غالبًا ما يفكر المؤسسون والمستثمرون والمسؤولون التنفيذيون في تنفيذ إستراتيجية نمو ، مثل التنويع ، عندما تصل الشركة إلى مرحلة معينة من تطورها. التنويع هو إحدى استراتيجيات النمو الأربع الرئيسية التي حددها إيغور أنسوف في عام 1957. بالنسبة للجزء الأكبر ، فهو يسمح للشركات بالنظر في أسواق أو سلع جديدة لتوسيع نطاقها ومبيعاتها.
إيغور أنسوف ، من كان؟
إيغور أنسوف كان رجل أعمال وعالم رياضيات بارزًا معروفًا باسم "أبو الإدارة الإستراتيجية".
جاء تقديره نتيجة لدوره في تأسيس الإدارة الإستراتيجية كنظام منفصل في الخمسينيات من القرن الماضي. وفقًا لـ Ansoff ، لا يوجد سوى أربعة خيارات محددة للنمو مفتوحة للأعمال التجارية. كان يعتقد أن الشركة يمكن أن تتوسع من خلال زيادة اختراق السوق ، أو نمو السوق ، أو تطوير المنتجات ؛ بما في ذلك التنويع كاستراتيجية مؤسسية.
وصف استراتيجية التنويع
تتميز إستراتيجية التنويع بإدخال منتجات جديدة في أسواق جديدة. ولكن ، ما هي استراتيجية التنويع تحديدًا ، وما الذي يجعلها استراتيجية جيدة لنمو الأعمال؟
في هذه المقالة ، ندرس أمثلة مختلفة لهذه الإستراتيجية ، ونحدد متى ولماذا يمكن أن تكون استراتيجية نمو جيدة لاعتمادها ، ونوضح التأثير الذي يمكن أن تحدثه على الأعمال التجارية.
ما هو مفهوم استراتيجية التنويع؟
كما نعلم جميعًا ، فإن استراتيجية التنويع هي استراتيجية توسع مؤسسية تصممها الشركات. هم على وجه الخصوص الأنسب لأولئك الذين يصنعون سلعًا جديدة في الأسواق الجديدة. يخبرنا المفهوم ما هي استراتيجية التنويع ، لكنه لا يخبرنا عن سبب ملاءمتها أو كيفية تنفيذها.
دعنا نذهب من خلال ذلك في أسرع وقت ممكن ...
لماذا تنوع الشركات؟
تنوع الشركات لأسباب متنوعة ، أولها زيادة الربحية. تستخدم الشركات التنويع لمساعدتها على الوصول إلى الأسواق والقطاعات التي لم تستكشفها من قبل. يتم تحقيق ذلك من خلال تقديم سلع أو خدمات أو ميزات جديدة من شأنها تلبية احتياجات المستهلكين في هذه الأسواق الجديدة.
سوف تتبع الشركات طرقًا جديدة للإيرادات من خلال توسيع نطاقها وجاذبيتها. هذا لديه القدرة على زيادة الأرباح بشكل كبير.
يتم التنويع لعدد من الأغراض ، ليس أقلها زيادة الربحية. فهو ، على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد الشركة في تقليل مخاطر حدوث تراجع في السوق. يمكن أن يحسن أيضًا سمعة العلامة التجارية ، ويكون بمثابة آلية دفاعية ضد المنافسة الشرسة.
من ناحية أخرى ، هذا لا يخلو من عيوبه. إنها ليست فقط الأكثر خطورة ولكن أيضًا الأكثر صعوبة من بين استراتيجيات النمو الأربعة لأنسوف.
مخاطر استراتيجية التنويع
تعتبر استراتيجية التنويع ، على عكس استراتيجية اختراق السوق ، ذات مخاطر عالية. لا يرجع هذا التأكيد إلى المخاطر الكامنة في إنشاء سلع جديدة فحسب ، بل يرجع أيضًا إلى افتقار الشركة إلى الخبرة في العمل في السوق الجديدة. عندما تنوع المنظمة ، فإنها تضع نفسها عمدًا في مكان ينطوي على مخاطر كبيرة.
كما أنه يستلزم التوسع الكبير في رأس المال البشري والمالي. ومع ذلك ، هناك احتمالات ، فإن اتباع هذا الطريق قد يكون له تأثير سلبي على توزيع الموارد في الصناعات الأساسية.
نتيجة لذلك ، من المستحسن أن تتبع المنظمة استراتيجية التنويع فقط عندما لا يوفر المنتج أو القطاع الحالي فرصًا للتنمية. قبل اتخاذ قرار بالسعي إلى التنويع ، يجب على الشركات تحليل المخاطر بعناية وتحديد احتمالية تحقيق نتيجة ناجحة.
أنواع استراتيجيات التنويع
في عالم الأعمال ، لا يوجد شيء اسمه خطة نمو "مقاس واحد يناسب الجميع". يمكن أن يتخذ التنويع عدة أشكال اعتمادًا على المسار الذي تريد الشركة أن تسلكه ، ويمكن أن يكون مرتبطًا أو غير مرتبط بالمنتج أو الخدمة الحالية.
# 1. التنويع الأفقي
التنويع الأفقي هو عندما تختار الشركة دمج سلع أو خدمات لا علاقة لها بما تبيعه حاليًا ولكن يمكنها تلبية احتياجات عملائك الحاليين.
نظرًا لأنك تتعامل بشكل أساسي مع العملاء المألوفين وقطاعات السوق ، فعادة ما يكون التنويع الأفقي هو استراتيجية التنويع الأكثر خطورة. إذا كنت الرئيس التنفيذي لشركة Dunder Mifflin Paper Company ، فقد يكون من المنطقي أن تتفرع إلى تصنيع الطابعات. هذا منتج مختلف تمامًا ، لكن لديه القدرة على جذب عدد كبير من عملائك الحاليين. (ونأمل ألا تشتعل النيران في تلك الطابعات بفضل التحكم الممتاز في الجودة.)
# 2. التنويع متحد المركز
يحدث التنويع المركز عندما تدخل شركة ما سوقًا جديدًا بمنتج جديد. في الأساس ، منتج قريب من الناحية التكنولوجية من منتجاته الحالية. بالنسبة للجزء الأكبر ، هذا يسمح لهم باكتساب ميزة من خلال استغلال عوامل مثل الخبرة الصناعية والمعرفة التقنية وحتى عمليات التصنيع الحالية في كثير من الأحيان. إذا كانت مبيعات أحد المنتجات تتناقص ، فإن هذا النوع من استراتيجية التنويع سيساعد في تعويض خسارة الإيرادات عن طريق زيادة مبيعات السلع الأخرى.
تعتبر الشركة المصنعة لأجهزة الكمبيوتر التي تنوعت من أجهزة الكمبيوتر المكتبية عالية الأداء إلى تطوير أجهزة الكمبيوتر المحمول مثالاً على التنويع المركز. سيسمح لهم ذلك بالاستفادة من الموجة الجديدة من مستخدمي الكمبيوتر الذين كانوا يبحثون عن المزيد من الحلول المحمولة على الفور.
# 3. تنويع تكتل
التنويع التكتلي هو عندما تريد التوسع في أسواق جديدة تمامًا بسلع غير ذات صلة من أجل تلبية قواعد مستهلكين جدد تمامًا. التكتل هو كيان مؤسسي واحد يمتلك ويدير العديد من الأعمال في صناعات مختلفة تمامًا. التكتل هو شركة قابضة تمتلك جميع الشركات الفردية. تصبح واحدة بعد تبني استراتيجية التنويع التكتلي بنجاح.
تعد مجموعة تاتا ، التي تأسست عام 1868 وتنوعت من أصولها المتواضعة كشركة فندقية إلى شركة عالمية متعددة الجنسيات تضم 100 شركة فردية ، مثالاً على التنويع الجماعي. تعد المواد الكيميائية والصلب والسيارات والهندسة والاتصالات وأنظمة المعلومات والمواد الاستهلاكية من بين الصناعات التي توظف فيها الآن حوالي 706,000 فرد.
# 4. التنويع العمودي
يحدث التنويع العمودي ، المعروف أيضًا باسم التكامل الرأسي ، عندما تتحرك الشركة لأعلى أو لأسفل في سلسلة التوريد من خلال دمج مرحلتين أو أكثر من مراحل التطوير المنفصلة سابقًا. يعني هذا عادةً أن الشركة ترغب في تولي بعض أو كل الوظائف المرتبطة بتصنيع وتسليم منتجها الرئيسي ، مثل شراء المواد الخام وإجراءات التصنيع والتجميع والتوزيع والبيع.
التنويع الرأسي ، على سبيل المثال ، قد يعني الدخول في إنتاج البضائع التي تبيعها حاليًا إذا كنت بائع تجزئة. في حين أن هذا سيساعدك على توفير المال من خلال توفير جميع احتياجات شركتك داخل الشركة ، إلا أن العيب هو أنه سيحد من تعدد استخدامات شركتك والفرص المحتملة للتنويع الأفقي.
يمكن تصنيف التنويع العمودي إلى نوعين بناءً على الاتجاه الذي تتحرك فيه عبر سلسلة التوريد.
- التنويع المستقبلي
إذا كنت في بداية سلسلة التوريد من حيث تحديد موقع الأعمال ، فيمكنك التخطيط لرعاية العمليات على طول الخط أيضًا. قد تقرر شركة التعدين ، على سبيل المثال ، التوسع في معالجة وإنتاج منتجها الخام. - التنويع العكسي
إذا كنت تقترب من نهاية سلسلة التوريد ، ففكر في التنويع في الأسواق التي تغذي سلعتك. Netflix ، على سبيل المثال ، بدأ كموقع لتوزيع الفيديو ولكنه انتقل منذ ذلك الحين إلى إنتاج المحتوى الخاص به.
أمثلة على استراتيجيات التنويع
فيما يلي أمثلة واقعية لتنفيذ استراتيجيات التنويع. توضح الشركات أدناه حرفيًا كيف يمكن أن يكون هذا النوع من الإستراتيجية فعالًا أو قديمًا. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن فعاليتها تعتمد فقط على العمل والتوقيت.
# 1. Moz.com
لقد بدأت كـ SEOmoz ، وهي مدونة ومجتمع عبر الإنترنت حيث يمكن للخبراء والمسوقين مشاركة نظرياتهم وتحليلاتهم ونتائجهم.
أدرك المؤسسون أن هناك حاجة (وفجوة) في صناعتهم بعد بضع سنوات من تشغيل هذه المنصة بنجاح. بدأوا في تطوير منصة تحسين محركات البحث الخاصة بهم وتسويقها كحل قائم على الاشتراك بعد تأمين جولة أولية من التمويل. يعد Moz الآن أحد أكثر موارد تحسين محركات البحث شيوعًا في السوق ، برسملة سوقية تبلغ حوالي 45 مليون دولار - وهو أمر لم يكن ممكنًا لو ظلوا مجموعة عبر الإنترنت بحتة.
رقم 2. HubSpot
بدأت شركة التسويق الداخلي العملاقة HubSpot كحل برمجي للشركات الصغيرة التي تضم 1-10 موظفين يبحثون عن طريقة أكثر فاعلية للتعامل مع محتواها وعملائها.
قامت Hubspot بتنويع برامجها لمواكبة الاحتياجات على مستوى المؤسسة مع زيادة شعبيتها والطلب عليها. نتج عن ذلك زيادة في المبيعات من 255,000 دولار أمريكي في عام 2007 إلى 15.6 مليون دولار أمريكي في عام 2010. وفي عام 2014 ، تم طرح الشركة للاكتتاب العام الأولي (IPO) ، مما أدى إلى زيادة غير مسبوقة بقيمة 125 مليون دولار أمريكي وإنشاء سقف سوقي يبلغ حوالي 880 مليون دولار أمريكي.
# 3. Mailchimp
كشف مزود برامج البريد الإلكتروني Mailchimp في أوائل عام 2019 أنه كان ينوع عروضه ويدخل سوق CRM المربح. على الرغم من أن هذه كانت أخبارًا رائعة للعملاء الحاليين لأنهم أصبحوا الآن قادرين على الوصول إلى منتج به ميزات أكثر (دون الحاجة إلى الذهاب للتسوق من أجلهم في مكان آخر) ، إلا أن الارتفاع الحاد في الأسعار بنسبة 15 إلى 20٪ أثار رد فعل عنيفًا عبر الإنترنت ، مما قلل من إثارة المستهلك للأحدث. منصة تسويق شاملة. غادر العديد من العملاء المخلصين نتيجة لذلك. في الختام ، يمكن أن يكون التنويع منجم ذهب من حيث النطاق والإيرادات ، لكنه لا يخلو من المخاطر. يجب على الشركات إعطاء الأولوية لمبادرات النمو الأخرى أولاً ، ويجب ألا يؤخذ التنويع في الاعتبار إلا عندما لا يوفر منتجها أو قطاعها الحالي مجالًا للتوسع. ستساعد إستراتيجية التنويع المدروسة جيدًا الشركة على التطور والتطور من خلال الإعداد الدقيق ، ومراعاة احتياجات المستهلك ، والشعور الشديد باتجاهات السوق الحالية.
ما هي استراتيجيات التنويع الثلاث؟
يتم تصنيف استراتيجيات التنويع إلى ثلاثة أنواع:
- التنويع متحد المركز. يشير التنويع المركز إلى إضافة عناصر أو خدمات مماثلة إلى شركة قائمة.
- التنويع الأفقي.
- تنويع التكتلات.
ما هو أفضل مثال على التنويع؟
- التنوعات ذات الصلة: أحد الأمثلة على ذلك هو استحواذ فولكس فاجن على أودي. التنويع في قطاعات الأعمال داخل نفس القطاع.
- التنويع غير ذي الصلة - التنويع في صناعات جديدة ، مثل عندما اشترت أمازون هول فودز ودخلت صناعة متاجر البقالة
ما هي طرق التنويع الأربع؟
في المقابل ، يحدث تنويع الأعمال عندما تدخل الشركة سوقًا جديدًا.
- استراتيجيات النمو التنويع هو واحد من أربع تقنيات نمو بديلة دعا إليها إيغور أنسوف.
- التنويع متحد المركز.
- التنويع الأفقي.
- تنويع تكتل.
ما هي الفوائد الثلاث للتنويع؟
يقلل التنويع من المخاطر ، ويسوي العوائد ، ويساعد المحفظة على العمل بشكل أفضل على المدى الطويل.
ما هي الاستراتيجيات الرئيسية الثلاث؟
ما هي الأنواع الثلاثة للاستراتيجيات وكيف يمكنك استخدامها؟
- استراتيجية العمل.
- إستراتيجية تشغيلية.
- استراتيجية التحويل.
- التنويع: التعريف ، أنواع ، الاستراتيجيات
- تنويع المحافظ: المعنى ، الإيجابيات ، السلبيات ، دليل الكيفية
- شرح مصفوفة أنسوف: أمثلة عملية ، نظرية ، واستراتيجية
- استراتيجية تطوير سوق سهلة في 2023 (+ دليل سريع)
- إستراتيجية تسعير الحزمة: كيفية عمل عروض أسعار الحزمة واستخدامها
- إستراتيجية التسعير الترويجي: دليل نهائي لترويج الأسعار
- إستراتيجية وخوارزميات التسعير الديناميكي مع أمثلة
