هل اقول لك سرا؟ لقد استخدمت كلمة استراتيجيات على مستوى الشركة لسنوات عديدة دون معرفة ما تعنيه بالفعل. لاحقًا ، عندما اكتشفت المعنى ، أدركت أنني كنت أستخدمه بشكل صحيح. معجزة أليس كذلك؟ انضم إلينا ونحن نجري فحصًا لمفهوم الإستراتيجية على مستوى الشركة. يعد بأن يكون مثيرا للاهتمام.
ما هي استراتيجية مستوى الشركة؟
يحتاج أصحاب الأعمال إلى استراتيجيات مستهدفة على مستوى الشركة لتهيئة أنفسهم للنجاح.
تحدد الاستراتيجيات على مستوى الشركة خطة لتحقيق هدف محدد مطلوب لتحقيق أهداف العمل.
تميل الاستراتيجيات إلى أن تكون طويلة المدى بطبيعتها ولكن يجب أن يكون لديك وسيط لإجراء تعديلات ، بناءً على حالة عدم اليقين وظروف السوق المتغيرة.
اسمحوا لي أن أشرح.
يأتي صنع القرار في المنظمات تحت 3 طبقات من الإدارة ؛ الإدارة العليا والمتوسطة والمنخفضة.
يتم اتخاذ الإستراتيجيات أو ما يمكنك تسميته بقرارات العمل من خلال كل مستوى من هذه المستويات. يتم إجراء هذه الاستراتيجيات بثلاث طرق مختلفة من خلال مستويات الإدارة هذه.
وهذا يعني أنه يمكن صياغة الاستراتيجيات على ثلاثة مستويات ، وهي مستوى الشركة ومستوى الأعمال والمستوى الوظيفي.
على مستوى الشركة ، تمت صياغة الإستراتيجية للمؤسسة ككل. في جوهرها ، تتعامل إستراتيجية الشركة مع القرارات المتعلقة بمجالات العمل المختلفة التي تعمل فيها الشركة وتتنافس فيها. إنه عندما تتخذ شركة ما قرارًا يؤثر على الشركة بأكملها.
يؤثر القرار على الشؤون المالية للشركة ، والإدارة ، والموارد البشرية ، حيث يتم بيع المنتجات ، كل شيء تقريبًا في الشركة. الغرض من القرار على مستوى الشركة هو تعظيم الربحية والحفاظ على النجاح المالي في المستقبل.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام هذا القرار للمساعدة في زيادة ميزة تنافسية على المنافسين والاستمرار في تقديم منتج أو خدمة فريدة للمستهلكين.
أرجو أن تفهم مفهوم الإستراتيجية أو القرار على مستوى الشركة؟
دعونا ننتقل الآن إلى أنواع الإستراتيجية على مستوى الشركة.
ما هي أنواع إستراتيجية مستوى الشركة؟
استراتيجيات يمكن أن تأتي في أشكال متنوعة. من أجل هذا المنشور ، سنناقش الأنواع الأربعة الرئيسية لاستراتيجية الشركة.
# 1. استراتيجية التوسع / النمو
ترغب كل شركة في النمو واحتلال حصة كبيرة في السوق إذا أرادت الاستمرار في هذا المجال.
تبحث استراتيجيات النمو في طرق الحصول على المزيد من الإيرادات من مبيعات المنتجات أو السلع.
هناك استراتيجية عمودية وأفقية عند الإشارة إلى استراتيجيات النمو. تسعى الإستراتيجية العمودية إلى النمو من خلال الاستيلاء على مختلف مكونات العملية التي عادة ما تستعين بها بمصادر خارجية.
على سبيل المثال ، شركة عصير تزرع الفاكهة التي تستخدمها. من خلال تولي جزء من سلسلة التوريد ، يمكنهم التحكم بشكل أفضل في الجودة واحتياجات التوريد.
تشير إستراتيجية النمو الأفقي إلى نشاط يوسع نطاق وصوله للمنتجات أو الخدمات الحالية إلى مناطق جغرافية جديدة أو أسواق مستهدفة جديدة.
أرجو أن تعلم أن استراتيجية النمو الأفقي هذه يمكن أن تأتي في شكل تسويق متخصص؟ هذا هو التوسع في مجالات أو قطاعات سوق أخرى لم تشارك فيها من قبل.
الوسائل التي يمكن للشركة أن تتوسع من خلالها هي ؛ التركيز والتكامل والتنويع والتعاون والتدويل. يتم التركيز عن طريق اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتجات.
خلال مرحلة النمو ، يمكنك الترويج لها باستخدام الإعلانات. يتعلم إستراتيجيات إعلانية منخفضة التكلفة.
# 2. استراتيجية الاستقرار
من الممكن أن تصل الشركة إلى أهدافها المثلى في حصتها في السوق.
في هذه المرحلة ، قد تختار الإدارة استراتيجية استقرار للحفاظ على حصص السوق. تشمل الأساليب المستخدمة لتحقيق ذلك جعل العمليات أكثر فعالية من حيث التكلفة من خلال الأتمتة ، وخفض التكاليف حيثما أمكن ، والتفاوض بشأن تكاليف أفضل للمواد الخام.
لذلك ، عندما تكون الشركة مقتنعة بأنه ينبغي لها الاستمرار في الأعمال الحالية وتقوم بعمل جيد بشكل معقول في هذا العمل ولكن لا يوجد مجال للنمو الكبير ، فإن الاستقرار هو الإستراتيجية التي يجب تبنيها.
تتطلب هذه الاستراتيجية أيضًا من الإدارة التركيز على الاحتفاظ بالعملاء. هذه استراتيجية شائعة تستخدم خلال الفترات الاقتصادية السلبية.
ومع ذلك ، هناك أوقات تكون فيها هذه الاستراتيجية منطقية بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة ، بغض النظر عن بيئة الأعمال الخارجية. عليك معرفة ذلك.
إذا كان عملك يعمل في استراتيجية الاستقرار ، فيمكنك التوقف / المتابعة بحذر ، وعدم إجراء أي تغيير أو العمل باستراتيجية الربح.
# 3. استراتيجية التخفيض
قد تتطلب استراتيجية التخفيض من الشركة إعادة تعريف أعمالها أو التخلي عن بعض الأسواق أو تقليل وظائفها. قد يؤدي إلى تسريح شركة ، ويقلل من البحث والتطوير أو التسويق أو النفقات الأخرى ، ويزيد من تحصيل المستحقات.
يمكن أن تؤدي إعادة تعريف الأعمال وتقليل وتيرة الأنشطة إلى تحسين أداء الشركة. يعد التوسع مع التقشف استراتيجية شائعة جدًا. ربما يكون التخفيض وحده هو الاستراتيجية الأقل استخدامًا.
تتضمن استراتيجية التخفيض انسحابًا جزئيًا أو كليًا إما من المنتجات أو الأسواق أو الوظائف في واحد أو أكثر من أعمال الشركة.
تُستخدم هذه الإستراتيجية خلال فترات الانحدار والأزمات عندما لا يُعتقد أن الشركة تعيد الربحية إلى الشركة.
أسباب اتباع استراتيجية التخفيض:
1. أداء الشركة سيئ ، ولكن إذا كان الأمر يستحق الادخار ، فأنت تعتمد استراتيجية تحول.
2. إذا كان هناك ضغط من مجموعات مختلفة من أصحاب المصلحة لتحسين الأداء. يمكنك قطع الجزء الخاسر من العمل في إستراتيجية سحب الاستثمارات.
3. إذا توفرت فرص أفضل لممارسة الأعمال التجارية في مكان آخر ، يمكن للشركة استخدام نقاط قوتها بشكل أفضل. يمكن تصفية الشركة.
# 4. استراتيجية الجمع
استراتيجيات الدمج هي مزيج من استراتيجيات التوسع أو الاستقرار أو تقليص النفقات المطبقة إما في نفس الوقت في أعمال مختلفة أو في أوقات مختلفة في نفس العمل.
في الواقع ، لم نمت أي منظمة واستمرت باتباع استراتيجية واحدة.
عادة ، تتطلب الشركات من المالكين تبني استراتيجيات مختلفة فقط لتناسب المواقف المختلفة.
على سبيل المثال ، مع قيام الشركات بتصفية استثماراتها ، فإنها تحتاج أيضًا إلى صياغة خطط توسع من شأنها تعزيز الأعمال المتبقية ، أو بدء أعمال جديدة ، أو إجراء عمليات استحواذ.
يجب على المنظمة التي تتبع استراتيجية الاستقرار لبعض الوقت أن تفكر في التوسع. والذي كان في حالة توسع لفترة طويلة يجب أن يتوقف مؤقتًا للحفاظ على أعماله. يجب أن تتبنى الشركات متعددة الأعمال استراتيجيات متعددة إما في وقت واحد أو بالتتابع.
مزايا استراتيجية على مستوى الشركات
قد يبدو تنفيذ خطة على مستوى الشركة إجراءً صعبًا ، خاصةً إذا لم يكن لديك واحدة من قبل. ومع ذلك ، فإن فوائد خطة عمل شاملة تفوق بكثير الوقت والعمل المطلوبين لتنفيذ الاستراتيجية.
فيما يلي خمس طرق يمكن أن تساعد بها إستراتيجية الشركة شركتك:
# 1. تمكن شركتك من أن تكون استباقية
يعد البقاء خلف المنحنى أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك. عندما تكون كذلك ، يجب أن تتفاعل مع كل ما يحدث لك. ومع ذلك ، مع وجود خطة جيدة على مستوى الشركة ، قد تكون شركتك استباقية وليست تفاعلية.
ستكون شركتك قادرة على التنبؤ بالأحداث المستقبلية والتخطيط وفقًا لذلك. في هذا النهج ، البقاء في الطليعة (كونك استباقيًا) يساعد شركتك في مواكبة السوق والبقاء في صدارة المنافسة.
# 2. يحسن الكفاءة
العمل المربح هو الذي يتسم بالكفاءة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لخطة شاملة على مستوى الشركة أن تضع شركتك على طريق زيادة الكفاءة في جميع القطاعات.
تمنح إستراتيجية الشركة شركتك هدفًا تسعى إليه وخريطة طريق لكيفية الوصول إلى هناك. يوضح أين يجب إجراء التغييرات لتحقيق أهدافك وكيفية جعل كل مكون من مكونات عملك يعمل بشكل أكثر نجاحًا.
# 3. يوسع حصتها في السوق
من خلال استراتيجية مركزة على مستوى الشركة ، ستكتسب شركتك نظرة ثاقبة في عدد كبير من الجوانب التي تؤثر على كيفية قيامك بأعمالك ، مثل:
- جماعات المستهلكين
- تحديدات المنتج
- تطورات السوق
- عروض الخدمات
يمنحك التحكم في هذه العناصر المعرفة والقوة التي يمكن أن تساعدك على زيادة حصتك في السوق كما لم يحدث من قبل.
# 4. يعزز الربحية
الربحية تأتي مباشرة من التقدم في الكفاءة وحصة السوق. عندما تقوم بتنفيذ خطة على مستوى الشركة ، فإنك تضع شركتك على طريق تحقيق ربحية أكبر.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتحقيق الربحية التي تسعى إليها (نظرًا لأنه يجب عليك أولاً معالجة الكفاءة وحصة السوق) ، ولكن بمجرد القيام بذلك ، ستدرك مدى أهمية (وقوة) التخطيط على مستوى الشركة بالنسبة لعملك.
# 5. يزيد من جدوى عملك على المدى الطويل
الصناعات والأسواق تتغير باستمرار. تريد أن تكون شركتك قوية بما يكفي لتحمل أي تغييرات تأتي في طريقك.
تعمل الخطة القوية على مستوى الشركة كأساس يمكن لبقية شركتك الاعتماد عليها. إنه يوفر لك التركيز والبصيرة اللازمين للحفاظ على سير أعمالك بسلاسة ونجاح خلال فترات الصعود والهبوط في مجالك.
عندما تقوم بتطوير استراتيجية الشركة ، فإنك تقدم لشركتك اتجاهًا واضحًا. قد يسهل هذا كثيرًا تحديد الخطوات المحددة المطلوبة لتزدهر شركتك.
الخصائص الرئيسية لاستراتيجية مستوى الشركة
# 1. على المدى البعيد
استراتيجيات مستوى الشركات طويلة الأجل وليست قصيرة الأجل بطبيعتها. يمكنك إنشائها بسرعة ، لكن تنفيذها واستكمالها سيستغرق وقتًا أطول.
# 2. غير متأكد
الخطط على مستوى الشركة غامضة بطبيعتها. هذا يرجع إلى حقيقة أنها واسعة بشكل لا يصدق وتتضمن في كثير من الأحيان عددًا كبيرًا من العناصر المتحركة (نجاح أقسامك ، والسوق ، ومنافستك ، والاقتصاد ، وما إلى ذلك).
# 3. التوجه نحو الأهداف الشاملة
يجب أن تكون الإستراتيجية على مستوى الشركة موجهة نحو الأهداف العامة لشركتك. إن تحسين أداء طاقم المطبخ ليس خطة على مستوى الشركة. ومع ذلك ، فهو عنصر لهدف أكبر بكثير (مثل زيادة إدراك المستهلك) تحاول شركتك تحقيقه.
# 4. معقد
تعتبر تكتيكات مستوى الشركة أكثر تعقيدًا بطبيعة الحال لأنها تنطبق على الشركة بأكملها. سيكون لديهم العديد من القطع المتحركة وقد تتكون من قائمة طويلة من الاستراتيجيات الفرعية (على مستوى العمل والمستوى الوظيفي).
# 5. تكيف
لا ينبغي وضع الاستراتيجيات على مستوى الشركة في حجر. تريد أن تكون شركتك قادرة على الاستجابة لاحتياجات المستهلكين المتغيرة بالإضافة إلى تطورات السوق والصناعة. للقيام بذلك ، يجب أن تكون استراتيجية شركتك ديناميكية قدر الإمكان.
هذا لا يعني أنه يجب عليك تضمين خطط طوارئ لكل سيناريو محتمل - قد يكون ذلك مهمة مستحيلة. اسمح لخطة مستوى شركتك (ونفسك) بالتكيف مع متطلبات شركتك.
تصور شركتك كشجرة في عاصفة لفهم أفضل لأهمية استراتيجية ديناميكية على مستوى الشركة. الأشجار التي يمكن أن تنحني وتتحرك أكثر من غيرها هي تلك التي تنجو من العاصفة لأطول فترة. يتم تفجيرهم وسقوطهم على الأرض إذا لم تكن لديهم هذه القدرة.
تجعل الإستراتيجية الديناميكية على مستوى الشركة شركتك أكثر قدرة على التكيف في مواجهة عواصف السوق والصناعة ، مما يمنعها من الانهيار والانهيار على الأرض.
# 6. واسع النطاق
تعتبر استراتيجيات مستوى الشركة ، بحكم تعريفها ، بعيدة المدى وسيكون لها تأثير إيجابي على العمل بأكمله - من المالكين في الأعلى إلى الأسفل إلى الموظف الجديد الذي بدأ للتو. كل قسم وكل مدير تنفيذي وكل مدير وكل موظف لديه مكان لتركيز جهودهم كنتيجة للاستراتيجية.
هذا مفيد لأن الأعمال التجارية تشبه لعبة شد الحبل. منظمتك في جانب واحد. المستهلكون والأسواق والصناعة ككل على الجانب الآخر. هذا قدر كبير من الوزن على الطرف الآخر من الحبل.
إن الإدارة العليا التي تسحب في اتجاه واحد ، والإدارة الوسطى تسحب في اتجاه آخر ، والقوى العاملة التي تسحب في اتجاه معاكس بالكامل لن تساعد شركتك. تجمع استراتيجية الشركة الجميع معًا وتجذبهم في نفس الاتجاه (نحو أهدافك).
# 7. شيدت من أعلى إلى أسفل
يتم تطوير استراتيجيات الشركة دائمًا على أعلى المستويات في مؤسستك. يجب على المالكين وأعضاء مجلس الإدارة والرؤساء التنفيذيين (على سبيل المثال ، الرئيس التنفيذي والمدير المالي ورئيس العمليات) تطوير الاستراتيجيات ووضعها موضع التنفيذ على جميع مستويات المنظمة.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تطوير إستراتيجية شركتك في فراغ ، مع مدخلات فقط من أعضاء آخرين في الإدارة العليا. يعد التحدث إلى الإدارة الوسطى وكذلك الأشخاص الموجودين في الخنادق أفضل طريقة لمعرفة ما يحدث بالفعل في شركتك. عندها فقط ستكون قادرًا على وضع الخطة الأكثر فاعلية على مستوى الشركة.
بمجرد تحديد خطة مستوى الشركة الأفضل لشركتك ، فإن الخطوة التالية هي تحويل هذه الأهداف إلى استراتيجية على مستوى العمل. بعد تطوير إستراتيجية مستوى عملك ، فإن الخطوة الأخيرة هي وضع هذه الخطط موضع التنفيذ من خلال تنفيذ استراتيجية المستوى الوظيفي.
وفي الختام
الاستراتيجيات على مستوى الشركة هي توجيهات تقدمها الإدارة العليا التي تتخذ قرارات إستراتيجية / طويلة المدى.
لا تخجل من هذا لأنك لست إدارة خبير.
بنفس الطريقة ، اقرأ ببطء واسأل أسئلة لا تفهمها.
إنه سهل للغاية ويمكن أن ينقذ عملك من التصفية. بالإضافة إلى ذلك ، تعرف على الإستراتيجية التي يجب استخدامها في كل مرحلة من حياة العمل.
كن حكيما!
الأسئلة الشائعة حول إستراتيجية مستوى الشركة
ما هو مثال استراتيجية على مستوى الشركة؟
مثال على ذلك شركة محطة وقود تشتري مصفاة لتكرير النفط. التنويع - إستراتيجية الشركة التي من خلالها تكتسب الشركة أو تبدأ عملًا مختلفًا عن عرضها الحالي. يمكن أن يحدث التنويع على مستوى وحدة الأعمال أو الشركة.
ما هو الفرق بين مستوى الأعمال والاستراتيجية على مستوى الشركة؟
تتمثل الإستراتيجية على مستوى الأعمال في بناء قاعدة عملاء وتسويق منتج ما بشكل مربح. من ناحية أخرى ، تُستخدم الإستراتيجية على مستوى الشركة لتحديد أقسام الشركة المراد بيعها وشرائها ، وكذلك كيفية دمج الأنشطة واكتشاف أوجه التآزر بينها.
لماذا تعتبر الإستراتيجية على مستوى الشركة مهمة للشركة المتنوعة؟
تساعد الاستراتيجيات على مستوى الشركات الشركات في اختيار المناصب الإستراتيجية الجديدة التي من المتوقع أن تعزز قيمة الشركة. تستخدم الشركات استراتيجيات على مستوى الشركات لزيادة الإيرادات والأرباح ، ولكن قد تكون هناك أهداف استراتيجية أخرى للنمو.
