أحدث Instagram ، الذي ظهر لأول مرة في عام 2010 ، ثورة في صناعة التصوير عبر الإنترنت من خلال تطبيع مشاركة الصور والفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.
في أبريل 2012 ، اشترى Facebook الشركة مقابل ما يقرب من 1 مليار دولار نقدًا وحقوق ملكية. على عكس عمليات الاستحواذ السابقة ، كان Facebook يهدف إلى إنشاء Instagram وتنميته بشكل مستقل كمنصة منفصلة تهدف إلى Generation Z.
بعد قولي هذا ، يظل نموذج دخل Instagram مرتبطًا بنموذج Facebook ، وعمليًا يتم كسب كل الأموال من خلال الإعلانات. ولكن قبل أن ندخل في كيفية جني Instagram للأموال ، من الضروري فهم نموذج عمل Instagram واستهداف الديموغرافية واستراتيجية العمل.
ما هو انستغرام؟
بدأ Kevin Systrom و Mike Krieger Instagram في سان فرانسيسكو في عام 2010 ، واستحوذت عليه Meta Platforms، Inc. (FB) ، المعروفة سابقًا باسم Facebook ، في عام 2012. يمكن للمستخدمين تحميل الصور ومقاطع الفيديو من المستخدمين ومشاركتها والتفاعل معها في جميع أنحاء العالم من خلال التطبيق.
يمكن للمستخدمين والشركات متابعة الآخرين و "الإعجاب" أو مشاركة موادهم على Instagram من خلال الخلاصات والقصص والبكرات و IGTV و Live والمتاجر والدردشة. يتوفر Instagram بـ 32 لغة ولديه ما يقرب من مليار مستخدم نشط شهريًا ، وتعتبر الهند والولايات المتحدة الأكثر شهرة. يمتلك Instagram قاعدة مستخدمين عالمية ، حيث يقيم 89٪ من المستخدمين خارج الولايات المتحدة. في حين أن 32 ٪ فقط من أعضائها تتراوح أعمارهم بين 25 و 32 عامًا ، فإن أكثر من ثلثيهم تقل أعمارهم عن 34 عامًا ، مما يجعل الموقع يركز بشكل أساسي على الشباب ، وهي مجموعة يستهدفها العديد من المسوقين بقوة.
من يملك Instagram؟
قامت Meta Platforms ، المعروفة سابقًا باسم Facebook ، بشراء Instagram في عام 2012. Meta Platforms هي شركة عامة يتم تداولها في بورصة ناسداك تحت الرمز FB.
تتضمن المنصة مجموعة متنوعة من الشركات التابعة والشركات التي تواجه المستهلك بالإضافة إلى Facebook ، بما في ذلك Facebook Holdings و Facebook Payments و Facebook Technologies و Oculus و WhatsApp.
سجلت Meta Platforms إجمالي إيرادات بلغ 85.96 مليار دولار في عام 2020 ، بزيادة من 70.69 مليار دولار في عام 2019. وهذا يعكس زيادة بنسبة 21٪ في إجمالي الإيرادات على أساس سنوي. حقق Instagram 24 مليار دولار من عائدات Meta في عام 2020 ، وهو ما يمثل 36.9 ٪ من إجمالي إيرادات Meta لذلك العام.
يتمتع Instagram بمزايا متنوعة تستحق وزنها ذهباً للمعلنين:
- إنها تناشد الشباب الديموغرافي. يستخدم Instagram حوالي 85٪ من المراهقين ، ويقول 31٪ أنه تطبيقهم المفضل.
- يتفاعل مستخدموها باستخدام الروابط. قام حوالي 130 مليون مستهلك بالنقر فوق ارتباط تجاري للتعرف على أحد المنتجات.
- يبحث مستخدموها بنشاط عن الإعلانات. ما يقرب من 90٪ من هواة التسوق يتابعون شركة ، و 50٪ يهتمون أكثر بالعلامة التجارية بعد رؤية إعلان للمنتج أو الخدمة.
الفيسبوك و Instagram
في عام 2019 ، شكلت الإعلانات أكثر من 98٪ من إجمالي عائدات Facebook. على مدار العام بأكمله ، كسبت 69.7 مليار دولار من رسوم الإعلانات ، مع حساب Instagram لجزء كبير من هذا الإجمالي. على الرغم من عدم توفر أرقام منفصلة ، تشير أبحاث المحللين إلى أن نمو إعلانات Instagram يفوق نمو إعلانات الشركة الأم.
