يزال Instapaper قيد التشغيل ، على الرغم من قيام Pinterest بشرائها مؤخرًا.

من هو جمهور Pinterest المستهدف؟

يستهدف Pinterest بشكل أساسي المستخدمين والمعلنين بناءً على غرضهم في الاستخدام.
يُطلق على الأفراد الذين ينشئون محتوى أصليًا ، أو يعيدون التثبيت لإنشاء مجموعات ، أو يجمعون لوحات الدبابيس لإضافتها إلى مخزون المحتوى مجانًا ، مستخدمين.
على العكس من ذلك ، المعلنون هم شركات وعلامات تجارية صغيرة وكبيرة تدفع مقابل عرض منتجاتهم وخدماتهم على المنصة حصريًا.

من الجدير بالذكر أن موقع Pinterest يناشد الناس من جميع الأعمار. وبالمقارنة ، فإن Gen-Z و Millennials هم الجماهير المستهدفة الأكثر وضوحًا ، حيث يمثلون 36٪ من جميع المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا. تحظى المنصة أيضًا بشعبية بين الجيل X و Baby Boomers.

وفقًا لأبحاث مركز بيو للأبحاث ، يتم استخدام Pinterest بشكل معقول في جميع الفئات الاجتماعية والاقتصادية ، مع وجود اختلافات طفيفة. تستخدمه التجمعات الاقتصادية المختلفة بالطرق التالية:

الدخل السنوينسبة المستخدمين
<$ 30,00030%
$ 30,000- $ شنومكس32%
$ 50,000- $ شنومكس31%
> 75,000 دولارًا35%

فيما يتعلق بالتركيبة السكانية للجنس ، تستخدم 45٪ من النساء الموقع بنشاط ، مقارنة بـ 17٪ من الذكور. جغرافيًا ، تمتلك الولايات المتحدة الأمريكية أكبر عدد من مستخدمي Pinterest ، حيث تمثل 89.9٪ من الجمهور ، تليها البرازيل والمكسيك وألمانيا والمملكة المتحدة ، وما إلى ذلك.

ما القيمة التي تقدمها Pinterest لمستخدميها؟

يشبه Pinterest موسوعة بصرية تفاعلية قد تأسرنا لساعات. لكن لماذا يحدث هذا؟
نظرًا لأن Pinterest يجمع بين اثنين من أكثر جوانب الشبكات الاجتماعية إثارة للاهتمام ، وهما المواد المرئية والشخصية المشتركة ، فيمكنه معالجة مشكلات المستخدمين المتعبة. إنه يوفر قيمة هائلة للمثقفين من خلال السماح لهم بما يلي:

1. تصفح بكل سهولة:

Pinterest هو موقع ويب يربط الزوار بمليون موقع ويب وتطبيق آخر في نفس الوقت. يقدم المعلومات الأكثر وضوحًا وشعبية المرتبطة بالبحث ويوفر نظرة شاملة للتضاريس عبر الإنترنت بأكملها دون الحاجة إلى زيارة كل موقع على حدة. علاوة على ذلك ، فإن الواجهة سهلة الاستخدام تجعل التفاعل مع الموقع / التطبيق. تقدم الخلاصة المواد بناءً على الاختيارات المصنفة حسب العمر والمنطقة ، مما يزيد من إضفاء الطابع الشخصي على التجربة.

2. استكشاف:

يشبه Pinterest سجل القصاصات المرئي ، حيث يستضيف مجموعة كبيرة من الأفكار والموضوعات من الألف إلى الياء. عندما تبحث عن كلمة "عطلة" ، على سبيل المثال ، تعرض نتائج البحث الروايات والأفلام وحزم الجولات والمدونات وسلع الهدايا والموضوعات والأفكار ومقاطع الفيديو القصيرة والتقاط الصور وما إلى ذلك والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالعطلة. علاوة على ذلك ، بدلاً من المواد النصية ، يمكن للعملاء البحث والاكتشاف بشكل مرئي من خلال الصور ، مما يجعل تجربة المستهلك أكثر متعة ولا تنسى.

