تعني إستراتيجية First Mover بعبارات بسيطة أن تكون أول من يبدأ أو يبتكر أو يقدم شركة أو ببساطة أن تكون أول من يدخل السوق. على الرغم من عدم وجود فكرة جديدة ، إلا أن هناك طرقًا جديدة لتنفيذ الأفكار القديمة التي تصبح عملاً تجاريًا جديدًا. لقد كان بريد Yahoo عبارة عن منصة إلكترونية للرسائل والبحث والأخبار حتى دخلت Google السوق بفكرتها المبتكرة حيث يخدم حساب بريد إلكتروني واحد أكثر من مجرد غرض بريدي ليصبح بوابة لعشرات المنتجات الأخرى. حساب واحد بمزايا متعددة. لقد ابتكروا وابتدعوا مضافين إلى القديم.
هذا بالمقارنة مع استراتيجية الأتباع السريع وهو ما يعني نسخ ما حدث بالضبط دون تغيير مبتكر إلى مكان آخر لم يسبق له مثيل. وهي الإستراتيجية الوحيدة للنجاح الصيني في الأعمال. بعد كل شيء ، إذا كنت لا تستطيع الابتكار ، خذ من المبتكرين ، وقلد ، وخفض الأسعار. بالنسبة للمتابع السريع في بعض الأحيان ، يكون السعر هو سلاحهم التنافسي الوحيد. أنت تصنع YouTube ، تصنع Tudou ، تصنع WhatsApp ينسخونها لإنتاج Wechat. يمكن أن تنجح الأعمال التجارية من خلال المتابعة ولكن يجب أن تتبعها بسرعة وأن يكون لديك ما يكفي من النقود والأدوات للتنفيذ. بالنسبة للصين ، يجعل سكانها نموذجها المنسوخ جاهزًا للسوق.
اقرأ أيضا: استراتيجية المتابعين السريعة: كيف يبني الصينيون شركات عملاقة
يمكن أن يكون تطبيق استراتيجية المحرك الأول ميزة خاصة في المرحلة الأولية حتى يبدأ المنافسون في التطور. استراتيجية المحرك الأول لها مزاياها وعيوبها ولكن يمكن أن تكون الأفضل طالما تحافظ الشركة على ريادة الابتكار وبالطبع اتخاذ استراتيجيات معينة لجعل دخول السوق شبه مستحيل أو على الأقل صعبًا.
سلبيات استراتيجية المحرك الأول
هناك الكثير من الأعمال الإستراتيجية المتحرك الأول التي توقفت عن العمل. كان Blackberry هو الرائد في مجال الهواتف الذكية ولم يعد موجودًا في أي مكان الآن. أن تصبح أول من يتحرك ليس منصب وصول ، إنه السعي المستمر للتميز.
كانت نوكيا ملك الهواتف لكنها فقدت هذا المنصب لأنها فشلت في قيادة عصر الهواتف الذكية. في الواقع ، ترتفع الشركات وتنخفض ، لكن البصيرة يجب أن تكون ذات أهمية كبيرة.
فيما يلي سلبيات استراتيجية المحرك الأول
1. أنت تحدد السرعة
إذا نجحت ، فأنت تقود الطريق للآخرين لنسخه ، وتفشل ، وتصبح درسًا للآخرين حول ما لا يجب فعله ، لذا تعيد الشركات الأخرى تصنيفها وتخرج بشكل أفضل باستخدامك كنقطة انطلاق للنجاح.
2. أنت تكسر حواجز السوق
لنأخذ مثالاً من شركة نيجيرية ، Gokada ، شركة حجز ركاب. تقوم بالحجز من التطبيق الخاص بك ويكون لديك راكب دراجة يأتي ليقلك في أي مكان تكون فيه إلى وجهتك المختارة. اكتشفوا السوق ، وواجهوا التحديات ، وسحبوا المقاومة ، وقُبلوا من قبل الناس بعد كسر حاجز الثقة.
بعد ذلك ، ظهرت شركة Oride ، وهي شركة حجز الرحلات في الأوبرا ، وعرضت رواتب أفضل لأصحاب الدراجات ، وخفضت السعر للجمهور ، وقدمت حوافز لم يعد بإمكان Gokada المنافسة لأنها أصبحت حرب أسعار. لم يستطع Gokada التنافس مع شركة لديها تمويل يزيد عن 150 مليون دولار أمريكي من مستثمرين صينيين مقابل تمويل Gokada البالغ 10 مليون دولار أمريكي. استفاد أوريد من الفكرة المبتكرة لغوكادا الفقير الذي لم يكن لديه ميزانية ملتهبة لخوض حرب أسعار.
3. تصبح دراسة جدوى
تحتوي إستراتيجية المحرك الأول على هذا العيب ، بمجرد أن ينجح شخص ما في مساحة السوق ، يتم التحقق من صحة السوق تقريبًا ليكون ممكنًا. في الواقع ، يعد وجود المنافسة علامة على أن العمل التجاري ممكن ، فقط ابحث عن عرض قيمة فريد وابدأ عرضك. إحدى الطرق التي يمكن أن يمنعها المحرك الأول من ذلك هي جعل الدخول إلى السوق صعبًا للغاية أو شبه مستحيل.
