إستراتيجية النمو: 5 أطر عمل مثبتة لأي عمل بأمثلة

استراتيجيات النمو لأي عمل تجاري مع أمثلة وأطر عمل
مصدر الصورة: PRDaily

يعتمد مستقبل شركتك على قدرتها على التوسع / النمو. لكن هذا التطور لا يحدث بالصدفة. للوصول إلى أهداف التطوير الخاصة بك ، ستحتاج إلى خطة لعبة. هذا هو المكان الذي يكون فيه وجود استراتيجية للنمو في متناول اليد. سيغطي هذا المنشور استراتيجيات النمو لأي عمل ، بالإضافة إلى أمثلة وأطر عمل.

ما هي استراتيجية النمو؟

استراتيجية النمو هي مزيج من الخوارزميات أو الخطط التي تعمل معًا لزيادة حصة الشركة في السوق. بشكل أساسي ، إذا كانت شركتك تريد أن تنمو ، فإن استراتيجيات نمو السوق تساعد في رسم خطة التوسع الخاصة بك ، مع الأخذ في الاعتبار عملك ، والسوق المستهدف ، والموارد المالية.

ومع ذلك ، تستخدم معظم الشركات امتداد مصفوفة أنسوف لتحديد أربع استراتيجيات عالية المستوى لنمو الشركة.

تم توضيح المراحل الأربع لتطوير الأعمال ، والتنويع ، واختراق السوق ، وتطوير المنتجات في مصفوفة أنسوف لتطوير إستراتيجية النمو.

مصفوفة أنسوف عبارة عن هيكل يحدد أربع استراتيجيات للنمو. 

اختراق السوق

تستلزم إستراتيجية اختراق السوق في Ansoff Matrix زيادة حصتك في السوق في السوق الحالية. يعد خفض الأسعار أو استخدام التكتيكات مثل التسويق المباشر لزيادة وعي المستهلك بعروضك طريقتين شائعتين.

تطوير السوق

إن دخول سوق جديد بمنتجات موجودة بالفعل هو الهدف من استراتيجية تطوير السوق. قد يعني السوق الجديد جغرافيا جديدة (على سبيل المثال ، التوسع الدولي) ، أو شريحة مستهلكين جديدة ، أو قناة جديدة للوصول إلى المستهلكين (على سبيل المثال ، إضافة متجر على الإنترنت لاستكمال موقعك الفعلي).

تطوير المنتج

يعد تطوير منتجات جديدة للعملاء الراسخين جزءًا من استراتيجية تطوير المنتج. يمكن أن يكون هذا أمرًا أساسيًا مثل إضافة نكهة جديدة لمتجر الآيس كريم ، أو يمكن أن يكون معقدًا مثل إنشاء خط إنتاج جديد تمامًا ، مثل متجر الآيس كريم الذي يبدأ في بيع السندويشات.

تنويع

من المرجح أن تفشل استراتيجيات تطوير التنويع. سيتم تسمية الشركة أ رائدة في سعيها لتطوير منتجات جديدة لأسواق جديدة. نتيجة لذلك ، من الصعب معرفة كيفية التفوق ، حتى لو كانت المكافآت أكبر في هذا المسار. وخير مثال على ذلك هو إقناعنا لشركة Apple أننا بحاجة إلى جهاز لوحي ، فئة منتجات جديدة تمامًا ، لاستكمال أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية لدينا. خطوة محفوفة بالمخاطر للغاية على الرغم من أنها آتت أكلها في النهاية.

ولكن ، في كلتا الحالتين ، نظرًا لأن الهدف هو توسيع المؤسسة بأكملها ، بغض النظر عن استراتيجية النمو التي تستخدمها ، فمن شبه المؤكد أنك ستوظف بعض مبادئ تطوير الأعمال.

أمثلة على استراتيجيات النمو

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة الواقعية ونرى كيف تعمل استراتيجيات النمو المختلفة. ومع ذلك ، لاحظ أن هذه الأمثلة موجودة هنا لتعطيك أساسًا لإطار عمل إستراتيجية النمو. ستحتاج إلى إجراء العديد من التجارب لمعرفة الأفضل.

# 1. أمازون 

مصدر الصورة: TechStory (إطار إستراتيجية النمو)

تعود هيمنة أمازون على التسوق إلى عام 1995. ولم يكن المستهلكون معتادين على الشراء عبر الإنترنت في ذلك الوقت. على الرغم من ذلك ، نمت الإيرادات السنوية لشركة أمازون إلى مليارات الدولارات.

ما هي العوامل التي ساعدت في توسع أمازون؟

كان الحل هو استراتيجية نمو التنويع.

كانت أمازون من أوائل المتاجر عبر الإنترنت ، حيث سمحت للعملاء بالتسوق عبر الإنترنت (كانت فكرة جديدة في ذلك الوقت) في سوق جديد تمامًا: الإنترنت.

فيما يلي خطة نمو أمازون.

  1. تقديم تجربة أفضل للمستهلك: بدأت بتقديم مجموعة من الكتب أكبر مما كانت متوفرة في المكتبات التقليدية. لم يكن على أمازون القلق بشأن مساحة الرفوف لأنها كانت متصلة بالإنترنت. يمكن للعملاء أيضًا البحث في النظام الأساسي لمعرفة ما إذا كان الكتاب متوفرًا على الفور. كما أنها كانت قادرة على التفوق في الأداء على المكتبات الأكبر حجماً من الطوب والملاط بسبب ملاءمتها.
  2. كرر: بعد ذلك ، اتخذت أمازون نموذج بيع الكتب الناجح وطبقته في أسواق أخرى ، مثل مبيعات أقراص DVD والإلكترونيات. استمرت خدماتها في التوسع ، وهي تشمل الآن البقالة وحتى الرعاية الصحية.

# 2. موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

أمثلة استراتيجية النمو وأنواعها وإطار عملها لأي عمل تجاري
مصدر الصورة: مجلة تايم (إستراتيجية النمو لأي عمل تجاري)

أصبح موقع Facebook الآن في كل مكان ، ولكنه كان مجرد واحدة من شبكات التواصل الاجتماعي عندما تم إطلاقه لأول مرة في عام 2004. في ذلك الوقت ، كان MySpace أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة.

إذن ، كيف أصبح Facebook هائلًا إلى هذا الحد؟

استخدمت الشركة استراتيجية توسيع اختراق الأعمال.

بدأت بالتركيز على عدد صغير من العملاء المستهدفين ، ثم نمت تدريجياً. إليك كيفية قيام Facebook بذلك.

  1. تبدأ صغيرة: أسس مارك زوكربيرج Facebook في غرفة النوم الخاصة به في جامعة هارفارد. نتيجة لذلك ، كان العملاء الأوائل طلاب جامعة هارفارد.
  2. قم بالتوسيع تدريجيًا: بعد اكتساب الزخم في جامعة هارفارد ، انتشر Facebook تدريجياً إلى جامعات أخرى. ساعد هذا على تطوير الأعمال من خلال اتباع نموذج نجاح جامعة هارفارد.
  3. زيادة النمو على راحتك: بعد انتشاره في الجامعات ، انفتح Facebook على غير الطلاب. بسبب نموه التدريجي ، تمكن Facebook من التركيز على تكييف المنتج لاحتياجات كل مجموعة مستهلكين جديدة. نتيجة لذلك ، تم تجنيبها من مشاكل النمو التي تسببت في زوال موقع MySpace.

# 3. نادي الدولار للحلاقة 

مصدر الصورة: BusinessInsider (أمثلة على استراتيجية النمو)

وفقًا لمجلة Entrepreneur ، عندما أطلق Dollar Shave Club شركة ماكينات الحلاقة الخاصة به في عام 2012 ، كان لدى جيليت حصة مسيطرة تبلغ حوالي 70 ٪ من السوق الأمريكية.

وفقًا لاستطلاع CNBC ، تضاءلت حصة جيليت في السوق إلى حوالي 53٪ في عام 2019. وفي الوقت نفسه ، اشترت Unilever Dollar Shave Club مقابل 1 مليار دولار نظرًا لنموها السريع.

كيف هزم Dollar Shave Club منافسًا أكبر بكثير ، استخدم نهج تطوير السوق.
تنبع شعبية Dollar Shave Club من قدرته على توفير بديل منخفض التكلفة لرائد الصناعة من خلال البيع المباشر للمستهلكين ، والذي كان سوقًا جديدًا لماكينات الحلاقة في ذلك الوقت.

  1. تحديد سوق جديد: تم بيع سلع جيليت في متاجر البيع بالتجزئة. استخدم Dollar Shave Club الإنترنت لتشغيل خدمة مباشرة إلى المستهلك ، حيث كان يبيع ماكينات الحلاقة مقابل دولار واحد فقط.
  2. تحسين تجربة المستهلك: تعاون Dollar Shave Club مع الشركات المصنعة الآسيوية لإنتاج ماكينات الحلاقة ، مما يلغي الحاجة إلى وسيط. قد يستفيد المستهلكون الذين توافدوا على خدمتها منخفضة التكلفة من هذه الوفورات في التكاليف.

# 4. غوغل

مصدر الصورة: DeBrutasNada

بينما تشتهر Google بمحرك البحث الخاص بها ، إلا أن الإيرادات الهائلة لمحرك البحث هي التي دفعتها إلى وضع Alphabet. ماذا كان سر جوجل؟

وظفت استخدام استراتيجية نمو تطوير المنتج.
بدأت Google كشركة B2C (شركة إلى مستهلك) التي وفرت محرك بحث. ومع ذلك ، فقد احتاجت إلى مصدر دخل. لتوليد الأموال ، أنشأت AdWords ، وهو منتج جديد يستهدف الشركات التي كان عليها أن تدفع مقابل الإعلان.

  1. تخصيص المنتج للعميل: استلزم الانتقال من B2C إلى منتج B2B مجموعة جديدة من القدرات المصممة لجمهور B2B.
  2. يجب أن يعمل المنتج الجديد جنبًا إلى جنب مع المنتجات الحالية: تأكدت Google من أن منتجها الجديد AdWords يتكامل بسلاسة مع منتج B2C. احتاجت إلى الحفاظ على سرعة محرك البحث الخاص بها ، لذا فقد عرضت إعلانات نصية يتم تحميلها بسرعة وتشبه بقية النتائج. هذا يضمن ألا تؤدي الإعلانات إلى تدهور تجربة المستخدم. هذا يعني أنه يمكن للمستخدمين الاستمرار في استخدام محرك البحث.

ما هو الإطار الذي تحتاجه لبناء استراتيجية نمو لأي عمل تجاري؟

الآن بعد أن نظرنا في كيفية تطور الآخرين ، سنوجه انتباهنا إليك. ما هي الخطوة الأولى أو الإطار الذي تحتاجه لتطوير استراتيجية النمو الخاصة بك؟

# 1. حدد الأهداف

يعتبر غالبية قادة الأعمال نمو المبيعات. لكن كيف يمكنك زيادة الإيرادات؟ هل تضيف إلى قاعدة عملائك؟ هل تقدم منتجات جديدة؟ أم زيادة سعر المنتجات الموجودة؟

ضع في اعتبارك ما هي الأولويات المناسبة لشركتك وأين تكون في دورة حياة العمل. قد يكون اكتساب العملاء أولوية رئيسية لاستراتيجية النمو الخاصة بك إذا كنت شركة ناشئة. إذا كنت ترغب في الدخول في صناعة B2B ، فستحتاج إلى التفكير في أشياء مثل تكلفة البيع للشركات والتسويق لها مباشرةً.

تأكد من أن الأهداف يمكن ملاحظتها عند وضعها. ستحتاج إلى موعد نهائي قابل للقياس لمعرفة ما إذا كان هدفك على المسار الصحيح. على سبيل المثال ، بحلول نهاية الربع التالي ، يمكنك تحديد هدف لاكتساب 1,000 عميل جديد.

# 2. حافظ على المواعيد النهائية إلى الحد الأدنى

يجب أن يكون هدفك ممكنًا في غضون الربع أو الشهر التالي عندما تحدده. لماذا هي قصيرة جدا؟

ستكمل مرحلة التخطيط بشكل أكثر كفاءة بجداول زمنية أقصر. لست مضطرًا إلى قضاء الوقت في محاولة معرفة المكان الذي ستكون فيه بعد عام من الآن لأنك تعمل على أهداف واقعية قصيرة المدى ، ويمكنك الاستمرار في تحسين الاستراتيجية للأطر الزمنية المستقبلية.

# 3. إجراء دراسة السوق

لتأكيد إطار العمل الذي تفكر فيه لخطة النمو الخاصة بك ، ستحتاج إلى إجراء تحليل. سوف تطير أعمى إذا لم تفعل. ما هو مستقبل الصناعة؟ ما هي بيئة الأعمال مثل؟ ماذا يفعل عملاؤك بالضبط هذه الأيام؟

ستكون قادرًا على تحديد المخاطر بشكل أفضل وجمع البيانات التي يمكن استخدامها لتوجيه الخطوة التالية إذا أجريت بحثًا.

# 4. اصنع نموذجًا للتنبؤ

يتنبأ النموذج بمسار النمو الذي تهدف إليه في تطوير إطار عمل استراتيجية النمو الخاص بك. قد يبدو هذا عملاً لا طائل من ورائه ، لكنه يخدم غرضين حاسمين.

بالنسبة للمبتدئين ، فإنه يتابع تقدمك نحو أهدافك. هل تحقق الأهداف التي حددتها لنفسك من حيث النمو؟ هذا ما يجب أن يوضحه النموذج.

ثانيًا ، يتم استخدام النموذج كدليل للحصول على دعم للاستراتيجية. هذا يعني أنني إذا كنت تعتمد على فريق مبيعات لجذب العملاء ، على سبيل المثال ، فإن جعلهم يلتزمون بالأهداف في نموذج استراتيجية النمو الخاص بك أمر بالغ الأهمية لنجاحك. علاوة على ذلك ، ستكون التعليقات التي ستحصل عليها حاسمة في ضمان دقة النموذج.

# 5. تحديد الإجراءات التي ينبغي اتخاذها

الخطوة التالية هي الانتقال من الأهداف عالية المستوى إلى الإجراءات المحددة. يستلزم ذلك تحديد الاستراتيجيات التي ستساعدك على تحقيق أهدافك. على سبيل المثال ، عند تقديم منتج جديد ، قد تحتاج إلى استراتيجية الدخول إلى السوق. بالإضافة إلى،  CRM يمكن أن يساعدك البرنامج في إدارة علاقات العملاء إذا كان نمو العملاء يمثل أولوية.

ما هي استراتيجيات النمو الأربع؟

الخطط الأربع للنمو

هذه هي المنتج ، والتنسيب ، والترويج ، والسعر. تركز Four Ps على الأشخاص والقنوات والأسعار ، لكن Ansoff Matrix أفضل للحصول على صورة أكبر للأسواق لأنها تستخدم إطار عمل Four P الأقدم في كل من الأرباع الأربعة.

ما هي استراتيجية النمو؟

استراتيجية النمو هي خطة لكيفية تعامل المنظمة مع المشاكل الحالية والمستقبلية للوصول إلى أهدافها للنمو. تتمثل بعض أهداف استراتيجية النمو في زيادة حصتها في السوق والإيرادات ، وشراء الأصول ، وتحسين منتجات أو خدمات المنظمة.

ما هو مثال على استراتيجية النمو؟

تتضمن أمثلة النمو الاستراتيجي تقديم منتج جديد أو خطة سوق للوصول إلى جمهور جديد. على عكس النمو العضوي ، غالبًا ما تتطلب هذه البرامج موارد وتمويلًا كبيرًا.

ما هي الأنواع الثلاثة الرئيسية لاستراتيجيات النمو؟

تتضمن أمثلة النمو الاستراتيجي تقديم منتج جديد أو خطة سوق للوصول إلى جمهور جديد. على عكس النمو العضوي ، غالبًا ما تتطلب هذه البرامج موارد وتمويلًا كبيرًا.

بشكل قاطع

يجب أن يكون لديك أيضًا خطوات تالية واضحة من أجل البدء في تنفيذ استراتيجية النمو الخاصة بك بمجرد تحديد الصواميل والمسامير.

من المهم تطوير إستراتيجية للنمو ، ولكن الأهم من ذلك بكثير وضعها موضع التنفيذ. للتأكد من أنك على المسار الصحيح ، اتبع الخطوات القابلة للتنفيذ وقارن أدائك بنموذج التنبؤ.

إذا تجاوزوا التوقعات أو تجاوزوها ، فلا تخف من إجراء تغييرات. ستعمل على تحسين فرصك في تنمية شركتك بنجاح إذا كانت لديك خطة نمو جيدة الإعداد.

  1. إستراتيجية العلامة التجارية لشركة Google: كيف تهيمن Google على الأسواق.
  2. استراتيجية خروج العمل: أشياء يجب أن تعرفها
  3. التسويق العالمي: إستراتيجية مبسطة لتوسيع نطاق أي عمل تجاري
  4. تحليل المنافسين: كل ما تحتاجه (+ دليل كيفية البدء)
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً