إستراتيجية وخوارزميات التسعير الديناميكي مع أمثلة

التسعير الديناميكي
جدول المحتويات إخفاء
  1. ما هو التسعير الديناميكي؟
    1. فوائد التسعير الديناميكي
  2. ما أنواع استراتيجيات التسعير الديناميكي الموجودة؟
    1. # 1. تجزئة التسعير:
    2. # 2. التسعير على أساس الوقت:
    3. # 3. تغيير ظروف السوق:
    4. # 4. تسعير الذروة:
    5. # 5. تسعير الاختراق:
    6. هل تعتقد أن إستراتيجية التسعير الديناميكي هذه ستعمل من أجلك؟
  3. ما الذي يسبب تذبذب أسعار تذاكر الطيران بشكل كبير؟
    1. كيف تعمل خوارزمية التسعير الديناميكي؟
    2. ما الذي يجب تجنبه عند تنفيذ إستراتيجية تسعير ديناميكية
  4. أمثلة على خوارزميات التسعير الديناميكي
    1. كيف يمكن تنفيذ تغيرات الأسعار؟
    2. تطبيق التسعير الديناميكي
  5. أين يتم استخدام التسعير الديناميكي؟
  6. ما الذي يحدد التسعير الديناميكي؟
  7. أدوات التسعير الديناميكي - ما هي؟
  8. هل التسعير الديناميكي فاضل؟
  9. هل يستفيد العملاء من التسعير الديناميكي؟
  10. نبذة عامة
  11. الأسئلة الشائعة حول التسعير الديناميكي
  12. ما هو التسعير الديناميكي والمثال؟
  13. كيف تنشئ تسعيرًا ديناميكيًا؟
  14. كيف يتم استخدام التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية؟
  15. كيف تنشئ تسعيرًا ديناميكيًا؟
  16. مقالات ذات صلة

التسعير الديناميكي هو أحد أكثر الموضوعات روعة التي اجتاحت العالم صناعة التجارة الإلكترونية. إنها ليست فكرة جديدة تمامًا أو غامضة للشركات. ومع ذلك ، يرتبط نموها ارتباطًا وثيقًا باتجاهات التجارة الإلكترونية الحديثة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك بعض العناصر والأمثلة التي ستساعدك على فهم استراتيجية / خوارزمية التسعير الديناميكي بشكل أفضل.

ما هو التسعير الديناميكي؟

يُعرف التسعير الديناميكي أيضًا باسم الطلب التسعيرأو التسعير المفاجئ أو التسعير على أساس الوقت. هذه تقنية تسعير يمكن للشركات من خلالها تحديد أسعار متغيرة بناءً على طلب المستهلك. بعبارة أخرى ، هذه تقنية تقوم من خلالها بتعديل أسعار السلع باستمرار. اعتمادًا على الاقتصاد ، قد يستغرق الأمر دقائق أو ساعات أو أيام.
إذا نظرنا إلى الوراء قليلاً ، يمكننا أن نرى أن المشاكل أثارت اهتمام الشركات. كم عدد الأشخاص الذين يحتاجون هذا المنتج بعينه؟ كم منتج لديك في متناول اليد؟ هل لديك العديد من المنافسين؟ كم عدد أنواع المنتجات المختلفة الموجودة؟ في الوقت الحاضر ، يستخدم التسعير في الوقت الفعلي المزيد من التعقيد البيانات وطرق تسريع العملية.

فوائد التسعير الديناميكي

كانت تحولات الأسعار من أكثر الطرق أهمية للتعامل مع التجارة الإلكترونية اليوم لأسباب متنوعة. واحد منهم هو إجراء تحولات توزيع أسرع وأكثر كفاءة.
نتيجة لذلك ، ستكون الشركة أكثر تسامحًا مع اتجاهات السوق وستكون قادرة على العمل بتنوع أكبر. على سبيل المثال ، في حالة زيادة مخزون العنصر ، يمكن تحقيق التخفيض المطلوب من خلال توفير الخصومات.
بالطبع ، تتيح لك إدارة الأسعار مراقبة أسعارك وتغييرها فيما يتعلق بمنافسيك. ميزة أخرى هي الحصول على فهم أكبر لاتجاهات السوق. ستكون قادرًا على تعلم معلومات مفيدة. ما هي المنتجات الأكثر شعبية؟ ما المنافسين وبأي تكلفة؟
اكتشف المزيد حول التسعير المتميز هنا.

ما أنواع استراتيجيات التسعير الديناميكي الموجودة؟

يمكن أن تتخذ استراتيجية التسعير الديناميكي عدة أشكال. كل منهم يحقق مجموعة معينة من الأهداف.

# 1. تجزئة التسعير:

توفر هذه التقنية معدلات مختلفة للمستهلكين المختلفين. أي ، تقوم بتقسيم العملاء إلى مجموعات. يمكن إعطاء المستهلكين ذوي القيمة العالية ، على سبيل المثال ، معدلات أعلى. قد نفترض أنهم سيعطون الأولوية لسرعة الخدمة وجودتها على السعر.

# 2. التسعير على أساس الوقت:

قد تستخدم الشركات نهج تسعير السلع هذا لفرض المزيد مقابل تقديم خدمات أسرع. هذا يعني أنه سيتعين عليك دفع مبلغ إضافي إذا كنت تريد التسليم في نفس اليوم أو إذا وصلت إلى الشركة قرب نهاية يوم العمل.

# 3. تغيير ظروف السوق:

كما تعلم ، سيتغير وضع السوق بسبب مجموعة متنوعة من العوامل. من ناحية أخرى ، يجب أن تتصرف الشركات وفقًا لذلك. إذا بدأت الإيرادات في الانخفاض لسبب ما ، فستتبع الشركة استراتيجية لخفض الأسعار.

# 4. تسعير الذروة:

قد تستخدم العديد من الشركات هذه التقنية لشحن المزيد خلال ساعات الذروة.

# 5. تسعير الاختراق:

تستخدم الشركة هذه التقنية عندما تريد الوصول إلى جزء كبير من السوق. نتيجة لذلك ، يصبح المشترون المحتملون على دراية بالسلعة المعروضة. للقيام بذلك ، تحدد الشركات أسعارًا أقل من سعر السوق وترفعها تدريجياً.

هل تعتقد أن إستراتيجية التسعير الديناميكي هذه ستعمل من أجلك؟

يمكنك القيام ببعض الأشياء لجعل نهج تسعير المنتج هذا يعمل من أجلك. تتمثل الخطوة الأولى في أن تكون منفتحًا وصادقًا مع عملائك بشأن استراتيجية التسعير الديناميكية الخاصة بك. يجب إخبار العملاء دائمًا بالعوامل التي تؤثر على السعر. هناك طريقة أخرى فعالة لتطبيق هذه التقنية وهي تحفيز بعض سلوك العميل. يساعد تسعير الذروة الديناميكية ، على سبيل المثال ، في زيادة الأرباح خلال ساعات الذروة.

أدخل بعض أكبر بائعي التجزئة الرقميين في العالم ، مثل أمازون ، أسعارًا تنافسية وحصدوا فوائد كبيرة. ومع ذلك ، تستخدم بعض الشركات هذه التقنية بشكل منتظم وبنجاح كبير. ربما يكون المثال الأكثر توضيحًا لهذا التسعير الديناميكي هو أسعار تذاكر الطيران.

ما الذي يسبب تذبذب أسعار تذاكر الطيران بشكل كبير؟

بادئ ذي بدء ، تدرك شركات الطيران الأنواع المختلفة من الركاب. يمكن تصنيفهم إلى فئتين: المسافرين بغرض الترفيه والعمل. كلاهما يتطلب هذه الخدمة ، لكن أفعالهما مختلفة جدًا. تعتبر التواريخ (بشكل عام) أكثر تنوعًا للمسافرين بغرض الترفيه (بمعنى أنهم يميلون إلى التخطيط لرحلاتهم). يجب على المسافرين من رجال الأعمال السفر في يوم محدد ، وفي كثير من الحالات ، في وقت محدد.
وهذا يضمن أن يختار المسافرون بغرض الترفيه حجز تذاكرهم مسبقًا. دائمًا ما يقوم المسافرون من رجال الأعمال بإجراء حجوزات في اللحظة الأخيرة ، وهم على استعداد لدفع المزيد. نتيجة لذلك ، ومع اقتراب موعد المغادرة ، فإن المقاعد الوحيدة المتاحة هي المقاعد الأكثر تكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا أوقات من العام لا يزال فيها الطلب أعلى - على سبيل المثال ، أيام العطل. يمكن أن تختلف أسعار تذاكر الطيران أيضًا اعتمادًا على اليوم أو شركة الطيران.

كيف تعمل خوارزمية التسعير الديناميكي؟

عادةً ما تستخدم خوارزميات التسعير المتقدمة مزيجًا من تقنية الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. بالمقارنة مع التسعير التقليدي ، فإن النهج الديناميكي يعني أنه يمكن توسيع نطاق قرارات التسعير. نتيجة لذلك ، يتيح التسعير الخوارزمي لتجار التجزئة الانتقال من التسعير المرتكز على SKU إلى التسعير على مستوى المحفظة. هذا يأخذ في الاعتبار جميع أنواع التبعيات الصريحة والضمنية.
غالبًا ما توفر خوارزميات التسعير الديناميكي لبائعي التجزئة تنوعًا من خلال السماح لهم بتحديد الأسعار بناءً على مجموعات مختلفة من العملاء. يتم تحقيق هذا الأخير من خلال تطوير عرض القيمة المثلى بناءً على ديناميكيات الصناعة ، والطلب المتقلب ، وسلوك المستهلك ، والقوة الشرائية ، ومجموعة متنوعة من المتغيرات الأخرى.

عندما يتعلق الأمر بخوارزميات التسعير الديناميكي ، فإن الاعتماد بين السعر والطلب هو تقدير رئيسي. تعتمد الغالبية العظمى من خوارزميات التسعير على بيانات المبيعات التاريخية لتقدير وظيفة الطلب. يتكون سير عمل خوارزمية التسعير النموذجية من أربع مراحل رئيسية:

  • يستهلك المحرك البيانات التاريخية حول نقاط الأسعار والطلب على سلع معينة من أجل معالجتها باستخدام خوارزمية التسعير الديناميكي.
  • تستخدم دالة الطلب تبعيات محددة.
  • لتحقيق الأسعار المثلى ، تأخذ الرياضيات المتطورة في الاعتبار المئات من متغيرات التسعير وغير التسعير.
  • بعد تطبيق الأسعار المقترحة ، تكرر الخوارزمية الحلقة ، مع مراعاة أحدث نتائج إعادة التسعير.

ومع ذلك ، فإن تطوير نموذج التنبؤ هو عملية ديناميكية قد تختلف في كل حالة. هذا يعتمد على أهداف واحتياجات بائع التجزئة المحددة. على سبيل المثال ، ملف علم بيانات المنافسة أنشأ الفريق مؤخرًا نموذجًا لمتاجر التجزئة في السوق الموسمية العالية باستخدام طريقة التنبؤ المتكررة. المجموعة الصحيحة من الأدوات وإيرادات المنهجية التي يمكن توقعها بدقة تزيد عن 96 بالمائة.

ما الذي يجب تجنبه عند تنفيذ إستراتيجية تسعير ديناميكية

بناءً على ما سبق ، قد يبدو أن استراتيجية التسعير الديناميكية هذه لا تحتوي على عيوب. ومع ذلك ، إذا لم يتم استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح تسعير السلع بسرعة سلاحًا ذا حدين. على الرغم من أنهم يستخدمونها لمقارنة أسعار السوق ، إلا أنك لا تستخدمها كوسيلة للتمييز السعري.

كان على بعض الشركات ، مثل أوبر ، أن تتعلم بالطريقة الصعبة. Uber هو تطبيق منخفض التكلفة لمشاركة الرحلات. ونتيجة لذلك ، تعرض قرار رفع السعر خلال ساعة الذروة لانتقادات شديدة من الجمهور. ومما زاد الطين بلة ، أن أوبر بدأت في استخدام هذا النهج أثناء عاصفة ثلجية في نيويورك. نتيجة لذلك ، تم اتهام أوبر بالخداع لعملائها.

أمثلة على خوارزميات التسعير الديناميكي

لقد ناقشنا بالفعل بعض المتطلبات الأساسية التي يمكن أن تحفز بائع التجزئة على تقديم التسعير الحسابي. الخبر السار هو أن محركات التسعير الديناميكي نادرًا ما تلبي حاجة واحدة بمفردها ، لكنها تحقق النزاهة والتماسك في عملية التسعير الخاصة بالمؤسسة بأكملها. ما يعنيه هذا هو أن بائع التجزئة الذي أدخل محركًا يحصل أحيانًا على عدد كبير من المكاسب الإضافية التي تتجاوز توقعاتهم الأولية. دعنا نرى بعض الأمثلة على التسعير الديناميكي.

  • تعد دورات Wiggle Chain Reaction Cycles ، وهي شركة رائدة في بيع السلع الرياضية بالتجزئة ، أحد الأمثلة على التسعير الديناميكي. اقترح طلب الشركة الأولي تقليل وقت إعادة التسعير عن طريق الأتمتة. ومع ذلك ، بعد تنفيذ الحل المعقد ، لم يقلل ويجل من وقت إعادة التسعير بمقدار النصف فحسب ، بل حصل أيضًا على أقصى تغطية للمناظر الطبيعية بتكلفة أقل. تم إنجاز هذا الأخير من خلال مراقبة السوق الذكية لمنصة كومبيتيرا. تم استخدام بيانات السوق هذه في النهاية في السلسلة الديناميكية لقواعد التسعير التي تحسب أفضل الأسعار.
  • مثال آخر للتطبيق الناجح لخوارزميات التسعير الديناميكي هو حالة تاجر تجزئة كبير للإلكترونيات في أوروبا الشرقية زاد إجمالي الربح بنسبة 4.5 في المائة بعد تنفيذ محرك كومبيرا القائم على الطلب. سمح استخدام التسعير الخوارزمي القائم على ML على مستوى المحفظة لمتاجر التجزئة بزيادة ليس فقط إجمالي الربح ولكن أيضًا مقاييس الأعمال الرئيسية الأخرى مثل هامش الربح وإجمالي المبيعات. من الناحية العملية ، لا يحل التسعير الخوارزمي مشكلات محددة فحسب ، بل يساعد أيضًا في تنسيق العملية بأكملها وتحقيق التطوير الاستراتيجي طويل الأجل.

كيف يمكن تنفيذ تغيرات الأسعار؟

حتى الآن ، لديك فكرة عن فكرة نهج التسعير التفاضلي هذا. ولكن كيف تضع التسعير الديناميكي موضع التنفيذ في عملك؟

مع وجود العديد من اللاعبين في الصناعة ، أصبح من الصعب مواكبة ذلك. باستخدام البرنامج المناسب ، يمكن القيام بذلك بكفاءة. تعد مراقبة مئات الآلاف من السلع المختلفة تحديًا صعبًا يتجاوز قدرات معظم شركات التجارة الإلكترونية.

تطبيق التسعير الديناميكي

# 1. تغير السعر

تختلف حالة المستهلك نتيجة لعدة عوامل. يمكن أن يكون مستوى المعيشة والأسعار وبقية ذلك. يُعرف اختلاف السعر أيضًا باسم تمايز السعر. إنها تحدد وتصنف ملفات تعريف عملائك ومن ثم مواءمتها مع عبواتك وأسعارك.

# 2. تحقق للتأكد من أنك تستخدم مقياس القيمة الصحيح


باستخدام البرنامج ، يمكنك بسهولة تقسيم أسعارك بناءً على عدد المستخدمين. ومع ذلك ، يعد هذا أكثر صعوبة باستخدام المنتج المادي العادي. لذلك ، من الأهمية بمكان استخدام مقياس قيمة فعال بسبب تمايز السعر.

أين يتم استخدام التسعير الديناميكي؟

تستخدم الضيافة والسياحة والترفيه وتجارة التجزئة والكهرباء والنقل العام أسعارًا ديناميكية. يختلف التسعير الديناميكي حسب الصناعة والطلب على المنتج.

ما الذي يحدد التسعير الديناميكي؟

تؤثر خصائص العميل والسوق ، وهيكل السوق ، والطلب على المنتج ، وقيمة المنتج ، وتوافر المنتج على التسعير الديناميكي.

أدوات التسعير الديناميكي - ما هي؟

تقترح أداة التسعير الديناميكي القوية أسعار المنتجات بناءً على القواعد والخصائص. تحديد مواصفات المنتج وخفض الأسعار.

هل التسعير الديناميكي فاضل؟

أسعار المنتجات المختلفة قانونية وعادية. يحدد العرض والطلب أسعار Airbnb و Uber و Booking و Amazon وشركات الطيران. يفيد التسعير الديناميكي المستخدمين والشركات.

هل يستفيد العملاء من التسعير الديناميكي؟

يعزز التسعير الديناميكي من سعادة المستهلك. فهي تتيح للمستهلكين المستعدين لدفع علاوة لشراء الأشياء التي يرغبون فيها ، بينما يمكن للمستهلكين الذين يرغبون في حفظ الصفقات وتلقيها شراء سلع أقل شعبية.

نبذة عامة

إذا لم يتم استخدام تقنية التسعير هذه بشكل صحيح ، فقد يؤدي ذلك إلى مشاكل خطيرة. في الوقت نفسه ، من الواضح أنه يوفر مجموعة واسعة من الفرص لكل من الشركات والمستهلكين. كما رأينا ، السعر ليس ثابتًا. يختلف حسب نوع المنتج والأسواق وظروف السوق والطلب في وقت معين من السنة ، وبالطبع نوع المستهلك المستهدف.

في بعض الصناعات ، أصبحت هذه الإستراتيجية شائعة جدًا. مع مرور الوقت ، المزيد والمزيد من الشركات من جميع الأحجام والأنواع على استعداد لتجربة هذا النهج. علاوة على ذلك ، مع زيادة المنافسة في صناعة التجارة الإلكترونية ، يواجه تجار التجزئة مهمة صعبة تتمثل في تحسين الدخل. بالطبع ، يجب عليهم الحفاظ على أسعارهم تنافسية. هذه هي أيضا حالة فيها أسعار تنافسية هو حل ممتاز.

ما هو شعورك حيال استراتيجيات التسعير؟ من فضلك، اسمحوا لنا أن نعرف؛ نحب أن نسمع منك!

الأسئلة الشائعة حول التسعير الديناميكي

ما هو التسعير الديناميكي والمثال؟

التسعير الديناميكي هو نظام تسعير قائم على التكنولوجيا جزئيًا يتم بموجبه تغيير الأسعار للعملاء المختلفين ، اعتمادًا على استعدادهم للدفع. العديد من الأمثلة على التسعير الديناميكي شركات الطيران. ... وبالتالي ، قد يتم فرض العديد من الأسعار المختلفة للمقاعد على متن رحلة واحدة. الفنادق

كيف تنشئ تسعيرًا ديناميكيًا؟

يعتمد إعداد التسعير الديناميكي الناجح على 5 خطوات أساسية:

  1. حدد هدفك التجاري.
  2. بناء استراتيجية تسعير.
  3. اختر طريقة التسعير الخاصة بك.
  4. وضع قواعد التسعير.
  5. تنفيذ واختبار وتقييم الاستراتيجية.

كيف يتم استخدام التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية؟

خوارزميات التسعير الديناميكي مساعدة الشركات على اتخاذ قرارات تسعير مدروسة. يسمح لشركات التجارة الإلكترونية بتغيير الأسعار بشكل متكرر وجمع بيانات التعليقات في الوقت الفعلي. نتيجة لذلك ، يمكن للشركة الاستجابة لتغيرات الطلب بشكل فعال ، وأتمتة إدارة الأسعار وتقليل مخاطر التنبؤ بالأخطاء.

كيف تنشئ تسعيرًا ديناميكيًا؟

يعتمد إعداد التسعير الديناميكي الناجح على 5 خطوات أساسية:

  1. حدد هدفك التجاري.
  2. بناء استراتيجية تسعير.
  3. اختر طريقة التسعير الخاصة بك.
  4. وضع قواعد التسعير.
  5. تنفيذ واختبار وتقييم الاستراتيجية.
  1. استراتيجيات التسعير: أهم 7 أمثلة على استراتيجيات التسعير
  2. ما هي دورة العمل؟ - التعريف ، الأسباب الداخلية والخارجية
  3. استراتيجيات التسويق للأعمال التجارية الإلكترونية
  4. دعم العملاء: كيف ولماذا ومتى يتم التنفيذ. (+ دليل المكافأة)
  5. ما هو العمل: التعريف والمفاهيم والخصائص
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
ميزة تنافسية مستدامة
تفاصيل أكثر

الميزة التنافسية المستدامة: خطوات بسيطة لاكتساب ميزة تنافسية مستدامة

جدول المحتويات إخفاء ما هي الميزة التنافسية المستدامة؟ # 1. المنفعة رقم 2. السوق / الجمهور المستهدف: # 3. المنافسون: أمثلة على الميزة التنافسية # 1. جوجل # 2. الفيسبوك # 3. ...