تسويق الحدث: الدليل النهائي لتسويق الأحداث

تسويق الحدث
مصدر الصورة: vidyard
جدول المحتويات إخفاء
  1. الحدث التسويق
    1. أهم جوانب التسويق للحدث
    2. أنواع مختلفة من تسويق الأحداث
    3. لماذا يعتبر تسويق الحدث مهمًا للشركة؟
  2. تسويق الحدث الحالي
    1. # 1. تحول واستخدام تكتيكات فعالة
    2. # 2. دمج قنوات التسويق الجديدة في علامتك التجارية
    3. # 3. التركيز على المتعة والرضا
    4. # 4. تطوير إستراتيجية بيانات الطرف الأول
    5. # 5. التسويق الفردي بدعم من الذكاء الاصطناعي
    6. # 6. الاستفادة من منصات الفيديو الرقمية لسرد القصص
    7. # 7. التحقيق في ثورة Metaverse الجديدة
    8. # 8. تكييف مزيج الوسائط مع طرق سلوك المستهلكين الجديدة
    9. # 9. التخصيص على أساس سلوك العميل
    10. # 10. إقامة شراكات طويلة الأمد مع المبدعين
  3. وظيفة تسويق الحدث
    1. # 1. مدير تسويق الحدث
    2. # 2. تنفيذي الحدث والتسويق
    3. # 3. تنفيذي تسويق أحداث كبار
    4. # 4. مدير تسويق المعرض
    5. # 5. تنفيذي الحدث
  4. استراتيجية تسويق الحدث
    1. إستراتيجية تسويق الحدث الناجح
    2. تقويم تسويق الحدث
  5. ما هي الأنواع الخمسة الرئيسية للأحداث؟
  6. كيف تروج لحدث ما؟
  7. ماذا تقصد بتسويق الحدث؟
  8. لماذا التسويق مهم لحدث ما؟
  9. ما هي العناصر الخمسة لتسويق الأحداث؟
  10. ما هي الطريقة الأكثر فعالية في تسويق الحدث؟
  11. ما هي قائمة التحقق من الحدث؟
  12. مقالات لها صلة

تسويق الحدث هو أي نشاط يعزز نمو منتجات وخدمات شركتك مع مساعدتك أيضًا في تحقيق أهدافك. ومع ذلك ، فإنه يأخذ العديد من الأشكال ، بما في ذلك الأساليب والوظائف وما إلى ذلك. لذلك ، في سياق هذه المقالة ، سوف تتعرف على إستراتيجية لحدثك التسويقي وفرص العمل المتاحة لك.

الحدث التسويق

يُشار إلى إنشاء معرض أو عرض تقديمي مستهدف للترويج لعلامة تجارية أو خدمة أو قضية أو منظمة من خلال المشاركة الشخصية باسم تسويق الحدث. كنوع من المشاركة ، يمكن أن تتم الأحداث عبر الإنترنت وغير متصل ويمكن حضورها أو استضافتها أو رعايتها. ومع ذلك ، فإن استخدام الأحداث كقناة تسويق يسمح للعملاء المحتملين بالحصول على تجربة فريدة من نوعها ومباشرة مع الشركة والحصول على إحساس حقيقي بالغرض منها ومنظورها وشخصيتها.

يمكن أن يساعد تسويق الأحداث شركتك بعدة طرق. يمكنك إنتاج عملاء متوقعين وقيمة خط أنابيب وآفاق جديدة بالإضافة إلى المساعدة في تعزيز رؤية العلامة التجارية قبل الحدث وأثناءه وبعده.

فكر في أوريون يمكن أن يساعدك أيضًا في قياس نجاح حملات التسويق الخاصة بالحدث. من خلال تتبع تفاعلات الحضور وتقديم استطلاعات الرأي وتحليل بيانات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول فعالية جهود التسويق الخاصة بالحدث. سيسمح لك ذلك بإجراء تعديلات وتحسين حملات تسويق الأحداث الخاصة بك لضمان أقصى قدر من النجاح.

بالإضافة إلى إنشاء عملاء متوقعين ، قد يعلن تسويق الحدث عن منتج أو ميزة معينة مع تحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم والمشاركة.

أهم جوانب التسويق للحدث

استخدم قائمة التحقق هذه للتأكد من أن حدثك أو معرضك التجاري له أكبر تأثير ممكن من خلال تحديد العوامل الحاسمة للتسويق الناجح.

# 1. لديك هدف محدد وقابل للقياس.

تأكد من أن كل شخص يشارك في الحدث نيابة عنك لديه هدف واحد محدد جيدًا. يجب أن يفهم كل شخص مشارك أن الحدث يمثل فرصة محدودة الوقت ، وكل ثانية لها أهميتها. لا يرغب المستهلكون في الشعور بالإهمال أو كما لو كانوا يتطفلون ، لذلك من الأهمية بمكان أن يظل الفريق بأكمله يركز على الهدف أثناء الحدث.

