تسويق توليد الطلب: دليل كامل

جدول المحتويات إخفاء

تسويق توليد الطلب
مثال تسويق توليد الطلب
مدير تسويق إنشاء الطلب
إستراتيجية تسويق توليد الطلب
ماذا يعني توليد الطلب في التسويق؟
ما هي أنواع التسويق القائم على توليد الطلب؟
هل إنشاء الطلب B2B أم B2C؟
مقالات ذات صلة
مراجع حسابات

توليد الطلب هو كلمة شاملة لمجموعة متنوعة من المبادرات التسويقية التي تعزز المشاركة طويلة الأجل ، مثل توليد العملاء المحتملين ، والاستحواذ على الطلب ، وتسريع خط الأنابيب ، في قطاع يكون فيه تحسين العلاقات بين العلامة التجارية والعملاء أمرًا بالغ الأهمية. وهو يتألف من عدد من نقاط الاتصال التي تهدف إلى زيادة وعي العملاء بالمشاكل ، ووضع علامتك التجارية كمورد موثوق به ، وتوفير العملاء المحتملين ، وبيع الحل الخاص بك ، وإذا تم القيام به بشكل جيد ، قم بتعزيز ولاء حقيقي للعلامة التجارية. ومن ثم في هذا المنشور ، ستتعرف على كل شيء عن إستراتيجية التسويق لتوليد الطلب ، والمثال والوصف الوظيفي للمدير.

الآن ، لنبدأ !!!

تسويق توليد الطلب

تُعرف العملية المنهجية لتوليد الاهتمام بسلعة أو خدمة باسم تسويق توليد الطلب. إنه يعمل من خلال زيادة الوعي بالمنتج وتمكين العملاء من التحقيق فيه كعلاج لمشكلاتهم. إنها الخطوة الأولى في مسار التسويق وتساعد في تحديد السوق المستهدف. بالإضافة إلى توفير بيانات العملاء الأساسية ، فهي تساعد في فهم تفضيلات العميل التي قد يتم تضمينها في المنتج خلال المراجعات اللاحقة.

أركان الطلب الثلاثة

يمكن بسهولة تمييز ثلاث ركائز رئيسية لتوليد الطلب:

# 1. تقود الجيل

يجب أن يكون لديك أولاً خيوط يمكنك تقديم نهجك لهم قبل الانتقال إلى المراحل التالية من إنشاء الطلب. يُعرف جذب انتباه العملاء المحتملين وإضافتهم إلى قاعدة البيانات القابلة للتسويق باسم إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكن إعطاء هؤلاء العملاء المتوقعين لتطوير المبيعات لمساعدتهم على متابعة مسار تحويل المبيعات بعد الحصول عليها من خلال حملة رعاية.

# 2. التقاط الطلب

يمكنك الاستفادة من طلب السوق إذا كان موجودًا وتوجيه المشترين المحتملين إلى سلعك وخدماتك. يشتمل هذا النهج على مجموعة متنوعة من مواد مسار التحويل السفلي ، مثل الإعلانات التجارية PPC ، وتحسينات تحسين محركات البحث ، وبيانات نوايا الجهات الخارجية ، والتي ستعمل على تطوير عرض علامتك التجارية.

# 3. تسريع خط الأنابيب

بمجرد أن تنجح في إنشاء الفرص أو اغتنامها بناءً على الطلب ، يمكنك استخدام استراتيجيات تسريع خط الأنابيب لتسريع عملية المبيعات. يمكن أن يكون هذا مباشرًا مثل التحدث مع العملاء المحتملين أو تطوير مواد شديدة الاستهداف تلبي احتياجات العملاء المتوقعين وذات صلة بمرحلتهم في مسار المبيعات.

أهمية جيل الطلب

لا يكفي علاج مشكلة العميل إذا لم يكن على علم بها. تتفوق مبادرات توليد الطلب في هذه الحالة لأنها ترفع وعي الجمهور بالسلع المطلوبة. تستفيد المنظمات بشكل كبير من التكتيكات المستهدفة أكثر من حملات التوعية الواسعة. إنهم يحددون العملاء الأكثر صلة بالموضوع ، مما ينتج عنه عملاء محتملون ذوو جودة عالية مع فرصة أكبر للتحويل.

الخطوات الخمس نحو خلق الطلب

يمكن أن يبدأ أصعب جانب في إنشاء الطلب لأنه شامل للغاية. لكن أولاً ، إليك ملخص للعناصر الخمسة الأساسية:

# 1. الأهداف

أين يجب أن تبدأ حملة التخطيط لتوليد الطلب؟ من الواضح قرب النهاية. يمكنك هيكلة ما تبقى من نهجك حول الأهداف النهائية لحملتك من خلال وضعها مسبقًا.

# 2. جمهور

بالطبع ، أنت بحاجة إلى معرفة من تستهدفه قبل أن تقرر ما الذي ستتألفه البرامج. يمكنك تركيز التسويق الخاص بك بشكل أكثر دقة من خلال معرفة جمهورك وإنشاء ملفات تعريف العملاء. يمكن إنشاء الأشخاص بناءً على مسؤوليات ومتطلبات وأهداف جمهورك المستهدف. لمزيد من المعلومات التي يمكن أن توفر أفضل.

# 3. محتوى

حان الوقت لتخطيط وإنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل مسار التسويق بمجرد تحديد أهدافك والسوق المستهدف. يجب أن يكون المحتوى الذي يشجع على التعرف على العلامة التجارية ويحدد الحاجة ويشجع الرغبة "خفيفًا" بطبيعته.

# 4. توزيع

من الأهمية بمكان إنتاج محتوى من الدرجة الأولى. لكنك تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية الوصول إلى جمهورك بأكثر الطرق فعالية. ستكون هناك حاجة إلى مجموعة متنوعة من البرامج التي تستخدم مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد المباشر وحتى الأحداث الحية ، لتوصيل المحتوى إلى العملاء المحتملين وتوجيههم في الاتجاه الصحيح.

# 5. قياس

إذا لم تقم بقياس كل شيء تقوم به برامجك ، فلن تتمكن من فهم مدى نجاحها. يشتمل هذا على بيانات المراحل المبكرة والمتوسطة والمتأخرة التي تغطي مجموعة من الموضوعات ، بما في ذلك تكلفة البرنامج والأهداف الجديدة والتكلفة لكل هدف والفرص التي أنشأتها حملتك ومقدار الأموال التي يمكنك ربطها بها.

ثلاث أفكار لتوليد الطلب الفعال

قد يكون توليد الطلب أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي تعلمناها من التجربة والتي يمكن أن تساعد في ضمان النجاح. فيما يلي أهم ثلاثة اقتراحات لضمان نجاح حملاتك:

# 1. قدم محتوى رائع لعملائك المحتملين

سواء كان كتابًا إلكترونيًا أو عرضًا توضيحيًا للمنتج أو رسالتك الإخبارية الأسبوعية عبر البريد الإلكتروني ، تأكد من أن العناصر التي تشاركها مع الجمهور جديرة بالاهتمام.

# 2. كن فريدا

يجب أن يتضمن إنشاء الطلب تسويق المحتوى كمكون رئيسي. وهناك أمران ضروريان لتنفيذه بشكل جيد: الاستثمار والإبداع.

# 3. لا تتوقف عن التجريب

إن فهم ما يستجيب له جمهورك هو سر أي حملة تسويقية ناجحة ، ويوفر لك اختبار A / B المعلومات اللازمة. إذا قمت بذلك بشكل جيد ، فستحقق حملاتك مستويات مشاركة وفعالية أعلى.

مثال تسويق توليد الطلب

سيساعدك فحص بعض أفضل الحملات المولدة للطلب على التوصل إلى نهج تسويقي أكثر فاعلية بالنسبة لك. ومن ثم ، بناءً على تقنيات إنشاء الطلب التقليدية التي استخدمتها الشركات ، قمنا بتجميع حالات توليد الطلب.

# 1. التخلي عن الأشياء المجانية: مثال على تسويق إنشاء الطلب

الآفاق يعشقون الهدايا المجانية. وصدقنا عندما نقول إنه بمجرد أن تدرك مدى نجاح هذا التكتيك ، ستستمتع أيضًا بتقديم خدمات مجانية. إن توزيع العناصر المجانية يعزز الثقة لأنه يوفر للعملاء المحتملين انطباعًا واقعيًا عما لديك لتقدمه على الفور. يتعلمون المزيد عن منتجك أو خدمتك وعملك عندما تمنحهم أشياء مجانية. يمكن للعملاء المحتملين الآن إجراء عمليات شراء بسهولة أكبر.

# 2. منشور ضيف: مثال تسويق إنشاء الطلب

غالبية قراء المدونات التي تكتبها على موقع الويب الخاص بك هم أولئك الذين يتابعونك بالفعل. ومع ذلك ، يزداد جمهورك عندما تقوم بالتدوين نيابة عن شخص آخر. الآن بعد أن قرأوا عن خدماتك ، قد يثير اهتمام جمهورهم. منشور الضيف هو مقال تكتبه وتنشره على موقع الويب الخاص بشخص آخر. أسلوب رائع لزيادة الاهتمام بمنتجك أو خدمتك والحصول على عملاء محتملين هو تدوين الضيف.

هل هناك بطل خارق قادر على فعل أي شيء؟ نعتقد أن وسائل التواصل الاجتماعي هي المسؤولة. مستقبل التسويق هو وسائل التواصل الاجتماعي. هل تعلم أن 83٪ من المسوقين يقومون حاليًا بتحسين المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي؟ في الواقع ، هذا دقيق. حقًا ، هذا كل ما يرغب فيه العميل المحتمل ، ويساعد على التفاعل معهم في الوقت الفعلي. يمكّنك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من التفاعل والتواصل مع جمهورك حيث يكونون حاضرين ونشطين بالفعل. هنا ، يمكنك الاقتراب منهم بطريقة ودية لجذب اهتمامهم. لذلك ، تأكد من أن استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك محدثة قبل القيام بذلك.

# 4. المحتوى التفاعلي: مثال تسويق إنشاء الطلب

المعلومات التي تشد الانتباه تفاعلية. صدق الإحصائيات ، وليس نحن. 81٪ من المسوقين يوافقون على هذا. والسبب في ذلك هو أن التسويق التفاعلي يمكّنك من تزويد المستخدمين بالتخصيص. يقدره الناس لأنه يمنحهم فرصة للتعبير عن أنفسهم والمشاركة في المحادثة. عندما يعبرون عن الرغبة ، فإنك تعطيها لهم. هذا يبدو وكأنه استراتيجية توليد الطلب المثالية ، أليس كذلك؟

# 5. الحملة الإعلانية: مثال تسويق توليد الطلب

فكر في البحث عن النظارات الشمسية لأنك ترغب في شراء بعضها. هل ترفض النقر فوق إعلان مكبرة؟ هناك تطابق! يساعدك الإعلان في تزويد المستخدمين بما يرغبون فيه ، مما يؤدي في النهاية إلى الحصول على مستهلكين لك. أفضل شيء في الحملات الإعلانية هو مدى بساطة قياس نجاحها.

# 6. التسويق عبر البريد الإلكتروني: مثال تسويق إنشاء الطلب

عندما يمنحك شخص ما عنوان بريده الإلكتروني بحسن نية ، فإنه يريدك أن تحافظ على هذه الثقة. كيف؟ أنقل القيمة. تمكنهم من رؤية ما يرغبون فيه. إرسال الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب هو مفتاح التسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية التسويق الأساسية التي تستخدمها 66٪ من الشركات.

لتقديم المعلومات المناسبة لآفاقك ، يجب تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. في الواقع ، يحفز نهج التسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك بالإضافة إلى إبلاغ المستهلك عنها.

مدير تسويق إنشاء الطلب

من سيشرف على حملات إنشاء الطلب كمدير تسويق لتوليد الطلب من شأنه رعاية العملاء المحتملين من مصادر متعددة ، بما في ذلك مقالات الشركات والندوات عبر الإنترنت والأحداث والمزيد. سوف يستخدمون معرفتهم في هذا المنصب لدخول أسواق جديدة ، والتفاعل مع عملائهم الحاليين ، والتخطيط لكيفية الترويج لميزات الخدمة والمنتجات الجديدة.

ماذا يفعل مدير التسويق المتخصص في توليد الطلب عادة؟

# 1. زيادة التعرف على العلامة التجارية

الهدف من مدير تسويق توليد الطلب هو الترويج للعلامة التجارية بشكل هادف. يستخدم هؤلاء الأشخاص استراتيجيات رعاية لضمان تدفق ثابت للإيرادات ، لكنهم يستخدمون أيضًا خبراتهم الإستراتيجية لدعم دخول شركاتهم ونجاحها في مجالات جديدة.

# 2. زيادة ولاء العملاء

في حين أن جلب عملاء جدد أمر بالغ الأهمية ، من المهم أيضًا الحفاظ على العملاء الحاليين. سيتم استخدام برامج الولاء هذه من قبل مديري التسويق لتوليد الطلب لبناء الثقة مع العملاء الحاليين ، مما سيؤدي إلى مشاركة مرضية.

# 3. صنع الاختيارات مع التأثير

سيكون لدى مدير التسويق لتوليد الطلب وعي شامل بمعدلات نمو السوق والمنافسين في الصناعة وعقبات الدخول المحتملة. سيحدد هؤلاء الأشخاص ما إذا كان سوق معين مناسبًا للشركة بعد إجراء تحليل السوق.

الأفكار الخاطئة التي يمتلكها الأشخاص حول مديري تسويق إنشاء الطلب

على الرغم من أن رعاية العملاء المحتملين عنصر مهم في التسويق الداخلي ، إلا أنه يمثل نقطة اتصال واحدة فقط في نظام التسويق لتوليد الطلب ، والذي قد يخطئ فيه بعض الأشخاص باختصاصي تسويق داخلي. يجب أن تؤخذ عمليات إيرادات الشركة في الاعتبار في جميع نقاط الاتصال من قبل مدير تسويق توليد الطلب.

المؤشرات الرئيسية لمدير تسويق إنشاء الطلب

ترتيب الكلمات الرئيسية
عدد العروض
معدل التحويل
زوار الموقع
معدل النقر على البريد الإلكتروني

إستراتيجية تسويق توليد الطلب

يؤدي التسويق القوي لتوليد الطلب إلى توليد عملاء متوقعين جدد ، وتعزيز حركة المرور على الموقع الإلكتروني ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. الهدف الرئيسي لتسويق توليد الطلب هو بناء وتسريع خط أنابيب يمكن التنبؤ به لفريق المبيعات الخاص بك. يبدأ بالجهود الأولية المصممة لإغراء السوق المستهدف للانضمام إلى قائمتك البريدية. بالإضافة إلى ذلك ، يشجع جمهورك على التفاعل مع المواد الخاصة بك والذهاب إلى الأحداث الخاصة بك والمزيد. يزرع التسويق القائم على الطلب ويتفاعل مع آفاقك ، مما يبقي علامتك التجارية في أذهانهم.

لمساعدتك في ملء قمع المبيعات الخاص بك ، قمنا بتقسيم قائمة بأفضل استراتيجية تسويق لتوليد الطلب:

# 1. التدوين: إستراتيجية تسويق إنشاء الطلب

يعتمد الوعي على المدى الطويل وبناء التقارب على إدخالات المدونة المليئة بالمعلومات الثاقبة والعملية وتعالج مناطق ألم الجمهور وتثير اهتماماتهم. يعد التدوين من أكثر الطرق المحبوبة في تسويق المحتوى ، مما يساعدك على أن تصبح مرئيًا بشكل أكبر عبر الإنترنت ، وجذب الزوار المستهدفين ، والتفاعل مع جمهورك ، وتشجيعهم على تنزيل المحتوى ذي الصلة ، أو التسجيل في ندوات عبر الإنترنت ، أو اتخاذ إجراءات أخرى للتعلم. أكثر.

# 2. Lead Magnet: إستراتيجية تسويق توليد الطلب

تعتبر مغناطيسات الرصاص أدوات تسويق رائعة لتوليد الطلب ، خاصة عند استخدامها بالاقتران مع التدوين وتحسين محركات البحث. سوف يلتهمون أي محتوى عالي القيمة قابل للتنزيل في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ذات الصلة بمطالبهم. البحث الأصلي هو أسلوب واحد فقط لجذب انتباه وسائل الإعلام ، وتوسيع نطاق جمهورك ، وتشجيع المشاركة عبر الإنترنت ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب.

# 3. الأحداث المباشرة: إستراتيجية تسويق إنشاء الطلب

يمكن للمطلعين على الصناعة التواصل ، والتقاط المعرفة المتطورة ، والاستماع إلى خبراء الموضوع في الأحداث الحية. ومن ثم ، من خلال المشاركة في الأحداث الصناعية أو حتى استضافة الأحداث ذات العلامات التجارية الخاصة بك ، يمكن لعملك تطوير شراكات حيوية.

# 4. ABM: إستراتيجية تسويق توليد الطلب

تجمع حملات التسويق القائم على الحساب (ABM) جهودك التسويقية عبر مجموعة متنوعة من القنوات والأساليب مع التركيز على شريحة جمهور محددة بدقة. قد تكون العمليات الصادرة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات LinkedIn و InMail والبريد المباشر جزءًا من حملة ABM. أيضًا ، يمكنك توجيه المشاهدين إلى صفحات مقصودة ذات محتوى مخصص أو دراسات حالة.

# 5. ندوات عبر الإنترنت: إستراتيجية تسويق إنشاء الطلب

باستخدام الندوات عبر الإنترنت ، أسس قيادة فكرية في مجالك وقم بزيادة عدد الاشتراكات التي تتلقاها. يمكن لمحتوى ندوة الويب تثقيف جمهورك حول منتج جديد أو مساعدتهم في حل مشكلات الصناعة النموذجية. مقابلة موفري الحلول التكميلية والشخصيات المؤثرة في القطاع لمزيد من التأثير. سيتمكن الجميع من الوصول إلى جمهور أكبر مع القليل من العمل الإضافي أو بدونه بفضل هذا.

# 6. المدونات الصوتية: إستراتيجية تسويق توليد الطلب

لمجرد كونه وسيطًا حيث يكون الجمهور على استعداد للضبط في تلك الفترة الزمنية ، فإن البودكاست هو أسلوب رائع آخر للحفاظ على اهتمامهم لمدة تزيد عن 30 دقيقة في كل مرة.

# 7. فيديو: إستراتيجية تسويق إنشاء الطلب

يعد الفيديو وسيلة غنية وغامرة لإشراك وتحفيز جمهورك. إنها أداة قوية لإنشاء الطلب وأداة رائعة للعلامة التجارية. تعمل مقاطع الفيديو بشكل جيد لجعل جمهورك يتذكر علامتك التجارية لأن الناس يتذكرون المحتوى المرئي بسهولة أكبر بكثير من المحتوى المستند إلى النص.

ماذا يعني توليد الطلب في التسويق؟

تنظر تقنية تسويق تسمى توليد الطلب إلى احتياجات العملاء والمنتج الذي تقدمه ، ثم تحدد أفضل طريقة لزيادة الوعي بهذا المنتج بطريقة تؤدي ، بشكل مثالي ، إلى عملاء متوقعين واعدين في المستقبل.

ما هي أنواع التسويق القائم على توليد الطلب؟

تتضمن استراتيجيات توليد الطلب المكونات السبعة الأساسية التالية: تحليلات الويب والتسويق الداخلي ، والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى ، وتسجيل نقاط العملاء المحتملين ، ورعاية العملاء المحتملين ، ومواءمة المبيعات والتسويق ، والقياس ، والتحسين.

هل إنشاء الطلب B2B أم B2C؟

إنها أي حملة ترويجية تنفذها شركة B2B الخاصة بك مع التركيز على التخصيص لجذب العملاء إلى مسار مبيعاتك.