طرق التنبؤ: دليل نهائي للتنبؤ

طرق التنبؤ

طرق التنبؤ المالي للأعمال مماثلة لتلك التي تظهر في قائمة المطعم. هناك العديد من الفئات والإمكانيات المتاحة ، وكل ذلك يتعلق بما تحتاجه وترغب فيه. نظرًا لأن عملك فريد من نوعه ، يجب عليك اختيار طريقة واستراتيجيات التنبؤ بالأعمال بعناية والتي ستوفر لك ما تحتاجه بالضبط في الأشهر القادمة. سنلقي نظرة على طريقتين واسعتين للتنبؤ: التنبؤ الكمي والنوعي.

ما هي طرق التنبؤ؟

التنبؤ هو عملية تحديد حجم الأحداث المستقبلية غير المؤكدة وإنتاج استنتاجات متنوعة بناءً على افتراضات مختلفة. لن تحقق كل الطرق هدف التنبؤ ؛ يجب على صانعي القرار فهم النوع الأكثر ملاءمة للعمل.

لدى الشركات العديد من البدائل عندما يتعلق الأمر باختيار نموذج التنبؤ المالي الذي يوفر بيانات دقيقة ويمكن الاعتماد عليها للقيادة اتخاذ القرار الاستراتيجي. يمكنك الاختيار بين طرق التنبؤ البسيطة والطرق المتقدمة التي تتطلب استخدام برامج الأعمال لحساب لجميع المتغيرات التي تتم معالجتها.

كل استراتيجية لها مزايا وعيوب. ومن ثم ، يجب على المنظمات تحديد طريقة التنبؤ التي تلبي أهدافها وغاياتها على أفضل وجه عند توقع الموارد المالية المستقبلية.

من المهم أن تتذكر أنه لا يوجد توقعات مالية مثالية. نظرًا لأن عملك يحاول إنشاء تنبؤات مستقبلية بناءً على معلومات ورؤى من الماضي ، فهناك دائمًا هامش للخطأ. هذا بغض النظر عن مدى صرامة طريقة التنبؤ التي تستخدمها. بدلاً من ذلك ، تبحث المؤسسات عن استراتيجية تنبؤ يمكن أن تساعد في صياغة وتوجيه القرارات المالية مثل إعداد الميزانية والتوظيف.

أنواع طرق التنبؤ

غالبًا ما يتم تصنيف طرق التنبؤ إلى نوعين: التنبؤ النوعي والتنبؤ الكمي. فيما يلي نظرة عامة على كل مدرسة من مدارس التفكير ، بالإضافة إلى بعض طرق التنبؤ الأكثر شيوعًا التي تستخدمها المؤسسات اليوم.

# 1. طرق التنبؤ الكمي

تستخدم طرق التنبؤ المالي الكمي نهجًا مباشرًا لإنشاء تنبؤات تستند إلى حقائق ثابتة. عادةً ما يكون التنبؤ الكمي أكثر فعالية عند التعامل مع نقاط البيانات مثل نمو المبيعات المستقبلية والموضوعات الضريبية. هذا يتعارض مع الموضوع مع أدلة أقل دقة لدفع هذه التوقعات.

على الرغم من أن طريقة التنبؤ الكمي تزيل التخمين من العملية ، إلا أنه يمكن إعاقتها بسبب نقص المهارات البشرية. يمكن أن يؤدي هذا إلى عدم وجود سياق أساسي يمكن أن يؤثر بشكل كبير على التوقعات. ومع ذلك ، فهي أداة مفيدة في مجموعة متنوعة من ظروف العمل ، لا سيما عندما تكون بيانات عملك السابقة مصدرًا موثوقًا لتقدير النتائج المستقبلية.

فيما يلي بعض أشهر طرق التنبؤ الكمي التي تستخدمها الشركات.

