مع أكثر من 706 مليون مستخدم في 200 دولة ، تعد LinkedIn أكبر شبكة احترافية في العالم. ومع ذلك ، فإن موقع الشبكات الاجتماعية هو خدمة مجانية في المقام الأول. يتساءل الكثير من الناس ، "كيف يجني LinkedIn المال؟"
تقدم LinkedIn فرصًا عديدة للتطوير المهني من خلال مساعدة المحترفين في توسيع شبكتهم ، ومقابلة عملاء جدد ، وزيادة المبيعات ، وتأسيس علامتهم التجارية. إن تركيزها على تطوير الاتصالات التجارية والمهنية يميزها عن غيرها من مواقع التواصل الاجتماعي. هذا يعني أيضًا أن LinkedIn مليء بالعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.
سيناقش هذا القسم كيفية جني LinkedIn للأموال من حركة المرور والمستخدمين.
ما هو لينكد إن؟
أطلق Reid Hoffman ، رائد أعمال الإنترنت الأمريكي المعروف وممول المشاريع ، LinkedIn لبناء منصة للمهنيين للتواصل. تجاوزت المجموعة مليون مستخدم في أغسطس 2004 وتوسعت بسرعة. تم إصدار نسخة الهاتف المحمول لموقع الويب في فبراير 2008 ، واشترت Microsoft الشركة في فبراير 2016 مقابل 26.2 مليار دولار.
يتيح لك Linkedin ، مثل Facebook ، التواصل مع محترفين آخرين عن طريق إرسال طلبات إليهم. يعمل ملفك الشخصي كسيرتك الذاتية ، ويمكن للآخرين عرض معلوماتك المهنية ، والتي تشمل مناصبك الحالية والسابقة وتطلعاتك وخبراتك ، من بين أشياء أخرى. لا يزال Linkedin غير معروف لمعظم سكان العالم ، على الرغم من كونه أحد الشبكات الاجتماعية الأسرع نموًا. تضم منصة الشبكات الاجتماعية الاحترافية الفريدة هذه أكثر من 106 مليون مستخدم نشط شهريًا. يتم استخدامه من قبل المحترفين والشركات لإنشاء علاماتهم التجارية الشخصية والتجارية عبر الإنترنت والتواصل مع ملايين المهنيين الآخرين.
يحتوي المجتمع المهني أيضًا على ملايين الوظائف المنشورة من قبل أكثر من 9 ملايين شركة ويسمح لك بالمساهمة بأفكارك عبر المدونات على LinkedIn Pulse.
كيف يكسب LinkedIn المال؟
ينكدين لديه حوالي 722 مليون عضو ، 260 مليون مستخدم نشط شهريًا.
إذن ، كيف يربح LinkedIn من هؤلاء المستخدمين؟
يوضح القسم التالي مقدار الأموال التي تجنيها LinkedIn ونموذج إيراداتها. يتضمن ذلك جميع تدفقات إيرادات LinkedIn ومقدار الأموال التي يكسبونها من كل خدمة.
فيما يلي الطرق الأربع التي ستجني بها LinkedIn الأموال في عام 2023.
يجني LinkedIn الأموال بأربع (4) طرق: الاشتراكات والإعلان و LinkedIn Learning و LinkedIn Jobs.
# 1. الاشتراكات
يوفر LinkedIn حسابًا مجانيًا وطبقات اشتراك مدفوعة مدفوعة مع المزيد من الإمكانات بناءً على أهداف النظام الأساسي الخاص بك.
هناك أربعة حسابات مدفوعة على منصة LinkedIn: LinkedIn Premium (Premium Career و Premium Business) ، وحلول التسويق ، وحلول المواهب. هناك العديد من المستويات لكل منها ، اعتمادًا على ما إذا كان حسابك مخصصًا لنفسك أو لشركتك.
1. LinkedIn بريميوم:
ينقسم LinkedIn Premium إلى خيارين (2): Premium Career و Premium Business.
- مهنة متميزة: 29.99 دولارًا شهريًا أو 239.88 دولارًا سنويًا
- بريميوم بيزنس: 59.99 دولارات في الشهر أو 575.88 دولارًا في السنة
2. حلول التسويق:
يعد Sales Navigator نوعًا آخر من الحسابات على LinkedIn للمستخدمين والفرق التي تبحث عن عملاء متوقعين وحسابات في السوق المستهدف.
- احترافي 79.99 دولارًا شهريًا أو 779.88 دولارًا سنويًا
- الفريق: 134.99 دولارًا في الشهر أو 1,240.00،XNUMX دولارًا في السنة (لكل ترخيص)
3. حلول المواهب:
أغلى الإصدارات المدفوعة ، تكلف Talent Solutions ما بين 2,399 دولارًا و 8,999 دولارًا سنويًا أو أكثر. تستخدمه الشركات على منصة LinkedIn لتحديد المواهب وتوظيفها لفرقهم.
- المجند لايت: $ 2,399 سنويا
- المجند: يبدأ من 8,999،XNUMX دولارًا في السنة
# 2. دعاية
يجني LinkedIn الأموال عبر شبكتين إعلانيتين متميزتين: خارجية وداخلية.
إنهم يستفيدون من (1) Xandr ، وهي شبكة إعلانية للوساطة في الإعلانات الرقمية التي تركز على المستهلك ، و (2) شبكة الإعلانات الخاصة بهم ، إعلانات LinkedIn ، والتي تسمح للشركات بنشر إعلاناتها مباشرة من خلال LinkedIn على LinkedIn.
- داخليًا: إعلانات LinkedIn
- خارجيا: Xandr
# 3. ينكدين التعلم
دخلت LinkedIn Learning في صناعة التعليم الإلكتروني في عام 2015 بعد الاستحواذ على Lynda.com مقابل 1.5 مليار دولار وإعادة تسميتها باسم LinkedIn Learning.
وهي متاحة للأشخاص والشركات والمؤسسات العليا والوكالات الحكومية والمكتبات ، وتضم الآن أكثر من 27 مليون عضو.
إلى جانب 27 مليون مستهلك ، لديها 14,000 عميل مؤسسي ، بما في ذلك 78 من Fortune 100. ومن بينهم شركات مثل Bank of America و Time Warner Cable و Zillow و Hewlett-Packard.
التسعير:
- الفرد: 29.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، أو 239.88 دولارًا أمريكيًا في السنة
- الفريق: الحصول على
تتيح LinkedIn Jobs للشركات نشر الوظائف الشاغرة والمستخدمين للتقدم لها.
لديها الآن أكثر من 14 مليون قائمة وظائف مفتوحة ، مع أكثر من 40 مليون شخص يستخدمون LinkedIn للبحث عن وظائف كل أسبوع و 3 أشخاص يعملون على LinkedIn كل دقيقة.
يجني LinkedIn الأموال من خلال فرض رسوم على كل نقرة عندما ينقر المستخدم على قائمة الوظائف. الرأي العام هو أنها ستتكلف ما بين 1.20 دولار و 1.50 دولار لكل نقرة ، على الرغم من أن هذا قد يختلف اعتمادًا على المسمى الوظيفي والصناعة والمنطقة.
- الدفع للترويج للوظائف الشاغرة: غير معروف
- ادفع عندما ينقر الأشخاص على وظائف شاغرة: 1.20 دولارًا أمريكيًا و 1.50 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة أو أكثر
ينكدين نموذج الأعمال
# 1. عملاء LinkedIn
ينكدين لديها أربع شرائح عملاء مميزة.
- المحترفون (المستخدمون) - تتألف المجموعة الأولى من مستخدمي الإنترنت الذين يمكنهم تصفح الموقع وإنشاء ملفات التعريف الخاصة بهم عبر الإنترنت.
- التوظيف - يبحث القائمون على التوظيف الذين يتابعونهم عن الأشخاص الذين يتمتعون بأكبر قدر من الإمكانات والوعد والموهبة.
- المعلنون والمسوقون - تتكون المجموعة التالية من المعلنين والمسوقين الذين يجعلون مهمتهم هي الوصول إلى كبار صانعي القرار والجمهور الثري.
- مطورو الطرف الثالث - أخيرًا ، يهتم مجتمع المطورين بإنشاء ونشر منتجات برمجية تستخدم واجهات برمجة تطبيقات LinkedIn.
