عالم الأعمال غير مستقر والشركات تمثل منافسة للآخرين. ومع ذلك ، تريد كل شركة التفوق في الأداء على منافسيها ولكنها غالبًا لا تعرف كيف تفعل ذلك. يساعد تحليل المناظر الطبيعية التنافسي على إنشاء عقلية جديدة تدعم خلق القدرة التنافسية الاستراتيجية. في هذه المقالة ، سنستعرض مثال المشهد التنافسي والقالب. أيضًا ، سنناقش بعض الأدوات التي سيتم استخدامها.
ما هي تفاصيل مشهد تنافسي?
المشهد التنافسي هو أداة لتحليل الأعمال تحدد المنافسين للمساعدة في فهم رؤيتهم ، والقيم الأساسية ، والسوق المستهدف ، و SWOT. ومع ذلك ، فإن SWOT تعني القوة والضعف والفرص والتهديدات. الشركات في منافسة ، وهذا التحليل يساعد في تكوين عقلية جديدة تدعم خلق القدرة التنافسية الاستراتيجية.
ما هو المشهد التنافسي في أبحاث السوق؟
تُعرف عملية تحديد منافسيك والبحث عنهم وتقييمهم من أجل الحصول على نظرة ثاقبة يمكن استخدامها لتشكيل استراتيجية عملك باسم تحليل المناظر الطبيعية التنافسي ، وهي مستمرة. يسمح لك بتقييم المنافسين الحاليين والمستقبليين ، وكذلك تتبع تطورهم.
تحليل المشهد التنافسي
تحليل المناظر الطبيعية التنافسي هو عملية تحديد ومراقبة استراتيجيات منافسيك لتطوير أعمالك. ومع ذلك ، فإنه ينطوي على إجراء تحقيق شامل حول كيفية إجراء التسويق والمبيعات والعمليات الحيوية الأخرى. كما أنه يساعد في تطوير استراتيجيات مضادة تستند إلى بيانات دقيقة وموثوقة.
علاوة على ذلك ، يجب أن يشمل تحليل المناظر الطبيعية التنافسي خمس قضايا رئيسية:
من هم منافسو شركتك
ليست كل شركة من حولك هي منافسك. يجب أن تكون قادرًا على تحديد من هم منافساتك من خلال النظر في مجال عملك. تلك الشركات التي تقدم نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها أنت. في النهاية ، عندما يمكنك التعرف عليهم ، يمكنك معرفة كيفية الفوز بهم.
نقاط القوة والضعف لدى منافسيك
يجب أن تكون قادرًا على تحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. بعد ذلك ، ستكون قادرًا على ربطها بفرصك التنظيمية وتهديداتك. ومع ذلك ، يمكن القيام بذلك باستخدام ملف مخطط SWOT التحليل.
المنتجات والخدمات التي يقدمها منافسوك
يجب ألا يكون المنتج والخدمة التي يقدمها منافسوك أفضل مما تقدمه. لا يمكنك الحصول على حصة سوقية أكبر إذا كانت تقدم منتجات أفضل بأسعار معقولة من شركتك.
النظرة العامة للسوق
تحتاج أيضًا إلى دراسة توقعات السوق الخاص بك. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يحتاجه السوق المستهدف. أيضًا ، ما المنتج أو الخدمات التي تتمتع بنسبة أعلى في السوق.
الاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك لتحقيق أهدافهم
للحصول على حصة سوقية أعلى في سوق تنافسية ، تحتاج إلى تحديد الاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك لتحقيق أهدافهم. ومع ذلك ، فإن هذا سيساعد في تنمية نقاط قوتك وتقليل نقاط ضعفك.
علاوة على ذلك ، يمكن لكل شركة أن تستفيد من تحليل المناظر الطبيعية التنافسي ، من أصغر الشركات الناشئة إلى الأسماء الكبيرة في الصناعة. ومع ذلك ، فإن معرفة ما يفعله المنافس لتحقيق هدفه هو طريقة رائعة لتحقيق هدفك.
بعد معرفة ذلك ، دعنا نناقش بعض مزايا تحليل المناظر الطبيعية التنافسي.
كيف تحدد المشهد التنافسي؟
لتحديد الفتحات الواعدة ، يجب على المرء أن يفحص المشهد التنافسي من خلال مقارنة منتجاته وحصته في السوق وتقنيات التسويق والأسعار وتوقعات النمو مع تلك الخاصة بالأعمال المماثلة.
لماذا يتم استخدام المناظر الطبيعية التنافسية؟
المشهد التنافسي هو تقنية مستخدمة في تحليل الأعمال لتحديد المنافسين المحتملين ، القريبين والبعيدين. إنها أداة لتقييم نقاط قوة الشركة وعيوبها ومكانتها في السوق والقيم الأساسية
فوائد تحليل المشهد التنافسي
أولاً ، يوضح كيف تختلف عن منافسيك ويساعد في توصيل هذه الاختلافات للعملاء بشكل أفضل.
ثانيًا ، بعد إجراء التحليل الخاص بك ، ستكون قادرًا على استهداف التسويق والمبيعات لتقوية المكان الذي تتفوق فيه على منافسيك. علاوة على ذلك ، يمكنك تلبية طلب السوق المستهدف عندما تكون على دراية بنقاط الضعف المتصورة لدى منافسيك.
أخيرًا ، يعطي تحليل المناظر الطبيعية التنافسي الاتجاه الذي يمكن أن يسير فيه عملك في المستقبل. كما أنه يساعدك على معرفة المزيد عن عملائك المحتملين وكيف يمكنك القيام بعمل أفضل للوصول إليهم.
مثال المناظر الطبيعية التنافسية
لنستخدم بيزنس ييلد للاستشارات كمثال لشرح عملية تحليل المناظر الطبيعية التنافسية. للبدء ، سيقومون بتصنيف جميع منتجاتهم وخدماتهم. من الواضح أنهم يقدمون خدمات استشارية للأعمال ، لكنهم سيشملون أيضًا خطط العمل وكتابة المقالات وتصميم الويب.
بعد تصنيف منتجاتها إلى فئات ، ستحدد Businessyield المنافسين الرئيسيين في كل فئة. ثم ابحث في كل شركة عن السعر والسوق المستهدف ومحتوى الوسائط الاجتماعية والمدونات. أخيرًا ، سيقومون بإنشاء مصفوفة تنافسية لاستخراج البيانات إلى معلومات مفيدة.
مع كل المعلومات التي تم جمعها ، سوف يستخدمون التفكير الاستراتيجي للنمو في التسويق وعروض المنتجات والتفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. ومع ذلك ، يمكنهم أيضًا البحث عن المزيد من الشراكات لزيادة حصتهم في السوق.
ما الأداة الأفضل لقياس المشهد التنافسي لمشروع معين؟
هناك العديد من الأدوات التي تقيس بشكل أفضل المشهد التنافسي لعمل معين. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن هذه الأدوات أدناه ليست في أي شكل من أشكال التصنيف.
# 1. بي البيانات
باستخدام Pi ، يمكنك تقدير تأثير علامتك التجارية وخطوط إنتاجك وأدائك ضد المنافسين بعد أي عمليات. أنت تحلل الاتجاهات الصاعدة ونية الجمهور وبالتالي تؤثر على الرسالة وتوقيت الحملات لتتناسب مع احتياجات المستهلك. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تحديد "ماذا" و "متى"
# 2. سميلارويب
يقدم نظرة عامة على حركة مرور موقع الويب والإحالات وحركة البحث والكلمات الرئيسية ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المصورة وغيرها. ومع ذلك ، فإن الأسعار تعتمد على ما تريده من الخدمة.
# 3. Kompyte
كما أنه يوفر مقارنة حركة المرور والإحالات وسلوك الزائر والكلمات الرئيسية وتصنيفات البحث والإعلانات المدفوعة والمقاييس الاجتماعية للموقع حسب الموقع. ومع ذلك ، فإنه يظل محدثًا برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمنافسين. يمكنك تسجيل المنافسين لتتبعهم ، أو السماح لـ Kompyte باقتراحهم بناءً على الكلمات الرئيسية التي تقوم بتتبعها. ومع ذلك ، تبدأ الأسعار من 95 دولارًا شهريًا ، مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا.
نموذج أفقي تنافسي
إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية إنشاء مشهد تنافسي ، فإليك نموذجًا لمشهد تنافسي. هذا المشهد التنافسي مجاني ويمكن تعديله في أي وقت.
قالب مجاني تنافسي للمناظر الطبيعية
وفي الختام
في الختام ، كل عمل يحتاج إلى تحليل تنافسي للمناظر الطبيعية لمعرفة كيفية التفوق على منافسيهم. أيضًا ، يحتاجون إلى إتقان تحليل SWOT الخاص بهم. إنهم بحاجة إلى زيادة قوتهم وتقليل ضعفهم وإيجاد الفرص وتجنب التهديدات.
الأسئلة الشائعة حول المناظر الطبيعية التنافسية
كيف تصف المشهد التنافسي؟
المشهد التنافسي هو أداة لتحليل الأعمال تحدد المنافسين للمساعدة في فهم رؤيتهم ، والقيم الأساسية ، والسوق المستهدف ، و SWOT.
ما هو مثال المناظر الطبيعية التنافسية؟
لنستخدم بيزنس ييلد للاستشارات كمثال لشرح عملية تحليل المناظر الطبيعية التنافسية. للبدء ، سيقومون بتصنيف جميع منتجاتهم وخدماتهم. من الواضح أنهم يقدمون خدمات استشارية للأعمال ، لكنهم سيشملون أيضًا خطط العمل وكتابة المقالات وتصميم الويب.
- تحليل المنافسين: كل ما تحتاجه (+ دليل كيفية البدء)
- كيفية اختيار المرشد
- التسعير التنافسي: كيف تقوم بتحليل التسعير التنافسي
- استراتيجيات التسعير: أهم 7 أمثلة على استراتيجيات التسعير
- استرداد الخدمة: الدليل النهائي لاستعادة الخدمة
- الميزة التنافسية المستدامة: خطوات بسيطة لاكتساب ميزة تنافسية مستدامة
- كيفية الحصول على ميزة تنافسية