# 1. خط مستقيم

تعتبر طريقة التنبؤ بالخط الثابت واحدة من أبسط طرق التنفيذ ، حيث تتضمن فقط الرياضيات الأساسية وتوليد توقعات عادلة لما قد تتوقعه الشركات في السيناريوهات المالية المستقبلية. عادةً ما يتم استخدام التنبؤ بخط مستقيم عندما تتوقع الشركة نمو الإيرادات في المستقبل.

قد يستخدم عملك معدل نمو المبيعات السابق كمعيار للنمو المستقبلي. إذا نمت الإيرادات بمتوسط ​​7٪ خلال السنوات الثلاث الماضية ، على سبيل المثال ، يمكنك استخدام طريقة القسط الثابت للتنبؤ بمعدل نمو مماثل خلال 3-5 سنوات القادمة.

بالطبع ، ستؤثر العديد من العوامل ليس فقط على نمو إيراداتك ولكن أيضًا على صافي ربحيتك خلال تلك الفترة الزمنية. ومع ذلك ، يمكن أن تظل هذه الاستراتيجية مفيدة عندما يتعلق الأمر بتحديد الأهداف المالية والميزانيات. يمكن استخدامه أيضًا في وضع الخطط بناءً على المكان الذي تتوقع أن تكون فيه شركتك.

# 2. المتوسط ​​المتحرك

المتوسط ​​المتحرك هو متوسط ​​أداء إحصائية محددة خلال فترة زمنية معينة. عادةً ما يتم استخدام المتوسط ​​المتحرك لفحص الأطر الزمنية الشهرية بدلاً من الفترات الزمنية السنوية. إنه لتقييم الإيرادات والربحية ونمو المبيعات وأسعار الأسهم و التدابير المالية القياسية الأخرى.

يعد المتوسط ​​المتحرك مفيدًا لتنعيم الأداء المتفوق بمرور الوقت مما يمنحك صورة أفضل للاتجاهات المالية لشركتك. إذا كنت تعمل في قطاع تتغير فيه المبيعات والإيرادات بمرور الوقت ، فيمكن أن يساعدك المتوسط ​​المتحرك لمدة ثلاثة أو خمسة أشهر في فهم الارتفاعات والانخفاضات التي تحدث من شهر لآخر.

# 3. السلاسل الزمنية

السلاسل الزمنية هي كلمة شاملة تشير إلى مجموعة متنوعة من الأساليب للتنبؤ المالي. الهدف الكامن وراء طريقة التنبؤ هذه هو العثور على اتجاهات في البيانات السابقة التي ستتكرر في المستقبل ، مما يسمح بالتنبؤ المستند إلى البيانات عبر مجموعة متنوعة من التدابير المالية.

هذا مفيد عندما يجب أن يكون الأداء متسقًا إلى حد كبير. يمكن للتنبؤ بالسلاسل الزمنية ، على سبيل المثال ، تقدير الأداء في الشهر القادم باستخدام نمو المبيعات والإيرادات من الأشهر السابقة. إذا كانت الترجمة المباشرة لهذه الاتجاهات إلى نتائج عملك غير صحيحة ، فقد تتبنى أسلوبًا سلسًا للتنبؤ بالسلسلة الزمنية. يمكنك استخدام متوسطات هذه الأرقام لتقليل التطرف وتقدير نمط محدد زمنياً للأداء المستقبلي.

في الظروف التي قد يكون فيها للتغييرات الموسمية أو التغييرات الأخرى تأثير على التنبؤات ، يسمح توقع السلاسل الزمنية بتحديث البيانات السابقة لمراعاة هذه الاتجاهات. يمكن أن يمثل توقع السلاسل الزمنية ذروة المبيعات والإيرادات في الربع الأخير من كل عام ، على سبيل المثال ، إذا كنت من بائعي التجزئة.

# 4. الانحدارالخطي

التمثيل الرسومي للعلاقة بين نقطتي بيانات أو أكثر هو انحدار خطي. يرسم خط اتجاه بناءً على العلاقة بين متغيري x و y.

كمثال ، ضع في اعتبارك المبيعات والأرباح. إذا ارتفعت المبيعات ، يجب أن ترتفع الأرباح أيضًا ، مما يؤدي إلى انحدار خطي مع وجود علاقة إيجابية بين الاثنين. ومع ذلك ، إذا زادت المبيعات بينما تنخفض الأرباح ، فقد يشير ذلك إلى مشكلات أخرى ، مثل زيادة النفقات التي تقلل من الأرباح - بما في ذلك ، على الأرجح ، زيادة تكلفة التحويل التي تقلل من قيمة جهود مبيعات شركتك.

يمكن لخط اتجاه الانحدار الخطي هذا تقدير النتائج المستقبلية. وهذا يسمح بوضع ميزانية أفضل ومساعدة رجال الأعمال التنفيذيين في اتخاذ القرارات الإستراتيجية التي تزيد من أداء الأعمال.

# 2. طرق التنبؤ النوعي

التنبؤ النوعي هو علم غير دقيق. يستخدم البيانات الناعمة ، مثل تقديرات الخبراء التي لا يمكن أن تدعمها البيانات السابقة. عندما يتوقع الرئيس التنفيذي التكاليف التي قد تتكبدها الشركة نتيجة للوائح التنظيمية الجديدة ، فهذا مثال على البيانات النوعية. نظرًا لخبرتهم الكبيرة وبصيرةهم ، قد يكون الخبير على صواب في تشخيصه. ومع ذلك ، هناك بيانات محدودة متاحة لدعم أي تنبؤ عندما لم يتم اختبار مثل هذه الظروف من قبل.
بشكل عام ، يصبح التنبؤ النوعي أقل موثوقية حيث يحاول التنبؤ أكثر في المستقبل. ومع ذلك ، لا يزال التنبؤ النوعي شائعًا وفعالًا في الظروف قصيرة الأجل.

فيما يلي أشهر نموذجين للتنبؤ النوعي:

# 1. البحث عن المتجر

كثيرًا ما تُستخدم أبحاث السوق في عالم الأعمال لفحص السيناريوهات المحتملة التي لم تختبرها الشركة من قبل. أحد الأمثلة المعروفة هو عندما تقرر الشركة مكان فتح موقع جديد أو عندما تختبر التسويق والتعبئة لمنتج جديد.

تقوم أبحاث السوق بتوليد بيانات لإنشاء التنبؤات المالية. ومع ذلك ، هناك العديد من العوامل والظروف غير المستقرة التي تجعل من الصعب الاعتماد على جودة هذه البيانات. بشكل عام ، كلما زادت البيانات المكتسبة من خلال أبحاث السوق ، زادت موثوقية البيانات. ومع ذلك ، فإن جمع أبحاث السوق يستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا ، وحتى الاستثمار الأكثر أهمية في هذه العملية لن يضمن أن التحيزات البحثية الطفيفة أو التناقضات في جمع البيانات أو المتغيرات الأخرى التي لا يمكن السيطرة عليها لن تحرف استنتاجاتك.

# 2. طريقة دلفي

تقوم طرق دلفي للتنبؤ المالي ، مثل أبحاث السوق ، بجمع البيانات من المتخصصين المطلعين على الموضوعات قيد الدراسة. ستبحث مؤسستك عن مصادر خارجية ، بالإضافة إلى رؤى الخبراء الداخلية ، لتجميع البيانات عبر الاستطلاعات التي يمكن استخدامها للعثور على وجهات نظر إجماع حول مجموعة متنوعة من القضايا المالية.

يمكن أن يكون هذا أداة مفيدة للتنبؤ النوعي طويل الأجل ، مثل مناقشة نمو صناعة أو سوق معين أو محاولة توقع قيمة الأصول العقارية مع تطور السوق خلال السنوات القليلة المقبلة.

يعد التنبؤ المالي أمرًا بالغ الأهمية في تخطيط شركتك وميزنتها والعديد من المهام المالية الأخرى. سواء كنت تدير الاحتياطيات المالية ، أو تضع ميزانيات التسويق للعام المقبل ، أو تدير كشوف رواتب الموظفين ، أو تستكشف آفاق عمل جديدة ، فإن طرق التنبؤ التي تستخدمها سيكون لها تأثير مباشر على القرارات التي تتخذها في كل من هذه العمليات.

وفي الختام

يُمكّن التنبؤ الأعمال التجارية من اتخاذ الخطوات اللازمة لتحقيق هدف محدد من خلال توفير المعرفة الحاسمة حول الأحداث المستقبلية ، بما في ذلك حدوثها وحجمها. يمكن أن يكون التنبؤ نوعيًا أو كميًا ، اعتمادًا على المعلومات التي تم جمعها وطبيعتها ، والتي عادة ما تكون ذاتية أو موضوعية. ومن ثم ، فهي تعتمد على الحسابات الرياضية أو لا تعتمد على أي حسابات رياضية على الإطلاق.

وفقًا للأعمال التجارية ، تقرر الإدارة أفضل طريقة للتنبؤ يمكن تطبيقها. يعتمد على العناصر الداخلية والخارجية وما إذا كانت العوامل الخارجية يمكن التحكم فيها أم لا. اللوائح الحكومية والاستراتيجيات التنافسية ، والكوارث الطبيعية، والظروف الأخرى التي لا يمكن السيطرة عليها كلها أمثلة على عوامل لا يمكن السيطرة عليها.

يعتمد التنبؤ الكمي على البيانات التاريخية لدعم النتائج التي توصل إليها ويستخدم النماذج الرياضية للوصول إلى تنبؤات التنبؤ. يتم استخدام العواطف والحدس والتجارب السابقة والقيم في التنبؤ النوعي. إنها تقنية عمل مهمة تعمل على تحسين العمليات التجارية وتضمن إمكانية تنفيذ الوظائف بنجاح في بيئة أعمال دائمة التغير.

أسئلة وأجوبة طرق التنبؤ

ما هي طريقة التنبؤ الأكثر دقة؟

المتوسط ​​المتحرك المرجح هو الأكثر دقة من بين الخيارات الأربعة لأنه يمكن تعيين أوزان محددة بناءً على أهميتها.

لماذا التنبؤ بشكل عام خاطئ؟

غالبًا ما تكون التوقعات خاطئة بسبب التحيز الشخصي أو الخوارزميات الرياضية أو البيانات التاريخية الخاطئة.

ما هو التنبؤ في الموارد البشرية؟

التنبؤ بالموارد البشرية هو عملية توقع العرض والطلب - سواء كان ذلك في عدد الأشخاص أو أنواع المواهب المطلوبة والمتاحة للقيام بالمهمة.

  1. نماذج التنبؤ: أنواع ودليل مفصل للنماذج
  2. تعريف توقعات الأعمال ، الطرق ، الأمثلة ، الأنواع (محدث)
  3. برنامج التنبؤ بالمبيعات: 15+ أفضل خيارات 2021 (+ نصائح مجانية)
  4. تحليل المخاطر: الطرق والأنواع والعملية والأمثلة والإيجابيات والسلبيات
  5. ما هو التنبؤ بالمبيعات؟ الأساليب وأمثلة من العالم الحقيقي
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
في التدريب الوظيفي
تفاصيل أكثر

التدريب في الوظيفة: الفوائد والأمثلة وأفضل الأساليب

جدول المحتويات إخفاء في التدريب أثناء العمل أشكال مختلفة من التدريب أثناء العمل # 1. التدريب على رأس العمل # 2. التدريب الرسمي في الفصول الدراسية # 3. التدريب عبر الإنترنت رقم 4.…