وفقًا لتقرير التسويق الرقمي لشركة Merkle ، زاد الإنفاق الإعلاني على Instagram بنسبة 177٪ في العام المنتهي في الربع الثاني من عام 2018 ، مقارنة بنسبة 40٪ فقط على Facebook خلال نفس الفترة.
انطباعات إعلانات Instagram
علاوة على ذلك ، زادت مرات الظهور على Instagram بنسبة 209٪ على أساس سنوي في نفس الربع ، مقارنة بزيادة سلبية بنسبة 17٪ لفيسبوك.
عندما يشاهد زائر الموقع صفحة تحتوي على إعلان ، يتم تسجيل ظهور للإعلان. تعتبر مرات ظهور الإعلان ضرورية في التسويق عبر الإنترنت ، ولكن نقرات الإعلان أكثر أهمية. النقر فوق إعلان هو استجابة مواتية للمستخدم توجهه إلى موقع الويب الخاص بالسلع التي يتم الترويج لها.
يُعتقد أن مرات ظهور الإعلان هي مؤشر جيد على عدد مرات ظهور الإعلان. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان ، زاد احتمال تلقيه للإعلان.
كيف يجني Instagram المال؟
Instagram تجني الأموال في المقام الأول من الإعلانات. ومع ذلك ، لديهم مجموعة متنوعة من تدفقات إيرادات الإعلانات. لسوء الحظ ، لا يكشفون عن النسبة المئوية لإيراداتهم الناتجة عن الإعلانات المختلفة لعامة الناس.
# 1. الإعلانات المصورة
يدفع المسوقون Instagram للإعلان باستخدام إعلانات الصور. تُعرض هذه الإعلانات في موجز المستخدم وقد تحتوي على رابط إلى موقع الشركة على الويب أو صفحة Instagram. يمكن استهداف هذه الإعلانات بشكل كبير. قد تروّج الإعلانات المصورة ، على سبيل المثال ، لألعاب الكلاب لشخص يشارك باستمرار صورًا لحيواناته الأليفة على وسائل التواصل الاجتماعي.
# 2. إعلانات القصة
يمكن لمستخدمي Instagram مشاركة ومشاهدة قصص الأفراد الذين يتابعونهم. يوزع Instagram الإعلانات على الشركات بين القصص التي يشاركها المستخدم. يمكن أن تكون هذه الإعلانات ، مثل القصص ، صورة أو مجموعة من الصور أو مقطع فيديو. يمكن للعلامات التجارية استخدام إعلانات القصة لتوجيه العملاء إلى موقع الويب الخاص بشركتهم ، حيث يمكنهم شراء الأشياء. قد يروج الإعلان السردي لعبة أطفال تُعرض على أحد الوالدين الذي يستخدم Instagram لمشاركة صور أطفالهم.
# 3. إعلانات الفيديو
يمكن للشركات أيضًا الإعلان لمستخدمي Instagram من خلال إعلانات الفيديو. تظهر إعلانات الفيديو ، مثل إعلانات الصور ، في خلاصة المستخدم ، ولكن نظرًا لأنها مقاطع فيديو ، فإن Instagram يكلف المسوقين تكلفة إضافية. توفر هذه الإعلانات رابطًا لصفحة أو موقع Instagram الخاص بالشركة. تعد إعلانات الفيديو أكثر جاذبية للمعلنين وأكثر تكلفة نظرًا لأنها من المرجح أن تجذب انتباه العميل وتشرح عرض القيمة لعناصرها. قد يوضح إعلان فيديو كيف يمكن لجهاز ما توفير وقت العملاء في المطبخ.
# 4. إعلانات دائرية
يمكن لمعلني Instagram أيضًا استخدام الإعلانات الدائرية. مثل إعلانات الفيديو والصور ، تظهر الإعلانات الدوارة في خلاصة المستخدم ، ولكن يمكن للمشاهد التمرير سريعًا لمشاهدة صور أو مقاطع فيديو إضافية. ترتبط هذه الإعلانات أيضًا بموقع الشركة أو صفحة Instagram. يُعد الإعلان الدائري مثاليًا للشركات التي تقدم منتجات متنوعة. تُعد شركة الملابس التي ترغب في تقديم العديد من بدائل الأنماط المختلفة للمشاهدين مثالاً على شركة قد تستخدم إعلانات دائرية.