# 2. المتابعة والترويج

يمكن أن يؤدي عدم وجود إعلانات ما قبل الحدث إلى الحد من حجم جمهورك وتأثير وجودك في حين أن الفشل في متابعة العملاء المحتملين أو القيام بذلك بطريقة سيئة يعد فرصة ضائعة.

قبل الحدث ، استهدف المستهلكين لجعلهم متحمسين لحضورك. قرر كيف ستتم إدارة إجراء المتابعة قبل الحدث للتأكد من أنه فعال قدر الإمكان. تأكد من أن جميع المشاركين يفهمون كيفية جمع العملاء المحتملين ومعالجتهم ، وكذلك كيفية تفريقهم والتعامل معهم بعد الحدث.

# 3. الحصول على رسالة عبر

تدرك شركة الأحداث الناجحة أن العرض التقديمي والمرئيات وتصميم المساحات التي يستخدمونها هي بعض من أكثر الأدوات فعالية المتاحة للتواصل الفعال لرسالة المبيعات والتسويق.

في أرض المعرض التجاري المعبأ ، يُقدر أن لديك سبع إلى عشر ثوانٍ فقط لجذب مشترٍ. نتيجة لذلك ، يجب أن تقدم الأدوات التي تستخدمها رسالة واضحة وبسيطة وجذابة وتفاعلية.

# 4. الهبات التي تعمل

يمكن أن تقدم الهبات أيضًا قيمة كبيرة لخدمتك أو منتجك ، وهي طريقة رائعة للعلامة التجارية لحدثك. وبالتالي ، يمكن المساعدة في ذلك من خلال منحهم شيئًا مفيدًا ومميزًا واستخدام الحاضر في رسالة المبيعات الخاصة بك لإنشاء رابط عقلي بين الاثنين.

# 5. اعرض منتجك

قد يكون المستهلكون مفتونين بعرضك التقديمي وتصميم غرفتك ، لكن لا شيء سيكون له تأثير أكبر من السماح لهم بمشاهدة سلعك أو خدمتك فعليًا.

# 6. يجب تقييم كل حدث

التحسن يتبع التقييم. ابدأ بتحديد عدد العملاء المتوقعين الذين نتج عنهم مبيعات فعلية ، ثم انتقل إلى التفاصيل ، مثل مقدار الاهتمام الإعلامي الذي تلقيته ، ومقدار البحث الذي أجريته ، وعدد العروض التقديمية الفريدة التي طُلب منك القيام بها.

أنواع مختلفة من تسويق الأحداث

للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، قم ببناء نهج تسويقي شامل للحدث يتضمن أحداثًا غير متصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.

# 1. التجمعات عبر الإنترنت

من خلال منصة على شبكة الإنترنت ، يمكن أيضًا ربط الأحداث عبر الإنترنت بالمتحدثين والحضور. تعد الندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية وأحداث البث المباشر كلها أمثلة على الأحداث عبر الإنترنت. غالبًا ما تكون الأحداث عبر الإنترنت أقل تكلفة من الأحداث الشخصية ، ويمكن أن تساعدك في الوصول إلى جمهور موزع على نطاق واسع.

# 2. ويبينار

الندوات عبر الإنترنت هي أيضًا عروض تقديمية أو محادثات أو ندوات عبر الإنترنت يتم إجراؤها عبر الإنترنت. يمكن أن تتم في الوقت الفعلي أو عند الطلب ، وعادة ما تستغرق ما بين 30 و 60 دقيقة. تسمح الندوات عبر الإنترنت في الوقت الفعلي للمشاركين بالتواصل مع بعضهم البعض من خلال السماح لهم بتلقي ومناقشة المعلومات حول موضوع ما عبر أدوات عقد المؤتمرات عبر الويب.

#3. الأحداث عبر الإنترنت

تجمع الأحداث الافتراضية بين التعليم والشبكات والميزات التفاعلية للسماح للأشخاص من جميع أنحاء العالم بالمشاركة في بيئة افتراضية تبدو وكأنها حدث غير متصل بالإنترنت. يتوقف المشاركون عند كشك افتراضي للحصول على المعلومات ، ومقابلة الموظفين ، وطرح الأسئلة وربما الحصول على بعض الهدايا الافتراضية. بالنسبة لجميع المشاركين ، تتم هذه البرامج عادةً في الوقت الفعلي.

#4. أحداث البث المباشر

هذه أحداث في الوقت الفعلي يمكنك أيضًا بثها لجمهورك. لا يزال من الممكن القيام بذلك باستخدام كاميرا الويب فقط أو مع طاقم إنتاج كامل للحصول على بث بجودة أفضل. يوفر Livestream و Ustream ، بالإضافة إلى Google Hangouts ، خدمة مباشرة تتيح لك البث والتسجيل والتفاعل مع جمهورك من خلال الدردشة والوسائط الاجتماعية.

# 5. التفاعلات الفيزيائية

مطلوب التفاعل المادي للأحداث غير المتصلة بالإنترنت ، وتحدث التفاعلات الشخصية. تسمح الأحداث غير المتصلة بالإنترنت ببناء العلاقات وجهاً لوجه ، على الرغم من أنها غالبًا ما تتطلب استثمارات أكثر من الأحداث الافتراضية. لا تقلل من قيمة قوة المصافحة أو الاجتماع وجهًا لوجه مع عميل محتمل أو عميل.

#6. تطوير المعارض التجارية

وبالتالي فإن تطوير واحد هو طريقة رائعة لمقابلة الناس. المعرض التجاري هو لقاء فعلي لأشخاص من صناعة أو مهنة معينة على منصة تضم عادة عددًا من الشركات من هذا السوق. قد ترعى الشركة أيضًا أو تعرض في معرض تجاري للترويج لمنتج أو لمجرد التواصل وتوسيع وجودها في السوق.

#7. المؤتمرات

قمة المستخدم ، على سبيل المثال ، هي حدث تسويقي خاص بالشركة يجمع الحاضرين بهدف نقل المعلومات. تكون هذه الأحداث عمومًا أكبر حجمًا وتستضيفها الشركات لأغراض التدريب أو الأهداف التعليمية.

#8. الندوات

وبالتالي ، يُشار إلى الاجتماعات الصغيرة وعروض الطريق والأحداث الميدانية على أنها ندوات. يتم تنظيم بعض الندوات بنفس طريقة محاضرة الفصل الدراسي النموذجية ، مع مشاركة خبير للمعلومات مع الجمهور.

لماذا يعتبر تسويق الحدث مهمًا للشركة؟

هناك أسباب تجعل تسويق الأحداث مهمًا جدًا للأعمال التجارية ، وهي كالتالي:

# 1. يخلق تفاعلًا فرديًا مع المستهلك

لا يتعين على العديد من شركات البرمجيات والتجارة الإلكترونية رؤية عملائها وجهًا لوجه. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه تسويق الأحداث. من شأن جذب العملاء والعملاء المحتملين إلى الأحداث أن يساعد أيضًا في تطوير العلاقات الشخصية. تزيد هذه التفاعلات الفردية من ولاء العلامة التجارية وتسمح أيضًا لعملائك بالتواصل مع شركتك.

# 2. شجع التدريب على المنتجات والصناعة.

مهما كان نوع الحدث الذي تستضيفه شركتك أو تشارك فيه ، فمن شبه المؤكد أنه سيكون هناك عنصر تعليمي. هذا هو السبب في أن تسويق الأحداث فعال للغاية: فهو لا يركز فقط على علامة تجارية أو منتج واحد. وفي الوقت نفسه ، يركزون على تثقيف وإشراك جمهور أو صناعة معينة مع تسويق المنتجات والخدمات أيضًا.

# 3. زيادة التعرف على العلامة التجارية

يمكن للعلامات التجارية استخدام الأحداث للترويج لصورتها وتطويرها من خلال استضافتها أو حضورها. لذلك يمكنك الجمع بين الهوية المادية والجمالية مع علامة تجارية رقمية مختلفة باستخدام تسويق الأحداث.

# 4. إنشاء الأعمال التجارية

نظرًا لأن الأحداث تنشئ تلقائيًا أعمالًا جديدة وآفاقًا للإيرادات ، فإن العلامات التجارية تختار الاستثمار في تسويق الأحداث. وبالتالي يمكن أن يكون للأحداث الشخصية تأثير كبير على تحقيق أهداف العمل الأساسية للشركة. بصفتك منظمًا للحدث ، يمكن أن يجذب إجراء التسجيل أيضًا عددًا كبيرًا من الأشخاص المهتمين بالفعل بمنتجك أو قطاعك أو على الأقل يتناسب مع التركيبة السكانية المستهدفة.

تسويق الحدث الحالي

يمكن لخطة تسويق رائعة أن تحدث فرقًا كبيرًا بين الحفاظ على شركة صحية ومربحة والتخلف عن الركب وخسارة الأعمال أمام المنافسين. ستساعدك مواكبة أحدث اتجاهات التسويق في الحفاظ على حلولك أمام أذهان عملائك الحاليين مع تغذية العملاء المحتملين الجدد في خط أنابيب المبيعات الخاص بك.

يمكن للعلامة التجارية الوصول إلى جمهورها المستهدف من خلال مجموعة متنوعة من المنصات والاستراتيجيات الحالية المبتكرة ، والتي تشمل القائمة أدناه:

# 1. تحول واستخدام تكتيكات فعالة

يمكن للجميع الاعتماد على حقيقة أن فعالية التقنية ستتغير وتتغير على مدار العام. لبناء علامتك التجارية فعليًا عبر أي القنوات التي تركز عليها خلال العام ، من الضروري قضاء بعض الوقت في فهم جوهر علامتك التجارية وما يجعلك مميزًا.

