في عالم الأعمال اليوم ، هناك طرق لإحراز تقدم أفضل في المبيعات ، وإذا لم نبتكر استراتيجيات جيدة لمواجهتها ، فلن تتحقق مبيعات جيدة. على العكس من ذلك ، فإنني أخبرك أن الاستراتيجيات التنافسية الفعالة يمكن أن تجعلك أكثر نجاحًا كشخص أعمال ، وسنقوم أيضًا بفحص تحليل السوق بشكل مثالي والمزايا التنافسية للمنع.
تنافسي
ومع ذلك ، فإن معنى كلمة تنافسي يصف موقفًا يشارك فيه شخص واحد أو مجموعة من الأفراد في منافسة مع أشخاص آخرين لتحديد من هو الأكثر نجاحًا. المنافسة تعني القيام بعمل جيد ضد الأفراد الآخرين من أجل أن تكون الأفضل.
وفي الوقت نفسه ، فإن الرغبة في تجاوز الآخرين هي علامة على القدرة التنافسية. عندما يتعلق الأمر بالقدرة التنافسية ، فإن الأشخاص الأكبر يرغبون بشكل خاص في رؤية كل ظرف على أنه منافسة حتى عندما لا يكون هناك رابحون أو خاسرون. عند التحدي ، سيعمل المنافسون بجدية أكبر للفوز.
مزايا تنافسية
التفوق على المنافسين يمنح الشركة ميزة تنافسية. يمكن الحصول على ميزة تنافسية من خلال الوصول إلى مختلف الموارد الطبيعية ، مثل الخامات عالية الجودة أو الطاقة منخفضة التكلفة ، بالإضافة إلى العمالة الماهرة للغاية ، والتواجد في منطقة معينة ، مع وجود حواجز دخول أقل ، واستخدام تقنية جديدة . نظرًا لأن هيكل تكلفة الشركة ، والعلامة التجارية ، وجودة المنتج ، وشبكة التوزيع ، والملكية الفكرية ، وخدمة العملاء كلها مزايا تنافسية ، يتم أخذها جميعًا في الاعتبار عند تحليل المنتج. يفضل العملاء لـ منتجات أو خدمات الأعمال، على عكس الأعمال التجارية الأخرى ذات المزايا التنافسية.
كيف تحدد الميزة التنافسية لعملك
أولاً ، عليك التفكير في ما يمكنك تقديمه لجمهورك ولا يستطيع منافسيك تقديمه؟ أنت في الواقع بحاجة لمعرفة أين لديك ميزة.
- الطريقة التي تقدم بها القيمة أو الفوائد للعملاء
- لمن تحاول مناشدة
- أنت لست الشخص الوحيد الذي يعمل في هذا المجال أو في مكانة مماثلة.
- أكبر فائدة يمكنك تقديمها لجمهورك المستهدف هي ميزتك التنافسية ، ويمكنك تقديم هذه الميزة بطريقة فريدة لا تستطيع أي شركة أخرى تقديمها
الاستراتيجيات في المزايا التنافسية
# 1. نفس المنتج ولكن أرخص
تسعى الشركات إلى قيادة التكلفة كمزايا تنافسية. تسمى القدرة على تقديم منتجات قابلة للمقارنة بتكاليف أقل من المنافسين بقيادة التكلفة. يجب على الشركات تحسين عمليات الإنتاج أو استخدام الموارد بشكل أكثر كفاءة من المنافسين للاستفادة من هذه الاستراتيجية. قد تشارك أيضًا عوامل أخرى ، مثل التكنولوجيا المسجلة الملكية. إن إجبار المنافسين على الخروج من السوق هو استراتيجية هجومية تسمى قيادة التكلفة.
# 2. منتجات مختلفة بخصائص مختلفة
تستخدم الشركات التفاضل كطريقة ثانية للتميز. التكلفة المنخفضة هي أحد المتغيرات العديدة التي يمكن أن تميز شركة عن المنافسين. وبالتالي ، فإن المزايا التنافسية هي المزايا المميزة التي يمكن بيعها للعملاء المحتملين. إنهم يستهدفون مكانة معينة في السوق. يمكن للشركات أيضًا البحث عن تفضيلات المستهلكين وبناء سوق متخصص حول هذه العناصر.
# 3. - الاحتفاظ بمراكز دفاعية
يمكن أن تساعد الإستراتيجية الدفاعية أيضًا الشركة على اكتساب ميزة تنافسية. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بالتميز عن المنافسة مع الحفاظ على ميزة تنافسية. من أجل الحفاظ على هذه المزايا ، تعتمد هذه الاستراتيجية بشكل كبير على التمايز وقيادة التكلفة. هذا يجعل من الصعب على المنافسين التنافس ، على عكس التكتيكين الآخرين.
# 4. موارد تجمع التحالفات الاستراتيجية
يمكن للشراكات مع الشركات في الصناعات المماثلة أو ذات الصلة أن تساعد الشركات على المنافسة. لكن يجب على الشركات أن توازن بين التحالفات والتواطؤ. تواطؤ الشركة يقيد الأسعار بشكل مصطنع. لمواجهة المنافسون غير المنحازين، تعمل التحالفات الإستراتيجية مثل المشاريع المشتركة.
تثبيط المنافسة
التثبيط التنافسي هو توقف مسار كيميائي عندما تتنافس مادة كيميائية مع أخرى عن طريق سد المسار أو الارتباط به. تقلل منافسة ربط الركيزة الإنزيمية من معدل التحفيز. يتم تقليل التثبيط التنافسي مع زيادة تركيز الركيزة عند الوصول إلى تركيز مثبط معين.
المواد المرتبطة هيكليًا بالركيزة سوف ترتبط أيضًا بنفس موقع الربط مثل الركيزة ، وبالتالي سيحدث تثبيط تنافسي عادةً. تم العثور على ركيزة إنزيم (ES) أو معقد مثبط إنزيم (EI) مع ارتباط بكيان إضافي ، إما إنزيم (E) أو مثبط (I) ، بدلاً من مركب ثلاثي (EIS) (مخطط 1. (جوردان أنور) 3 ، الشكل 1.3). يمكن التغلب على التثبيط بواسطة تركيزات الركيزة عن طريق تركيزات عالية من الركيزة ، وبالتالي لا يؤثر هذا النوع من التثبيط على V. I / Ki [المضاعف] يضاف إلى Km لرفعها بمعامل (1 + [I] / Ki). تزداد كفاءة التثبيط فيما يتعلق بكمية المانع الموجود في الموقع النشط ، وبالتالي تؤدي زيادة تركيز التثبيط إلى زيادة التثبيط التنافسي.
تحليل التنافسية
التحليل التنافسي في التسويق والإدارة الإستراتيجية هو تقييم لنقاط القوة والضعف لدى المنافسين الحاليين والمحتملين. يوفر هذا التحليل سياقًا استراتيجيًا هجوميًا ودفاعيًا لتحديد الفرص والتهديدات.
# 1. تحليل SWOT
قد تستخدم منظمة أو قرار إطار عمل SWOT لفحص الاهتمامات الداخلية والخارجية. ميزة استخدام تحليل SWOT شائعة في التخطيط الاستراتيجي. على سبيل المثال ، قد تسمح لك العلاقات الجيدة مع الموردين بتقديم أسعار مخفضة. يمكنك أيضًا استخدامه لتحليل قرار من خلال فحص نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر النسبية لديك. عندما يطلب العميل تحليل SWOT للتسويق ، فعادة ما يكون ذلك جزءًا من (CLA). قد يقومون بتقييم موقع ويب المنافس ، والمدونة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان الرقمي ، والتسويق عبر البحث العضوي. هذا يساعدهم على تقديم المشورة للعميل.
# 2. قوات بورتر الخمسة
ديناميكيات بورتر الخمسة عبارة عن إطار لتحليل السوق التنافسي. يتم تعريف الوافد الجديد بأنه الفرد الذي يدخل السوق. وبالتالي فهذه هي القوى الرئيسية التي تقود المنافسة الصناعية في نموذج مايكل بورتر. لذلك يساعد هذا النموذج في تحليل المنافسة في الصناعة. يمكن للقوى الخمس أن تكشف جاذبية الأسواق الجديدة. يساعدك هذا في تحديد ما إذا كنت تريد إضافة منتجات جديدة لجذب عملاء جدد. يمكن أن يساعدك فحص القوى الخمس لبورتر للمنافسين في تحديد استراتيجيتك. على سبيل المثال ، إذا كانت البدائل تمثل تهديدًا حقيقيًا ، فقد تسعى إلى بناء ولاء للعلامة التجارية.
# 3. تحليل المجموعة الإستراتيجية
منظمات مجموعات التحليل الاستراتيجي للمجموعة على أساس الاستراتيجية. ومع ذلك ، يمكنك تحديد مجموعة شركتك لكل بُعد استراتيجي لقياس تأثير الاستراتيجيات المختلفة. يمكنك أيضًا رؤية منافسيك.
أي أنه يقارن عروض شركتك بالمنافسة. ومع ذلك ، فإن هذا التحليل يساعد الشركات على تحديد ما تستثمر فيه بناءً على القدرة التنافسية وجاذبية السوق. وبالتالي ، تم استخدام طريقة التحليل التنافسي هذه لمساعدة الشركات الكبرى في اختيار السلع التي تستثمر فيها وأيها تريد التخلص منها. لكن لها استخدامات إضافية. يمكن استخدام هذا النهج لفحص مبادرات التسويق الرقمي. يمكن للمسوقين اكتشاف القنوات التي يجب الاستثمار فيها أو التوقف عن استخدامها من خلال رسم بياني لنمو القناة مقابل عائد الاستثمار والتقييم.
# 5. خرائط الإدراك الحسي
يقارن هذا التحليل منتجك بالمنافسين. لهذا السبب ، يُعرف أيضًا باسم تعيين المواقع التنافسية. أولاً ، اختر سمتين للمقارنة. ثم تقارن منتجك بمنتجهم. يكشف رسم الخرائط الإدراكية كيف يرى المتسوقون سلعك مقابل المنافسين. يستخدم رسم الخرائط الإدراكية لتصور ملاحظات العميل. يمكن للمسوقين استخدام الخرائط لمعرفة كيف يراك العملاء ومنافسيك. سيخبرك هذا ما إذا كانت إستراتيجية تحديد المواقع الحالية لديك تعمل أم لا. فضلا عن الثغرات المستهدفة.
سوق تنافسية تمامًا
تؤدي المنافسة الكاملة إلى تخصيص موارد الكفاءة التخصيصية. يصفون القدرة التنافسية في ترتيبات السوق المختلفة. نتيجة لذلك ، فإنه يوفر نقطة مقارنة طبيعية لنماذج السوق الأخرى. في الواقع ، هناك عدد قليل من القطاعات التنافسية حقًا. ومع ذلك ، فهي مفيدة لأنها مفيدة.
يشتمل السوق التنافسي تمامًا على الميزات التالية:
- جميع المنتجين هامشيون في السوق. إنتاجهم الخاص له تأثير ضئيل على منحنى العرض.
- كل المنتجين يأخذون الأسعار. لا يمكنهم التأثير على السوق سوف يتحول المستهلكون إلى منافسة أرخص إذا حاولت الشركة زيادة سعرها.
- إنها متجانسة. ميزات السلعة أو الخدمة ثابتة.
- المنتجون لديهم وصول كامل إلى السوق.
- يعرف كل من المشترين والبائعين سعر المنتج وفائدته وجودته وتقنيات التصنيع.
- لا توجد رسوم على المعاملات. في سوق تنافسي تمامًا ، لا يتحمل المشترون والبائعون أية تكاليف.
- على المدى الطويل ، يكسب المنتجون القليل من المال.
هناك العديد من المنتجين والعملاء في السوق ولا يمكن لأي شركة بمفردها التأثير على الأسعار. يتميز السوق التنافسي تمامًا بهذه الميزات:
- السوق مليء بالمشترين والبائعين.
- الجميع يفعل نفس الشيء.
- المشترين والبائعين لديهم معلومات سعرية مثالية.
- لا رسوم المعاملات.
- لا توجد عوائق للوصول أو الخروج.
في سوق تنافسي بالكامل ، تعتبر جميع السلع بدائل مثالية ، ويكون منحنى الطلب مرنًا تمامًا لكل شركة فردية صغيرة. إذا حاولت إحدى الشركات رفع سعرها ، فلن يكون هناك طلب على سلعها. يفضل المستهلكون الشراء من مزود أرخص. ومع ذلك ، فإن السوق التنافسية الكاملة بها العديد من المشترين والبائعين ، وعناصر متشابهة ، ولا توجد تكاليف معاملات ، ولا توجد عوائق للدخول أو الخروج ، ومعلومات سعرية مثالية.
ماذا تعني المنافسة؟
القدرة التنافسية هي الرغبة في التفوق على الآخرين. يعتبر الشخص شديد المنافسة الموقف بمثابة مسابقة ، على الرغم من عدم وجود فائز واضح. يمكن أن تدفع المنافسة الناس إلى العمل بجدية أكبر مما لو كانوا يفعلون بخلاف ذلك
ماذا تسمي الشخص المنافس؟
يمكن تسمية الشخص التنافسي بأنه مجتهد ، مدفوع بالهدف ، حيوي ، مفرط الطموح ، انتهازي ، منافس حازم الذات ، منافس ، إلخ.
ماذا تقصد بالمنافسة العالية؟
العمل نحو هدفك تنافسي للغاية ؛ وإذا كنت تريد النجاح حقًا ، فعليك أن تعمل بجد. لديهم أيضًا رغبات عالية في النجاح أو التفوق في المنافسة.
ما هو مثال للشخص المنافس؟
حتى إذا لم يكن هناك فائز أو خاسر واضح ، فمن المرجح أن يرى الشخص الذي يتمتع بقدر كبير من التنافسية الموقف على أنه منافسة. على سبيل المثال ، قد يقارن المراهق مدى شعبيته على وسائل التواصل الاجتماعي بمدى شعبية أصدقائه ، على الرغم من أن وجود أكبر عدد من المتابعين لا يمنحهم أي شيء مميز.
كيف تتعامل مع شخص منافس؟
- وضع حدود. ابدأ برفض المشاركة في لعبة التنافسية إذا كنت ترغب في ذلك
- حافظ على صداقتك.
- ننسب الفضل إلى أهله.
- الإخلاص هو أفضل سياسة.
- زيادة مرونة صداقاتك.