# 5. سوق التسوق
يتميز Instagram بقسم "Shop" للمستخدمين الذين يرغبون في العثور على أشياء جديدة. يمكن للمستخدمين البحث عن العناصر في قسم "التسوق" حسب الفئة أو المتجر. يقترح التطبيق أشياء بناءً على استخدام Instagram وعادات الشراء الخاصة بهم وحتى يقترح المنتجات التي تكمل المنتج الذي يشاهدونه. تدفع الشركات إلى Instagram مقابل تضمين متاجرها وعناصرها في قسم التسوق. ملابس النساء ، ملابس الرجال ، مستحضرات التجميل ، المنزل ، منتجات الأطفال ، الحديقة ، والخارجية ، المجوهرات والساعات ، والسلع الرياضية من بين فئات المتاجر على Instagram.
# 6. إعلانات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية
يسمح Instagram للمعلنين بالشراكة مع منتجي Instagram من خلال إعلانات المحتوى ذات العلامات التجارية. إنهم يساعدون الشركات في العثور على متعاونين جدد من خلال عرض منشئي المحتوى مع جمهور مشابه أو الذين سبق لهم الاتصال بصفحة علامتهم التجارية. يمكن للشركات استخدام إعلانات المحتوى ذي العلامات التجارية لتعزيز محتواها بمجرد إنشاء شراكة.
# 7. الخروج على Instagram
يتيح Instagram الآن للشركات بيع الأشياء مباشرة على Instagram باستخدام خدمة تسمى Checkout on Instagram ، وهي متاحة الآن للشركات الأمريكية فقط. يولد Instagram الأموال عن طريق فرض رسوم المعاملات على هذه المبيعات. عادةً ما يتقاضون 5 ٪ لكل شحنة أو تكلفة ثابتة قدرها 0.40 دولارًا أمريكيًا للشحنات التي تقل عن 8.00 دولارات أمريكية.
اقرأ أيضا: كيفية شراء متابعي Instagram الحقيقيين في المملكة المتحدة
نموذج أعمال Instagram
نموذج عمل Instagram متميز ومتغير باستمرار. ظلت إستراتيجية العمل متسقة منذ إطلاقها في عام 2010 - تطبيق هاتف ذكي مجاني لمشاركة الصور - ولكن الطريقة التي تستخدم بها خوارزميتها لجني انتباه المستخدمين قد تطورت بمرور الوقت.
يحتاج Instagram ، مثل Facebook ، إلى المستخدمين لإنشاء ملف تعريف للتواصل مع الآخرين. بمجرد تسجيل الدخول ، يمكن للمستخدم الوصول إلى خدمات مثل تحميل الصور والفيديو ، ومرشحات الصور والفيديو ، والمتابعين ، ووضع العلامات الجغرافية ، والحكايات التي تختفي ذاتيًا ، والقصص الحية ، و IGTV ، وما إلى ذلك.
وفقًا لـ eMarketer ، يقضي مستخدمو Instagram 26 دقيقة في المتوسط يوميًا في استخدام التطبيق.
ويستخدم 91٪ منهم Instagram لمواكبة واحدة على الأقل من هواياتهم.
نتيجة لذلك ، تعتبر المنصة مثالية للشركات للإعلان عن منتجاتها وبيعها ، وهي الطريقة التي يولد بها Instagram الأموال.
هل Instagram مجاني؟
Instagram هو ، بالفعل ، مجاني. لا تحتاج إلى إنفاق أي شيء لتثبيت Instagram أو استخدام أي من ميزاته. تنبع شعبية Instagram جزئيًا من حقيقة أنه مجاني للاستخدام. يحقق Instagram إيرادات بطرق مختلفة لأنه مجاني للاستخدام. سنخوض في مزيد من التفاصيل حول هذا لاحقًا.
قد تتساءل عما يمكنك فعله مجانًا على Instagram. دعنا ننتقل إلى جميع الخدمات المجانية التي يوفرها Instagram لمستخدميه.
ما الذي يمكنك فعله مجانًا على Instagram؟
- قم بتثبيت تطبيق Instagram على هاتفك الذكي أو جهازك اللوحي.
- قم بإنشاء حساب Instagram.
- تابع مستخدمي Instagram الآخرين مثل الأقارب والأصدقاء والمشاهير الذين تحبهم.
- التقط وتحميل وتحرير الصور / مقاطع الفيديو قبل نشرها على حساب Instagram الخاص بك.
- إبداء الإعجاب أو التعليق على الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالمستخدمين الآخرين.