# 2. دمج قنوات التسويق الجديدة في علامتك التجارية

راقب دائمًا وسائل التواصل الاجتماعي ، وكن مستعدًا لتدوير فرقتك الموسيقية واستعراض عضلاتك الإبداعية. لإشراك المستهلكين المستهدفين ، يجب على العلامات التجارية تقديم الصوت / الأجواء المناسبة على كل وسيط.

# 3. التركيز على المتعة والرضا

عندما يخرج الناس من كابوس الوباء ، فإنهم يبحثون عن الراحة والبهجة في العلامات التجارية عالية الجودة والمعروفة ، فضلاً عن مفاجأة وسعادة خدمة "الميل الثاني" أو التوصيل. راحة البال والتقاليد والأسرة والراحة في الاتصال بالآخرين ستفعل بشكل جيد.

# 4. تطوير إستراتيجية بيانات الطرف الأول

ابدأ في تطوير إستراتيجية بيانات الطرف الأول. بالنسبة للعديد من الشركات ، يبدأ هذا بتحديد كيف يمكن لمنصة بيانات العميل الاندماج في بنيتها التحتية الحالية. كما يستلزم أيضًا تقييم كيفية تأثير إهمال ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ومعرفات الأجهزة المحمولة وتشريعات خصوصية البيانات الأخرى على استخدام بيانات الطرف الثالث.

# 5. التسويق الفردي بدعم من الذكاء الاصطناعي

يمكن أن يكون الذكاء الاصطناعي (AI) أداة مفيدة ودودًا في ترسانة المسوقين. لطالما كان التسويق الفردي موضوعًا ساخنًا. ذات مرة ، بدا الأمر وكأنه حلم بعيد المنال. لقد كان موجودًا في بعض الإصدارات المحدودة في السنوات الأخيرة ، ولكن اليوم ، بمساعدة الذكاء الاصطناعي القابل للتطبيق بشكل فعال ، أصبح على وشك أن يصبح حقيقة بحلول عام 2023.

# 6. الاستفادة من منصات الفيديو الرقمية لسرد القصص

يعد التحول الكبير في عادات المستهلك المتعلقة بمشاهدة الفيديو أمرًا ضروريًا لعام 2023. يجب على العلامات التجارية تحويل تركيزها بعيدًا عن "القناة" ونحو "التجربة". أكثر منصات الترفيه شيوعًا اليوم هي الإنترنت والرقمية وعند الطلب.

# 7. التحقيق في ثورة Metaverse الجديدة

تعد metaverse امتدادًا متعدد الأبعاد لعالمنا المادي ، حيث تجتمع الألعاب والشبكات الاجتماعية والتواجد غير التقليدي والتشفير لإنشاء قنوات وجماهير وفرص جديدة للمهنيين والشركات ذات التوجه الرقمي الجديد.

# 8. تكييف مزيج الوسائط مع طرق سلوك المستهلكين الجديدة

للاستجابة لعادات العملاء المتغيرة بسرعة ، قم بتغيير مزيج الوسائط الخاص بك. هذا صحيح بشكل خاص في حالة التلفزيون والرقمية. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقد حان الوقت الآن لتجربة عمليات شراء الوسائط التلفزيونية الرقمية والمتصلة.

# 9. التخصيص على أساس سلوك العميل

يجب أن تنضم العلامات التجارية إلى قطار التخصيص إذا أرادت البقاء في الطليعة. تكمن الصعوبة في أن معظم الشركات لديها مفهوم ضبابي لماهية التخصيص وكيفية تحقيقه. يجب أن تدرس العلامات التجارية الدوافع التي تحرك تصرفات عملائها.

# 10. إقامة شراكات طويلة الأمد مع المبدعين

يتطلب بناء الاعتراف بالعلامة التجارية والحفاظ عليه تعاونًا طويل الأمد مع منشئي المحتوى على الأنظمة الأساسية. مع تغير بيئة التسويق بسبب مخاوف الخصوصية ، تحتاج المؤسسات إلى اتصالات قوية مع سفراء العلامات التجارية المنظمة أكثر من أي وقت مضى لضمان وصول المحتوى العضوي إلى التركيبة السكانية المستهدفة.

وظيفة تسويق الحدث

هناك العديد من فرص العمل عند التفكير في تسويق الحدث. ومع ذلك ، فإن فرص العمل التالية المعروضة هنا في تسويق الأحداث لها رواتب مختلفة.

# 1. مدير تسويق الحدث

بصفتك مدير تسويق الحدث ، تتمثل مهمتك في زيادة الدخل والهامش من خلال حملات التسويق المباشر متعددة الوسائط للجوائز والمؤتمرات الرائدة في الصناعة.

