هل كنت تنافس على عملك أو منتجك ، وأنك مؤهل أكثر من ذلك لأداء ، فقط ليتم التقليل من قبل منافسيك في السوق مما يتركك بلا نمو أو رخاء؟ بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في التوقف عن التنافس على السعر وحده ، فقد يكون الوقت قد حان لتطوير استراتيجية تفاضل أقوى. الآن ، سننظر في المصطلحات التالية المتعلقة باستراتيجية التمايز ، والتي تتضمن أمثلة ، مركزة ، واسعة ، تسويق ، أنواع ، مزايا ، و PDF.
وبالتالي ، سنبدأ بفهم ماهية استراتيجية التمايز.
ما هي استراتيجية التمايز؟
هذه هي الإستراتيجية التي تهدف إلى تصنيف منتج أو خدمة ، من المنتجات الأخرى ذات الصلة ، التي يقدمها المنافسون في السوق. في الوقت نفسه ، يعتبر التمايز هو المفتاح للتسويق الناجح والمنافسة وبناء ميزتك التنافسية المستدامة. وبالتالي يتطلب تطوير منتج أو خدمة مختلفة للعملاء ؛ من حيث تصميم المنتج أو الميزات أو صورة العلامة التجارية أو الجودة أو خدمة العملاء. يشير أيضًا إلى جعل منتج الشركة مختلفًا عن المنتجات المماثلة للخصوم.
استراتيجية التمايز هي أيضا عرض في تطوير الأعمال التجارية ؛ من خلال تزويد العملاء بشيء مختلف ومنفصل. علاوة على ذلك ، ينطوي التمايز على تحقيق ميزة تنافسية من خلال توجيه سمات المنتج أو الخدمة ، التي يعتبرها العملاء ذات قيمة ووضع الشركة في مكانة لتلبية تلك المطالب الأفضل من المنافسة. بمعنى آخر ، إنها تهتم بتمايز المنتج.
بالإضافة إلى ذلك ، يشير أيضًا إلى جعل منتج الشركة مختلفًا عن المنتجات المحتملة في السوق. وبالتالي ، تتكون استراتيجية التمايز من بناء علامة تجارية أو عمل تجاري يختلف بطريقة ما عن منافسيه. المنتج المتمايز فريد في حد ذاته ؛ بناءً على شكله أو شكله أو جودته أو متانته أو موثوقيته أو قابليته للإصلاح أو أسلوبه أو تصميمه أو بعض الميزات الأخرى للمنتج.
استراتيجية التمايز المركزة
يمكن مقارنة هذه الجهود لجذب مجموعة واسعة من المستهلكين بالخطط التي تتضمن استهداف قطاع ضيق نسبيًا من العملاء المحتملين. أيضًا ، تتطلب استراتيجية التمايز المركزة تقديم ميزات فريدة تلبي متطلبات السوق الضيقة. بالإضافة إلى ذلك ، تركز بعض الشركات التي تستخدم استراتيجية تفاضل مركزة أعمالها على قناة مبيعات معينة.
بمعنى آخر ، يمكن أن تكون الاستراتيجية المركزة إستراتيجية فعالة على مستوى الأعمال إلى الحد الذي تستطيع فيه الشركة مطابقة سلعها وخدماتها مع أسواق متخصصة محددة.
الآن انتهينا من استراتيجية التمايز المركزة ، دعنا ننتقل الآن إلى استراتيجية تفاضلية واسعة.
استراتيجية التمايز الواسعة
هنا ، تتكون استراتيجية التمايز الواسعة من بناء علامة تجارية أو عمل تجاري يختلف بطريقة ما عن منافسيه. وبالتالي ، فإن الاستراتيجية التفاضلية الواسعة تعني بناء علامة تجارية مختلفة عن منافستها بطريقة هادفة. كما أنه ينطوي على بناء علامة تجارية أو عمل تجاري يختلف بطريقة ما عن منافسيها. ومع ذلك ، يتم تطبيق إستراتيجية تمايز واسعة النطاق على الصناعة وستجذب حتى نطاق واسع. تتمثل استراتيجية التمايز الواسعة في تطوير المنتجات التي تقدم سمات فريدة يريدها العملاء ، وإنشاء منتجات أو خدمات يرى المستهلكون أنها الأفضل.
أمثلة على استراتيجية التمايز
الآن ، هناك بعض الأمثلة الواضحة لاستراتيجية التمايز ، والتي يمكننا ربطها بفهم المصطلح الذي لدينا بالفعل. وهم على النحو التالي.
- من الأمثلة الجيدة على إستراتيجية التمايز الوجبات السريعة بطاطس شيبوتل. أحدثت Chipotle ثورة في الوجبات السريعة وخلقت اتجاهًا سريعًا غير رسمي. تم نسخ التزامهم بتقديم الطعام الطازج في جو سريع ومريح من قبل الشركات في جميع أنحاء العالم.
- يمكن رؤية أمثلة أخرى لاستراتيجية التمايز في محل معجنات القرفة ؛ يمكنك شراء لفائف القرفة بسعر أرخص في أي مكان آخر ، لكن معجنات سينابون باهظة الثمن ، لذيذة جدًا لدرجة أن الوجبات الخفيفة المهووسة بالسكر تصطف لشرائها.
- مثال آخر على استراتيجية التمايز هو في Build-A-Bear Workshop. هنا ، يستمتع العملاء بعملية تصميم وتجميع دمى الدببة التفاعلية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عملاء Build-A-Bear على استعداد لدفع سعر جيد لأنهم يتلقون تجربة عملية فريدة من نوعها بدلاً من مجرد شراء لعبة محشوة.
- يمكن استخدام شركة طيران الإمارات كأمثلة أخرى لاستراتيجية التمايز. هناك الكثير من المنافسة لشركات الطيران ، لكن طيران الإمارات جعلت نفسها تبرز بينما تفرض أيضًا أسعارًا عالية. لقد بنوا علامتهم التجارية على خدمة عملاء مذهلة والوصول إلى أحدث التقنيات على متن الطائرة.
استراتيجية التمايز في التسويق
في التسويق ، استراتيجية التمايز هي الطريقة التي تجعل شركتك تبرز من المنافسين المماثلين في السوق. عادة ، يتضمن ذلك إبراز اختلاف ذي مغزى بينك وبين منافسيك. وهذا الاختلاف يجب أن يقدّر من قبل عملائك المحتملين. سيوفر التمايز القوي ميزة تنافسية لشركتك.
يؤكد مايكل بورتر ، الاستراتيجي الشهير ، أن هناك طريقتين فقط لاكتساب ميزة مستدامة على منافسيك ؛ تتمثل إحدى الطرق في التنافس على السعر ، بينما تتمثل الطريقة الأخرى في إبراز أوجه التشابه التي تشاركها مع منافسيك الرئيسيين.
لسوء الحظ ، ما لم تكن لديك ميزة تكلفة مستدامة ، لا يمكنك مواكبة هذه الاستراتيجية لفترة طويلة ؛ لأن كل ما يتطلبه الأمر هو أن يكون هناك شخص مستعد لبيع أقل سعر لك. الإستراتيجية الأقل تكلفة يعرضك أيضًا للتسليع ونطاق أوسع بكثير من المنافسين ، بما في ذلك خيارات "افعلها بنفسك" ، و "off-shoring" ، والأتمتة.
أنواع استراتيجية التمايز
في استراتيجية التمايز ، هناك نوعان من استراتيجية التمايز. هم انهم؛
- استراتيجية التمايز واسعة النطاق
- استراتيجية التمايز المركزة.
تستخدم الشركة إستراتيجية تمايز واسعة لتكون "فريدة من نوعها لمجموعة واسعة من العملاء. في هذه الحالة ، يكون التركيز على عدد كبير من العملاء ، ويعتبر هؤلاء العملاء التمايز ذا قيمة بالنسبة لهم.
على سبيل المثال ، تقدم شركة أسمنت منتجها إلى سوق واسع يحمل اسم العلامة التجارية.
من ناحية أخرى ، تسمى استراتيجية التمايز إجراء التمايز المركّز ؛ عندما تقسم الشركة سوقها إلى عدة قطاعات صغيرة ثم تقدم تصميم منتج لكل قطاع من قطاعات السوق.
على سبيل المثال ، تتبع إستراتيجية التمايز المركزة من حيث أنها تقدم الكولا المُثبتة بشكل طبيعي ، والكولا المعلبة ، والكولا المُعلبة ، ودايت كولا للتمييز بين الشرائح المختلفة.
مزايا التسويق التمايز
يتميز التسويق التفاضلي بالعديد من المزايا المفيدة التي يمكن تطبيقها في استراتيجيات التسويق ؛ أدناه هي المزايا.
- يوفر التمايز تغطية ضد المعارك التنافسية بسبب ولاء العملاء للعلامة التجارية وزيادة الشعور بتدني السعر.
- يزيد من الحدود ، مما يتجنب الحاجة إلى منصب منخفض التكلفة.
- يمكن أن توفر حدود دخول للمنافسين نتيجة ولاء العملاء ؛ والحاجة إلى منافس للتغلب على تفرد المنتج أو الخدمة.
- ينتج عن التمايز حدود أعلى للتعامل مع قوة المورد.
- يمكن أن تقلل من تأثير المشتري ؛ لأنه لا توجد بدائل متساوية.
- يجب أن يركز المنتج الذي ميز نفسه عن المنافسين على ولاء العميل أكثر من مواجهة المنافسين.
استراتيجية التمايز PDF
استراتيجيات التمايز يعتبر تمايز المنتجات في John McGee سمة من سمات الأسواق غير الكاملة حيث تكون الاستراتيجيات غير السعرية مهمة. تمايز المنتج هو فعل جعل المنتجات تختلف عن بعضها البعض. قد يتضمن ذلك اختلافات ملموسة مثل الجودة أو الموثوقية أو الأداء أو التصميم. بدلاً من ذلك (أو بالإضافة إلى ذلك) ، قد يعتمد على عناصر غير ملموسة مثل السمعة والعلامة التجارية. وبالتالي ، يمكن تمييز سيارات سوبارو على أساس خصائص أدائها كما يتضح من نجاحها في رياضة السيارات. ومع ذلك ، ستعتمد مرسيدس بشكل كبير على السمعة المتراكمة بالإضافة إلى عوامل التفاضل الملموسة الأخرى مثل جودة البناء. التمايز 1. يتطلب استثمار الموارد - عادة الوقت ، وتكلفة رأس المال ، وتكاليف متغيرة أعلى ؛ في رهان محفوف بالمخاطر بأن العميل سوف يستجيب للمنتج المتمايز عن طريق شرائه بسعر ممتاز و / أو بشكل أكثر تكرارًا.
وبالتالي ، قد يكون للابتكار المعماري تأثيرات ملموسة على طبيعة المباني ؛ ولكن قد يتم الشعور بالكثير من الفوائد في شكل المساحة وأسلوبها وملمسها. صناعة الأزياء (الراقية) هي التي يمكن أن تستمر فيها سمعة رولز رويس لجودة السيارات لفترة طويلة ؛ حتى لو كانت البيانات الموضوعية حول الخصائص الملموسة قد تستمر لوقت طويل في سمعة Rolls-Royce لجودة السيارات ؛ حتى لو كانت البيانات الموضوعية على ملموسة.
قد تشير الخصائص إلى أن الآخرين قد أدركوا ذلك منذ فترة طويلة. 2 يسمح الابتكار بإعادة تشكيل الطريقة التي يعمل بها المنتج ؛ والطريقة التي يستخدم بها العملاء المنتج. تشير إلى أن الآخرين قد اللحاق بهم منذ فترة طويلة. 2 يسمح الابتكار بإعادة تشكيل الطريقة التي يعمل بها المنتج ؛ والطريقة التي يستخدم بها العملاء المنتج. للحصول على مزيد من التفاصيل حول ملف PDF ، يمكنك النقر فوق هذا الرابط…. https: //www.researchgate.net/publication/280246508_differentiation_strategies
ما هي استراتيجية التسويق المتمايزة؟
استراتيجية التسويق المتمايزة هي تلك التي تقرر فيها الشركة تقديم عروض مميزة لكل قطاع من قطاعات السوق التي تستهدفها. يُعرف أيضًا باسم التسويق متعدد القطاعات.
ما هي أربعة أنواع من التمايز؟
يمكن رؤية التمايز في أربعة مجالات: المحتوى والعملية والمنتج والبيئة.
ما هي المجالات الأربعة للتمايز؟
هنا مثال جيد لاستراتيجية التمايز
- من الأمثلة الجيدة على إستراتيجية التمايز الوجبات السريعة بطاطس شيبوتل. أحدثت Chipotle ثورة في الوجبات السريعة وخلقت اتجاهًا سريعًا غير رسمي. تم نسخ التزامهم بتقديم الطعام الطازج في جو سريع ومريح من قبل الشركات في جميع أنحاء العالم. \ ما هي الفكرة الرئيسية للتمايز؟
ما هي الفكرة الرئيسية للتمايز؟
التمايز يعني تكييف التعليمات لتلبية احتياجات كل فرد. يمكن للمدرسين استخدام التقييم المستمر والتجميع المرن لجعل هذه الطريقة ناجحة للتدريس ، بغض النظر عما إذا كانوا يميزون المحتوى أو العملية أو المنتجات أو بيئة التعلم.
