قبل إطلاق منتج أو خدمة ، من الضروري أن يكون لديك فهم قوي للميزات التي سيقدرها المستهلكون أكثر. مع توفر العديد من الخيارات ، قد يكون من الصعب تحديد جوانب المنتج أو الخدمة الأكثر أهمية للمستهلكين. ومع ذلك ، يستخدم بعض كبار المديرين التنفيذيين تحليلًا موحدًا لفهم عملائهم بشكل أفضل. التحليل المشترك هو طريقة للبحث التسويقي والتحليل الإحصائي تُستخدم للتأكد من الميزات والفوائد التي يجدها العملاء مفيدة للغاية في عروضك. إذا كنت صانع تلفزيون ، على سبيل المثال ، فقد تتساءل عن الميزات التي يهتم بها المشترون أكثر من غيرها. من أجل تزويد العملاء بالميزات التي يهتمون بها أكثر ، يمكن استخدام التحليل الموحد لتعيين قيمة نقدية لكل منها. في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيفية إجراء تحليل موحد وأسعاره وأمثلة.
ما هو التحليل المشترك؟
التحليل المشترك هو طريقة تحليل بحثية فعالة ومتقدمة تستخدم الاستطلاعات لفهم عمليات صنع القرار بشكل أفضل. كل يوم ، نتخذ قرارات قد تتضمن أو لا تتضمن مقايضات. يعد اختيار منظف الغسيل أو حجز رحلة مثالين على القرارات المعقدة التي تشمل البحث الذهني المشترك.
يعد هذا التحليل أحد أفضل الأساليب لاستنباط التفضيلات من المشترين. بعد ذلك ، يحول التحليل الإحصائي البيانات إلى رقم. لا شيء آخر يمكن مقارنته به عندما يتعلق الأمر بتحديد جودة الخدمة أو المنتج.
وفقًا لجارفيس ، يمكن للشركات معرفة المزيد عن العمليات الذهنية لعملائها وراء قرارات الشراء باستخدام تقنية تسمى "التحليل المشترك" ، حيث يُطلب من العملاء إجراء المفاضلات بين سمات المنتج المختلفة. أيضًا ، قد تجري الشركات تحليلًا للسوق لمعرفة كيفية تفاعل العملاء مع الميزات التي يفكرون في التضحية بها.
تنص مجموعة Optimization Group ، وهي مؤسسة أبحاث تسويقية وتحليلات ، على أن فرضية هذا التحليل هي أنه يمكن قياس القيم النسبية لسمات المنتج أو الخدمة بشكل أكثر دقة عند النظر إليها بشكل مشترك وليس بشكل فردي.
وفقًا لمجموعة Optimization Group ، "من الأهمية بمكان فهم كيفية تقييم الأسواق لأجزاء مختلفة من منتجاتك وخدماتك" عند إدارة شركة. "من خلال معرفة الميزات التي يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل الحصول عليها ، يمكنك تحسين تطوير المنتجات وتحديد الأسعار وفقًا لذلك."
الطريقة الأكثر فاعلية لإجراء هذا التحليل ليست فقط الكشف عن الجوانب التي يقدرها العملاء أكثر ، ولكن أيضًا السماح للشركات بالتنبؤ بالمنتجات والخدمات التي سيهتم عملاؤها بشرائها.
ما هي الأنواع المختلفة من التحليل المشترك؟
فيما يلي أنواع مختلفة من التحليل الموحد الذي يمكنك استخدامه في عملك اليومي والتسويق.
# 1. التحليل المشترك القائم على الاختيار
النوع الأكثر شيوعًا من التحليل الموحد هو التحليل الموحد القائم على الاختيار (CBC) ، والمعروف أيضًا باسم التحليل الموحد للاختيار المنفصل. قام المستجيبون في دراسة مشتركة قائمة على الاختيار بتقييم تفضيلهم لمختلف الأفكار الكاملة. تتكرر هذه العملية ، مع اختيار 3-5 أفكار للملف الشخصي الكامل.
علاوة على ذلك ، تكمن الفكرة في أن هذا النوع من تمارين اتخاذ القرار سيكرر عادات التسوق الواقعية. من خلال موازنة إيجابيات وسلبيات كل خيار ، يمكن تحديد الأهمية النسبية وتفضيل خصائص ومستويات السمة كميًا. اعتمادًا على عدد الميزات والمستويات ، يمكن إجراء هذا التحليل. يعد التخطيط التجريبي ضروريًا لمنع المستجيبين من الإرهاق لأن هذا الرقم مرتفع عادةً. تتيح لنا Qualtrics قدرًا كبيرًا من الفسحة فيما يتعلق بالتصاميم التجريبية داخل المسح المشترك.
يمكن الحصول على تقديرات جيدة لأهمية الميزات ، خاصة من حيث التسعير ، من نتائج التحليل القائم على الاختيار. يمكن للتحليل تقدير قيمة كل مستوى وأفضل تكوينات المنتج. تُظهر المحاكيات حصة اختيار الحزمة والتفضيل والقيمة (بديل لحصة السوق).
# 2. تحليل اقتران التكيف
في التحليل الموحد التكيفي ، تُستخدم تفضيلات المستخدمين للإبلاغ عن كيفية تقديمها مع مجموعات من الخيارات للاختيار من بينها. ومع ذلك ، فإن تعديله يجعل التمرين المشترك أكثر إنتاجية من خلال التركيز على الجوانب الأكثر جاذبية واستبعاد الأسئلة المتعلقة بالجوانب الأقل جاذبية. تعتبر الحزم المقدمة هنا أكثر فعالية من حيث التكلفة من منافسيها وستنتج نتائج "أكثر ذكاءً".
نتيجة لقدرته على إبقاء المشاركين في الاستطلاع مهتمين ومشاركين ، غالبًا ما ينتج عن التحليل التكيفي استجابات عالية الجودة. إنه يقصر الالتزام بالوقت الإجمالي للمسح دون التضحية بجودة المقاييس والمحاكاة التي تنتجها تقنية التحليل هذه. توجد عدة خيارات لتخصيص السيناريوهات الموحدة لكل مستجيب. عادةً ما يتم استخدام المراحل الأكثر أهمية في تصميم الميزة. أيضًا ، يتكيف الاستطلاع مع الاستجابة لكل حزمة يتم تقييمها في الوقت الفعلي ، مما يجعل العنصر التالي أكثر صلة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد التحليل المشترك المختلط أسلوبًا يتيح لك استخدام كل من نهج الملف الشخصي الكامل وتقييم الميزات.
# 3. تحليل متقارن ذاتي التوضيح
يعد التحليل الموحد الموضح ذاتيًا طريقة سهلة التنفيذ تؤدي إلى نتائج ثاقبة دون الحاجة إلى تطوير مفاهيم كاملة. إنها استراتيجية مختلطة لتقييم ميزات المنتج المتعددة في وقت واحد. يفصل نموذج التحليل هذا عن تفضيلات المستويات الفردية للسمات بدلاً من مجموعة الصفات.
على الرغم من أن هذه الطريقة تختلف عن غيرها ، إلا أنها تحقق نفس النتيجة - تقديرات دقيقة للمرافق التفضيلية.
العديد من الطرق الموحدة ، بما في ذلك الاستدلال الاستدلالي والتحليل الإحصائي ، غير ضرورية في التحليل الموحد المفسر ذاتيًا. النتائج قابلة للمقارنة أو حتى أفضل من تلك التي تم الحصول عليها باستخدام طرق الملف الشخصي الكامل ، وتتطلب الطريقة جهدًا أقل من جانب المستفتى. يحتوي التحليل الموضح ذاتيًا على بعض القيود ، مثل عدم السماح بتداول حزم السمات لبعضها البعض أو بسعر مختلف. بالإضافة إلى ذلك ، هناك نماذج تحليل موحد أفضل لاستخدامها عندما يختار المستجيب دائمًا أقل سعر.
# 4. تحليل كامل الملف الشخصي المترابط
في تحليل موحد كامل الملف الشخصي ، يتم تقديم المشارك مع عدد كبير من واصفات المنتج التفصيلية. يسمح فحص هذه الحزم باستخراج تفاصيل صريحة لكل عميل أو مستجيب. الطريقة المفضلة لحساب قيمة الخاصية هي من خلال تحليل موحد كامل الملف الشخصي. ومع ذلك ، تتضمن المهام الموحدة ذات الملف الشخصي الكامل تطوير وتقديم مجموعة متنوعة من أوصاف المنتجات (أو حتى المنتجات الفعلية المختلفة) للمستجيب لغرض الحصول على تقييمات القبول أو التفضيل.
في تصميم تجريبي عاملي كسري ، يعتبر كل ملف تعريف منتج عاملاً ، ويتم مطابقة حدوث ميزة واحدة مع حدوث كل سمة أخرى. أيضًا ، يمكن للباحث تقييم فائدة المستفتى على مستويات مختلفة لكل خاصية من خلال معالجة أزواج السمات. يشير المستجيبون إلى تفضيلهم أو احتمالية الشراء في أحد أنشطة التصنيف. على الرغم من أنه يمكن فحص مجموعة كبيرة من السمات والتدرجات اللونية باستخدام التحليل الموحد ، إلا أنه يكون أكثر فاعلية عندما يتم عرض عدد صغير إلى متوسط من الملفات الشخصية على المستجيبين. تستخدم ميزات Qualtrics المعقدة تصميمات تجريبية لتقليل أسئلة تقييم الاستبيان. تُنتج الاستطلاعات المشتركة الشاملة للملف الشخصي نتائج وتحليلات متوافقة مع تلك الخاصة بنماذج موحدّة أخرى.
هل يعتبر التحليل المشترك انحدارًا؟
إنه امتداد لتحليل الانحدار المتعدد الذي يؤكد على تصنيفات المشاركين. إنه مفيد لتحديد التوازن المثالي للخصائص في العرض النهائي. يقوم المشاركون بترتيب حزم الميزات من الأكثر تفضيلاً إلى الأقل رغبة بناءً على تصنيفاتهم أو تصنيفاتهم.
أمثلة على التحليل المشترك
من أمثلة التحليل الموحد الاستبيان الذي تم فيه منح المستجيبين خيار جهازي كمبيوتر يختلفان في السعر وحجم الشاشة وسرعة المعالجة. يمكن للباحث معرفة الخصائص الأكثر أهمية للمستجيبين وكيف يمكن للتغييرات في تلك الخصائص أن تؤثر على تفضيلاتهم من خلال فحص الاستجابات.
تتمثل حالة الاستخدام الثانية في تقديم خيار للعملاء بين منتجين ، على سبيل المثال ، نوعين من معجون الأسنان. قد لا يمكن تمييز المنتجات عن بعضها البعض باستثناء بعض العوامل المميزة ، مثل التكلفة أو الرائحة. يمكن للشركات معرفة أكثر ما يقدره العملاء من خلال مراقبة المنتجات التي يشترونها بشكل متكرر. فيما يلي أمثلة الأماكن الأساسية 2 للتحليل الموحد المطبق.
# 1. الرعاية الصحية التحليل المشترك
التقييم المترابط هو تقييم رغبات ومتطلبات الشخص في سياق تلقي الرعاية الطبية ، بهدف نهائي هو تعزيز هذه الرعاية. تم الإشادة بالتحليل المترابط كأداة قوية لدمج أولويات المرضى في كل مرحلة من مراحل عملية تقديم الرعاية الصحية ، من التفاعلات الفردية مثل الاستشارات إلى المبادرات على مستوى النظام مثل تصميم الخدمة.
# 2. اقتصاديات التحليل المشترك
يجد المجال الاقتصادي العديد من التطبيقات للتحليل الموحد. بشكل عام ، تستخدم المؤسسات هذا المورد لتحسين جودة التسويق وتطوير المنتجات والتسعير والقرارات النقدية الأخرى. من خلال ربط "الصفقات" المختلفة بالأسعار ، يمكن أن يساعد التحليل الموحد في تحديد أكثر ما يقدّره العميل. يمكن للشركة بعد ذلك تعظيم المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، والسعر الذي تحدده ، والإيرادات التي تحققها.
ما هو تطبيق التحليل المشترك؟
هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركة من خلالها استخدام المعلومات المكتسبة من خلال تحليل موحد لخصائص المنتج. بصرف النظر عن التأثير على استراتيجيات التسعير والمبيعات والتسويق ، يؤثر التحليل الموحد أيضًا على مبادرات البحث والتطوير. هنا هو تطبيق التحليل الموحد.
# 1. التحليل المشترك في التسعير
في التحليل المشترك ، يُطلب من المستخدمين مقارنة الخصائص جنبًا إلى جنب لإثبات أهميتها النسبية. تعتبر التقييمات النقدية للعملاء لميزات منتجات وخدمات الشركة معلومات مفيدة لتحديد الأسعار.
إذا اعتقدت شركة برمجيات أنها تستطيع توسيع نطاق أعمالها من خلال الاستفادة من تأثيرات الشبكة ، فقد تختار تقديم منتجاتها للمستهلكين بدون تكلفة بموجب ما يسمى بنموذج "فريميوم". قد يؤدي التحليل المشترك إلى قيام الشركة بفرض جدار حماية على ميزة يقدرها الناس أكثر من غيرها.
لذلك ، يعد التحليل الموحد أداة رائعة لمعرفة كيف تؤثر الخصائص المختلفة للمنتج على رغبة المستهلكين في الإنفاق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن قياس استعداد العميل للدفع مقابل ميزات إضافية بهذه الطريقة.
# 2. التحليل المشترك في المبيعات والتسويق
يمكن أيضًا إعلام استراتيجيات التسويق والمبيعات للشركة من خلال البحث المشترك ، وليس فقط نهج السعر الخاص بها. عندما يكون لدى الشركة فهم قوي لأولويات عملائها ، فقد تستخدم هذه المعلومات لصالحها في شكل إعلانات ونص تسويقي وعروض خاصة.
على النقيض من ذلك ، قد تكتشف الشركة أن عملائها يضعون قدرًا متفاوتًا من الأهمية على الصفات المختلفة. يمكن أن يكون التحليل المشترك أداة مفيدة لتقسيم العملاء إلى مجموعات ذات اهتمامات وتفضيلات مشتركة بحيث يمكن تخصيص الرسائل لكل مجموعة.
من خلال التحليل المشترك ، قد يتعلم موقع التجارة الإلكترونية للشوكولاتة ، على سبيل المثال ، أن المشترين يهتمون أكثر بعاملين: جودة المنتج وحقيقة أن جزءًا من كل عملية شراء يذهب نحو تمويل مبادرات الاستدامة البيئية. بعد ذلك ، يمكن للشركة تكييف اتصالاتها مع كل مجموعة وكسبها بشكل أفضل.
# 3. التحليل المشترك في البحث والتطوير
يمكن أن يستفيد خط أنابيب البحث والتطوير للشركة أيضًا من التحليل المشترك. يمكن أن تساعد الرؤى في تحديد تغييرات المنتج التي يجب تحديد أولوياتها أو حتى إنشاء منتج جديد.
خذ ، على سبيل المثال ، صانع الهواتف الذكية الذي يستخدم التحليل الموحد لمعرفة أن المشترين يعطون الأولوية للشاشات الضخمة على أي ميزة أخرى. تشير البيانات إلى أن الاستثمار في إنشاء شاشات أكبر سيكون الاستخدام الأكثر كفاءة لأموال البحث والتطوير الخاصة بالشركة. ولكن ، إذا أظهرت الأبحاث الإضافية أن اهتمام العميل قد تحول إلى جانب آخر ، على سبيل المثال جودة الصوت ، فقد تقوم الشركة بتعديل أولويات تطوير منتجاتها وفقًا لذلك.
يمكن أن يساعد التحليل المشترك أيضًا الشركات على تحديد جوانب منتجاتهم أو خدمتهم التي يقدّرها العملاء أكثر. العودة إلى الرسم التوضيحي للهاتف المحمول: عدد الأجزاء التي يمكن أن يتسع لها الهاتف الذكي محدود. بناءً على ملاحظات المستهلك ، قد يتم تضمين أو حذف بعض وظائف الهاتف من الإصدار النهائي.
في عام 2016 ، تخلصت Apple من مقبس سماعة الرأس الخاص بـ iPhone حتى تتمكن من إفساح المجال لميزات إضافية. من المحتمل أن يكون عدم وجود مقبس سماعة رأس بسبب أبحاث السوق التي تظهر أن المشترين يقدرون الميزات الأخرى أكثر.
كيف تقوم بتحليل مشترك
لإجراء تحليل موحد ، إليك بعض الخطوات التي يجب تنفيذها.
- فهم المشكلة التي تواجه الشركة.
- شكل أسئلة البحث.
- حدد طريقة لإجراء الاستطلاعات.
- تعلم قدر ما تستطيع.
- بيانات نظيفة
- تحقق من الأرقام.
- كن مستعدًا لتقديم عرض تقديمي من خلال التحضير مسبقًا.
- اتخاذ خطوات العمل اللازمة.
تحليل التسعير المقترن
يفهم الجميع مدى أهمية تحديد سعر عادل. بعد كل شيء ، قد تكون التكلفة أداة تسويق قوية. لهذا السبب ، فإن الإستراتيجية الأكثر فاعلية لتحقيق تسعير المنتج الأمثل هي إجراء أبحاث التسعير من خلال التحليل المشترك.
علاوة على ذلك ، من خلال تحديد أسعار معقولة ، يمكنك الاستفادة من القيمة والأرباح التي حققتها شركتك. إذن ، كيف تستقر على سعر معقول لمنتج أو خدمة؟
تسمح لك الدراسات البحثية للتسعير في السوق بالحصول على بيانات المبيعات من عملاء حقيقيين من خلال اختبار استراتيجيات التسعير المختلفة. هناك أيضًا احتمال أن تؤدي إجراءات المنافسة طوال اختبار السوق إلى التخلص من إستراتيجية الأسعار الخاصة بك.
يمكننا معايرة السعر المثالي باستخدام قاعدة بيانات للأسعار وحجم المبيعات لمنتجك ومنافسيك.
ومع ذلك ، فالأمر ليس بهذه السهولة. من الصعب تحديد النماذج التنبؤية التي يمكن أن تركز على أفضل نقاط السعر لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات أو الربح من البيانات الحالية لأنه لا توجد عادة تغييرات كافية في الأسعار يمكن عزلها. اقرأ أيضًا تقنيات تحليل الأسعار: دليل مفصل لتحليل الأسعار.
يصبح السؤال الآن ، كيف يمكننا تحديد أنسب سعر بيع؟
دخل التحليل المشترك إلى مجال تحليل الأسعار.
ما هي مزايا وعيوب التحليل المشترك؟
إنها طريقة إحصائية تُستخدم في أبحاث السوق للتأكد من كيفية قيام المستهلكين بوضع قيمة على العديد من الميزات والامتيازات والوظائف التي تشكل منتجًا أو خدمة. الهدف هنا هو التأكد ، من الردود ، أي مجموعة فرعية من الخصائص المتاحة هي الأكثر شهرة.
تتضمن هذه الإستراتيجية تزويد المستجيبين بمجموعة محددة مسبقًا من السلع أو الخدمات. ستدرس تفضيلات المستجيبين من أجل استنتاج القيمة الموضوعة على الميزات المختلفة للمنتجات. يمكن وضع هذه القيم الضمنية في نماذج السوق للتنبؤ بشكل أفضل بالمبيعات وحصة السوق والأرباح.
أثناء إجراء تحليل موحد ، من الشائع إجراء مسح بحثي تسويقي أولاً لجمع البيانات اللازمة. ولكن ، باستخدام البيانات جيدة التنظيم أو المُكوِّن من تجربة سوق اختبارية ، يمكن أن يكون التحليل المشترك مفيدًا أيضًا.
باختصار ، قد تتعلم الكثير عن الصناعة والقيمة المتصورة لخدماتك أو منتجاتك من منظور المستجيبين لك. يتم عرض هذا على مخطط يوضح مستويات السمات جنبًا إلى جنب مع الأدوات المساعدة التي يجب حسابها لتلك المستويات.
فيما يلي بعض مزايا وعيوب استخدام التحليل الموحد.
قائمة المزايا
# 1. ربحية العلامة التجارية
عند مقارنة القيمة النسبية للعديد من العلامات التجارية ، فإن التحليل الموحد هو الإستراتيجية المثالية للاستخدام. يجب أن ينتج عن التحليل المشترك ، على عكس الأساليب الأخرى لقياس قيمة العلامة التجارية ، بيانات حول نقاط القوة النسبية وشعبية العلامات التجارية المختلفة فيما يتعلق بتغير أسعار المنتجات وخصائصها.
إذا كان الجزء الأكبر من جمهورك المستهدف مدركًا للسعر ، فقد لا يؤدي امتلاك اسم علامة تجارية مدوي وحده إلى قطعه. من الممكن أيضًا أن ترغب في مجموعة ميزات كبيرة بما يكفي لإلغاء أي تكلفة مالية مرتبطة ببناء علامة تجارية. ومع ذلك ، في التحليل الموحد ، من الأهمية بمكان تقدير كيفية اختيار العملاء بين الميزات المختلفة ، والتسعير ، والعلامات التجارية.
# 2. يوفر خيارات شراء أفضل
يمكن للمشاركين اختيار "لا شيء مما ورد أعلاه" عندما يُسألون كيف يخططون لمتابعة عملية الشراء. خيار واحد هو ببساطة المغادرة دون شراء. يمكنك دمج هذه الاستجابة في النموذج وأخذها في الاعتبار عند حساب الأدوات المساعدة في تحليل موحد قائم على الاختيار.
# 3. يساعد في تقسيم الأسواق
تعد التحليلات المشتركة طريقة فعالة لقياس تقدير العملاء للفوائد. تدور معظم طرق تجزئة السوق حول قياس القيمة الفعلية والمتصورة للعملاء.
يعتمد نجاح حملاتك التسويقية على قدرتك على إقناع العملاء المحتملين بقيمة منتجاتك وخدماتك. يمكنك أيضًا استخدامه كنقطة انطلاق لإنشاء سلع جديدة تمامًا أو إعادة تخيل السلع الحالية لتقديم الفوائد التي تتخيلها بشكل أفضل.
# 4. تقدير أثر التغيرات في التكاليف
يمكن العثور على مؤشر واحد لمستوى حساسية السعر في السوق أو القطاع بمساعدة المرافق لمستويات الأسعار. يمكن قياس حساسية التسعير التي قد تتغير فيما يتعلق باسم العلامة التجارية والسمات الأخرى عن طريق حساب التفاعل بين السعر والمتغيرات الأخرى. بهذه الطريقة ، يمكن تشغيل عمليات المحاكاة عند نقاط أسعار مختلفة لتسهيل تقدير تأثير تغييرات الأسعار على عملك وعلى منافسيك.
عيوب
# 1. من الصعب استخدام
من الصعب استخدامه في التحقيق في وضع المنتج نظرًا لعدم وجود تقنية لتحويل التصورات المتعلقة بالخصائص الفعلية إلى تصورات تتعلق بمجموعة مخفضة من الميزات. هذا يجعل من الصعب استخدامها.
# 2. عدم توضيح الآراء
عندما يتعلق الأمر بالتعبير عن المشاعر فيما يتعلق بالفئات الجديدة ، يواجه المستجيبون صعوبة في القيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون لديهم انطباع بأنهم مجبرون على التفكير في أمور لا ينوون تكريس قدر كبير من الاهتمام لها.
# 3. قراءات غير موثوقة لحصة السوق
لسوء الحظ ، عادةً ما تكون تقديرات الحصة السوقية غير دقيقة لأنها تفشل في حساب متوسط عدد العناصر التي يشتريها كل عميل.
يتطلب التحليل المشترك ، على عكس الاستطلاعات الأكثر تقليدية ، مستوى أعلى من معالجة معلومات المستجيبين. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون التمرين الموحد في متناول المستجيبين حتى يتمكنوا من مراجعة البيانات بالسرعة التي تناسبهم.
# 4. التقييم غير السليم للعوامل
هناك احتمال أن المتغيرات سيتم المبالغة في تقديرها أو التقليل من قيمتها في حالة إجراء بحث غير مُعد بشكل كافٍ.
من الشائع أن يقوم الباحثون بتجنيد المشاركين في دراسة تعاونية وجعلهم يكملون استطلاعًا على الورق أو الكمبيوتر في موقع مركزي. نظرًا لوجود المزيد من الخيارات الآن لإجراء تحليل موحد في أسواق التكنولوجيا الفائقة ، وبين المستهلكين الأثرياء ، ومع المؤسسات ، سيكون من الأسهل لمعظم الشركات إجراء بحث من هذا النوع.
وفي الختام
في استراتيجية تسويقية فعالة ، يمكن استخدام التحليل المشترك لاكتساب نظرة ثاقبة لأذواق المستهلكين. يمكن اتخاذ قرارات أفضل بشأن ميزات المنتج والسعر والإعلان عندما يكون لدى المؤسسات فهم قوي لما هو أكثر أهمية بالنسبة للديموغرافية المستهدفة. صحيح أن إجراء تحليل موحد يمكن أن يمثل تحديًا ، لكن المكاسب التي تعود على أي شركة تهتم بتلبية رغبات واحتياجات عملائها كبيرة. نحن على ثقة من أن لديك الآن فهمًا أفضل لإمكانيات التحليل الموحد بفضل هذه المقالة.
الأسئلة الشائعة حول التحليل المشترك
من اخترع التحليل الموحد؟
نُشر "التحليل المشترك المتزامن: نوع جديد من القياس الأساسي" في عام 1964 من قبل عالم الرياضيات دنكان لوس وجون توكي.
كان الحل "الأول الشامل للعميل" الذي قدمه Paul E. Green و Vithala R. Rao في عام 1971 هو "القياس المترابط لقياس البيانات الحاكمة."
هل يمكن لبرنامج SPSS إجراء تحليل موحد؟
نعم ، تقدم الوحدة النمطية IBM® SPSS® Conjoint تحليلاً موحدًا لمساعدتك على فهم تفضيلات المستهلك والمقايضات وحساسية الأسعار بشكل أفضل. يساعدك على فهم كيفية مقارنة العملاء للمنتجات وكيف تؤثر جودة المنتج على سلوك المستهلك.
المشاركات مماثلة
- أبحاث السوق الأولية: المعنى ، الطرق ، الأمثلة ، المقارنة
- طرق بحث السوق: أفضل 10 طرق بحث فعالة لأي عمل.
- طرق اختبار المفهوم: نظرة عامة وأمثلة من الحياة الواقعية
- Fortune 500: التعريف والتقنيات وعوامل الترتيب
- التحليل التنبؤي: ما هو ، مثال ، أدوات وأهمية
- استرجاع فيبوناتشي: ما هو وكيفية استخدامه
الرقم المرجعي