الوصف الوظيفي لمدير تسويق الحدث:

  1. كن أول شخص يتم تعيينه بواسطة FingerprintJS ، وهي شركة تضع استراتيجيات الأحداث والمعارض التجارية من الأسفل إلى الأعلى.
  2. لتوفير أفضل حضور ممكن للحدث والرعاية ، تعاون مع التسويق والمبيعات وغيرها.
  3. يتم التفاوض على عقود الأحداث الكبرى والصغيرة وتنفيذها.
  4. باستخدام CRM والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، قم بتحليل ومتابعة وإعداد تقارير حول عائد الاستثمار ومقاييس MQL.
  5. مسؤول عن إدارة مخزون الأحداث وصيانته ، بما في ذلك الضمانات والهدايا وما إلى ذلك.

المتطلبات:

  1. 3 سنوات من الخبرة التسويقية ، ويفضل أن يكون ذلك في تسويق الأحداث أو إنشاء الطلب أو تمكين المبيعات.
  2. تجربة تسويق الحدث المثبتة ، والتي تشمل تخطيط المعارض التجارية والحضور وإعداد التقارير.
  3. العمل مع فريق مبيعات المؤسسة ميزة إضافية.
  4. حسن التنظيم بشكل استثنائي ، مع القدرة على إدارة الموارد والميزانيات والموظفين في الموقع.
  5. قدرات تواصل كتابية وشفوية قوية والقدرة على إدارة العديد من المهام في نفس الوقت.
  6. أنت مفكر يبحث دائمًا عن طرق جديدة للقيام بالأشياء.

# 2. تنفيذي الحدث والتسويق

هذه فرصة رائعة لتنمية شبكتك والمشاركة في موقع حدث مثير للاهتمام ومتنوع ومشارك مع مساعدة الشركات على الازدهار والناس على صنع مستقبل أفضل لأنفسهم.

الوصف الوظيفي لحدث وتسويق تنفيذي:

  1. تعاون مع الفرق في جميع أنحاء الشركة لتطوير ملخصات دقيقة للأحداث من أجل تخطيط وتنفيذ الأحداث في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
  2. تقديم أحداث افتراضية بمستوى عالٍ من الجودة. يتضمن ذلك إعداد ومعالجة الخدمات اللوجستية للندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية الأخرى ، بالإضافة إلى التواصل مع المتحدثين لضمان حصولك على جميع المعلومات اللازمة للأحداث.
  3. إن إنشاء وإرسال استطلاعات الرأي بعد الحدث ، وجمع ملاحظات العملاء ، وإجراء إعلانات ما بعد الحدث كلها مهام يجب أن تكون غير مكتملة.

المتطلبات:

  1. 3 سنوات من الخبرة في العمل بسعة الأحداث ، من الناحية المثالية في سياق B2B ، مع سجل حافل من الإدارة الفعالة لمجموعة متنوعة من الأحداث.
  2. مهارات إدارة المشاريع والتنظيمية ممتازة. سيكونون قادرين على التعامل مع عبء العمل الثقيل ، والعمل في العديد من المشاريع في وقت واحد ، وقدرات قوية في إدارة الوقت.
  3. خبرة إدارة أصحاب المصلحة والقدرة على تطوير علاقات داخلية موثوقة.
  4. شخص مبدع يمكنه التفكير في طرق جديدة ومثيرة للاهتمام لتوليد مبيعات ومفاهيم أحداث جديدة.

# 3. تنفيذي تسويق أحداث كبار

ستعمل وظيفتك كمسؤول تنفيذي أول لتسويق الأحداث في مجموعة من الجوائز والمؤتمرات والفعاليات المتخصصة في مجال B2B.

الوصف الوظيفي لتسويق الحدث:

  1. تطوير وتنفيذ حملات تواصل تسويقية عالمية المستوى
  2. تنسيق النشاط عبر العديد من المنصات ، مثل البريد الإلكتروني والويب والمطبوعات ووسائل التواصل الاجتماعي
  3. التأكد من تتبع جميع جهود التسويق وتقييمها
  4. تعزيز الاستهداف الناجح من خلال إنشاء تحليلات وبناء بيانات المستهلك

المتطلبات: 

  1. الخبرة السابقة في تسويق الأحداث بين الشركات.
  2. خبرة واسعة في التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.
  3. قدرات كتابة ممتازة.
  4. القدرة على بدء العمل على الفور

# 4. مدير تسويق المعرض

ستعمل وظيفة مدير الحدث على إجراء البحث ، وتأليف ، وتطبيق خطة تسويق إستراتيجية ، بالإضافة إلى الإشراف على التنفيذ اليومي لحملات البائعين والزائرين الإجمالية للمعرض ، فضلاً عن اللقاءات وفعاليات التواصل.

الوصف الوظيفي لتسويق الحدث لمدير معرض:

  1. أنت مسوق عرض ولديك موهبة في كتابة الإعلانات.
  2. خبرة تسويق متعددة القنوات واسعة النطاق.
  3. تمتلك قدرات تنظيمية استثنائية بالإضافة إلى البصيرة لقيادة أساليب وقنوات التسويق الجديدة.
  4. سيتضمن دورك تقديم الدعم الاستراتيجي لفريق المبيعات ، مما سيساعد في ضمان نجاح المعرض تجاريًا.

المتطلبات:

  1. تدير Line وتطور وتحفز فريقًا من اثنين من المسوقين الاستثنائيين مع ما يقرب من 5 سنوات من الخبرة التسويقية B2B في منطقة الأحداث.
  2. لكل من الزائرين والعملاء ، ابحث عن إستراتيجية تسويق SOSTAC وقم بتطويرها وتنفيذها لمحفظة أحداث الرعاية الصحية.
  3. يتم تنفيذ إعادة الاستهداف وإعلانات الحملات عبر Google و Twitter و Linkedin و Facebook بواسطة بطل الإعلان الرقمي.
  4. الإشراف على إدارة قواعد البيانات الخاصة بوظيفة تسويق أحداث الرعاية الصحية ، والتي تشمل التجزئة ، وتحليل الثغرات ، والمشتريات ، وبرامج التحسين والتطهير.

# 5. تنفيذي الحدث

سيساعد المرشح الناجح في الإدارة والإشراف على الأحداث في مؤتمر الشركة الحائز على جوائز في وسط لندن ، والحدث ، ومكان الزفاف.

الوصف الوظيفي لتسويق الحدث للمدير التنفيذي للحدث:

  1. عرض العملاء حول المبنى وتقديم المشورة بشأن الترتيبات الفعالة ، بما في ذلك تقديم التوصيات عند الضرورة ، من أجل جمع معلوماتهم بهدف إنتاج ورقة وظائفهم وضمان نجاح الحدث.
  2. لتقديم المساعدة لفريق المبيعات فيما يتعلق بأحداث أكثر تعقيدًا من أجل ضمان أن يتلقى العميل مشورة / معلومات دقيقة في وقت الحجز.
  3. قم بإعداد أوراق الوظائف على نظام مذكرات محوسب للعملاء لتأكيد تفاصيل الحدث وإرسالها إلى الإدارات التشغيلية لتنفيذ التعليمات وفقًا لمواصفات العميل.
  4. جنبًا إلى جنب مع Venue Wedding Planner ، قم بإدارة حفلات الزفاف من البداية إلى النهاية.

المتطلبات الأساسية

  1. من الناحية المثالية ، يجب أن تتمتع بخبرة واسعة في العمل في بيئة مزدحمة.
  2. سيكون الفهم الشامل لخطط المؤتمرات والمآدب ، بالإضافة إلى المفروشات والمفردات المرتبطة بها ، مفيدًا.
  3. يجب أن تكون شخصًا يعرف كيفية تقديم خدمة عملاء ممتازة في جميع الأوقات.

استراتيجية تسويق الحدث

يعد الفهم الكامل للديموغرافية المستهدفة أمرًا بالغ الأهمية لأي استراتيجية تسويق ناجحة للحدث. في تسويق الحدث ، يكون هذا أكثر تحديدًا ، ومن أجل تحديد جمهورك المستهدف ، يجب عليك أولاً تحديد النتيجة المرجوة من الحدث الخاص بك.

حتى يكون لشركتك منظم أحداث كامل ، يجب أن تتماشى أهداف الحدث مع الأهداف العامة لشركتك. ضع في اعتبارك الأمثلة التالية للأغراض الشائعة للحدث:

  1. لزيادة الإيرادات ، قم ببيع المزيد من التذاكر.
  2. زيادة عدد الأشخاص الذين هم على دراية بعلامة تجارية أو منتج أو خدمة.
  3. خلال الحدث ، يبيعون المزيد من الأشياء.

من ناحية أخرى ، عندما يكون هدفك هو بيع العناصر ؛ يجب أن يكون الجمهور المستهدف لحدثك هم مشترو المنتج. ستكون إستراتيجية التسويق الخاصة بالحدث أكثر نجاحًا أيضًا إذا حددت توقعات المستهلكين المستهدفين وسلوكياتهم ومشاكلهم المحددة.

إستراتيجية تسويق الحدث الناجح

الآن بعد أن حددت الديموغرافية المستهدفة وبحثت عنها ، فلنلقِ نظرة على بعض استراتيجيات تسويق الأحداث الأكثر فاعلية التي يمكنك تنفيذها لحدثك التالي.

# 1. إرسال نسخة من البيان الصحفي لوسائل الإعلام.

من خلال نشر بيانك الصحفي الرسمي مع وسائل الإعلام ، يمكنك زيادة وصولك للأخبار إلى ضيوفك المستهدفين. سيكون إصدار بيان صحفي احترافي ضروريًا أيضًا لتأمين الرعاة وقد يساعد في جذب المؤثرين الذين سيساعدون في الترويج لحدثك.