# 2. عرض القيمة الخاص بـ LinkedIn
يقدم LinkedIn عروضًا قيّمة مختلفة لفئات المستهلكين المختلفة.
1. المستخدمون والمهنيون:
- يسمح للأفراد بإظهار قدراتهم ومهاراتهم المهنية ومعرفتهم.
- يسمح لهم بإجراء اتصالات جديدة وإقامة شراكات جديدة. يمكن للمستخدمين استخدام الأدوات التي تم تقديمها حديثًا مثل "عرض متابعي الصفحة" لرؤية جميع متابعيهم بدلاً من العدد الإجمالي للمتابعين والتركيبة السكانية الأساسية. تتيح هذه الميزة أيضًا للمستخدمين تقييم المعلومات المتاحة للجمهور حول متابعيهم ، مما يسهل تطوير شراكات جديدة.
- استخدم العديد من العملاء منصتها لإنشاء علامات تجارية خاصة بهم وتأمين موظفين جدد.
- أفضل جزء في منصة LinkedIn هو أنه يمكن الوصول إلى الوظائف الأكثر أهمية. ليست هناك حاجة لإنفاق أي أموال. كل ما يهتم به LinkedIn هو الحفاظ على تفاعل مستخدم متسق. وتنمو قيمة ملفات تعريف المستخدمين.
- يمكن للمحترفين وزملاء العمل استخدام ميزة "شركتي" التي تم تقديمها في عام 2020 للتواصل والتفاعل والتعاون. يحتوي على ميزة تُظهر معالم كل موظف في مختلف المبادرات الجارية والمحتوى الشائع من زملاء العمل. توفر هذه الميزة أيضًا مساحة اجتماعات غير رسمية لموظفي مؤسسة واحدة للمشاركة في الأنشطة اللامنهجية والاحتفال بالإنجازات مثل الترقيات. كما أنه يربط بين الزملاء ليسهل على المحترفين التواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل في مؤسستهم.
- SlideShare- إنه موقع مجاني لاستضافة الشرائح يسمح للمستخدمين بنشر المحتوى الخاص بهم في PDF أو PowerPoint أو أي تنسيق آخر لعرضه علنًا أو بشكل خاص.
2. المجندون
- لينكد إن منصة ممتازة لهم لتحديد وتحليل الآفاق المحتملة. يمكن لمسئولي التوظيف استخدام خيار "الأحداث" للوصول إلى ميزة الأحداث الافتراضية في LinkedIn. يقسم الإصدار الجديد الأحداث الافتراضية على صفحته لتسهيل الوصول إليها من قبل مسؤولي التوظيف الذين يتطلعون إلى تنظيم مقابلات قصيرة وندوات عبر الإنترنت ولقاءات فردية مع المتقدمين المحتملين. منذ إطلاقه في مايو 2020 ، استضاف موقع LinkedIn أكثر من 200,000 حدث افتراضي ، حضرها ما يقرب من 10 ملايين فرد.
- تحتوي قاعدة بياناتها على وفرة من المعلومات بالإضافة إلى السير الذاتية مع المراجع. من السهل الحصول على هذه السير الذاتية ولها هياكل مهنية.
- أصبحت وظائف المجندين أكثر ملاءمة. لم يعد مطلوبًا منهم الخروج وتطوير قوائم المرشحين عن طريق الكلام الشفهي.
- مع وجود شبكة مثل LinkedIn تحت تصرفهم ، يمكن للشركات توسيع نطاق إدراجها.
4. المعلنون:
يمكن للمعلنين استخدام نفس البيانات للوصول إلى جمهور معين.
لطرح تسويق مخصص ، ما عليك سوى اكتشاف كبار المديرين التنفيذيين لشركاتك المفضلة.
ستعمل دون معارضة كبيرة من المديرين التنفيذيين.
5. مطورو الطرف الثالث
أخيرًا ، قد يستخدم المطورون واجهات برمجة تطبيقات LinkedIn لإنشاء تطبيقات وحلول برمجية.
لمساعدة العملاء ، يتم وضع أدوات البرامج هذه بشكل متكرر على مواقع ويب الجهات الخارجية.
