عندما تدخل الشركة السوق لأول مرة ، فإن هدفها هو توسيع قاعدة عملائها وقدرتها على تقديم أفضل المنتجات والخدمات لعملائها. ومع ذلك ، لم يكن هذا قط سباقًا سريعًا ، بل كان ماراثونًا.
تتطلب مثل هذه التوسعات التجارية استثمارات كبيرة من حيث الأموال ورأس المال البشري ، والأهم من ذلك ، استراتيجية توسيع الأعمال التجارية. نتيجة لذلك ، تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من التقنيات لتمييز نفسها عن منافسيها في السوق. على مستوى عالٍ ، يمكن تقسيمها إلى فئتين: التكامل الأفقي والعمودي. دعنا نتعمق أكثر ونتعلم المزيد عن استراتيجية التكامل الأفقي من أمثلة الشركات التي تستخدمها.
ما هو التكامل الافقى؟
التكامل الأفقي هو استراتيجية تنافسية تتحد فيها كيانات الشركة العاملة على مستوى سلسلة القيمة وضمن نفس الصناعة لزيادة إنتاج المنتجات والخدمات. المكسب النهائي من التكامل الأفقي هو زيادة القوة السوقية مع خسارة منخفضة من عدم التكامل.
التكامل الرأسي ، حيث تتحكم الشركة في سلسلة التوريد الخاصة بها وقيمتها من خلال امتلاك مورديها أو موزعيها أو منافذ البيع بالتجزئة ، يتناقض مع التكامل الأفقي.
ما هي عملية التكامل الافقى؟
التكامل الأفقي هو استراتيجية تنافسية يمكن أن تؤدي إلى وفورات الحجم وميزة تنافسية وحصة أعلى في السوق ونمو الأعمال. تهدف التحالفات الإستراتيجية إلى تحقيق نتائج تزيد من الموارد والسوق والكفاءة والكفاءة. يجب أن تكون المنظمتان المشتركتان في وضع أفضل لتوليد أموال أكثر مما كانت ستحصل عليه إذا كانت تعمل بشكل مستقل.
قد يشمل التكامل الأفقي أيضًا تحسين أو توحيد أنشطة الأعمال الاستراتيجية في نطاق عمليات وأنشطة الشركة. وقد ينتج عن توسع قطاع السوق ، ووفورات الحجم ، واقتصاديات النطاق والخبرة ، واختلافات الأسعار في عوامل الإنتاج.
ومع ذلك ، قد تؤدي عمليات اندماج الشركات هذه إلى إنشاء قوة احتكارية في صناعة ما ، والتي قد تكون ضارة بالعميل. قد يؤدي انخفاض المنافسة إلى تشجيع السلوك التواطئي ، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف المنتج.
جوانب التكامل الأفقي
يختلف التكامل الأفقي عن الأنواع الأخرى من شراكات الشركات بطرق مختلفة. وهم على النحو التالي:
- اتجاه التكامل الأفقي
- ربحية التكامل
- هدف التكامل
- أشكال التكامل وشدته
من خلال النظر في الاتجاه ، يمكن التمييز بين التكامل الأفقي والتكامل التكتلي. غالبًا ما يكون محجوزًا للشركات ذات الفوائض المالية. تحدث عمليات الدمج الأفقية للشركات ذات الصلة داخل نفس الصناعة أو خط الإنتاج بحيث يمكن للكيانات المعنية الاستفادة من خبراتها الخاصة.
تنضم الشركات إلى أنشطتها وتوسعها كمجموعة في المجالات المتصلة بالمنتجات أو الخدمات ذات الصلة من أجل الاستفادة بشكل أفضل من مواهبها ومواردها. يمكن للشركات التي ترغب في زيادة أرباحها استخدام التكامل الأفقي ضمن نفس خطوط الإنتاج.
من ناحية أخرى ، فإن التنويع التكتلي مخصص للشركات التي ترغب في النمو. على الرغم من هذا المبدأ التوجيهي ، قد تطبق بعض الشركات فقط كفاءات تكامل أفقي معينة.
التكامل الرأسي مقابل التكامل الأفقي
التكامل الأفقي والرأسي عبارة عن استراتيجيات تنافسية تستخدمها الشركات لتقوية مواقعها وتمييز نفسها عن منافسيها. كلاهما عبارة عن استراتيجيات توسع مؤسسية تستلزم الاستحواذ على شركات أخرى. بينما يمكن أن تساعد كلتا الطريقتين في نمو الأعمال التجارية ، إلا أن هناك اختلافات كبيرة بينهما. يحدث التكامل الأفقي عندما تتوسع الشركة من خلال الاستحواذ على شركات مماثلة ، ولا سيما المنافسين. من ناحية أخرى ، يحدث التكامل الرأسي عندما تكتسب الشركة السيطرة على مرحلة أو أكثر من مراحل الإنتاج أو التوزيع ، وتمتلك بشكل فعال العملية الصناعية بأكملها.
مزايا وعيوب التكامل الأفقي مقابل التكامل الرأسي
التكامل الأفقي
في حين أن هناك العديد من المزايا للتكامل الأفقي ، فإن الميزة الأكثر وضوحًا هي زيادة الحصة السوقية للمؤسسة. عندما تندمج شركتان ، يتم أيضًا دمج منتجاتهما وتقنياتهما وخدماتهما في السوق. عندما تقوم الشركة بتوسيع خط إنتاجها ، يمكنها أيضًا توسيع قاعدة المستهلكين.
فيما يلي بعض المزايا الإضافية للتكامل الأفقي:
- زيادة قاعدة العملاء
- زيادة الإيرادات
- التخلص من المنافسة
- المزيد من التعاون بين الشركتين (بما في ذلك موارد التسويق)
- خفض تكاليف التصنيع
على الرغم من أن التكامل الأفقي قد يكون منطقيًا من وجهة نظر تجارية ، إلا أن هناك عيوبًا للسوق ، خاصةً عندما يكون ناجحًا. يخضع هذا النوع من الإستراتيجيات لفحص مكثف من قبل الوكالات الحكومية ، وهذا هو سبب وجود قوانين مكافحة الاحتكار.
بالإضافة إلى:
- يمكن أن يؤدي دمج شركتين تعملان في نفس سلسلة التوريد إلى تقييد المنافسة وتقليل خيارات المستهلك.
- قد يؤدي إلى احتكار تتحكم فيه شركة واحدة في توافر وأسعار وتوريد المنتجات والخدمات.
- قد تستغل الشركة الجديدة الأكبر حجمًا العملاء من خلال ارتفاع الأسعار وخيارات المنتج المحدودة.
- انخفاض المرونة وزيادة البيروقراطية وزيادة الشفافية
- الفشل ممكن إذا لم يكن هناك طاقة تآزرية بين الشركتين.
الايجابيات
- نمو حصة السوق
- زيادة قاعدة المستهلكين
- نمو الإيرادات
- تناقص المنافسة
- جهود التعاون
- الاقتصادات العددية
- انخفاض تكاليف الإنتاج
سلبيات
- الوكالات الحكومية تدقق في الموقف عن كثب.
- تأسيس الاحتكار
- سيواجه المستهلكون أسعارًا أعلى.
- المستهلكين لديهم خيارات أقل.
- يتم تقليل المرونة للمؤسسة الجديدة الأكبر.
- تدهور قيمة الشركة
التكامل الرأسي
يفيد التكامل الرأسي الشركة بالطرق التالية:
- تقليل المصاريف في مختلف مراحل عملية التصنيع.
- يزيد من مراقبة الجودة ويضمن تحسين تدفق المعلومات والتحكم في جميع مراحل سلسلة التوريد.
- زيادة مبيعاتك.
- زيادة الأرباح
- تقليل أو تقليل نفوذ الموردين على الشركة (التكامل الخلفي)
التكامل الرأسي له العيوب التالية:
- تركيز الموارد في استراتيجية واحدة
- تزداد المخاطر عندما تكون ظروف السوق غير متوقعة.
- ارتفاع تكاليف تنسيق الإستراتيجية ، بما في ذلك إمكانية زيادة الديون
الايجابيات
- زيادة مبيعاتك.
- تقليل تكاليف الإنتاج في جميع المجالات.
- زيادة مراقبة الجودة.
- تحسين تدفق المعلومات والتحكم في جميع مراحل سلسلة التوريد
- تحسين التحكم في حجم الإنتاج
سلبيات
- يركز الموارد والإمكانيات على استراتيجية واحدة
- تزداد المخاطر في أوقات عدم اليقين
- مكلفة التنظيم والتنسيق
أمثلة على التكامل الأفقي مقابل التكامل الرأسي
أمثلة على التكامل الأفقي
- فنادق ماريوت وستاروود: في عام 2016 ، اشترت شركة ماريوت الدولية (MAR) شركة Starwood لتصبح أكبر شركة فندقية في العالم على أمل تنويع محفظتها العقارية. في حين أن ماريوت كان لها موطئ قدم قوي في أسواق الفخامة والمؤتمرات والمنتجعات ، كان لدى Starwood بصمة دولية كبيرة. أتاح هذا المزيج للعملاء المزيد من الخيارات ، وزيادة الفرص للموظفين ، والقيمة المضافة للمساهمين. بعد الاندماج ، امتلكت الشركات حوالي 5,500 فندق و 1.1 مليون غرفة في جميع أنحاء العالم.
- SABMiller و Anheuser-Busch InBev: تأسست الشركة الجديدة ، Newbelco ، في أكتوبر 2016 بقيمة 100 مليار دولار. قبل السماح بالاندماج ، كان على كل شركة الموافقة على بيع العديد من العلامات التجارية الشهيرة للبيرة ، بما في ذلك Peroni و Grolsch و Pilsner Urquell في جمهورية التشيك ، من أجل الامتثال لقواعد مكافحة الاحتكار. كان أحد الأهداف هو تعزيز حصة Anheuser-Busch InBev في السوق في الدول النامية مثل الصين وأمريكا الجنوبية وأفريقيا ، حيث كان لشركة SABMiller وجود بالفعل.
- شركة والت ديزني و 21 سينشري فوكس: في مارس 2019 ، أكملت ديزني (DIS) استحواذها على 21st Century Fox. كان الهدف هو توسيع محتوى Disney وعروض الترفيه ، والتوسع في جميع أنحاء العالم ، وتطوير منتجاتها المباشرة إلى المستهلك ، والتي تضمنت ESPN + ، و Disney + ، واستثمار الملكية المشترك للشركتين في Hulu. Twentieth Century Fox و Fox Searchlight Pictures و Fox 2000 Pictures و Fox Family و Fox Animation و Twentieth Century Fox Television و FX Productions و Fox21 و FX Networks و National Geographic Partners و Fox Networks Group International و Star India و Fox في Hulu و Tata تم أيضًا تضمين Sky و Endemol Shine Group في الصفقة
أمثلة على التكامل الرأسي
- Motorola و Google: في عام 2012 ، اشترت شركة Alphabet's Google (GOOG) Motorola Mobility. اخترعت Motorola أول هاتف محمول واستثمرت في تقنية Android ، والتي أثبتت قيمتها لشركة Google.
- غابات إيكيا والرومانية: في عام 2015 ، اشترت عملاق الأثاث السويدي 83,000 فدان من الخشب في شمال رومانيا. كانت هذه أول محاولة للشركة للسيطرة على عمليات الغابات الخاصة بها. اشترت ايكيا الغابة من أجل إدارة الأخشاب بشكل مستدام وبتكلفة معقولة.
- تنشئ Netflix محتواها الخاص: Netflix (NFLX) هو مثال رئيسي على التكامل الرأسي في مجال الترفيه. قبل إطلاق استوديو المحتوى الخاص بها ، كانت Netflix في ذيل سلسلة التوريد ، حيث قامت بتوزيع الأفلام والمسلسلات التلفزيونية التي طورها الآخرون. ومع ذلك ، أدرك مسؤولو الشركة أن تطوير مواد فريدة قد يدر المزيد من المال. وسعت الشركة عروض المحتوى الأصلي في عام 2013.
تطبيقات التكامل الأفقي والرأسي.
تستخدم الشركات في المقام الأول استراتيجية التكامل من أجل:
- تقليل المنافسة من خلال الحصول على المنافسين.
- زيادة حصتهم في السوق
- زيادة تنوع وجودك التشغيلي.
- تقليل تكلفة تطوير منتج جديد وطرحه في السوق.
يمكن أن يكون التكامل الأفقي استراتيجية ناجحة عند استيفاء الشروط التالية: -
- نظرًا لمحدودية الموارد ، لا يستطيع المنافسون الدخول في منافسة مباشرة لفترة طويلة من الوقت.
- الأعمال التجارية تتنافس في صناعة آخذة في التوسع.
- اقتصاديات الحجم أو الاحتكارات تفيد جميع أصحاب المصلحة التجاريين.
على الرغم من أن التكامل الأفقي يبدو استراتيجية قابلة للتطبيق ، إلا أنه قد لا يعمل في جميع الحالات ، كما هو مذكور أعلاه. يتم تحديدها من خلال عرض القيمة الذي تقدمه الشركة بالإضافة إلى مواردها وقدراتها. تعطي الإستراتيجية وصفة ممتازة للنجاح والفاعلية ، لكنها مقيدة بعناصر مثل التآزر.
تم إنشاؤها من خلال التكامل الأفقي للترويج للمنتجات والخدمات بمستويات إنتاج جديدة موسعة وتعتمد على موقع الشركة في سلسلة القيمة بأكملها
تفيد شركة التكامل الرأسي بالطرق التالية: -
- رفع حواجز الدخول للوافدين الجدد.
- يتم استيعاب أرباح المنبع والمصب.
- تحسين سلسلة التوريد.
من ناحية أخرى ، قد يؤدي التكامل الرأسي إلى:
- تدني جودة السلع بسبب قلة المنافسة.
- يجب أن تركز الشركات بدرجة أقل على مهاراتها الأساسية بالإضافة إلى مزيد من المعلومات حول المؤسسات المكتسبة حديثًا
- انخفاض القدرة على زيادة أو تقليل مستويات الإنتاج.
ما هو التكامل الأفقي والرأسي؟
عندما تتوسع الأعمال التجارية من خلال الاستحواذ على شركة منافسة في صناعة ذات صلة في نفس النقطة في سلسلة التوريد ، تُعرف هذه العملية بالتكامل الأفقي. التكامل الرأسي هو العملية التي تنمو بها الشركة عن طريق شراء شركة تنافسها في وقت سابق أو لاحقًا في سلسلة التوريد.
ما هو أفضل وصف للتكامل الأفقي؟
يجوز لشركة ما شراء شركة واحدة أو أكثر على نفس المستوى من سلسلة التوريد داخل قطاعها كجزء من خطة التكامل الأفقي. يمكن للشركات أن تتكامل أفقيًا عن طريق الدمج أو شراء عمل آخر أو النمو داخليًا.
ما الأسماء الأخرى التي يستخدمها التكامل الأفقي؟
الهدف من التكامل الأفقي ، المعروف أيضًا باسم التكامل الجانبي ، هو تعزيز حصة الشركة في السوق والأرباح من خلال الحصول على أعمال أخرى مشابهة لها. يعد الاكتساب والدمج النوعين الأساسيين للتكامل الأفقي. يشير الاستحواذ إلى الوقت الذي يكتسب فيه نشاط تجاري آخر بالكامل.
ما هي المزايا التي يمكن أن يقدمها التكامل الأفقي؟
غالبًا ما تقوم الشركات التي تعمل في مجال التكامل الأفقي بذلك عندما تشارك في أعمال تنافسية داخل نفس الصناعة. توسيع حصة السوق ، والمنافسة المنخفضة ، واقتصاديات الحجم كلها فوائد.
ما هي الأهداف التي يحققها التكامل الأفقي؟
الهدف الرئيسي للتكامل الأفقي هو التوسع من خلال الحصول على واحد أو أكثر من المنافسين الذين يعملون في نفس القطاع. تشمل الأهداف الأخرى: أن تصبح أكبر. توليد وفورات الحجم.
وفي الختام
يجب أن يأخذ الاختيار بين هذه الاستراتيجيات غير العضوية في الاعتبار كلاً من أهداف النمو قصيرة المدى وطويلة المدى. في حين أن عمليات الدمج الأفقية والرأسية تقدم فوائد كبيرة ، فمن المهم ملاحظة أن مثل هذه الصفقة لا تنجح إلا إذا كانت الشركة الجديدة متكاملة استراتيجيًا ولا تشوبه شائبة. نتيجة لذلك ، يجب أن يوفر الاندماج بعض القيمة من حيث التآزر أو قيادة السوق أو قيادة التكلفة ، والتي يمكن تحويلها بعد ذلك إلى أرباح على الفور ، مما يضمن قاعدة عملاء طويلة الأجل ومناخ أعمال مستدام.
القرار بين التكامل الأفقي والرأسي له تأثير طويل المدى على استراتيجية عمل الشركة.
أسئلة وأجوبة التكامل الأفقي
ماذا كان التكامل الأفقي في التاريخ؟
التكامل الأفقي هو عملية الجمع أو الاندماج مع المنافسين من أجل تكوين احتكار. كان روكفلر خبيرًا في اعتماد هذه الاستراتيجية للسيطرة على أسواق معينة. إنه مصدر غالبية ثرواته. الثقة هي أداة اقتصادية في أواخر القرن التاسع عشر.
ما هي الشركات المتكاملة أفقيا؟
- ديزني وبيكسار
- فودافون وأيديا
- فولكس فاجن وبورشه
- الفيسبوك و Instagram
- إكسون وموبيل
- مقياس اقتصادي
- قوة السوق
- تمايز المنتجات.
ما هو الفرق بين التنسيق الرأسي والتكامل الرأسي؟
عندما تمتلك الشركة أصلًا محددًا يستخدمه أحد مورديها ، يُشار إلى ذلك بالتنسيق شبه الرأسي. التكامل الرأسي هو مزيج من مرحلتين أو أكثر داخل شركة واحدة. تدير الشركة الموارد بين المراحل عندما يتم دمجها رأسياً.
مقالات ذات صلة
- فهم استخدام التبادل الإلكتروني للبيانات في النقل واللوجستيات
- استثمار رأس المال البشري: المعنى والإدارة والأمثلة
- ما هو الاستعانة بمصادر خارجية لعملية الأعمال (BPO): نظرة عامة ، أمثلة ، وفوائد
- تحليلات الأعمال: التعريف وأمثلة من العالم الحقيقي
- استراتيجية التنويع: نظرة عامة ، أمثلة ، أنواع ، إيجابيات وسلبيات
