إن مكانة Google في التجارة الإلكترونية هائلة باعتبارها شركة رائدة في مجال التكنولوجيا. تلتزم Google بالظهور في رحلتك ، سواء كنت صاحب عمل يقوم بتكرير متجرك عبر الإنترنت لتلبية احتياجات أكبر محرك بحث في العالم أو مشتريًا يكتشف أشياء جديدة.
لكن كيف تجني Google المال؟
مع عائدات إعلانات Google بالمليارات وارتفاعها عامًا بعد عام ، من الواضح أن الإعلان هو أحد أهم مصادر إيرادات الشركة. ومع ذلك ، ليست هذه هي الطريقة الوحيدة لجني الأموال. إليك أكبر مصادر إيرادات Google.
تجني Google (التي أصبحت الآن Alphabet) معظم أموالها من الإعلانات. على الرغم من أن محرك بحث Google مجاني ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منه من خلال الإعلانات الممولة. في عام 2021 ، ستتجاوز عائدات إعلانات Google 209 مليارات دولار (باستثناء بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) ، مقارنة بـ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. شكلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).
كيف تكسب Google الأموال من خلال الإعلانات؟
يشتمل نموذج Google الاقتصادي على ثلاثة مكونات تساعدها في الإعلان: AdWords و AdSense و AdMob.
AdWords عبارة عن نظام أساسي للمعلنين يسمح لهم بإنشاء حملات إعلانية وإطلاقها على بحث Google وشبكة Google الإعلانية. وهي تحدد الإعلانات التي ستظهر على صفحة Google الرئيسية وعلى مواقع الويب الشريكة.
AdSense هو نظام أساسي موجه للناشرين يسمح للناشرين بجني الأموال عن طريق وضع الإعلانات على مواقع الويب الخاصة بهم. تتضمن شبكة Google الإعلانية مواقع الناشرين هذه.
AdMob مشابه لبرنامج AdSense ، على الرغم من أنه مخصص فقط لتطبيقات الجوال.
ما هو Google Ad Bidding ، وكيف يعمل؟
تصنف حملات جوجل الإعلانية إلى نوعين:
- حملة شبكة البحث - تسمح لك حملة بحث Google بوضع إعلانات في نتائج بحث Google. عندما يبحث شخص ما عن الكلمة الرئيسية ذات الصلة ، يتم عرض هذه الإعلانات.
- حملة الشبكة الإعلانية - تسمح لك حملة شبكة Google الإعلانية بعرض إعلاناتك على تطبيقات Google مثل Gmail و YouTube ، بالإضافة إلى الملايين من مواقع الويب والتطبيقات الأخرى التي تستثمر نفسها باستخدام Adsense و AdMob. يمكن استهداف هذه الإعلانات بناءً على أنشطة الأشخاص على موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المستهدفة (والتي سيتم عرضها على المحتوى الأكثر صلة).
عادةً ما يقوم العديد من المعلنين بتقديم عروض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية (شبكة البحث وشبكة العرض) أو الموضع (شبكة العرض) ، ويتم تحديد الفائز عن طريق إطلاق Google للمزاد. يتم استخدام عرض تسعير الكلفة بالنقرة (أقصى مبلغ ترغب في تقديمه مقابل نقرة فوق الإعلان) ونقاط الجودة لتحديد الفائز في هذا المزاد (وهو مقياس يحدد مدى ملاءمة إعلانك للمستخدم).
ينتج عن هذين المعيارين ترتيب إعلان المعلن ، ويفوز المنتج الحاصل على أعلى ترتيب إعلان بالمزاد.
إليك مثال للمساعدة في توضيح الأمور:
| معلن | أقصى عرض تسعير (تكلفة النقرة) | نقاط الجودة | ترتيب الإعلان |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
على الرغم من أن المعلن "ج" قد وضع أعلى سعر ، فقد فاز المعلن "أ" بالمزاد لأن إعلانه كان مناسبًا للكلمة الرئيسية / الموضع.
اقرأ أيضا: إستراتيجية علامة Google التجارية: كيف تهيمن على الأسواق
الآن ، ما المبلغ الذي سينفقه المعلن "أ" فعليًا مقابل كل نقرة على هذا الإعلان؟
في السابق ، تم أخذ هذا العطاء في شكل نظام مزاد أسعار ثان معمم ، والذي كان امتدادًا لمزاد Vickrey الذي دفع فيه المزايد الفائز ثاني أعلى عرض ، وكل ذلك في عطاء خفي ، لذلك لم يكن أحد يعرف ما لدى منافسيه يراهن على.
