عرض تقديمي للأعمال: المعنى ، الأنواع ، وكيفية البدء مثال

عرض عمل
اكتساب دولي
جدول المحتويات إخفاء
  1. نبذة
  2. ما الذي يصنع عرض عمل جيد؟
  3. أمثلة لعرض الأعمال
    1. # 1. عرض المستثمر بواسطة Redfin
    2. # 2. مثال على عرض عمل Salesforce
    3. # 3. عرض الأعمال من Mastercard
    4. # 4. عرض Snapchat للأعمال
    5. # 5. عرض تقديمي عن اقتناء فيزا للأعمال
    6. # 6. عرض تقديمي على Google Ready Together
  4. أنواع العروض التقديمية للأعمال
    1. # 1. عرض عمل مقنع
    2. # 2. دعم عرض الأعمال
    3. # 3. العروض التي هي إعلامية
    4. # 4. العروض التقديمية في مجموعات
    5. # 5. أدوات العرض
  5. كيفية بدء عرض تقديمي للأعمال مثال
    1. رقم 1. ضع إستراتيجية
    2. # 2. خصص وقتًا لشرائح العرض التقديمي
    3. # 3. مع القصة ، يمكنك إثبات مصداقيتك
    4. # 4. الاستخدام الحر للعناصر المرئية
    5. # 5. دعم مطالباتك
    6. # 6. اختم ببيان ختامي
  6. أخصائي عرض الأعمال في ماكينزي
  7. كيف تكتب عرض عمل؟
  8. ما هي الأنواع الأربعة من العروض التقديمية؟
  9. في عرض تقديمي للشركة ، ماذا تعني قاعدة 10-20-30؟
  10. ما هي قاعدة التقديم 6 × 6؟
  11. ما هي أنواع عروض الأعمال؟
  12. لماذا تعتبر عروض الأعمال مهمة؟
  13. ما الذي يجب تضمينه في عرض العمل؟
  14. ما هو العرض التقديمي الجيد للأعمال؟
  15. ما الذي يجعل العرض التقديمي جيدًا؟
  16. كيف تجعل العرض التقديمي تفاعلياً؟
  17. وفي الختام 
  18. الأسئلة الشائعة حول عرض الأعمال
  19. ما الذي يجب أن يحتويه عرض الأعمال؟
  20. ما هي 3 أغراض لعرض الأعمال؟
  21. ما هي فوائد تقديم العرض؟
  22. مقالات ذات صلة
  23. مراجع حسابات

يعد عرض الأعمال أداة ممتازة لجذب عملاء ومستثمرين جدد إلى شركة وإعلامهم بخدماتها. عند بدء عمل جديد ، يجب أن يتم تقديم عرض عمل جيد من البداية حتى ينمو. تتحدث هذه المقالة عن مثال على كيفية بدء عرض عمل وأنواعه. يتحدث أيضًا عن متخصص عروض الأعمال في McKinsey ويقدم أمثلة.

نبذة

العروض التقديمية للأعمال هي عروض شرائح أو عروض توضيحية تنقل معلومات مفيدة حول تاريخ الشركة وخدماتها للعملاء والعملاء المحتملين. تستخدم الشركات العروض التقديمية لمساعدة عملائها في فهم كيفية تلبية منتجاتهم أو خدماتهم لمطالبهم أو حل مشكلاتهم.

العرض التقديمي الثابت هو ملخص مركز للمعلومات الهامة حول خطط شركتك أو منتجاتها أو إجراءاتها المخصصة للجمهور الداخلي أو الخارجي. من بين أكثر أنواع العروض التقديمية شيوعًا مقترحات المشاريع وعروض سياسة الموارد البشرية وإيجازات المستثمرين.

تعد العروض التقديمية للأعمال المقنعة ضرورية للتعبير عن الأفكار الحيوية وإقناع الآخرين وتقديم منتجات جديدة للجمهور. ونتيجة لذلك ، فإن أحد أكثر القدرات العالمية لأي محترف هو تصميم العروض التقديمية للشركات.

تستخدم الشركات العروض التقديمية لمساعدة عملائها على فهم كيفية تلبية منتجاتهم أو خدماتهم لمطالبهم أو حل مشكلاتهم. ومع ذلك ، يمكن للشركات الاستفادة من العروض التقديمية للإعلان عن نجاحات الأعمال للشركاء والمديرين التنفيذيين ، وكذلك لجذب انتباه المستثمرين المحتملين. من خلال عرض تقديمي قوي للشركة ، يمكنك أن توضح للآخرين كيف تفوقت شركتك وفازت بعملاء جدد مع زيادة المبيعات والإيرادات.

غالبًا ما يتم تقديم العرض التقديمي للشركة باستخدام مواد العروض التقديمية الصوتية / المرئية مثل أجهزة العرض والوثائق الإحصائية التي تم إنشاؤها باستخدام برامج العروض التقديمية ، بالإضافة إلى المزيد من المواد الأساسية مثل اللوحات الورقية واللوحات البيضاء.

ما الذي يصنع عرض عمل جيد؟

قد تساعدك نبرة المحادثة الدافئة ، وكذلك النكات الخفيفة ، في جذب انتباه جمهورك. ومع ذلك ، يجب أن تدرك أنه عرض تقديمي للأعمال. عند التقديم ، لا تستخدم الكثير من الفكاهة ، فلن يأخذك جمهورك أو عرضك على محمل الجد. استخدم الكوميديا ​​فقط إذا كنت ماهرًا بشكل طبيعي فيها.

أمثلة لعرض الأعمال

فيما يلي أهم الأمثلة على أنظمة عروض الأعمال التي يجب مراعاتها. هناك بعض؛

# 1. عرض المستثمر بواسطة Redfin

أحد الأمثلة على عرض الأعمال هو Redfin. إذا كنت بحاجة إلى نموذج عرض عمل "نصي خفيف" ، فإن مجموعة مستثمري Redfin مثالية. يستخدم هذا العرض المباشر ببراعة الأيقونات والمخططات والرسوم البيانية لتشريح نموذج أعمال الشركة ، وعرض القيمة ، وحصة السوق ، والمزايا التنافسية على الشركات الأخرى. هذا تصميم سطح السفينة ممتاز للمستثمرين ذوي التفكير العددي.

# 2. مثال على عرض عمل Salesforce

أنشأ فريق Salesforce هذا العرض التقديمي المفيد لمشاركة النتائج التي توصلوا إليها حول تجربة العملاء (CX) مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.

سطح السفينة على الجانب الأطول ، مع 58 شريحة في المجموع. ومع ذلك ، يتم تقسيم الموضوعات الأكبر وتعزيزها بأرقام صغيرة الحجم والاقتباسات من المديرين التنفيذيين للشركة. كما يقومون بتعداد أهم النقاط في الصيغ والقوائم التفصيلية والجداول التي لا تنسى. بشكل عام ، يعد هذا العرض أحد الأمثلة الممتازة لعرض الأعمال حول كيفية إنشاء سرد آسر باستخدام إحصائيات مختلفة.

# 3. عرض الأعمال من Mastercard

هذه ماستر كارد تجذب مجموعة PowerPoint على الفور انتباه الجمهور من خلال صور خلفية مثيرة للاهتمام ونقاط بيانات مهمة حول النمو السكاني وأنظمة نقاط البيع وطرق الدفع المستخدمة في العقد القادم.

# 4. عرض Snapchat للأعمال

يعد عرض النموذج التنظيمي لـ Snapchat أكثر مرحًا وعفويًا ، بما يتماشى مع الصورة العامة للشركة وموقفها. ثم تناقش مجموعة PowerPoint البيانات المالية للشركة وتدفقات الإيرادات بعد مراجعة موجزة لما تفعله.

تعتبر مجموعة شرائح الأعمال الخاصة بشركة Snap Inc. واضحة وخالية من ميزات التصميم البراقة. ومع ذلك ، فإن لديها موضوعًا قويًا موحدًا لعرض موقع Snapchat في السوق للجمهور والمتجه المتوقع لتوسيع الأعمال.

# 5. عرض تقديمي عن اقتناء فيزا للأعمال

تلخص شريحة الأعمال سبب كون شراء Plaid خطوة إستراتيجية سليمة من خلال إظهار إجمالي السوق الذي يمكن أن يدخلوه ما بعد الشراء. ثم يتخطى المزايا التنافسية لـ Plaid. تلخص مجموعة الشرائح بعد ذلك جميع المكاسب النقدية وغير المباشرة المحتملة من Visa كمستحوذ ، والتي تعد أيضًا جزءًا من أمثلة عرض الأعمال.

# 6. عرض تقديمي على Google Ready Together

هذا ليس مثالًا نموذجيًا لعرض الأعمال حول كيفية بدء عرض تقديمي للأعمال. بدلاً من ذلك ، إنه نهج جديد لإنشاء عروض تقديمية تفاعلية مثيرة للاهتمام لدراسات حالة العملاء.

تتضمن المجموعة القصيرة مقطع فيديو قصيرًا من عميل Google ، 7-11 ، يشرح كيف استفادوا من تكنولوجيا التسويق للشركة لتغيير عملياتهم رقميًا وتوفير مستوى أعلى من أتمتة التسويق. تتخلل مقاطع الفيديو المروية شرائح تحتوي على إحصاءات جذابة تحدد سياق الصعوبات التي تواجهها الشركات الأخرى. ينتقل الفيديو بعد ذلك إلى شرح ، على حد تعبير رئيس قسم التسويق في 7-11 ، كيف تساعدهم تقنية Google في التغلب على المشكلات المذكورة.

أنواع العروض التقديمية للأعمال

هناك العديد من الأسباب التي تجعل عرض الأعمال التجارية يمكن القيام به. تختلف اختلافًا كبيرًا فيما يتعلق بالمحتوى والغرض. فيما يلي أنواع أو أمثلة لأنظمة عرض الأعمال أدناه ؛

# 1. عرض عمل مقنع

الغرض من أسلوب العرض هذا هو إقناع جمهورك بوجهة نظرك - لإقناعهم بما تعتبره صحيحًا. يتطلب إنشاء عروض تقديمية للأعمال من هذه الدرجة مزيدًا من الخبرة في كتابة النصوص بالإضافة إلى خبرة التحدث أمام الجمهور. هدفك هنا هو إقناع الجمهور وإقناعهم باتخاذ الإجراء المطلوب.

# 2. دعم عرض الأعمال

يهدف هذا الجزء من نوع عرض بوربوينت للأعمال إلى المساعدة في اتخاذ القرار من خلال شرح كيف يمكننا إنجاز شيء ما. الهدف الشامل هنا هو وصف "خطة العمل" الشاملة.

# 3. العروض التي هي إعلامية

الغرض من أسلوب العرض هذا هو تثقيف الجمهور. ويتكون من تقارير الحالة أو الملخصات ويبدأ بهدف شامل يتبعه عمل وخطط مفصلة. بعبارة أخرى ، يعد عرض الأعمال أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي شركة.

# 4. العروض التقديمية في مجموعات

العروض التقديمية للمجموعة تنقل نتائج الفريق. بشكل عام ، تكون هذه العروض إعلامية بطبيعتها وتسعى جاهدة لإقناع الأفراد بقبول البرامج والتكتيكات الجديدة.

# 5. أدوات العرض

يستخدم مقدمو العروض في الوقت الحاضر تطبيقات الكمبيوتر مثل Flash و PowerPoint لتحسين عروضهم التقديمية. حتى السبورة البسيطة يمكنها تحسين العروض التقديمية للشركات من خلال التقاط مدخلات الجمهور واستفساراتهم. إنه أيضًا من بين أنواع العروض التقديمية للأعمال.

كيفية بدء عرض تقديمي للأعمال مثال

تعد معرفة كيفية بدء عرض تقديمي للأعمال خطوة أولى ذكية. يجهزك للنتيجة. فيما يلي مثال على كيفية بدء عرض تقديمي للأعمال ؛

رقم 1. ضع إستراتيجية

يعد وضع خطة لما تريد تحقيقه وكيف تريد القيام به هو الخطوة الأولى في تطوير عرض تقديمي رائع للأعمال. عادةً ما تكون فكرة جيدة أن تحدد هدفًا ترغب في تحقيقه أثناء العرض التقديمي ثم وضع خطة لتحقيقه. تحدد خطة عرض العمل عرضك التقديمي وتقرر الرسالة التي تريد التعبير عنها بالإضافة إلى النقاط والحجج المهمة التي تريد تضمينها. هذا مثال على كيفية بدء عرض عمل.

# 2. خصص وقتًا لشرائح العرض التقديمي

حدد مجموعة شرائح ذات مظهر احترافي تتوافق مع أسلوب عرضك التقديمي. اختر الألوان التي تكمل ألوان علامتك التجارية أو منتجك ، وتجنب استخدام الكثير من الألوان المبهرجة. أيضًا ، اختر الخط وحجم الخط الذي يكمل علامتك التجارية أو شركتك.

احرص على اختيار مجموعات شرائح العرض التقديمي بناءً على الموضوع ، مثل استخدام مجموعات الشرائح الاحترافية أو المحايدة للبيانات المالية أو موضوعات البحث ومجموعات الشرائح الملونة للموضوعات غير الرسمية.

# 3. مع القصة ، يمكنك إثبات مصداقيتك

من الأهمية بمكان أن تثبت مصداقيتك على الفور عند بدء عرض تقديمي لأن الناس من المرجح أن يستمعوا إليك إذا كانوا مقتنعين بمصداقيتك. هنا يمكنك استخدام القليل من الفكاهة لإضحاكهم وجعلهم يشعرون بالراحة من خلال ضبط نغمة ممتعة. سيساعدك هذا في التفاعل مع الجمهور ، وإنشاء اتصال شخصي ، وتوفير أساس لا يُنسى لعرضك التقديمي.

# 4. الاستخدام الحر للعناصر المرئية

إذا كانت الشرائح الخاصة بك تحتوي فقط على نص وأرقام وجداول ، فقد تصبح عروض العمل التقديمية مملة. لا يقتصر الأمر على جعل من الصعب على جمهورك قراءة العرض التقديمي والاستماع إليه في نفس الوقت ، ولكن هذا هو السبب أيضًا في أنه يجب عليك تضمين عناصر مرئية مثل الصور الفوتوغرافية والمخططات والرسومات وملفات GIF وغيرها.

سيؤدي تضمين اقتباسات قوية ورسومات ملء الشاشة ومقاطع فيديو إلى جذب المشاهدين وتساعد في جذب انتباههم طوال الوقت.

# 5. دعم مطالباتك

ربما تكون قد بنيت مصداقيتك من خلال حكاية أو حكاية ، ولكن إذا كنت تريد حقًا عرض صورة أصلية ، فيجب عليك عمل نسخة احتياطية من جميع تأكيداتك أثناء العرض التقديمي.

لذلك ، لا تتردد في استخدام الكثير من الموارد الداعمة. هذا يعني أنك تقدم أرقامًا وحقائق ، أو تستشهد بدراسات ، أو تقدم أدلة لدعم ادعاءاتك. سيساعد هذا في إثبات مصداقيتك وأمانتك.

# 6. اختم ببيان ختامي

عندما تتم الإجابة على جميع الأسئلة وتنتهي جميع المحادثات ، يجب عليك تقديم بيان ختامي موجز في عرضك التقديمي. قدم بيانًا موجزًا ​​يتضمن رسالتك الأساسية والنقاط الرئيسية وآخر دعوة للعمل. إنه أيضًا مثال على كيفية بدء عرض تقديمي للأعمال.

أخصائي عرض الأعمال في ماكينزي

هذا الفريق ، أو المتخصص ، يساعد مستشارو ماكنزي عالميًا في إنشاء وتصميم وهيكلة أنظمة عرض الأعمال الإلكترونية. تعد أنظمة عرض الأعمال هذه ضرورية لاستشاريي McKinsey المتخصصين للتواصل مع عملائنا. يتم إجراء الغالبية العظمى من العروض التقديمية باستخدام إصدار مخصص من PowerPoint.

تعد خدمات تصميم عرض الأعمال من McKinsey أحد خطوط خدمات McKinsey Specialist Global Services India Private Limited ، وهي شركة فرعية مملوكة بالكامل لشركة McKinsey & Company في الهند ، ولها مكاتب في بنغالورو وتشيناي وتريفاندرم وأكثر من 1,400 زميل يعملون في فرق مختلفة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، ودعم أكثر من 24 شركة أعضاء في جميع أنحاء العالم. لمزيد من المعلومات حول فحص متخصص العروض التقديمية للأعمال في McKinsey هنا.

كيف تكتب عرض عمل؟

هناك؛

  • جعل الخطوط العريضة.
  • اكتب العبارات الرئيسية.
  • اكتب بنبرة عمل احترافية.
  • اكتب كما تتحدث.
  • ابدأ بقصة جذابة وأضف بعض الدعابة.
  • استفد من الوسائط المتعددة.
  • تجنب الوقوع في أخطاء الكتابة
  • كن موجزا وواضحا.

ما هي الأنواع الأربعة من العروض التقديمية؟

فيما يلي أنواع العروض التقديمية التي سيتم تطبيقها في الأعمال التجارية أدناه ؛

  • غنيا بالمعلومات.
  • تعليمي.
  • إثارة.
  • مقنع.
  • اتخاذ قرار.

في عرض تقديمي للشركة ، ماذا تعني قاعدة 10-20-30؟

تعتبر قاعدة PowerPoint 10/20/30 مفهومًا بسيطًا: يجب ألا يحتوي أي عرض تقديمي لـ PowerPoint على أكثر من عشر شرائح ، أو أن يستمر لأكثر من 20 دقيقة ، أو يستخدم خطوطًا يقل حجمها عن 30 نقطة. صاغ جاي كاواساكي القاعدة ، وهي أداة للمسوقين لإنشاء عروض بوربوينت فعالة.

ما هي قاعدة التقديم 6 × 6؟

القاعدة 66 هي الحد الأدنى من المبادئ التوجيهية في أرض النص المثالي للشريحة. توصي القاعدة 666 بحد أقصى ست نقاط نقطية على كل شريحة بحد أقصى ست كلمات لكل نقطة. يجادل البعض بأنه يجب أن تكون هناك كلمة واحدة فقط لكل رمز نقطي أو ست كلمات بشكل عام لكل شريحة.

ما هي أنواع عروض الأعمال؟

فيما يلي أنواع العروض التقديمية للأعمال أدناه ؛

  • خطوة لمصعد.
  • عرض ترويجي للمبيعات.
  • الكلمة الرئيسية.
  • عرض تقديمي للمستثمرين.
  • الويبينار.

لماذا تعتبر عروض الأعمال مهمة؟

الخطابات و powerpoints في حد ذاتها غير كافية لجذب وتحفيز جمهورك. لقد تحمل الجميع عرضًا تقديميًا مملًا تمكن من الوصول إلى أذن واحدة فقط قبل أن يختفي تمامًا. في الواقع ، قد يؤدي استخدام PowerPoint إلى فقدان جمهورك في أقل من 10 دقائق.

العروض التقديمية للأعمال ، وخاصة مقاطع الفيديو الخاصة بالعروض التقديمية للأعمال ، تخرج عن تنسيق العرض التقليدي. يزودون جمهورك بصور عملية قد يشيرون إليها مرارًا وتكرارًا حتى بعد انتهاء المحاضرة. فهي لا تجذب اهتمام جمهورك فحسب ، بل يمكنها أيضًا أن تجعلك مقدمًا أقوى وأكثر يقينًا. يمكنك استخدام العروض التقديمية للأعمال كخريطة طريق للاستمرار في المسار والتنبؤ بالأحداث المستقبلية. يمكنك التميز عن الآخرين وترك انطباع إيجابي مع العرض المناسب.

ما الذي يجب تضمينه في عرض العمل؟

سيتغير كل من الجمهور والتوقيت والغرض والمحتوى من عرض عملك. بغض النظر عن الموضوع ، يجب ذكر المكونات التالية:

  • شريحة مقدمة
  • جدول الأعمال أو الغرض الشريحة
  • المعلومات الرئيسية أو شرائح المحتوى
  • شرائح الوجبات الجاهزة الرئيسية
  • دعوة إلى اتخاذ إجراء أو شريحة الخطوات التالية

لحسن الحظ ، لا تتطلب مشاركة عرض عمل تجاري أن تكون حاضرًا شخصيًا. في هذه الأيام ، يمكن تقديم عروض الفيديو ومشاركتها عبر الإنترنت. للتواصل بشكل أكثر فاعلية وبأقل احتمال لسوء الفهم ، يمكنهم حتى إضافة تسجيلات الشاشة وكاميرا الويب.

ما هو العرض التقديمي الجيد للأعمال؟

لكي يكون عرض العمل ناجحًا ، يجب أن يلبي رغبات وأهداف الجمهور بطريقة مباشرة وشخصية. هدفك هو تثقيف جمهورك بالطريقة التي سيساعدهم بها منتجك أو خدمتك في حل مشكلاتهم أو تحقيق طموحاتهم.

ما الذي يجعل العرض التقديمي جيدًا؟

المشاركة ، التي لا تنسى ، والتحفيز هي السمات المميزة لعرض تقديمي ناجح. إنهم لا يقدمون قدرًا هائلاً من المعلومات للجمهور ، ولكنهم يقدمون وجبات سريعة مميزة يمكن معالجتها أو وضعها موضع التنفيذ على الفور. تحقق من قوالب العروض التقديمية هذه للحصول على بعض الرسوم التوضيحية الرائعة كنقطة انطلاق.

كيف تجعل العرض التقديمي تفاعلياً؟

تفاعل مع الأشخاص الذين تتحدث معهم بدلاً من مجرد التحدث إليهم. يمكنك جعل عرضك التقديمي أكثر تفاعلاً من خلال تضمين استطلاعات الرأي وجلسات الأسئلة والأجوبة وطلب من المشاركين تقديم أمثلة أو تجارب أو تمارين أو حتى ألعاب. من المؤكد أن العرض التقديمي سيكون له تأثير أكبر على الجمهور إذا كان التفاعل وثيق الصلة بالموضوع الذي تتم مناقشته.

وفي الختام 

بعض منظمات الأعمال الجديدة القادمة لا تنمو بالطريقة التي تفترضها. في تنمية الأعمال التجارية ، يعد العرض التقديمي الجيد للأعمال هو الأفضل للقيام بذلك. يساعد في تلبية العملاء والعملاء المستهدفين. تعلمك هذه المقالة حول "عرض الأعمال".

الأسئلة الشائعة حول عرض الأعمال

ما الذي يجب أن يحتويه عرض الأعمال؟

ومع ذلك ، يجب أن تتضمن جميع عروض الشركات التقديمية ، على الأقل ، ما يلي:

  • الشريحة الافتتاحية.
  • انزلق مع جدول الأعمال / الغرض.
  • شرائح المحتوى أو شرائح المعلومات الرئيسية.
  • الشرائح مع الوجبات الرئيسية.
  • الخطوات التالية / شرائح الحث على اتخاذ إجراء.

ما هي 3 أغراض لعرض الأعمال؟

تستخدم الشركات والشركات المهنية العروض التقديمية لإعلام وتثقيف وتحفيز وإقناع الجماهير الداخلية والخارجية.

ما هي فوائد تقديم العرض؟

  • تحسين الثقة والتواصل.
  • فرص للنجاح المهني والنمو.
  • تحسين الروح المعنوية والاحتفاظ بالموظفين.
  • نتائج أفضل للأعمال والعملاء.
  • ما الذي سيتعلمه الموظفون عن مهارات العرض.
  • التحضير.
  • توصيل.
  1. كيف تقدم عرض عمل ناجح؟
  2. خطوة المبيعات: كيفية كتابة خطاب المبيعات (+ أمثلة مفصلة)
  3. ستة تطبيقات لا يمكن لأي صاحب شركة صغيرة العيش بدونها
  4. 69 + أفضل أفكار بدء التشغيل لعام 2023 (تتضمن خطط الأعمال)
  5. تسويق المحتوى: أفضل دليل سهل (+ دورة مجانية)

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
التمكين
تفاصيل أكثر

التمكين: التعريف ، المدير ، المبيعات ، التصرف ونصائح يجب معرفتها

جدول المحتويات إخفاء التمكين تمكين المبيعات لماذا يعتبر تمكين المبيعات مهمًا؟ تمكين أدوات ManagerTools لتمكين المبيعات # 1. الطموح رقم 2. بوميرانج # 3. عباءة # 4. داتانيزي # 5. ...