الأمور تتغير بسرعة ويبحث المزيد من رواد الأعمال عن حيل نمو الأعمال التجارية لتعزيز أعمالهم. ما كان يمثل قيمة مضافة في السابق تستخدمه الشركات لتمييز نفسها ، يقابله المنافسون كثيرًا لدرجة أن هناك حاجة إلى المزيد للفوز. مع السرعة التي تتغلغل بها التكنولوجيا في الأعمال هذه الأيام ، يكون المرء إما على الطاولة أو في القائمة. لا يتم تضمين التكنولوجيا في حد ذاتها في استراتيجية اختراق نمو الأعمال ولكنها تعزز الاستراتيجيات. إذا كان النمو مهمًا لك ، فإن الاختراقات التالية لنمو الأعمال التجارية ستكون مفيدة.
1. بناء مجتمع:
يعد المجتمع عبر الإنترنت إحدى الطرق لبناء مجموعة من العملاء. يمكن لمكوِّن إضافي بسيط للمنتدى أو مجموعة Facebook مضاف إلى موقع الويب الخاص بك القيام بهذا العمل. هذه إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها جعل الزائر عميلاً وجعل العميل عميلاً متكررًا ثم لمسوق علامة تجارية مخلص. سيعمل هذا عندما يكون لديك محتوى صحي لإشراك أعضاء المجتمع معه. يمكنك رفع مستوى مدير المجتمع لمساعدتك في هذه الإستراتيجية.
2. ضع نفسك كخبير:
هذا ليس بالصعوبة التي يعتقدها الناس. بمجرد أن تكتب كتابًا عن مكانة معينة ، يُنظر إليك كخبير وتكون السلطة مكانًا مناسبًا. قد تبدو كتابة كتاب مملاً ، لكن صفحة واحدة في اليوم يمكن أن تمنحك كتابًا من 90 صفحة في 3 أشهر. إذا بدت هذه العلامة التجارية صعبة ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تتعامل مع مكانتك. غرد باستمرار على الأشياء المتعلقة بمكانتك. ابحث عن مناقشات حول هذا المجال عبر وسائل التواصل الاجتماعي واشركها في كل مقابضك. ما تفعله باستمرار ، ينظر إليك الناس كخبير في ذلك وسيتوجهون إليك للحصول على خدماتك.
3. تسويق المحتوى:
مع زيادة حجم الإعلانات باستمرار ، يزداد انزعاج الأشخاص من معدل الإطارات المنبثقة للإعلانات ويفضلون أحيانًا البحث عن محتوى متميز إذا كان سيؤدي إلى إزالة الإعلانات على أجهزتهم. يصبح تسويق المحتوى الشيء الكبير التالي. قم بتضمين مدونة على نظام الويب الخاص بك حيث تكتب محتوى يركز على عملك. إحدى المشكلات التي يواجهها الأشخاص ويعترفون بأنها تثبط عزيمتهم عن المدونة هي أن القليل أو لا يستطيع أحد قراءة المحتوى الخاص بهم ، لذلك لا يزالون ينفقون المزيد من الأموال على الإعلانات لتقديمه إلى الأشخاص.
اقرأ أيضا: 4 أسباب محزنة بشكل مدهش لماذا الإعلان سيقتل عملك
محتوى محرك البحث الأمثل هو الحل. اكتشف ما يبحث عنه الأشخاص عبر الإنترنت وقم بتطوير محتوى حول ذلك. لا تكتب من أجل الشغف وحده. يدور العمل حول تلبية الاحتياجات ، لذا يجب أن يكون المحتوى الخاص بك للإجابة وتقديم الحلول لما يبحث عنه الأشخاص. مخطط الكلمات الرئيسية من Google يمكن أن تساعدك في اكتشاف كلمات رئيسية معينة ذات حجم بحث كبير يبحث عنها الأشخاص حتى تتمكن من تطوير محتوى حول ذلك. يوست البرنامج المساعد المثبت على موقع WordPress الخاص بك يمكن أن يساعد في وضع المقالة بطريقة ملائمة لمحركات البحث.
كانت إستراتيجية الاختراق القديمة لنمو الأعمال تتمثل في الوصول إلى منافسيك ، لكن القاعدة تتغير هذا العام. الشركات التي تدرس منافسيها ستصبح هي الفائز وهذا ما يجب أن تفعله مدونتك من أجلك. ينظر الناس إلى المعلمين باعتبارهم سلطات عندما تساعدهم على فهم ما يمكن توقعه من خدمتك وحتى كيف يمكنهم القيام بذلك بأنفسهم ، فمن المرجح أن يثقوا بك ويوظفوك. قم بالتدريس والتدريس والتدريس مع كل فرصة ومنصة يمكنك العثور عليها ، من فيديو YouTube إلى حالة WhatsApp الخاصة بك وفي أي مكان توجد فيه أهداف السوق الخاصة بك.
4. كن متعمدًا بشأن عبارة الحث على اتخاذ إجراء:
هناك طرق رائعة لجعل الناس يفعلون ما يحلو لهم دون توضيحه. من خلال استخدام هذه الطرق الرائعة عن عمد ، لن يرى الناس تعاليمك متحيزة أو متمحورة حول الذات. عندما يكتشف الناس أنك جيد معهم لأنك بحاجة إلى شيء منهم ، فسوف يرون أن الخير الخاص بك متحيز وأناني. إنه يقتل الثقة وسيشعرون بأنهم مستخدمون أيضًا. يحدث الشيء نفسه عندما يدرك الناس أن دافعك للكتابة هو جعلهم يشترون منتجًا على موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أن يفقدوا الاهتمام ولن يشتروا. لذا ، بين مقالاتك ، قلل من الروابط التي تؤدي إلى صفحة المنتج (يكفي واحد أو اثنان) أيضًا استخدم الروابط الصادرة التي تؤدي إلى موقع ويب آخر أيضًا.
هناك طريقة أخرى لاستخدام طريقة رائعة وهي جعل الأشخاص يكتبون عن شركتك على نظامهم الأساسي. موضوعات مثل "أفضل 10 شركات لشراء السيارات منها" ثم ضع شركتك في المرتبة الثانية أو الثالثة صادق أسباب مقنعة يمكن أن تقطع شوطا طويلا. يمكنك أن تكتب مثل هذا أيضا في مدوناتك.
اقرأ أيضا: دليل لاختيار اسم العمل
5. استخدم الكثير من المراجعات:
نشر التعليقات على منصات الويب الخاصة بك. قدم قيمة واطلب من المستخدمين بوعي التخلي عن التقييمات اللطيفة لك. عندما يرغب الناس في إجراء عملية شراء ، فإن قراراتهم الشرائية تتأثر إلى حد كبير بعاملين ، عامل الحشد ، وعامل الشهادة. يميل الناس إلى الشراء من الأماكن التي يشتري منها الآخرون. من المحتمل أن يقوموا بتنزيل التطبيق بملايين التنزيلات أكثر من البديل الذي يحتوي على ألف عملية تنزيل. مرة أخرى سوف يشترون المزيد من الصفحات ذات التقييمات الجيدة. قم بتنمية مراجعاتك وبمرور الوقت ستزداد الجماهير ربما عن طريق بناء مجتمع أو زيادة المبيعات.
6. بناء شبكة:
الأعمال التجارية في القرن الحادي والعشرين هي الأعمال التجارية التي تستفيد من الشبكة. تتمثل إحدى استراتيجيات الاختراق في نمو الأعمال في بناء شبكة بوعي. إنها ميزة غير عادلة للأعمال. كيف تبني مثل هذه الشبكة؟ القاعدة بسيطة ، تعرف على نوع الشبكات التي تحتاجها وامنحها قيمة لا تقاوم بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة. اعط مرتين قبل السؤال. اربطهم بالفرص ولا تظهر أبدًا أنانية. شبكة مبنية لا تستغل.
في بعض الأحيان ، قد لا يؤدي التركيز فقط على أهداف السوق الخاصة بك إلى تسريع النمو الذي تريده ، ولكن يمكن لشبكة بسيطة إلى شركة أخرى يمكنها زيادة مبيعاتك من خلال الشراكة أو الاتصال من الحكومة تعديل سياسة حكومية كاملة لصالح عملك. تمنح الشبكة عملك أكثر من 10 أضعاف التأثير.
7. استراتيجية الاختراق لنمو الأعمال في Freemium:
إعطاء أشياء مجانية لا يعني الشيء نفسه مع freemiums. إذا أعطيت واحدة مجانًا شيئًا لا يحتاجه المرء ، فلن تكون أبدًا حزمة متميزة لشخص واحد. إن إعطاء المرء ما يحتاجه مجانًا هو ما يجذب قلبه إليك. البشر بطبيعتهم هكذا. ومع ذلك ، لا يمكنك منح منتجاتك للجميع مجانًا ، ولكن يمكنك استهداف مضاعفات الأرباح ، أو المؤثرين في السوق ومنحهم حزمة قسطك مجانًا وجعلهم يؤثرون في السوق لصالحك.
هذا هو السبب في أن الناس ينخرطون في إعلانات المشاهير ، ويقدمون منتجاتهم إلى أحد المشاهير الذين لديهم تأثير في مجال تخصصهم ويجعل المشاهير يوصون بمنتجاتهم في مجال نفوذه / نفوذها. هناك طريقة أخرى تتمثل في منح فترات تجريبية على منتجاتك أو إعطاء قيمة مجانية على موقع الويب الخاص بك للزوار مقابل بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من إنشاء قائمة بريد إلكتروني. Mailchimp.com يمكن أن تكون مفيدة هنا.
8. تحليلات البيانات:
البيانات هي المفتاح. عندما تكون الشركات مسلحة بالبيانات ، يصبح اتخاذ القرار أسهل بكثير وتعرف الشركات أين توجه إنتاجيتها وطاقتها أكثر من غيرها.
إذا كان المرء يدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا يولد الكثير من الزيارات ولكن لا يوجد مبيعات. يمكن للمرء أن يختار دمج تحليلات جوجل في موقع الويب الخاص به ، حيث يمكن لهذا الشخص معرفة المواقع التي تأتي منها حركة المرور بشكل أكبر ودمج المنتجات التي من المرجح أن يشتريها الأشخاص في تلك المواقع ثم تقييم النتيجة.
قد تحتاج الشركة التي تقرر إنشاء جهاز يراقب XYZ للفتيات في سن الحيض إلى بيانات لمعرفة عدد الفتيات في ذلك الموقع وقوتهن الشرائية في نقاط معينة من السنوات. سيساعد ذلك في معرفة ما إذا كان بإمكانهم المتابعة أو العثور على موقع آخر أو على الأقل معرفة ما إذا كان يمكن تخفيض سعر المنتج إلى قوتهم الشرائية. البيانات مهمة كثيرًا في استراتيجيات الأعمال وهي واحدة من أهم طرق تطوير الأعمال التي يجب تبنيها.
نصيحة إضافية ، إعادة توجيه العميل:
لدينا هؤلاء الأشخاص الذين يأتون دائمًا لتسعير منتجاتك أو خدماتك ولكنهم لم يشتروا أبدًا. بعض الأشخاص الآخرين الذين اشتروا مرة واحدة ولم يشتروا مرة أخرى أبدًا ، والبعض الآخر الذين اعتادوا أن يكونوا موالين لعلامتك التجارية ولكنهم نادراً ما يأتون ناهيك عن طلب منتجك مرة أخرى. يمكن لشرائح العملاء هذه ، إذا تم حرثها ، أن تمنح عملك دفعة. تواصل معهم مرة أخرى واعرف ما هي المشكلة ، وعالج المشكلة واسترجعها مرة أخرى بقيمة مرضية أكثر واعرف إلى أي مدى يمكن أن يعزز ذلك عملك.
في الختام ، هل أنت مستعد لاختراقات نمو الأعمال هذا العام؟ نبدأ الآن!