آفاق Instagram
Instagram هو مثال مثالي على كيفية زيادة التسوق الاجتماعي. يتعرف Facebook على المستقبل القاتم للإعلان التقليدي ، وقد أنشأ بحكمة خيارات تجارية وتسوق جديدة داخل تطبيق Instagram ، الذي يتمتع بمستقبل مشرق لأنه يمهد الطريق لاكتشاف المستقبل وتجارب الشراء.
يعد ظهور IGTV لأول مرة وتسويقه كتلفزيون عبر الإنترنت تكتيكًا ممتازًا لإشراك المستهلكين أثناء جني الأموال من المحتوى الذي يساهم به المستخدم.
لقد أنجب Instagram أيضًا حركة المؤثرين ، والتي أوجدت ميزة تنافسية لتأثير الشبكة للمنصة التي سيكون من الصعب التغلب عليها من قبل أي شركة ، سواء كان ذلك شراء مراجعات جوجل or سناب شات.
كيف يمكنك كسب المال على Instagram.
إذا كنت تتساءل عن عدد المتابعين الذين ستحتاج إلى كسبهم عبر Instagram ، فإن الإجابة الدقيقة ليست كثيرة. من ناحية أخرى ، فإن الإجابة الأطول تعتمد على أشياء مختلفة ، بما في ذلك
- المكانة التي أنت فيها و
- مدى سهولة ربط ذلك على الفور بفئة معينة من المنتجات ، مثل الطعام أو اللياقة البدنية أو الموضة أو الجمال. كل هذه الأشياء مصحوبة بعلامات تصنيف معروفة.
- ما مدى تفاعل أتباعك الحاليين؟
- تدفقات الإيرادات التي ترغب في الانغماس فيها.
في حين أن العديد من مستخدمي Instagrammers المشهورين يكسبون آلاف الدولارات لكل منشور من منشوراتهم الاجتماعية ، يمكن حتى للأفراد الذين لديهم متابعين أصغر ولكن أكثر تفاعلاً البدء في جني الأموال على Instagram.
بمجرد تحديد تخصصك ، والعناصر المحتملة ، ومشاركة المتابعين ، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل من Instagram هي التعاون مع الشركات الأخرى في المنشورات الدعائية.
يمكنك أيضًا تصميم خط الإنتاج الخاص بك وبيعه لمعجبيك. ولا تحتاج إلى التحقق من صحتك على Instagram لبدء جني الأموال.
وفي الختام
مثل العديد من العلامات التجارية الشهيرة الأخرى في وسائل التواصل الاجتماعي ، بدأ Instagram كمفهوم ممتع بدون طريق واضح للربح. مثل الشركة الأم ، Facebook ، أصبح الإعلان حجر الزاوية في إيراداته. إنه مكان طبيعي للإعلانات ذات العلامات التجارية لأنه في الأساس تطبيق لمشاركة الصور. تبنت العديد من العلامات التجارية المعروفة التي تتميز برسومات يمكن التعرف عليها على الفور ، مثل Nike ، المنصة بحماس.
تحاول الشركة أيضًا مواكبة اتجاهات الصناعة وقد اتُهمت بسرقة ميزات من منافستها Snapchat في بعض الأحيان (SNAP). في عام 2016 ، قدم Instagram Stories وإخفاء الصور ومقاطع الفيديو للمجموعات على Instagram Direct ، وهي ميزة تبدو مشابهة لـ Snapchat's My Story.
يستفيد Instagram أيضًا من كونه أحد تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأولى والأكثر نجاحًا للهاتف المحمول. نظرًا لأن الحوسبة تتحرك بعيدًا عن سطح المكتب بالنسبة لجميع الفئات السكانية ، ولكن بشكل خاص لجيل الألفية الذي يطلق عليه اسم "المواطنون الرقميون" ، فإن كونك الأول في منطقة الجوّال يؤتي ثماره بشكل جيد. إن Instagram في وضع جيد ليصبح منصة الإعلانات المهيمنة في القرن الحادي والعشرين.
مقالات ذات صلة
- أدوات إدارة الإنستغرام: الاستخدامات والأدوات المجانية والتسعير
- كيف يجني WhatsApp المال؟ نموذج الإيرادات
- كيف تبني علامتك التجارية 2023: دليل مفصل (+ نصائح مجانية)
- كيفية بيع منتج: خطوات واستراتيجيات فعالة في عام 2022.
- أدوات الإدارة الاجتماعية: المعنى ، أدوات مجانية ودليل
مراجع حسابات