# 3. علاقات العملاء على LinkedIn
1. تأثير الشبكة المباشر
يعتمد LinkedIn بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي لمتابعة العلاقات مع العملاء. كلما زاد عدد الأشخاص الموجودين على شبكات مختلفة ، زادت رغبتها في الانضمام إلى شبكتها الخاصة.
يعتبر المستخدمون العاديون أن هذه هي نفس الشبكة الجانبية التي تمثل أهمية مستخدميها أكثر من الموقع نفسه.
إنهم يحتاجون فقط إلى منصة تقدمها LinkedIn إلى جانب مجموعة اللوائح الخاصة بها.
2. تأثير الشبكة غير المباشر
لا يؤثر وجود أو عدم وجود جهات توظيف وإعلانات على الموقع.
من ناحية أخرى ، يتم استخدام جهات التوظيف والمعلنين حول تأثيرات الشبكة الجانبية للموقع. حتى في هذا السيناريو ، يعتبر المستخدمون أكثر أهمية من المسؤولين.
# 4. قنوات ينكدين
- منصة الخدمة الذاتية: موقع LinkedIn وتطبيقات الهاتف المحمول هي قنواتها الأساسية. يتيح ذلك للمستخدمين الوصول إلى منصة الموقع والتفاعل معها.
- المبيعات الميدانية دون اتصال - يعمل قسم المبيعات بشكل مباشر مع عملاء الشركات الكبيرة والصغيرة.
# 5. أنشطة تطوير منصة LinkedIn الرئيسية
- تطوير المنصة: يدور نشاط LinkedIn الأساسي حول تطوير النظام الأساسي وإضافة ميزات جديدة. محركاتها الأساسية هي عدد المستخدمين الشهريين. بطبيعة الحال ، يتطلب نظامًا أساسيًا يمكنه توسيع قاعدة مستخدميه. واحد ظلوا فيه نشطين ومشاركين. يجب أن تستمر في زيادة هذا العدد لمنع منافسيها من تعطيل السوق وسرقة زخمها. قدم LinkedIn العديد من ميزات النظام الأساسي في عام 2020 ، بما في ذلك شركتي ، والأحداث الافتراضية ، وعرض الصفحة ، لتحسين الشفافية وفهم الاتصالات والمتابعين والمعلومات المشتركة على النظام الأساسي.
- توظيف الموهوبين والاحتفاظ بهم.
- حماية بيانات المستخدم ومعالجة مخاوف الخصوصية.
- إنشاء شراكة استراتيجية مع الشركات والجامعات.
- إجراء البحوث المتعلقة بالأعمال التجارية - LinkedIn هو خبير في اتجاهات الأعمال العالمية ويستخدم بياناته لتوفير الأبحاث ذات الصلة للشركات والمهنيين. على سبيل المثال ، وفقًا لأحدث الأبحاث التي أجراها في أغسطس 2020 ، يعتقد 69٪ من المديرين التنفيذيين على المستوى C أن التغلب على الأزمة الصحية هو التجربة الأكثر تحديًا في حياتهم المهنية ، واضطر 32٪ إلى اتخاذ قرارات صعبة لحماية المستقبل. من أعمالهم والقوى العاملة. يمكن أن تكون أبحاث LinkedIn مفيدة للغاية للمحترفين.
# 6. الموارد الرئيسية لمنصة LinkedIn
منصة LinkedIn هي موردها الأساسي. وهي مسؤولة عن إنشاء الشبكات والوصلات التي تتيح للمستخدمين الوصول إلى المشهد الرقمي الخاص بها.
تأثيرات الشبكة - بالمقارنة مع تأثير الشبكة وقيمتها ، فإن علامة LinkedIn التجارية والموظفين وحتى قنوات تحقيق الدخل غير مهمة.
# 7. شركاء LinkedIn الرئيسيين
لقد نجحت LinkedIn في إقامة شراكات لتنمية أعمالها. بعض شركائها هم:
- الشركات -توفر LinkedIn صفحة شركة لكل شركة عضو ، والتي توفر عرضًا شاملاً لشركة معينة لموظفيها ، بما في ذلك معلومات مثل من انضم إلى الشركة والعناوين السابقة وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، تحصل أقسام الموارد البشرية في هذه الشركات على وصول توظيف متميز ، والذي يتضمن نشر الوظائف ، وعمليات البحث المتقدمة ، و InMail ، وخط أنابيب المواهب ، وميزات إدارة المشروع.
