إذا كنت تريد أن تصبح رئيسًا للتكنولوجيا ، يجب أن تحب التحديات والتغيير ، وأن تكون على استعداد للعمل الجاد ، وأن تكون لديك الإرادة والقوة للارتقاء في سلم قيادة تكنولوجيا المعلومات. عادة ، تحتاج إلى 15 عامًا على الأقل من الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات ، وشهادة الدراسات العليا ، والشهادات في علوم الكمبيوتر وإدارة الأعمال لتصبح رئيسًا للتكنولوجيا (CTO). يوضح هذا الدليل من هو CTO ، والوصف الوظيفي لـ CTO ، وراتبه ، و CTO مقابل الرئيس التنفيذي ، وكيف تصبح CTO.
CTO
كبير مسؤولي التكنولوجيا (CTO) هو أحد كبار المسؤولين التنفيذيين الذي يشرف على قسم تكنولوجيا المعلومات بالكامل وهو مسؤول عن ضمان معالجة أهداف ومتطلبات العمل في إستراتيجية وعمليات تكنولوجيا المعلومات. (CIOs) ، وتتمثل مهمتهم في إدارة البنية التحتية للشركة والتركيز على التقنيات التي تجعل من الممكن للشركة العمل من الداخل. في الوصف الوظيفي ، يُطلب من كبار مسؤولي التكنولوجيا التركيز على صنع التكنولوجيا لبيعها للعملاء وتوسيع الشركة من الخارج. غالبًا ما يعمل CTOs و CIOs معًا لمساعدة الشركة بأكملها بمعرفتهم الهندسية والتقنية.
ماهو الفرق؟ على الرغم من أن لديهم أسماء مختلفة ، فإن وظيفة CTO تتعلق أكثر بالتخطيط والنظر إلى الخارج ، في حين أن وظيفة CIO هي أكثر حول تشغيل التكنولوجيا. عادةً ما يكون رئيس قسم المعلومات مسؤولاً عن التقنيات التي تدير العمليات الداخلية وإجراءات العمل الخاصة بالشركة. المسؤول عن التكنولوجيا هو المسؤول عن التقنيات التي تساعد الشركة على النمو في الخارج من خلال تنفيذ الخدمات والمنتجات التي تفيد العملاء والعملاء. غالبًا ما تحتاج الشركات الكبيرة إلى كبير مسؤولي التكنولوجيا ورئيس قسم المعلومات ، ولكن عادةً ما تحتاج الشركات الصغيرة إلى أحدهما أو الآخر. يعتمد القرار على أهداف الشركة وميزانيتها.
الوصف الوظيفي CTO
شوهد منصب كبير مسؤولي التكنولوجيا (CTO) لأول مرة في الإدارة العليا لشركات التكنولوجيا الفائقة وشركات الإنترنت في منتصف إلى أواخر التسعينيات. استمرت التكنولوجيا في تغيير كيفية عمل الشركات في جميع المجالات ، مما أجبر القادة على النظر في كيفية تأثير التكنولوجيا على أعمالهم في مجالات أخرى غير تلك المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات النموذجية مثل شراء أجهزة الكمبيوتر ، والوصول إلى شبكة ، وشراء تراخيص البرامج. اليوم ، يدرك القادة من جميع الأحجام وفي جميع الصناعات أهمية وجود رؤية شاملة لتأثير التكنولوجيا على أعمالهم اليوم وفي المستقبل.
لضمان استثمارات تقنية مدفوعة بالنمو ، يجمع CTO بين المهارات التكنولوجية والمعرفة التجارية الاستراتيجية. يتم تحديد الأدوار الدقيقة لـ CTO من خلال حجم الشركة ومكانتها في صناعتها. ومع ذلك ، فإن تعيين رئيس قسم التكنولوجيا المناسب هو أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك.
باستخدام هذا الوصف الوظيفي ، توصل إلى طريقة لمساعدة شركتك في العثور على أفضل المرشحين لكبار المسؤولين التنفيذيين.
[فقرة مقدمة] في مقدمة الوصف الوظيفي لـ CTO ، يجب أن تعطي نظرة عامة على الشركة. اكتب عن خدمة عملاء شركتك ، وما الذي يجعلها فريدة من نوعها ، وقيمها وثقافتها الشاملة. تعتبر المقدمة أيضًا مكانًا لبيع شركتك للمرشحين ، لذا استفد من هذه الجمل الثلاث أو الأربع من خلال تسليط الضوء على أي جوائز ، ومناصب قيادية ، وتقديرات العملاء التي تلقتها شركتك.أخيرًا ، يعد هذا الجزء من الوصف الوظيفي لـ CTO مكانًا رائعًا للإدلاء ببيان عام حول شيء كبير تأمل أن يفعله CTO لشركتك. يمكن تضمين أهداف مثل "توجيه المؤسسة من خلال مشاريع التحول الرقمي" و "إنشاء أفضل إنتاج رقمي في فئته واستراتيجيات تكنولوجيا المعلومات التي تساعد الموظفين والعملاء".
# 1. مسؤوليات وظيفة CTO:
- حدد أولويات وأهدافًا واضحة لإدارة تكنولوجيا المعلومات والإنتاج مع فريق القيادة ، وتحقيق التوازن بين الاحتياجات طويلة الأجل والحاجات الملحة.
- إنشاء الميزانيات السنوية والفصلية والإشراف عليها.
- إدارة حماية البيانات وإدارتها والتحكم فيها.
- الحفاظ على العلاقات مع البائعين الاستراتيجيين وشركاء التكنولوجيا.
- التحكم في تخصيص موارد تكنولوجيا المعلومات وتحديد الهدف / KPI ومؤشرات الأداء.
- وضع استراتيجية تكنولوجيا المعلومات الشاملة للمؤسسة لدعم أهداف العمل.
- اتخذ قرارات البنية التحتية مع ضمان التميز التقني ، والقدرة على التكيف ، والسلامة ، والمتانة ، والقابلية للتوسع في تصميم وهندسة حلول المنتجات ، والتحكم في جميع عمليات التسليم الفني.
- المساعدة في إنشاء وتنفيذ خطط لفشل أمن تكنولوجيا المعلومات والتعافي من الأزمات.
- لدفع المبادرات الاستراتيجية ، وضمان التواصل القوي بين الإدارات ، بما في ذلك الوعي بالمواءمة بين استراتيجية التكنولوجيا ومختلف خرائط الطريق التكنولوجية.
- ضع الخطط الإستراتيجية والجداول الزمنية لجميع خدمات التقييم والتطوير والنشر والخدمات الفنية والويب والمتنقلة.
# 2. ساعات العمل والمزايا
يعد CTO جزءًا من الفريق التنفيذي ، لذلك من المحتمل أن يعرف أي شخص يريد الوظيفة أن ساعات العمل يجب أن تكون مرنة. أيضًا ، اعتمادًا على أنواع المشاريع التي تنفذها الشركة ، قد يضطر كبير موظفي التكنولوجيا إلى العمل في الصباح الباكر أو في المساء أو في عطلة نهاية الأسبوع للإشراف على مشاريع تكنولوجيا المعلومات التي قد تعيق سير العمل خلال ساعات العمل العادية.
هناك طرق مختلفة لدفع رواتب الموظفين من المستوى C ، ولكنها في معظم الأحيان مزيج من الراتب والمكافآت القائمة على الأداء. تختلف المزايا والامتيازات حسب الشركة ، ولكنها تشمل عادةً مساهمات التأمين الصحي وخطة التقاعد التي يتم دفعها قبل خصم الضرائب ، والإجازة المدفوعة ، والإجازة الوالدية ، والمال من أجل التطوير المهني وفرص التواصل. في سوق لقيادة تكنولوجيا المعلومات شديد التنافسية ، يمكن أن يساعد فرص شركتك إذا كان الوصف الوظيفي لـ CTO يسلط الضوء على الفوائد غير المعتادة.
# 3. مؤهلات / مهارات رئيس قسم التكنولوجيا:
- في هذا الجزء من الوصف الوظيفي لـ CTO ، قائد قسم قوي لديه خبرة في التخطيط الاستراتيجي ، وتحديد الأهداف ، وتطوير العمليات ، والميزنة ، وتوليد فرص التطوير المهني داخل فرق التكنولوجيا.
- مهارات الاتصال والقيادة والتفكير الاستراتيجي المتميزة ، بالإضافة إلى مواهب حل المشكلات.
- إدراك ممتاز للاتجاهات التكنولوجية الواسعة ، فضلاً عن القدرة على ربط الابتكار بأهداف الشركة.
- مهارات اتصال ممتازة ، بما في ذلك القدرة على توصيل المفاهيم التقنية بمصطلحات تجارية بسيطة ، بالإضافة إلى العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف وشركاء خارجيين.
- الذكاء الاستراتيجي ، والذي يتضمن القدرة على إيجاد فرص جديدة ، ودفع الوضوح ، وإنشاء التركيز ، واتخاذ قرارات صعبة في بيئات معقدة وديناميكية ،
- القدرة على تتبع وتحديد التقنيات الناشئة التي يمكن استخدامها لحل مشاكل العمل الصعبة.
# 4. متطلبات التعليم والخبرة:
- في هذا الجزء من الوصف الوظيفي لـ CTO ، يلزم الحصول على درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو نظم المعلومات أو أي تخصص ذي صلة (يفضل الحصول على درجة الماجستير).
- خبرة سابقة كمدير تقني أو مدير أو منصب قيادي آخر مشابه.
- الخبرة السابقة كقائد هندسي أول مسؤول عن الهندسة المعمارية والهندسة لمنصات التكنولوجيا على مستوى المؤسسة ، بالإضافة إلى منصات تكنولوجيا SaaS الرائدة.
- مطلوب فهم واسع لهندسة البرمجيات ، بما في ذلك اللغات والأطر والتقنيات واتجاهات الصناعة.
- الخبرة في قيادة التغييرات والمبادرات المعقدة والرئيسية ؛ أظهر مهارات إدارة التغيير التنظيمي والشخصي ؛ خبرة في دمج الفرق عبر العديد من وحدات الأعمال وإدارة القوى العاملة المنتشرة عالميًا.
- خبرة واسعة في إنشاء وتنفيذ إطار حوكمة فعال لتكنولوجيا المعلومات عبر نطاق تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات.
# 5. دعوة للعمل
الهدف من الوصف الوظيفي ، مثل أي أداة تسويقية جيدة ، هو الحصول على قراء مؤهلين (في هذه الحالة ، المتقدمون المحتملون) لاتخاذ الخطوة التالية في عملية التوظيف. كن واضحًا بشأن كيفية التقديم ، وما يمكن توقعه من عملية المقابلة ، ومتى سيتم ملء الوظيفة ، إذا كانت هذه المعلومات متاحة.
راتب CTO
في الولايات المتحدة ، عادةً ما يتقاضى كبير موظفي التكنولوجيا راتباً قدره 143,000 دولار في السنة. الراتب يتراوح من 70,000 دولار أمريكي (الأدنى) إلى 223,000 دولار أمريكي (الأعلى). هذا هو متوسط الراتب السنوي ، والذي يشمل السكن والمواصلات والمزايا الأخرى. تختلف رواتب كبار مسؤولي التكنولوجيا كثيرًا بناءً على خبرتهم ومهاراتهم وجنسهم ومكان عملهم.
توزيع رواتب كبير مسؤولي التكنولوجيا (CTO) في الولايات المتحدة
# 1. نطاق الراتب
الحد الأدنى للراتب لـ CTO في الولايات المتحدة هو 70,000،223,000 دولار في السنة ، في حين أن الحد الأقصى للراتب هو XNUMX،XNUMX دولار. (الحد الأقصى للراتب).
# 2. متوسط الراتب
متوسط الراتب لـ CTO هو 146,000 دولار أمريكي سنويًا ، مما يشير إلى أن خمسين بالمائة (50٪) من كبار مسؤولي التكنولوجيا يكسبون أقل من هذا المبلغ بينما يكسب الخمسون بالمائة الآخرون أكثر. يمثل الوسيط قيمة المرتب في منتصف التوزيع. بشكل عام ، تريد أن تكون في الجانب الأيمن من الرسم البياني ، مع المجموعة التي تربح أكثر من متوسط الأجر.
# 3. النسب المئوية
المئين الخامس والعشرون والخامس والسبعون قيمتان قريبتان من الوسيط. 25٪ من راتب كبير المسؤولين التنفيذيين أقل من 75،25 دولار أمريكي ، بينما يكسب 97,100٪ أكثر من 75،97,100 دولار أمريكي. 75٪ من رؤساء التكنولوجيا يكسبون أقل من 188,000،25 دولار أمريكي ، بينما يكسب 188,000٪ أكثر من XNUMX،XNUMX دولار أمريكي.
مقارنة رواتب CTO حسب سنوات الخبرة.
يعتمد معظم الراتب على مدى خبرة الشخص. بالطبع ، سيكون راتبك أعلى إذا كان لديك المزيد من سنوات الخبرة. نظرنا إلى رواتب كبار مسؤولي التكنولوجيا بناءً على مستوى خبرتهم ووجدنا ما يلي:
مع أقل من عامين من الخبرة ، يكسب كبير مسؤولي التكنولوجيا حوالي 83,000 دولار سنويًا ، ومتوسط الراتب لشخص لديه خبرة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات هو 107,000 دولار أمريكي سنويًا ، وهو ما يزيد بنسبة 29٪ عن متوسط الراتب لمن لديه أقل. أكثر من عامين من الخبرة.
بعد ذلك ، يحصل شخص لديه خبرة من خمس إلى عشر سنوات على 147,000،38 دولار أمريكي سنويًا ، وهو ما يزيد بنسبة XNUMX٪ عن شخص لديه خبرة من سنتين إلى خمس سنوات.
كيف تصبح CTO
الآن بعد أن عرفنا كل ما نحتاج لمعرفته حول هذه الوظيفة ، لنتحدث عن كيفية الوصول إلى هناك. فيما يلي خمس طرق يمكنك من خلالها أن تصبح مديرًا تقنيًا: البكالوريوس
# 1. احصل على التعليم اللازم
إن المؤهل التعليمي الأساسي لكي تصبح CTO هو درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر. ولكن لكي تتفوق كمدير تقني ، عليك التفكير في الالتحاق ببرنامج ماجستير أو ماجستير في إدارة الأعمال في إدارة تكنولوجيا المعلومات. في الواقع ، من المرجح أن يتم توظيف المرشحين الحاصلين على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير من قبل الشركات الكبيرة. يمكنك أيضًا البحث في فصول القيادة عبر الإنترنت للبدء في المسار الصحيح
أخيرًا ، يجب أن يعرف CTO كل شيء عن التكنولوجيا ، بما في ذلك التمويل والقيادة والعمل الجماعي. ومن ثم ، يجب أن يحل التعلم مدى الحياة محل الدرجات العلمية.
# 2. اكتساب الخبرة اللازمة
يشغل CTOs مناصب C-suite ويجب أن يتمتع بخبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال تكنولوجيا المعلومات. قد تعزز الشهادات من طلب الوظيفة الخاص بك ، إلى جانب شهادتك.
# 3. تطوير مهارات القيادة والأفراد وإدارة الفريق
التكنولوجيا ليست كافية. يريد أرباب العمل مرشحين يتمتعون بمهارات ناعمة مثل القيادة. يدير CTO المصممين ومديري المشاريع والمطورين. ستعمل أيضًا معهم وتكلفهم بالعمل. سوف تقوم أيضًا بتدريب فريقك وإلهامه. تعد المهارات الناعمة للقيادة والأفراد وإدارة الفريق ضرورية. سيؤدي ذلك إلى تحسين قيادتك وحالة CTO.
# 4. تطوير وإتقان المهارات الفنية
مواكبة التكنولوجيا. لتنمية المهارات الفنية المطلوبة ، خذ دورات. تساعدك هذه التدريبات والبرامج على إطلاعك على أحدث التقنيات.
# 5. نمي قوتك وتحدث إلى قادة عظماء.
بغض النظر عن ما تفعله من أجل لقمة العيش ، يجب عليك التواصل. عندما تتواصل ، تقابل أشخاصًا من جميع مناحي الحياة وتتحدث معهم. يمكنك أيضًا مقابلة القادة الذين يمكنهم تعليمك الكثير ومساعدتك في معرفة كيفية بناء تقنيات جديدة. ستساعدك الشبكات أيضًا في الحصول على اسمك هناك ، داخل وخارج مجال عملك.
CTO مقابل الرئيس التنفيذي
غالبًا ما يعمل الرئيس التنفيذي للشركة وكبير موظفي التكنولوجيا عن كثب معًا للتأكد من تطابق الرؤية الاستراتيجية لشركتهم والتكنولوجيا التي يقدمونها لموظفيهم. على الرغم من أنهما يشتركان في نفس المسمى الوظيفي ، فإن الرئيس التنفيذي ومدير التكنولوجيا العليا يختلفان في عدة نواحٍ مهمة.
# 1. إستراتيجية
استراتيجية العمل هي عملية تحديد الأهداف للشركة ومعرفة كيف يخطط قادتها للوصول إلى تلك الأهداف. يضع كل من الرؤساء التنفيذيين والمدراء التنفيذيين خططًا لإداراتهم الخاصة ، لكن هذه الخطط غالبًا ما تكون متشابهة. يخطط الرئيس التنفيذي للشركة لأهداف قصيرة وطويلة المدى للأعمال. على سبيل المثال ، قد يختارون خطة لتوفير المال على التكاليف التشغيلية ، والتي قد تشمل الاستعانة بمصادر خارجية.
قد يتوصل كبير موظفي التكنولوجيا إلى إستراتيجية تقنية تتضمن الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات تكنولوجيا المعلومات أو خفض تكلفة التخزين من أجل التأكد من أن أهداف الشركة تتماشى مع الاستراتيجية التي وضعها الرئيس التنفيذي. قد يعمل المديران التنفيذيان معًا لمناقشة الخطط العملية عند الخروج بالاستراتيجيات.
# 2. معرفة
مجال الخبرة الرئيسي للرئيس التنفيذي هو أداء الأعمال والإدارة. غالبًا ما يقوم التنفيذيون وأعضاء مجلس الإدارة بتوظيف محترفين كرؤساء تنفيذيين لأنهم يعتقدون أن لديهم المعرفة التشغيلية والمالية لإدارة مؤسسة بأكملها ، والتعلم والتكيف مع التغييرات في الصناعة ، والتوصل إلى استراتيجيات ، واتخاذ الإجراءات التي يمكن أن تحسن أداء شركاتهم .
غالبًا ما يكون لدى كبير موظفي التكنولوجيا ، بصفته مديرًا تنفيذيًا للتكنولوجيا ، معرفة متعمقة حول كيفية مساعدة التكنولوجيا والبنية التحتية للشركة على تحقيق أهدافها. يقومون في كثير من الأحيان بتقييم أجهزة وبرامج الشركة ويمكنهم تحديد فرص التحسين.
# 3.التعليم
تتطلب معظم الشركات درجة البكالوريوس ، على الرغم من أن البعض الآخر يتطلب درجة الماجستير. عادة ما يكون الرؤساء التنفيذيون حاصلين على درجات علمية في إدارة الأعمال. بعض الرؤساء التنفيذيين لديهم شهادات صناعية. على سبيل المثال ، قد يأخذ الرئيس التنفيذي لشركة رعاية صحية دروسًا في الأعمال والتمريض.
يحمل CTO عمومًا درجات في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات. على الرغم من أن عددًا قليلاً فقط من الشركات تتطلب درجة الدكتوراه ، فإن الحصول على واحدة يمكن أن يُظهر لأصحاب العمل مدى معرفتك وتفانيك.
تطلب معظم المنظمات درجة البكالوريوس على الأقل لكلتا المهنتين ؛ ومع ذلك ، قد يتطلب البعض درجة الماجستير. غالبًا ما يحصل الرؤساء التنفيذيون على درجات علمية في إدارة الأعمال أو الإدارة لأنهم بحاجة إلى معرفة كيفية إدارة الأعمال التجارية. قد يكون لدى بعض الرؤساء التنفيذيين شهادة في مجال أعمالهم. قد يدرس الرئيس التنفيذي لشركة رعاية صحية ، على سبيل المثال ، إدارة الرعاية الصحية أو التمريض بالإضافة إلى تعليم إدارة الأعمال.
غالبًا ما يحمل CTO درجات علمية في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات. على الرغم من عدم وجود العديد من الوظائف التي تتطلب درجة الدكتوراه ، فإن الحصول على واحدة يمكن أن يساعد أصحاب العمل في معرفة مدى معرفتك وتفانيك.
# 4. الراتب والتوقعات الوظيفية
تعتمد رواتب المديرين التنفيذيين على المنطقة وحجم الشركة والقطاع والخبرة. قد تدفع شركة تقنية ضخمة لهؤلاء الأشخاص أكثر من دار نشر صغيرة. يكسب الرؤساء التنفيذيون 115,385 دولارًا سنويًا ، بينما يربح المديرون التنفيذيون 134,489 دولارًا سنويًا. من المتوقع أن تتوسع الوظائف التنفيذية العليا بنسبة 4٪ حتى عام 2029 ، مما يعكس المعدل الوطني.
رقم 5. إدارة
يشرف كلا المديرين التنفيذيين على فرق القيادة العليا لوظائف مختلفة ، اعتمادًا على حجم الشركة. قد يقدم نواب رئيس التسويق والإعلان والتحرير والعمليات تقارير إلى الرئيس التنفيذي. يضع الرؤساء التنفيذيون أهداف الشركة ، لكن كل محترف في القيادة يضع التقارير الخاصة به ويقرر كيفية تحقيقها.
في أقسام البنية التحتية ، وعمليات تكنولوجيا المعلومات ، والأمن السيبراني ، والتطوير ، والهندسة ، والدعم التقني ، يقدم كبار المسؤولين التنفيذيين تقاريرهم إلى كبار نواب الرئيس. في الشركات الكبيرة ، قد يقدم كبير موظفي التكنولوجيا تقارير إلى رئيس قسم المعلومات ويدير الدعم الفني والموظفين الهندسيين.
هل CTO أعلى من الرئيس التنفيذي؟
يضع الرئيس التنفيذي استراتيجية العمل وهو مسؤول عن الشركة بأكملها. من ناحية أخرى ، يكون CTOs مسؤولين فقط عن المهام التي يؤدونها. أيضًا ، عندما يواجه كبار المديرين التنفيذيين مشاكل ، يمكنهم التحدث عنها مع الرؤساء التنفيذيين الآخرين ، أو أعضاء مجلس الإدارة ، أو حتى طلب المشورة من الرئيس التنفيذي.
هل CTO أعلى من VP؟
نعم. سيكون CTO هو جهة الاتصال الأساسية لنائب الرئيس للهندسة والعكس صحيح. كلا المنصبين على المستوى التنفيذي وسوف يتعاونان بشكل وثيق. عادةً ما يقدم VPE تقاريره إلى CTO مباشرة ، في حين أن CTO يقدم تقاريره إلى المدير التنفيذي.
هل CTO أقل من الرئيس التنفيذي؟
ينظر هذا الشخص ، الذي يُطلق عليه أيضًا المسؤول الفني الرئيسي ، في احتياجات المؤسسة قصيرة وطويلة الأجل ويقرر مكان استثمار الأموال لمساعدة المنظمة على تحقيق أهدافها. في معظم الأوقات ، يقدم كبير موظفي التكنولوجيا تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي للشركة.
هل تحتاج إلى دكتوراه لتصبح مدير تقني؟
بصفتك رئيسًا للتكنولوجيا ، يجب أن تكون مرتاحًا في الشؤون المالية والمحاسبة والإدارة ، ويمكن أن يساعدك ماجستير إدارة الأعمال في اكتساب هذه المهارات. من المهم ملاحظة أنه لا يشترط الحصول على درجة علمية متقدمة لتصبح رئيس قسم التكنولوجيا.
ما هو منصب أقل من CTO؟
عادةً ما يكون CTO مسؤولاً مباشرةً أمام كبير مسؤولي المعلومات (CIO) في الشركة. ومع ذلك ، قد يقدم كبير موظفي التكنولوجيا أيضًا تقاريره إلى الرئيس التنفيذي للشركة.
مراجع حسابات
مقالات ذات صلة
