لفهم استراتيجية المتابع السريع هذه ، يجب أن تفهم العكس وهو استراتيجية المحرك الأول. تتمثل استراتيجية المحرك الأول في أخذ زمام المبادرة في ابتكار أو منتج أو طريقة أو حتى تقنية مقابل استراتيجية المتابعة السريعة التي تتمثل في نسخ الاختراع وجعله أفضل أو مختلفًا أو ببساطة إلى موقع لم يكن فيه أبدًا مع النموذج الدقيق.
يمكن تسمية اختراع أوبر باسم اضطراب المحرك الأول. يمكن تشبيه اختراع منصات المراسلة الأكثر كفاءة مثل WhatsApp باستراتيجية المحرك الأول. بعبارات بسيطة ، إنها تفعل أو تطلق نظامًا جديدًا وابتكارًا لم يسبق له مثيل من قبل ويفعل ذلك قبل أي شخص آخر. على الرغم من استراتيجية المتابعة السريعة التي أصبحت سر أعمال الصين ، Investopedia صنفت الصين لتكون أكبر اقتصاد في العالم بعد أمريكا.
كيف وصلوا إلى هنا؟ ما هي الاستراتيجية الوحيدة التي كانت مسؤولة؟ وكيف يمكنك تطبيقه على عملك؟
استراتيجية الأتباع السريع: أكبر سر تجاري في الصين
في عالم يحتفل فيه بالابتكار والاضطراب ، اختارت الصين البديل. إذا لم تستطع أن تكون طيرًا يخدش الأرض من أجل الطعام ، فقف خلف الطير وتأكل من جهدها ، ما حفرته من التربة. وهو الموقف الذي اختارت الصين أن تقف معه.
لفهم استراتيجية المتابعة السريعة هذه ، سيتعين عليك فهم العكس وهو استراتيجية المحرك الأول. أن تكون المحرك الأول هو أن تأخذ زمام المبادرة في ابتكار أو منتج أو طريقة أو حتى تقنية. يمكن تسمية اختراع أوبر باسم اضطراب المحرك الأول. يمكن تشبيه اختراع منصات المراسلة الأكثر كفاءة مثل WhatsApp باستراتيجية المحرك الأول. بعبارات بسيطة ، إنها تفعل أو تطلق نظامًا جديدًا وابتكارًا لم يسبق له مثيل من قبل ويفعل ذلك قبل أي شخص آخر.
اقرأ أيضا: استراتيجية التابع السريع: كيف تنجح الشركات الأمريكية
قد تكون الميزة أنك تجني الفوائد الأولى والعيب يعني أن الشركات الأخرى تتعلم من فشلك ثم تبدأ في العمل بشكل أفضل. هذا يعني أنك وفرت لهم تكلفة أبحاث السوق لأنهم من خلال دراسة المحركين الأوائل ، حصلوا على جميع البيانات التي يحتاجونها لإحداث اضطراب.
هذه الشركات التي تنسخ أو تتغذى على مآثر الشركات الأخرى ، اخترت تسميتها ، المتابعين. وفي هذه الحالة ، فإن الصين تتبع سريعًا ، حيث تعمل على تعظيم استراتيجية المتابعة السريعة
على المستوى الكلي ، فإن الكلمة الوحيدة لهذا التقدم هي العولمة. أخذ الأشياء التي تعمل في مكان ما وجعلها تعمل في كل مكان أو في أي مكان آخر. الصين هي المثال النموذجي للعولمة. خطتها التي تبلغ 20 عامًا هي أن تصبح مثل الولايات المتحدة اليوم. نيجيريا أيضا في هذه الفئة جنبا إلى جنب مع الدول النامية الأخرى.
كان الصينيون ينسخون بشكل مباشر كل شيء نجح في العالم المتقدم. نفس الشيء مع نيجيريا. ما هي الأعمال التجارية في نيجيريا اليوم والتي لم تكن موجودة في أي مكان آخر؟ نيجيريا تقلدها ببساطة ولكن ربما لا تتبعها بالسرعة التي ستفعلها الصين.
عكس هذا هو مبدأ المحرك الأول الذي يتضمن استخدام التكنولوجيا لإحداث اضطراب لا يمكن للأعمال الأخرى اختراقه بسهولة. للإطاحة بـ Google ، من أين تبدأ؟ عندما يكون لديهم أكثر من 16 منتجًا / منصة تكسبها بنشاط. لقد جعلوا دخول السوق شبه مستحيل. ستجعل البيئة النيجيرية ظهور مثل هذه الأعمال أمرًا شبه مستحيل. إذا كان الابتكار أمرًا صعبًا ، فلماذا لا تبني على الأعمال الحالية وتجعلها أفضل أو تفعلها بشكل مختلف.
قم بتشغيل محرك بحث Google ، سيدرسه الصينيون ، ويحظرونه على الفضاء الإلكتروني الخاص بهم ويطلقون محركهم (Baidu). قم بإطلاق موقع يوتيوب ، يدرسونه ويطلقون نفس (Youku) تقريبًا.
أمازون ← DangDang
WORDPRESS ، BLOGGER = مدونات SINA
تويتر = سينا ويبو
إيباي = تاوباو
ويكيبيديا = هودونج ، بايدو بايك
إنهم يقفون ببساطة وراء الدواجن ويأكلون من عملها الشاق. إنهم أتباع سريعون. معظم الشركات في الصين هي مجرد نسخة طبق الأصل لما نراه في أماكن أخرى وخمنوا ماذا؟ عدد سكانها الضخم يجعل منتجاتها جاهزة للسوق. إنهم لا يفشلون بسهولة. WhatsApp أيضًا ليس استثناءً ، في الواقع ، لقد فعلوه بشكل أفضل ، وبالتالي ولادة wechat
الصورة أدناه هي مقارنة بين WhatsApp و wechat
لا يُستثنى سر نجاح Apple من مبدأ المتابعة السريع هذا. Apple ليس أول هاتف ذكي. بلاك بيري هو أول ما أتذكره. كان لدى BlackBerry فئة ، كانت علامة تجارية عالية الجودة أراد الجميع الارتباط بها ولكن ليس حتى ظهور التفاح. اتبعت أبل بسرعة. ربما فعلوا ذلك بشكل أفضل ومختلف بالطبع لكن النموذج والشعور النفسي بين الاثنين لا يختلفان تقريبًا. تمامًا مثل wechat ، قدمت Apple شيئًا أفضل مع علامة تجارية أقوى
الدرس الأول:
لا تحتاج إلى فكرة للقيام بأعمال تجارية. يمكنك المتابعة بسرعة على واحدة موجودة بالفعل وجعلها أفضل أو مختلفة أو حتى تأخذ نفس الفكرة بالضبط إلى موقع جغرافي لا يستطيع المنشئون الوصول إليه. فقط تعرف على كيفية جعل فكرة تعمل
لا تجلب أفضل البنوك الرائدة في نيجيريا أي اختراعات جديدة ، فهم ببساطة يبقون مستيقظين في صناعتهم لنسخ أحدث الاختراعات التي صنعتها البنوك الأصغر في الصناعة. في بعض الأحيان ، بسرعة كبيرة لدرجة أنك تعتقد أن هذه البنوك الكبيرة هي المنشئة.
إذا كنت لا تستطيع الابتكار ، فما عليك سوى البقاء مستيقظًا في مجال عملك والوقوف خلف الدجاج وتناول الطعام الشاق.
تم تبني نفس مبدأ استراتيجية المتابعة السريعة من قبل شركات الاتصالات في نيجيريا. أحدهما يقدم عرضًا ترويجيًا فريدًا ، والبعض الآخر يتبعه سريعًا على الفور. عندما يزيد المرء في القيمة المضافة أو انخفاض السعر ، يحذو الآخرون حذوه ، فلا أحد يريد أن يتخلف عن الركب.
هل هذا دائما جيد؟ لا على الاطلاق! لكنه بالتأكيد يحميك من الانقراض في مجال عملك. إذا قمت بذلك بشكل أفضل أو على الأقل بشكل مختلف ، فقد تصبح رائدًا في السوق تمامًا كما ظهرت Apple لتصبح العلامة التجارية الأكثر قيمة. كيف فعلت آبل هذا؟
مؤلف الكتاب من من صفر إلى واحد لديه رأي مفاده أن استراتيجية المتابعة السريعة هذه لن تجعل الأمة أبدًا دولة رائدة في العالم الاقتصادي. ومع ذلك ، فإن النتيجة تعمل في الصين ويمكن أن تعمل في أي مكان آخر. (خاصة في الدول النامية التي تحاول اللحاق بالركب)
درس آخر هو هذا
بغض النظر عن عملك التجاري ، هناك شخص ما في مكان ما يعمل بجد للتوصل إلى شيء ما لتولي عملك. سواء كنت تتابع أو تزعجك ، عليك متابعة لعبتك.
إذن كيف يمكن أن تعمل إستراتيجية المتابعة السريعة من أجلك في عملك؟
تذكر أن استراتيجية المتابعة السريعة ليست هي الأفضل دائمًا ، ولكن إذا تم إجراؤها بشكل أفضل أو مختلف ، فقد تجعلك رائدًا في السوق.
1. ابق متيقظا في مجال عملك.
ما هو الاختراع الرائد في صناعتك؟ تدمج المدارس الآن التعلم الافتراضي من خلال دمج نظام إدارة التعلم على نظامها الأساسي لكسب المزيد من المال من الطلاب الذين لا يستطيع موقعهم الجغرافي الوصول إليه.
2. لا تناقش اختراعاتك في الأماكن العامة:
أنت لا تناقش الأعمال في الأماكن العامة. دع الإعدام يقوم بالحديث العام نيابة عنك ، على الأقل سيتم قطع منافسيك عن علم. لا يعلن الصينيون حظرهم أولاً ، بل يطورون الجديد ، ويحظرون القديم ثم يبدأون. لا يوجد نقاش صحفي حول خطط الحظر
3. إعادة اختراع.
خذ واجعل أفضل أو مختلف. بهذا توفر تكلفة دراسة السوق. تتمثل إحدى مزايا المنافسة في أنها تظهر أن السوق قابل للحياة. فقط كن مختلفا أو أفضل. لا عجب أن أبل جعلت شعارها ليكون اعتقد مختلفة
تعليقات
هذا هو رجل فتاحة العين. هذه إحدى الطرق التي يقوم بها الناس بتعطيل حتى السوق المشبعة وجني الثروات منها. يعجبني هذا
هية أنا لأول مرة هنا. جئت عبر هذه اللوحة ووجدتها مفيدة حقًا وساعدتني كثيرًا. آمل أن أعيد شيئًا ما وأن أساعدني للآخرين مثلك.