السعر المدفوع = ثاني أعلى ترتيب للإعلان / كانت نقاط الجودة + 0.01 دولار أمريكي هي صيغة هذه الإستراتيجية.
هذا يعني أن المعلن أ كان سيدفع: 18/10 مرات 0.01 دولار أمريكي يساوي 1.81 دولار أمريكي لكل نقرة على الإعلان.
من ناحية أخرى ، تحولت Google مؤخرًا إلى مزادات السعر الأول ، حيث يدفع المعلن الآن ما يعرض عليه.
هذا يعني أن المعلن "أ" سيدفع الآن ما يلي: 20/10 = 2 دولار لكل نقرة على الإعلان.
تعتبر نقاط الجودة مهمة للغاية في ترتيب الإعلانات.
ضع في اعتبارك عرضًا لشراء غسالات يتنافس فيها العديد من المعلنين. يفوز المعلن الذي لديه أعلى عرض سعر (على سبيل المثال ، أمازون) لأنه يتمتع أيضًا بنقاط جودة عالية.
ومع ذلك ، إذا قمت بتغيير الكلمة الرئيسية إلى الغسالة التي يتم تحميلها من أعلى: حتى إذا عرضت Amazon أكثر من ذلك ، فإن مصطلح الغسالة التي يتم تحميلها من الأعلى سيكون أكثر صلة بإعلان Whirlpool ، لذلك تضع Google الإعلان الأكثر تحديدًا بناءً على نقاط الجودة .
يعد إدراج نقاط الجودة أمرًا منطقيًا لأن Google تستهدف السوق المرتقب فقط. نتيجة لذلك ، فهي منصة مثالية للمعلنين لزيادة مدى وصولهم. بالطبع ، تمتلك Google ثروة من المعلومات حول المستخدمين الذين سيتم عرض الإعلانات عليهم. بالنسبة للمبتدئين ، لديه حق الوصول إلى بيانات ملفات تعريف الارتباط وسجل البحث.
Adwords من جوجل
يجب على المعلن الدفع فقط إذا تم النقر على إعلانه على موقع ويب شريك نشر أثناء استخدام Google AdWords. نتيجة لذلك ، يتم احتساب الرسوم على أنها تكلفة النقرة.
هذه طريقة مجربة للمعلنين لتحديد ما إذا كان Google AdWords يؤثر على مدى وصولهم.
دعنا نقدر الربح بناءً على هذه المعلومات:
في الولايات المتحدة ، هناك ما يقرب من 4,090,000،2.44،40 عملية بحث شهريًا عن "رحلات جوية رخيصة" ، بتكلفة نقرة تقدر بـ 3,991,840 دولار. لذا ، حتى لو افترضنا نسبة نقر إلى ظهور تبلغ XNUMX٪ على الإعلان ، فإننا نتطلع إلى حوالي XNUMX،XNUMX،XNUMX دولارًا ، وهو مبلغ كبير من وجهة نظري. مرة أخرى ، هذا إعلان واحد فقط لكلمة رئيسية معينة. ضع في اعتبارك مجموعة الكلمات الرئيسية والتكلفة معًا. ينتج عن هذا بعض القيم المذهلة.
إعلانات Google Shopping
عندما تعتقد Google أنه تم إجراء استعلام بحث معين بقصد الشراء ، فإنه يعرض إعلانات Google Shopping.
ربما تكون قد شاهدت إعلانات Google Shopping.
نظرًا لأن بنية الإعلان أكثر مباشرة ويتم عرض الأسعار بشكل أكثر وضوحًا ، تعد إعلانات التسوق من Google ممتازة لتحديد المتسوقين المستهدفين.
شبكة Google الإعلانية
الشيء المثير للاهتمام في شبكة Google الإعلانية هو أنها تستخدم شركاء لتوزيع إعلاناتها.
يقوم المعلنون بالمزايدة باستمرار للحصول على مساحة إعلانية على موقع الويب أو التطبيق الخاص بالشريك. بالطبع ، نظرًا لأنه ملكية خاصة بالشريك ، يمكنهم اختيار الإعلانات التي يجب الاحتفاظ بها ، والفئات التي يجب الاحتفاظ بها ، وأي تنسيق ونمط الإعلان هو الأنسب للتوافق مع مظهر موقع الويب. لتوليد المزيد من الأموال ، يمكن للشركاء إضافة بحث شبيه بـ Google (مع الإعلانات) إلى مواقع الويب الخاصة بهم.
في المقابل ، تقوم Google بمكافأة موقع الويب الشريك في كل مرة يقوم فيها المستخدم بمشاهدة الإعلان أو النقر عليه. تقسيم الدخل بين الشريك وجوجل هو 3: 2. (للإعلانات على شبكة البحث ، 51:49). من ناحية أخرى ، يتم الدفع لمستخدمي YouTube بنسبة 11: 9.
يتم تحديد مبلغ المال الذي يربحه موقع ويب شريك (Adsense) أو تطبيق (AdMob) من نقرة بواسطة معلمات مثل الكلمات الرئيسية والصناعة والإعلان الذي تم النقر عليه. إذا كان عدد زوار موقع الويب الخاص بك مفرطًا ، فيمكنك أن تصبح شريكًا متميزًا في AdSense مع حصة عائد أكبر.
طرق أخرى لجوجل كسب المال
لقد تنوعت إستراتيجية الأعمال الخاصة بـ Google إلى ما هو أبعد من البحث. وبالمثل ، امتد نموذج الإيرادات ليشمل الأموال من خرائط Google و G Suite و Google Cloud و Android و Play Store وعمليات الاستحواذ مثل Dialogflow و Kaggle وغيرها.
# 1. أرباح خرائط جوجل
تتبع خرائط Google خطى شركتها الأم ، حيث تكسب بعض أموالها من الإعلانات (إعلانات البحث المحلية والدبابيس المروجة). ومع ذلك ، فإن خرائط Google تولد غالبية أموالها من خلال واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بها ، والتي تستخدمها الشركات الكبيرة مثل Uber و Trivago و Airbnb و Pokemon Go وغيرها. يتم تسعير البرنامج على أساس الدفع أولاً بأول ، ويتلقى المطورون رصيدًا متكررًا قدره 200 دولار على حساب الفوترة كل شهر لتغطية تكاليف استخدامهم.
عملت الشركة أيضًا مع شركات نقل سيارات الأجرة مثل Lyft ، وسيارات الأجرة المتاحة ويمكن العثور على أسعارها في تطبيق خرائط Google.
# 2. أرباح ترجمة جوجل
يعد Google Translate ، مثل خرائط Google ، برنامجًا مجانيًا للأفراد الذين يكسبون المال عندما تستخدم الشركات واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بها.
تدعم واجهة برمجة تطبيقات الترجمة السحابية أكثر من مائة لغة ، ولديها اكتشاف تلقائي للغة ، وهي متوفرة في شكل واجهة برمجة تطبيقات Google REST سهلة الاستخدام ، حيث يمكن للمطورين ببساطة إرسال مستندات HTML واستلام نصوص مترجمة.
يتم تحصيل رسوم المنتج على أساس شهري بناءً على الاستخدام.
# 3. أرباح G Suite
G Suite عبارة عن مجموعة أدوات تعاون وإنتاجية على السحابة تتضمن Gmail والتقويم و Drive و Hangouts والمستندات وجداول البيانات والعروض التقديمية والمواقع و Jamboard وصانع التطبيقات و Vault. تتبع العلامة التجارية نموذج عمل freemium ، حيث يتلقى المستخدم الفردي قدرًا معينًا من المساحة والوظائف السحابية مجانًا ولكن يجب أن يدفع عندما يريد المزيد أو يريد استخدامها لأغراض تجارية.
بالنسبة للمبتدئين ، يمكن أن تساعدك G Suite في استخدام Gmail لإرسال رسائل البريد الإلكتروني باستخدام اسم نطاقك بدلاً من "gmail.com" وعقد مؤتمرات الفريق باستخدام Hangouts ؛ وبالنسبة للمؤسسات الكبيرة ، يمكن أن تكون مجموعة تخزين وإدارة سحابية واحدة تتيح لهم أيضًا إنشاء تطبيقات ذات تعليمات برمجية منخفضة لأعمالهم. تبلغ تكلفة خطة الاشتراك الأساسية 6 دولارات لكل مستخدم شهريًا (لما يصل إلى 30 غيغابايت من مساحة Drive) ويمكن ترقيتها إلى 25 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (لمساحة Drive غير محدودة).
# 4. خدمات جوجل كلاود الأخرى
يتضمن Google Cloud G Suite و Maps API و Translate API. توفر الشركة ، مثل Amazon ، العديد من الحلول المستندة إلى السحابة للمطورين والرسوم على أساس الاستخدام.
# 5. أرباح Android و Play Store
لا يولد Android أرباحًا لشركة Google بشكل مباشر ، ولكنه يساعد الشركة في توفير ملايين (أو مليارات) الدولارات التي كان من الممكن إنفاقها على المدفوعات لأنظمة التشغيل الأخرى للحفاظ على Google كمحرك البحث الافتراضي الخاص بها وتوفير بيانات Google لتحسين إعلاناتها نموذج الإيرادات.
من ناحية أخرى ، قامت الشركة بدمج تطبيقات Freemium Google Play بحكمة في كل تثبيت لنظام Android. تعد الموسيقى والكتب والألعاب من بين العديد من تطبيقات Play التي يمكن شراؤها والاشتراك فيها على هاتف ذكي.
# 6. ارتداء أرباح نظام التشغيل
Wear OS هو نظام تشغيل تم إنشاؤه خصيصًا للساعات الذكية. نظرًا لأنه يأتي مع العديد من تطبيقات Google المثبتة مسبقًا ، فإن نموذج الأعمال لنظام التشغيل هذا مطابق لنموذج Android.
# 7. أرباح جوجل كروم
تم إنشاء Google Chrome استجابة للحاجة الملحة لإيقاف متصفحات الويب من الدفع للحفاظ على Google كمحرك البحث الافتراضي. إنه متصفح ويب مجاني يسمح لـ Google بمراقبة عاداتك على الإنترنت والاستفادة منها لتحسين أدائها واستهداف الإعلانات.
# 8. الأرباح من الأجهزة (من صنع Google)
تعمل الشركة في سوق الأجهزة منذ ثلاث سنوات. تنتج Google وتوزع مجموعة متنوعة من المنتجات ، بما في ذلك Pixel و Pixel Slate و Chromebook و Chromecast و Home و Wifi. استفادت الشركة من صورة علامتها التجارية الحالية وأصبحت منافسًا هائلاً لشركة Amazon و Apple و Oneplus.
وفقًا لـ Android Authority ، حققت الشركة أرباحًا بقيمة 2.98 مليار دولار في عام 2018 ، وجاءت غالبية الأرباح من علامة Pixel التجارية (1.78 مليار دولار).
# 9. أرباح Google Domains
نطاقات Google هي خدمة تسجيل المجال التي تقدمها Google (قيد الاختبار حاليًا). تعمل الشركة بشكل مشابه لخدمات تسجيل النطاقات الأخرى مثل Godaddy و NameCheap ، بل إنها تتحكم في اسم نطاق المستوى الأعلى ، .dev.
تبدأ تكلفة اسم المجال من 12 دولارًا سنويًا.
الأبجدية المالية
حققت ألفابت أرباحًا صافية بلغت 20.6 مليار دولار خلال الربع الرابع من العام المالي 2021 المنتهي في 31 ديسمبر 2021. وبالمقارنة مع الربع الرابع من العام المالي 2020 ، ارتفع صافي الدخل بنسبة 35.6٪. بلغت إيرادات الربع 75.3 مليار دولار ، بزيادة 32.4٪ عن الربع السابق.
صرحت Alphabet أن أعمالها الإعلانية تستمر في النمو بشكل جيد خلال الربع. على الرغم من صعوبات التوريد ، سجلت هواتف Pixel الخاصة بالشركة رقمًا قياسيًا في المبيعات ربع السنوية. كما شهدت وحدة السحابة في Alphabet نموًا ممتازًا في الإيرادات.
أقسام أعمال الأبجدية
بدءًا من الربع الرابع من السنة المالية 2020 ، بدأت Alphabet بتقسيم عملياتها إلى ثلاثة أقسام يمكن الإبلاغ عنها: خدمات Google ، و Google Cloud ، والرهانات الأخرى. تقدم الشركة توزيعات الإيرادات والإيرادات التشغيلية لكل من هذه القطاعات. كما يُبلغ عن تكاليف الشركة غير المخصصة مثل مبادرات الشركة والتمويل والنفقات القانونية والتكاليف المرتبطة ببعض أنشطة البحث والتطوير المشتركة. يتم أيضًا تضمين أرباح (خسائر) التحوط من الإيرادات في تكاليف الشركة. لم يتم تضمين جميع تكاليف الشركات هذه في تقسيمات القطاعات أدناه أو المخططات الدائرية أعلاه. قبل الربع الأخير من السنة المالية 2020 ، قسمت Alphabet عملياتها إلى قسمين يمكن الإبلاغ عنهما: Google والرهانات الأخرى.
منتجات Google
يتضمن قسم خدمات Google مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات مثل الإعلانات و Android و Chrome والأجهزة وخرائط Google و Google Play والبحث و YouTube. يمثل الإعلان غالبية إيرادات القطاع. تشمل مصادر الإيرادات الأخرى مبيعات التطبيقات وعمليات الشراء داخل التطبيق وعناصر المحتوى الرقمي والأجهزة ورسوم المنتجات القائمة على الاشتراك مثل YouTube Premium و YouTube TV.
في الربع الرابع من السنة المالية 4 ، حققت خدمات Google 2021 مليار دولار ، أو ما يقرب من 69.4٪ من إجمالي الإيرادات. شكلت مبيعات الإعلانات 92 ٪ من إيرادات الفئة ، بإجمالي 88 مليار دولار. ارتفعت الإيرادات في هذا القطاع بنسبة 61.2٪ على أساس سنوي مقارنة بالربع الرابع من العام المالي 31.3. سجلت Google Services أرباحًا تشغيلية قدرها 4 مليار دولار ، بزيادة 2020٪ عن الربع السابق.
نظرًا للخسائر التشغيلية في القطاعين الآخرين بالإضافة إلى تكاليف الشركة غير المخصصة ، فقد تصدّر هذا المبلغ إجمالي الدخل التشغيلي الموحد لشركة Alphabet البالغ 21.9 مليار دولار. ونتيجة لذلك ، فإن خدمات Google هي النشاط التجاري الوحيد الذي يساهم الآن في الربحية التشغيلية الإجمالية لشركة Alphabet.
نظام التشغيل السحابي من غوغل
تتضمن فئة Google Cloud الأنظمة الأساسية لتحليل البيانات والبنية الأساسية لـ Google وأدوات التعاون والخدمات الأخرى التي تركز على المؤسسات. تأتي غالبية إيرادات القطاع من الرسوم المدفوعة لخدمات Google Cloud Platform ومنتجات التعاون مثل Google Workspace (المعروفة سابقًا باسم G Suite).
خلال الربع الأخير من العام المالي 2021 ، حققت Google Cloud مبيعات بقيمة 5.5 مليار دولار أمريكي ، وهو ما يمثل حوالي 7٪ من إجمالي الإيرادات. كان أعلى بنسبة 44.6٪ مقارنة بالربع الأخير من السنة المالية 2020. ولا تزال الشركة تخسر الأموال ، مع عجز تشغيلي قدره 890 مليون دولار في الربع الثالث. ومع ذلك ، كان العجز التشغيلي أقل من 1.2 مليار دولار في الربع السابق.
التطورات الأخيرة في الأبجدية
في إعلان نتائجها للربع الرابع من السنة المالية 4 في 2021 فبراير 1 ، كشفت شركة Alphabet أن مجلس إدارتها قد وافق على تجزئة 2022 سهمًا مقابل سهم واحد ، والتي سيتم تنفيذها على شكل توزيعات أسهم خاصة لمرة واحدة. بعد إغلاق العمل في 20 يوليو 15 ، سيتلقى كل مساهم مسجل اعتبارًا من نهاية العمل في 2022 يوليو 1 توزيعات أرباح قدرها 2022 سهمًا إضافيًا من أسهم الشركة لكل سهم مملوك ، إذا وافق عليه المساهمون.
التنوع والشمولية في التقارير الأبجدية
لذلك ، كجزء من جهودهم لزيادة الوعي بأهمية التنوع في مكان العمل ، نقدم للمستثمرين لمحة عن شفافية Alphabet وتفانيها في التنوع والشمول والمسؤولية الاجتماعية. قمنا بمراجعة البيانات التي تفصح عنها Alphabet لتوضيح كيفية قيامها بالإبلاغ عن تنوع مجلس إدارتها وموظفيها لمساعدة القراء في اتخاذ قرارات شراء واستثمار مستنيرة.
وفي الختام
تعد Google عملاقًا عبر الإنترنت امتد إلى ما هو أبعد من إدارة البحث ليشمل الترفيه والأعمال والأجهزة والمنتجات الأخرى. يجب على أولئك الذين يفكرون في استثمار في Google تحليل أحدث دخل لهم وميزانيتهم العمومية وبيانات التدفقات النقدية ، بالإضافة إلى مقارنة إمكاناتهم المستقبلية بأهدافهم الاستثمارية وآفاقهم.
مقالات ذات صلة
- كيف تجني سنابشات المال: نموذج العمل
- شبكة تسويق CPA: أفضل 20 شبكة ذات عروض عالية
- دليل تسويق CPA 2023 (+ دورة مجانية)
- شهادة GOOGLE ADS: نظرة عامة مفصلة
- أفضل برنامج لإدارة الاستثمار في عام 2023: الميزات والمراجعات
مراجع حسابات