3. تنظيم المحتوى:

هناك نوعان من منشئي المحتوى على المنصة. يستكشف المستخدمون الأفكار على الموقع ويقومون بإنشاء دبابيس ولوحات من خلال جمع وتنظيم المعلومات القابلة للمقارنة. نظرًا لأن لوحات الدبابيس هذه متاحة للآخرين على الشبكة ، فإنها تنشئ محتوى للآخرين. تقوم الشركات الصغيرة والكبيرة والأفراد المبدعون برعاية المواد والمنتجات والخدمات الأصلية وعرضها على المنصة من خلال إنشاء دبابيس من المحتوى الخاص بهم للإعلان عن أنفسهم. هذه الكيانات إما تدفع أو لا تدفع مقابل المحتوى الجديد على الموقع.

4. التخطيط والتنظيم:

يمكن للمستخدمين إدارة دبابيسهم عبر لوحات متعددة بناءً على السمات أو المهام. علاوة على ذلك ، يمكن للمستخدم إنشاء لوحات تثبيت فريدة من خلال إعادة تثبيت دبابيس مماثلة وإضافة سمات جديدة إلى النظام الأساسي. نتيجة لذلك ، تعمل Pinterest كخريطة طريق لإكمال العديد من الأهداف المهنية والشخصية.

ما القيمة التي تقدمها Pinterest للمعلنين؟

بينترست- الدبابيس أو الإعلانات المروجة تولد أموالًا كبيرة. يمكن للشركات والشركات استخدام الصور المرئية لجذب جمهورهم بشكل أفضل وعرض عروضهم. وهذا بدوره يحفز الناس على اتخاذ إجراءات وإجراء عمليات شراء. يختار المعلنون Pinterest لأنه يتيح لهم:

  • الحملات الإعلانية المستهدفة: الأشخاص الذين يزورون Pinterest لديهم هدف محدد. هذا يعني أن المستهلكين ينجذبون إلى الموقع للتحقيق في الأفكار الجديدة وشرائها واكتشافها وما إلى ذلك ، وهذا هو السبب في أنهم يميلون أكثر إلى التصرف بعد مشاهدة الإعلانات. نتيجة لذلك ، نجح المعلنون في الوصول إلى هؤلاء المستخدمين فقط على Pinterest والذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء لهم. هذا هو السبب في أن إعلانات Pinterest أكثر فائدة من إعلانات الشبكات الاجتماعية.
  • احصل على وصول واسع النطاق: عندما تكون المعلومات التي يقدمها النشاط التجاري معاصرة وموجهة للعملاء وجذابة ، يتم إعادة تثبيتها على لوحات المعلومات ولوحات الدبابيس المختلفة ، مما يبرز المحتوى بشكل أكبر على النظام الأساسي. ونتيجة لذلك ، فإنه يدفع عددًا متزايدًا من الأفراد إلى مواقع الويب الخاصة بالمعلنين.
  • تعرف على تجربة العميل: الإعلان على Pinterest هو أكثر من مجرد بيع منتج أو خدمة. هناك المزيد. يمكن للشركات استخدام النظام الأساسي لإيصال قصة مرئية وبناء التعرف على العلامة التجارية. نتيجة لذلك ، تحصل الشركات على نظرة ثاقبة لتجربة المستهلك من البداية إلى النهاية.
  • اترك انطباعًا طويل المدى: تتمتع الدبابيس بوجود أكثر بروزًا على الشبكة وتستمر لفترة أطول من التغريدات ومنشورات Instagram. قد يظهر الدبوس مرة أخرى على التغذية المنزلية بعد شهور من نشره في البداية. يستفيد المعلنون بشكل كبير من طول العمر هذا.

ما هي أهم موارد Pinterest؟

يمكن أن توفر Pinterest قيمة ممتازة لعملائها لأنها تستخدم أصولها القيمة بشكل جيد. هذه الأصول هي موارد الشركة التي تم إنشاؤها ورعايتها لنمو الأعمال التجارية. تنقسم أصول Pinterest إلى فئتين:

# 1. الموارد الرقمية

المورد الأساسي لـ Pinterest هو منصة البرامج المملوكة لها ، والتي تستضيف موقعها على الويب وتطبيقها. يمكن الوصول إلى موقع الويب عبر سطح المكتب أو الجهاز اللوحي ، والتطبيق متاح لأجهزة Android و iOS ، مما يجعل الاكتشاف المرئي على Pinterest أسهل.

# 2. الموارد البشرية

الموظفون هم الموارد البشرية في قلب جميع عمليات Pinterest ، وإدارة الأصول الفنية والمحتوى والأصول الأخرى لتقديم عرض القيمة. توظف أكثر من 2500 شخص من خلفيات مختلفة.
أهم رأس مال بشري في Pinterest هم موظفوها الفنيون ، الذين يدعمون الشركة في بناء وتحسين منصتها. إنهم يحسنون وجوده الافتراضي ويجعلون عملياته أكثر كفاءة - على سبيل المثال ، مطورو التطبيقات ومديرو الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.

وفي الوقت نفسه ، تتعاون Pinterest مع مزودي خدمات الإنترنت وتوسع اتفاقيات التصنيف الصفري. تسمح اتفاقيات التصنيف الصفري لمزودي خدمة الإنترنت بالتأكد من توفر مواقع الويب مجانًا أو بتكلفة مخفضة. بمعنى آخر ، يمكن لـ Pinners الوصول إلى الموقع / التطبيق دون استهلاك أي بيانات على الإنترنت.

من هم أهم شركاء Pinterest؟

طورت Pinterest علاقات قوية مع الأشخاص والشركات التي تساعد عملياتها على العمل بسلاسة. Pinterest Partners هو برنامج يتألف من شركات تقدم خدمات وأدوات لمساعدة العلامات التجارية على تطوير وتحسين المحتوى المكتسب والمدفوع والمملوك.
من بين شركاء Pinterest الرئيسيين:

# 1. شركاء الإعلان:

تساعد هذه الشركات الشركات في تطوير استراتيجية إعلامية فعالة. إنهم يساعدون العلامات التجارية على Pinterest في إنشاء إعلانات جذابة وإدارة حملات التسويق. يشمل شركاء الإعلان في Pinterest Kenshoo و Smartly.io و Sprinklr.

# 2. شركاء الجمهور:

إنها تساعد الشركات في اكتشاف تجارب العملاء والاستفادة من المعلومات لبناء علامة تجارية أكثر استهدافًا. يشمل جمهور Pinterest أو شركاء تجربة التسوق MikMak و Shoppable و SmartCommerce.

# 3. شركاء المحتوى:

إنهم يساعدون الشركات في تحسين محتوى Pinterest الخاص بهم من خلال استخدام أدوات مثل جدولة Pin ولوحة معلومات المشاركة. يساعد في إنشاء وجود قوي على Pinterest. يشمل شركاء المحتوى في Pinterest Buffer و Newscred و Tailwind.

# 4. شركاء مبدعون:

إنهم يساعدون الشركات في توسيع نطاق نجاحهم عن طريق ضخ الإبداع في محتواهم. يستخدمون أدوات متخصصة لإنشاء محتوى اهتمام متنافس. يشمل شركاء Pinterest المبدعين The Online Studio و Social Native ، بالإضافة إلى Adobe Spark و Canva.

# 5. شركاء القياس:

أنها تساعد الشركات في تحليل وتتبع البيانات لإنشاء محتوى ترويجي استهداف أكثر دقة للمنصة. لتشكيل العلامات التجارية ، يستخدمون أدوات تحليل وقياس متخصصة.

# 6. شركاء التسوق:

إنهم يساعدون الشركات في إنشاء متجر على الإنترنت بسرعة وجذب العملاء. إنها تساعد في إدارة الخلاصة وتقديم تجارب إيجابية للعملاء. يشمل شركاء التسوق في Pinterest Shopify و Ecwid و WooCommerce و Feedonomics.

كيف تصل Pinterest إلى مستخدميها؟

تصل Pinterest إلى الأشخاص من خلال قنوات اتصال محددة لتأسيس حضور وتقديم الخدمات. توفر هذه القنوات الرئيسية وصولاً سهلاً إلى المنصة.
تنشئ Pinterest القنوات التالية لجذب عملاء جدد إلى المنصة لأول مرة:

  • موقع الويب وتطبيق الهاتف المحمول: يمكن للمستخدمين الوصول مباشرة إلى النظام الأساسي عبر موقع ويب أو تطبيق متاح لنظامي التشغيل Android و iOS. يمكن أيضًا الوصول إلى موقع الويب وواجهة التطبيق للمبتدئين للتعلم. يجعل موقع الويب المنظم جيدًا في إصدارات الأجهزة المحمولة وسطح المكتب إمكانية الوصول إلى التصفح عبر الإنترنت أكثر سهولة.
  • يمكن أيضًا الوصول إلى Pinterest من خلال القنوات غير المباشرة مثل محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية. تشمل قنوات Pinterest غير المباشرة محركات البحث مثل Google ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook. على سبيل المثال ، تستخدم Google صور Pinterest في نتائج البحث عن الصور الخاصة بها ، ويسمح Pinterest بمشاركة الدبابيس على Facebook والأنظمة الأساسية الاجتماعية الأخرى. يتم توجيه المتصفحات مباشرة إلى موقع الويب بهذه الطريقة. تشمل المصادر الأخرى التي تساعد Pinterest في الوصول إلى مستخدميها المحتملين Twitter و Linkedin و YouTube.
  • تُنشئ Pinterest رسالة إخبارية شهرية عبر البريد الإلكتروني ، ودفع الإخطارات ، وصفحات الأعمال والموارد ، والدعاية الشفوية ، والمدونات المنشأة ، وغيرها من التكتيكات للاحتفاظ بمستخدميها وإشراكهم بمرور الوقت.

ما هو هيكل تسعير Pinterest؟

تقدم تقارير Pinterest السنوية نظرة ثاقبة للتكاليف الشاملة للشركة. يتم تصنيف التكاليف على النحو التالي

  • تكلفة الإيرادات: تشمل إيرادات Pinterest جميع التكاليف المتكبدة لتوفير خدمة العملاء والقيمة. على سبيل المثال ، تكلفة صيانة موقع الويب والتطبيق ورواتب الموظفين والمدفوعات للشركاء ورسوم المعاملات والتكاليف العامة الأخرى.
  • نفقات البحث والتطوير: وهذا يشمل جميع التكاليف المرتبطة بالموظفين والمرافق المرتبطة بالبحث والتطوير للخدمة ، مثل رواتب المهندسين.
  • مصاريف البيع والتسويق: وهذا يشمل جميع تكاليف الموظفين والمرافق المرتبطة بالمبيعات ودعم المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال ووظائف خدمة العملاء. نفقات موظفي التسويق ، ورسوم التوظيف المهنية ، ومصاريف الإعلان والترويج ، وما إلى ذلك.
  • مصاريف إدارية وعمومية: وهذا يشمل جميع التكاليف المرتبطة بالموظفين والمرافق المخصصة للوظائف العامة ، والإدارة ، والأغراض القانونية والمالية. على سبيل المثال ، رواتب المحاسبين والمديرين ، التكاليف الإدارية العامة ، إلخ.

وفي الختام

في حين أن Pinterest لديها نموذج عمل مميز يسمح للشركات بالإعلان عن طريقة مستهدفة للغاية ، فإن الشركة لا تزال في المراحل الأولى من تحقيق الدخل من نظامها الأساسي ولم تحقق الربحية بعد. تكاد إيراداتها مستمدة بالكامل من الإعلانات وتدفقات الإيرادات المتعلقة بالإعلان.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً