بالنسبة للشركات التي ترغب في التوسع والازدهار في أسواقها ، يعد توسع الشركات عملية طبيعية ومرغوبة. تحتاج كل شركة إلى تطوير إستراتيجية مؤسسية طويلة الأجل لتحقيق نمو ناجح. إذا كنت ترغب في العمل في تطوير الشركات ، فأنت بحاجة إلى معرفة المزيد حول كيفية عملها.
تتعمق هذه المقالة في تطوير الشركات ، وتغطي معايير قياس النجاح وتقنيات تحقيقه.
ما هو تطوير الشركات؟
تطوير الشركات (Corp Dev) هو القسم داخل الشركة المسؤول عن اتخاذ القرارات الإستراتيجية لتنمية أعمال الشركة وإعادة هيكلتها ، وبناء شراكات إستراتيجية ، و / أو تحقيق التميز التنظيمي. تتمثل مهمة Corp Dev في توليد الفرص للشركة من خلال إجراءات مثل عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A) ، تصفية الاستثمارات، والصفقات التي تستفيد من قيمة منصة أعمال الشركة.
لماذا تطوير الشركات؟
تتطلب الشركة تطوير الشركات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات إبداعية تسمح لها بالاستفادة من ميزتها التنافسية ، ونتيجة لذلك:
- تحسين الأداء المالي والتشغيلي للشركة.
- اجعل من الممكن للشركة أن تتجاوز منافستها.
التركيز الداخلي مقابل التركيز الخارجي
من نواحٍ معينة ، يعد تطوير الشركات وظيفة مهمة تتطلع إلى الداخل للشركة. من الضروري سد الثغرات في النطاق الجغرافي وحافظة منتجات المنظمة.
من ناحية أخرى ، يعد تطوير الشركات نشاطًا مهمًا يواجه الخارج لأي شركة. هذا لأن المؤسسات هي كيانات ديناميكية ذات أصول قيمة يمكن تحقيق الدخل منها. كما أنها نمت من خلال مجموعات مختلفة من المعاملات والشراكات. نتيجة لذلك ، يجب على قسم التطوير المؤسسي الابتكار وإنشاء مجموعة متنوعة من شركاء الأعمال وخيارات المعاملات.
هيكل التطوير المؤسسي
# 1. النموذج المركزي
عادةً ما يكون تطوير الشركات دورًا مركزيًا لأنه يوفر لفريق Corp Dev رؤية شاملة للأعمال. وبالتالي يسمح لهم بتحديد الاحتمالات والمخاطر. وهذا يمكّن المنظمة من الاستفادة من كونها أول من يقوم بالتسويق في حالة وجود فرصة. كما يسمح لهم باتخاذ إجراءات وقائية في حالة وجود تهديد. يتيح إطار عمل مثل هذا أيضًا لفريق تطوير الشركة التفاوض بشأن صفقات مع شركات أخرى تتناسب بشكل جيد مع محفظة الشركة.
لا يشير قسم تطوير الشركة المركزي إلى أن القسم يعمل بمعزل تام عن باقي مجموعات تشغيل الشركة. على سبيل المثال ، بعد شراء شركة ، يساعد فريق تطوير الشركة في دمج الشراء في الشركة من خلال العمل مع وظائف الدعم وخطوط العمل داخل الشركة وكذلك البائعين خارج الشركة.
# 2 النموذج الهجين
قسم تطوير الشركة ضعيف في ظل هذا النمط التنظيمي ، مع عدد قليل فقط من خبراء تطوير الشركة. عند تحليل التحالفات المحتملة والصفقات الإستراتيجية ، يعتمد هذا الفريق الصغير على شبكة من الموارد الخارجية والداخلية للخبرة في الموضوع.
# 3 النموذج اللامركزي
يشير النموذج التنظيمي اللامركزي لشركة Corp Dev إلى غياب إدارة تطوير مؤسسية مركزية. بدلاً من ذلك ، يتم تشكيل فريق تطوير الشركة على أساس الحاجة أو على أساس مخصص. يمكنهم الحصول على أعضاء من الإدارات الداخلية المتنوعة.
تحدد المعرفة اللازمة لمشروع تطوير الأعمال الفردي العضوية الدقيقة للفريق. إذا كان المشروع عبارة عن تجريد ، على سبيل المثال ، فسيكون لدى فريق Corp Dev الكثير من الخبراء من قسم تمويل الشركات والقسم القانوني.
الشكل المركزي لتطوير الشركات هو الأكثر شيوعًا ، في حين أن النهج اللامركزي هو الأقل شيوعًا.
الوصف الوظيفي لفريق التطوير المؤسسي
مجموعات تطوير الشركات مسؤولة عن مجموعة واسعة من الوظائف. يختلف نطاق هذه الوظائف اختلافًا كبيرًا من شركة إلى أخرى. يعتقد الكثير من الناس أن شركة Corp Dev مهتمة فقط بـ عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A)، حتى الآن - خاصة في الشركات الكبرى. ومع ذلك ، عادة ما تشارك Corp Dev في مجموعة متنوعة من المشاريع الأخرى غير عمليات الاندماج والاستحواذ.
فيما يلي بعض مسؤوليات Corp Dev الأكثر شيوعًا:
- تطوير التميز التشغيلي
- تجري دراسة أفكار إستراتيجية جديدة ويتم استثمار الأموال فيها (وهذا يشمل عمليات الدمج والاستحواذ وكذلك تصفية الاستثمارات الاستراتيجية)
- تطوير نماذج التنبؤ والميزانيات لتخصيص الأصول ومتابعة أداء الشركة
- التعامل مع المنظمين من الحكومة و / أو الصناعة
- كفاية رأس المال المضمون
- يجب تحديد الأصول التجارية غير الأساسية وإدارتها.
- تعزيز العميل /تجربة العملاء
- زيادة إنتاجية الشركة
- المشاركة في المؤتمرات المالية واجتماعات المساهمين وأيام المستثمرين وإعلانات الأرباح لشرح استراتيجية الشركة للمساهمين.
- خلق المنتج واختراق السوق
- إدارة المحفظة
- فهم العوامل الأساسية للإيرادات والمصروفات ؛ إنشاء الأكثر صلة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس وتقييم أداء الشركة
تنفيذ استراتيجية التطوير المؤسسي
يتم استخدام التكتيكات التالية على نطاق واسع لتحقيق أهداف تطوير الشركة:
# 1. عمليات الاستحواذ والاندماج
غالبًا ما تكتسب / تشتري المؤسسات الكبيرة الشركات الصغيرة التي لديها الخبرة والمعرفة والعملاء والمبيعات والربحية و / أو التدفق النقدي الذي يمكن أن يفيد الشركة المستحوذة بشكل كبير. في ظروف أخرى ، قد تستحوذ الشركة على شركة تعتقد أن لديها إمكانات. بعد ذلك ، قاموا بعد ذلك بإعادة تشكيل نموذج أعمالهم لتوجيهه في اتجاه جديد يُفترض أن يكون ناجحًا. يجب أن يكون خبراء تطوير الشركات على دراية بتقييم الشركة ، نماذج إدارة المخاطروالنمذجة المالية والتفاوض والتكامل لتنفيذ عمليات الاستحواذ هذه.
فرق تطوير الشركات:
- بناء قائمة الأهداف
- قيمة الشركات في النموذج المالي
- التفاوض على شروط الصفقة
- دمج الاستحواذ في الشركة عند تنفيذه عمليات الدمج والاستحواذ.
تقوم فرق Corp Dev بشكل متكرر بتشكيل اتفاقية خدمات انتقالية (TSA) بين المشتري والبائع لضمان التكامل الفعال. يصف TSA نوع ومدة استمرار البائع في تقديم الخدمات للأعمال المشتراة. هذا يضيف قيمة للمشتري من خلال منحه الوقت لدمج الأعمال المشتراة حديثًا. كما أنه يفيد البائع من خلال السماح له بتقليل النفقات التي تقطعت بها السبل وإعادة ترتيب عملياته (خاصةً إذا كان المشتري قد حصل فقط على جزء من أعماله).
# 2. تعاون طويل الأمد
تكتسب الشركة ميزة تنافسية من خلال ترسيخ سمعتها في السوق كـ "شريك" مفضل. وذلك لأن الشراكات القوية المكونة من عدة شركات توفر وفورات الحجم لجميع الأطراف. علاوة على ذلك ، لتجنب حرب الأسعار / السباق إلى أسفل مع منافس محتمل ، تسعى الشركات في كثير من الأحيان إلى تشكيل تحالفات معهم.
بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب بناء الشراكات رأس مال أقل بكثير من الحصول على شركة. بالنظر إلى الرغبة في تكوين شراكة مبتكرة ، فإن معرفة كيفية تكوين تحالفات طويلة الأمد مع الشركات الأخرى توفر ميزة تنافسية.
# 3. المقتطعات والتصفية
تواجه الشركات ضغوطًا داخلية وخارجية لضمان توظيف محافظها للأموال بكفاءة. ونتيجة لذلك ، أصبحت عمليات التجريد والمقتطعات استراتيجية تطوير مؤسسية أكثر بروزًا.
يمكن أن يؤدي تفريغ الأصول بطريقة منظمة ، بناءً على مراجعات المحفظة المنتظمة ، إلى عائد كبير للمؤسسة. هذا هو واجب آخر في الشركة يتطلب وضع نماذج مالية كبيرة وقدرات Excel وفهم قوي لإجراءات تقييم الأعمال.
# 4. التحالفات الاستراتيجية
التحالفات الاستراتيجية السماح للمنظمات المعنية بإدارة المخاطر بشكل أفضل ، وتسخير الخبرات والأصول الرئيسية وتسريع الدخول إلى أسواق جديدة. إنها أدوات حكيمة بشكل خاص لدخول الأسواق الناشئة مثل الهند والصين والبرازيل لأنها تساعد الشركة في دخول البلد الجديد لإبلاغ العلاقات التجارية الضرورية وتعلم الممارسات التجارية ذات الصلة بسرعة أكبر مما يمكن أن يكون ممكنًا.
علاوة على ذلك ، تؤدي التحالفات الإستراتيجية في كثير من الأحيان إلى استخدام أكثر كفاءة لرأس المال لأن تكلفة الاستثمار يتم تقاسمها وتوزيع المخاطر بين الشركاء بناءً على مجموعة مهاراتهم / مساهمتهم في الأصول.
# 5. معاملات مبتكرة لزيادة قيمة المساهمين
المساهمين الناشطين و صناديق التحوط كثيرًا ما تضع الشركة تحت ضغط خارجي من خلال التعبير عن تفضيلاتها ووجهات نظرها حول أداء الشركة والتوجه الاستراتيجي. تعمل المطالب التي يقدمها هؤلاء المستثمرون كحوافز لفريق تطوير الشركة لإنشاء أنواع جديدة من الصفقات لتعظيم قيمة المساهمين.
مقاييس تقييم فعالية تنمية الشركات في المنظمة
فيما يلي المقاييس الأكثر شيوعًا لتقييم أداء قسم التطوير المؤسسي للشركة:
- صافي القيمة الحالية (NPV): كلما كان NPV أكبر ، كان الحكم على أداء فريق Corp Dev أفضل.
- عائد الاستثمار (ROI): على غرار NPV ، يشير عائد الاستثمار المتزايد إلى وجود قسم تطوير قوي في الشركة.
- معدل العائد الداخلي (IRR): كلما زاد الهامش الذي يتجاوز به معدل العائد الداخلي معدل العائد المطلوب للشركة ، كان أداء Corp Dev أفضل.
- نمو الإيرادات: إحصائية أخرى تُستخدم لتقييم أداء قسم تطوير الشركة هي نمو الإيرادات.
- تحليل العامل الاستراتيجي: تشير الدرجة الأعلى للمؤسسة في تحليل العوامل الاستراتيجي إلى أن قسم التطوير المؤسسي فعال من الناحية التشغيلية.
- التقاط التآزر: يقال إن الشركة قد استحوذت على التآزر إذا ، بعد الدمج والاستحواذ ، تفوق الأداء والقيمة المشتركان للمنظمتين على الأداء والقيمة المشتركين للمنظمتين بشكل فردي. غالبًا ما يظهر التأثير التآزري للصفقة / الصفقة في أسعار الأسهم - إذا كان التأثير التآزري جيدًا ، ترتفع أسعار الأسهم.
- دراسة التخفيف / التراكم: إذا كان تخفيف / تحليل التراكم يوضح أن ربحية السهم سترتفع بعد عمليات الاندماج والاستحواذ ، يُعتقد أن فريق Corp Dev جيد في خلق قيمة للمساهمين.
- المحافظة على العملاء: نظرًا لأن إحدى مسؤوليات Corp Dev هي التركيز على تحسين تجربة العميل / العميل ، فإن معدلات الاحتفاظ بالعملاء الأكبر تظهر نجاح فريق تطوير الشركة في هذا المجال.
- دوران الموظفين: يمكن أن يساعد تطوير الشركات في تحقيق معدل دوران منخفض للموظفين ثم الحفاظ عليه من خلال المساعدة في تحقيق نجاح الشركة والفعالية التشغيلية.
وفي الختام
تبدأ إستراتيجية تطوير الشركة الجيدة بتحديد المكان الذي تريد أن تكون فيه شركتك خلال عقد من الزمان. من خلال إكمال النشاط البسيط المشار إليه أعلاه ، فإنك تقدم لنفسك أفضل فرصة لتطوير استراتيجية تطوير مؤسسية تحقق أهدافك.
كما سنرى ، لا يتعين عليك الالتزام بالخطة بشكل صارم - ستكون هناك احتمالات ، وبلا شك ، بعض السلبيات على طول الطريق. ومع ذلك ، فإن التعرف على ما تريده أمر بالغ الأهمية للحصول عليه.