- الجامعات - وبالمثل ، تتلقى الجامعات صفحة جامعية تعمل كموقع مركزي للطلاب المحتملين والخريجين ومجموعات الطلاب وأخبار الحرم الجامعي وما إلى ذلك.
- المؤلفون والناشرون الذين يقدمون مواد التعلم والتطوير القائمة على المهارات على منصة ليندا الخاصة بـ LinkedIn هم من بين الشركاء الرئيسيين للشركة.
- المؤثرين - يعمل LinkedIn أيضًا كشبكة توزيع محتوى بمساعدة المؤثرين. يستخدم محتوى خبيرًا للتواصل مع المزيد من المستخدمين وإبقائهم يعملون على نظامه الأساسي.
- شركاء تطبيق التسويق والمبيعات - تستخدم Workday و SAP و HubSpot و Oracle و Salesforce و Zoom و Adobe و Microsoft وشركات أخرى واجهات برمجة تطبيقات LinkedIn لتوصيل تطبيقات المبيعات والتسويق بمنصة LinkedIn.
هيكل تكلفة LinkedIn
ترتبط تكاليف LinkedIn بشكل أساسي بتطوير النظام الأساسي وصيانته وتوسيعه.
- تطوير المنتج - تكلفة تطوير المنتج تشمل:
- جداول رواتب المطور والمهندس ومدير المنتج
- تكلفة الاستشارات والوكالات الخارجية
- تكاليف المبيعات والتسويق تتضمن
- الرواتب والعمولات والتعويضات القائمة على الأسهم لموظفي المبيعات والتسويق.
- تكاليف السفر واكتساب العملاء
- تكلفة العلامات التجارية والتسويق والإعلان
- تكلفة العلاقات العامة وأكثر
يتم تضمين الرواتب والتعويضات القائمة على الأسهم للمديرين التنفيذيين والشؤون المالية والموارد البشرية والقانونية والموظفين الإداريين الآخرين في العام والإداري.
تكلفة الخدمات القانونية والمحاسبية
تكلفة صيانة المرافق المكتبية
المصاريف العامة الأخرى
- تكلفة الإيرادات - تشمل إيراداتها
- البنية التحتية ودعم العملاء ورواتب فريق العمليات.
- سعر استضافة المواقع
- تكلفة معالجة بطاقة الائتمان
- نفقات حقوق المؤلف هي نفقات متعلقة بالمحتوى.
- تكاليف الإهلاك تتضمن
- إهلاك أجهزة الكمبيوتر.
- تم رسملة تكاليف تطوير البرمجيات والمزيد.
هل ينكدين مكلف؟
LinkedIn هو موقع تواصل اجتماعي مجاني. تقدم LinkedIn خدمات مدفوعة بالإضافة إلى ميزاتها المجانية.
هل ينكدين مجاني للأعمال؟
يمكن إنشاء صفحة شركة على LinkedIn في دقائق بواسطة أي شخص لديه اسم شركة وعنوان بريد إلكتروني. أفضل جزء هو أنه مجاني ومباشر.
وفي الختام
يختلف نموذج أعمال LinkedIn عن نماذج منصات الشبكات الأخرى. إنها منصة سهلة الاستخدام حيث يمكن أن يساعدك التصفح والتمرير على النمو والتطور. هكذا يميز نفسه عن Facebook و Snapchat و Twitter و Instagram.
لم تكتسب المنصة قوة جر كافية. ومع ذلك ، فإن الشركة تتوسع بفضل ميزاتها الفريدة على كل من المنصات المجانية والمتميزة. لقد اكتسب ثقة مستخدميه على مر السنين وهو الخيار الأول لكل من جهات التوظيف وأرباب العمل.
مقالات ذات صلة
- شعار LINKEDIN: المعنى والتاريخ والخط وتأثيرات التصميم
- ما هي استراتيجية التسويق الخارجي؟ أمثلة وأدوات
- كم يجني الموظفون: رواتب 2022
- قوائم المبيعات: شرح كيفية إنشاء عميل محتمل للمبيعات لأي عمل تجاري.
- منصات تأجير: أفضل الخيارات فعالية في عام 2023
مراجع حسابات