هل هناك فوائد حقًا لاستراتيجية المحرك الأول هذه؟
نعم طبعا! دعنا نلقي نظرة على بعض الشركات الأمريكية مثل Apple و Amazon و Google و Microsoft و Adobe و Cisco وغيرها الكثير. لطالما أخذت أمريكا زمام المبادرة في الابتكار التجاري الذي لا تستطيع الشركات الأخرى اللحاق به ولكن يمكنها فقط محاولة تقليدها.
تخيلوا الرجل الأول الذي تجرأ على بناء السكك الحديدية؟ لقد عمل في جميع أعمال السكك الحديدية ، وقدم الأعمال ، وبدأ عملياته حتى أصبح أغنى رجل في عصره من خلال احتكاره للعمل لفترة كافية بعد دخول المنافسين. كان هذا هو أندرو كارنيجي.
فيما يلي الفوائد التي تعود على المحرك الأول
1. أول من يجني فائدة السوق
ستستمتع بأرباح السوق وتحتكر لفترة طويلة قبل أن تفكر الشركات الأخرى في اختراق السوق. هذه إحدى النقاط التي أشار إليها بيتر ثيل في كتابه من صفر إلى واحد.
2. الهيمنة على السوق
عندما تتم الأمور بشكل صحيح مع استراتيجية تنافسية قاسية ، يمكن أن تهيمن على السوق. بالتفكير في الكوكا كولا ، بدأوا في التفكير في الهيمنة على السوق منذ اليوم الأول. في بعض الأحيان تسمع الشركات تقدم 5٪ من حصة السوق أو حتى 1٪ من حصة السوق. تسمع صوتًا كأن هناك 91 امرأة في أمريكا ترتدي أحذية شتوية إذا تمكنا من الفوز بنسبة 10٪ من هذا الرقم ، فسنربح 491 مليون دولار أمريكي سنويًا.
لم يكن ذلك كوكا كولا. كانت رؤيتهم هي أن يتم استهلاك المشروب في كل عائلة كل يوم ، وعلى الرغم من الانتقادات الموجهة إليهم لإنتاج السكر والمياه الغازية ، إلا أنهم ما زالوا يحتلون الصدارة في السوق. كان أحد أسرارهم هو العلامة التجارية القوية!
3. حصة أكبر في السوق
قد لا تدوم هذه الحصة السوقية ولكنك ستستمتع بها بالتأكيد لبعض الوقت ، إذا تعلمت كيفية السيطرة ، فسوف تستمتع بها أكثر. هنري فورد يبتكر ويتحرك ليكون أول من ينتج سيارات للرجل العادي. كانت الحصة السوقية وحصة الأرباح كبيرة لدرجة أنه أرضى المستثمرين ومع ذلك أصبح أغنى رجل على وجه الأرض على الرغم من الارتفاع السريع للنفط الخام في ذروته.
قبل أن يفكر المنافسون في القدوم ، يجب أن تكون قد اكتسبت ولاء السوق الذي بالكاد يمكن اختراقه إلا أنهم يديرون استراتيجية فريميوم.
ما الذي يتطلبه الأمر للتنفيذ باعتباره المحرك الأول
1. البصيرة والابتكار
أدلى هنري فورد ببيان ، إذا سألت الناس عما يريدون ، لقالوا حصانًا أسرع! في بعض الأحيان لا يعرف الناس ما يريدون ، لذلك عليك أن تقود السوق نيابة عنهم. تتطلب إستراتيجية المحرك الأول تفكير المحرك الأول بإجراءات سريعة للتنفيذ
2. التمايز
لطالما كان شعار Apple هو "التفكير بشكل مختلف" ويمكن رؤيته في جميع تصميمات منتجاتهم. تصميمات من الدرجة الأولى مع ابتكار تقني قوي وعرض متميز يتفوق على السوق.
3. الهيمنة
استحوذت Google على مساحة الإنترنت وأصبحت موسوعة الإنترنت. بناء مجتمع ليصبح شجرة تضم جميع طيور التكنولوجيا. تريد خريطة لتطبيق عملك ، فأنت تعتمد على Google. هل تريد شكلاً من أشكال تحليلات البيانات على منصة الإنترنت الخاصة بك؟ تمنحك Google واحدة ، هل تريد الكثير من تطبيقات الجوال؟ تمتلك Google منصة وتملك نظام تشغيل android مفتوح المصدر تعتمده الشركات الصينية على غالبية منصة google حتى الحرب التجارية الصينية الأمريكية.
لا يمكنك المنافسة ، يمكنك فقط المنافسة. هذا هو أحد أهم العوامل في استراتيجية المحرك الأول ، السيطرة أو السيطرة!
تعليق