تعد استراتيجية تسويق الحدث هذه ضرورية أيضًا إذا كان الغرض الرئيسي من الحدث الخاص بك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإقامة علاقات مع الأشخاص والشركات المهمة.

# 2. التسجيلات قبل اللعبة

مفهوم التسجيل المبكر بسيط: مع اقتراب الحدث ، سترفع سعر التذكرة ، ويمكنك إنشاء مراحل أو مراحل متعددة حسب الإطار الزمني لحدثك وأهدافه. يُعد بيع تذاكر الألعاب المبكرة المخفضة إحدى إستراتيجيات التسويق الشائعة للأحداث لأنها تعمل بطريقتين:

  1. إن الشعور بالإلحاح من خلال قول أشياء مثل "احصل عليها الآن قبل أن تختفي" ، هي طريقة فعالة لتشجيع الناس على التحول. قد تساعد تذاكر الطيور المبكرة التي تم بيعها أيضًا في التدفق المالي لحدثك.
  2. سيتحدث الناس عن ذلك ، لذا فهي طريقة رائعة لإثارة ضجة وتوسيع نطاق جمهورك.

سبب آخر لشعبية الخصومات المبكرة على الطيور هو أنها سهلة الدمج مع استراتيجيات تسويق الأحداث الأخرى ، مثل الإشارة إلى تاريخ انتهاء الخصم المبكر في بيانك الصحفي والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. إنها قابلة للتكيف للغاية وفعالة من حيث التكلفة ، ويجب أن تكون استراتيجية لتسويق الحدث الخاص بك!

# 3. الإعلان الفعال قبل الحدث 

يمكنك إعداد صفحة ما قبل الحدث (على سبيل المثال ، على Facebook أو موقع الويب الخاص بك) لتحفيز الاهتمام المبكر. يمكنك استخدام الصفحة لجمع العملاء المحتملين الذين يمكنك متابعتهم بمجرد الإعلان عن الحدث رسميًا ، وكذلك تنظيم المسابقات والجوائز للمساعدة في نشر الكلمة حول هذا الموضوع.

يمكن أن تساعد صفحة ما قبل الحدث الرائعة أيضًا في أداء تحسين محركات البحث لموقع الويب الخاص بالحدث. إذا كنت تخطط أيضًا لتشغيل موقع ويب أو مدونة طويلة الأجل ، فيجب أن تكون هذه الإستراتيجية لتسويق الأحداث عاملاً مهمًا في الاعتبار.

# 4. التسويق على الانترنت

قد تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي كاستراتيجية تسويقية في جميع جوانب الترويج للحدث ، بما في ذلك خلق الضجيج والزخم لإطلاق الحدث الخاص بك ، وإشراك الجمهور المستهدف ، وبناء مجتمع في النهاية.

يعد إنشاء علامة تصنيف للحدث خطوة أساسية في الترويج لحدث وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تكون علامة التصنيف مميزة بما يكفي لتبرز بين الجمهور ، لكنها مألوفة بدرجة كافية بحيث يتعرف عليها جمهورك المستهدف.

# 5. المحتوى التسويقي

سيساعدك نشر الضيف على المدونات والمواقع المماثلة الأخرى على ترسيخ نفسك كسلطة في مجالك ، مما سيؤدي إلى اشتراك المزيد من الأشخاص. المفتاح هنا هو التركيز على تقديم قيمة لجمهورك المستهدف وإنشاء مصداقية بدلاً من مجرد استخدام المواد الخاصة بك للإعلان عن الحدث الخاص بك. لزيادة عدد الأفراد الذين يستهلكون المواد الخاصة بك ، يجب عليك استخدام أساليب تحسين محركات البحث.

# 6. القنوات المدفوعة

من الأهمية بمكان فهم أدوار هذه القنوات المدفوعة مقارنة بالإمكانيات العضوية قبل الاستثمار فيها. القنوات العضوية غير مكلفة ، إن لم تكن مجانية ، ولكن سيتعين عليك بذل قدر كبير من الجهد لرؤية النتائج المرجوة. من ناحية أخرى ، يمكن للقنوات المدفوعة أن تضمن نتائج سريعة طالما كان لديك المال ، لكنها يمكن أن تصبح باهظة الثمن بسرعة إذا لم تكن متيقظًا.

# 7. التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية تسويقية مفيدة إلى حد كبير ، كما أنه جيد للغاية لتسويق الأحداث. يمكنك إرسال انفجار عبر البريد الإلكتروني إلى الحاضرين المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بصفحة ما قبل الحدث ، بالإضافة إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني شهرية لتشجيع التسجيل المبكر وزيادة حركة المرور الإضافية إلى موقع الويب الخاص بك.

ستكون في وضع أفضل بكثير لتطوير الوعي ، وجذب المزيد من الأشخاص ، والحصول في النهاية على المزيد من مبيعات التذاكر والتسجيلات من جمهورك المستهدف إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا لتسويق الأحداث وطبقت هذه الأساليب.

تقويم تسويق الحدث

يعتبر تسويق الحدث حساسًا للوقت مع اقتراب موعد الحدث ، وستتغير أنشطة وقنوات التسويق الخاصة بك. مع وضع كل هذا في الاعتبار ، يمكن تقسيم معظم استراتيجيات تسويق الأحداث إلى أربع مراحل متميزة:

# 1. التسجيل المسبق للحدث

تحدث هذه المرحلة قبل افتتاح التسجيل / بيع التذاكر ، وهدفها الرئيسي هو إثارة ضجة.

# 2. الافتتاح والتسجيل للفعالية

هذه المرحلة ، التي ستعمل فيها مع الصحافة والمؤثرين لفضح الحدث لضيوفنا المستهدفين ، يجب أن تقدم دفعة كبيرة للتعرف على العلامة التجارية.

# 3. التسويق على أساس يومي

تستمر هذه المرحلة من بداية الحدث وحتى إغلاق التسجيل. هذا هو المكان الذي ستضع فيه إستراتيجيتك التسويقية الرئيسية موضع التنفيذ.

# 4. إغلاق التسجيل

هذه مرحلة حاسمة في أي حملة تسويقية لأي حدث عندما تستخدم العديد من التقنيات لتعزيز مبيعات التذاكر والتسجيلات.

ما هي الأنواع الخمسة الرئيسية للأحداث؟

فيما يلي أنواع الأحداث التي لدينا:

  1. التجمعات عبر الإنترنت
  2. ويبينار
  3. أحداث عبر الإنترنت.
  4. أحداث البث المباشر.
  5. التفاعلات الفيزيائية.
  6. إقامة المعارض التجارية.
  7. ندوات.

كيف تروج لحدث ما؟

يمكن للعلامة التجارية الوصول إلى جمهورها المستهدف من خلال مجموعة متنوعة من المنصات والاستراتيجيات الحالية المبتكرة ، والتي تشمل القائمة أدناه:

  1. التحول واستخدام تكتيكات فعالة
  2. دمج قنوات التسويق الجديدة في علامتك التجارية
  3. التركيز على المتعة والرضا
  4. تطوير إستراتيجية بيانات الطرف الأول
  5. التسويق الفردي بدعم من الذكاء الاصطناعي
  6. الاستفادة من منصات الفيديو الرقمية لسرد القصص 
  7. التحقيق في ثورة Metaverse الجديدة
  8. تكييف مزيج الوسائط مع طرق سلوك المستهلكين الجديدة
  9. إضفاء الطابع الشخصي على أساس سلوكيات العملاء
  10. إقامة شراكات طويلة الأمد مع المبدعين

ماذا تقصد بتسويق الحدث؟

يشار إلى ممارسة إنشاء معرض أو عرض تقديمي مستهدف للترويج لعلامة تجارية أو خدمة أو قضية أو منظمة من خلال المشاركة الشخصية باسم تسويق الحدث.

لماذا التسويق مهم لحدث ما؟

هناك أسباب تجعل تسويق الأحداث مهمًا جدًا للأعمال التجارية ، وهي كالتالي:

  1. أنشئ تفاعلًا فرديًا مع المستهلك.
  2. شجع التدريب على المنتجات والصناعة.
  3. زيادة التعرف على العلامة التجارية.
  4. خلق الأعمال التجارية

ما هي العناصر الخمسة لتسويق الأحداث؟

المفهوم والتنسيق والتحكم والتوحيد والإغلاق.

ما هي الطريقة الأكثر فعالية في تسويق الحدث؟

ابدأ حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

أفاد أكثر من خمسة وسبعين بالمائة من منظمي الأحداث أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأسلوب الوحيد الأكثر نجاحًا لبيع تذاكر أحداثهم. إذا فكرت في الأمر ، فهذا منطقي تمامًا.

ما هي قائمة التحقق من الحدث؟

تأكد من الاهتمام بالتاريخ والموقع ونوع الحدث والأهداف والمال في البداية لأنها تمثل أهم جوانب الحدث. عندما يتم تأسيسها ، يمكن تصميم المكونات المتبقية حولها.

مقالات لها صلة

  1. استراتيجية تسويق الوسائط الاجتماعية 2023]: دليل مفصل (+ نموذج مجاني)
  2. التدريب على الحضور التنفيذي / التدريب للقادة والنساء
  3. هل من الجيد أخذ القرض الشخصي؟
  4. الملخص التنفيذي: كيفية كتابة ملخص تنفيذي لخطة العمل والقروض المصرفية
  5. مثال على الملخص التنفيذي لخطة العمل (دليل مفصل ، محدث !!!)
  6. جامع التسويق: أكثر من 19 نوعًا من الضمانات التسويقية التي تحتاجها
  7. وظائف التسويق: أفضل 15+ وظيفة شائعة في مجال التسويق
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً