عندما يشتري العملاء سلعًا متشابهة معًا ، سواء في حزمة ثابتة أو مجموعة أدوات تختارها بنفسك ، يسهل عليهم رؤية الفوائد التي توفرها هذه المنتجات. هذا هو جمال استراتيجية تسعير الحزمة. لذلك ، لا يتمتع المستهلكون فقط بمزايا مجموعة من السلع بسعر شراء واحد ، ولكن يبدو أيضًا أن النشاط التجاري أكثر قيمة.
في مقال اليوم ، سنتطرق إلى ماهية تجميع الأسعار وكيف يمكن أن تفيدك حول الشركة، فضلا عن تقديم بعض الأمثلة على ذلك في العمل.
ما هو تسعير الحزمة؟
تسعير الحزمة هو ما فائدة تسعير الحزمة؟ حيث تقوم شركة أو موزع بتجميع عدة سلع وبيعها بسعر واحد بدلاً من فرض أسعار مختلفة لكل منها. هذا يعني أن الحزمة هي سلعة في حد ذاتها لأنها تحتوي على معرّف وسعر وسمات وما إلى ذلك. من المهم ملاحظة أن إستراتيجية سعر الحزمة هذه تعمل بشكل جيد للخدمات وكذلك السلع.
يُباع مثال تسعير الحزمة أدناه مقابل 99 دولارًا ويتضمن كاميرا وحالة وبطاريات وحافظة كاميرا وحزامًا وألبوم صور وعدسة ذاتية وفلاتر ملونة وإطارات معلقة ومقاطع وخيط لتعليق الصور منه. هذا كثير من المنتجات ، خاصة عندما تدرك أن الكاميرا نفسها تكلف حوالي 60 دولارًا.
يُعد تسعير الحزمة طريقة ممتازة لنقل البضائع بكفاءة. إنه يفرغ وحدات التخزين التعريفية الأقل ربحية ويوفر قيمة أكبر لعملائك المخلصين.
التجميع شائع جدًا في التجارة الإلكترونية والتجزئة ، وستشاهد غالبًا حزم المنتجات على المنتجات منخفضة التكلفة أو المخفضة. ومع ذلك ، فهو ليس التطبيق الوحيد لتجميع الأسعار ؛ الشركات التي تتراوح من البرامج إلى الخدمات (مثل Comcast) تستخدم الحزم لتسويق سلعها.
السعر هو أهم "p" في مزيج التسويق، لذا فإن التجميع يعمل. غالبًا ما يكون السعر هو أهم عامل تمييز للعملاء. هذا لأنه عندما يمكنهم الحصول على سعر حزمة للسلع التي يستمتعون بها ، يمكن أن يشعروا كما لو أنهم وجدوا أفضل عرض ممكن.
تسعير حزمة الحزمة له مزايا وعيوب. من ناحية أخرى ، إنها استراتيجية رائعة لاستخدامها إذا كنت بحاجة إلى نقل البضائع بسرعة أو تقديم قيمة كبيرة لعملائك. ومع ذلك ، إذا تم إجراؤه بشكل غير صحيح ، فإن تسعير تجميع المنتجات سيضر بعلامتك التجارية. الأمر متروك لك في النهاية لإنشاء خطة مثالية تضيف قيمة مع عدم تشويه سمعتك.
أنواع تسعير الحزم
# 1. تجميع نقي
في استراتيجية التسعير هذه ، يتم إقران بعض الأشياء ثم بيعها معًا. تأتي الحزمة كحزمة ويشتري العملاء الحزمة بأكملها قليلاً للحصول على واحدة منها. يؤدي إلى زيادة العائد للمؤسسة لأنهم يبيعون المزيد من منتجاتهم أو خدماتهم.
تجميع القائد ، التجميع المشترك ، تجميع القائد المختلط هي الفئات الفرعية الثلاثة المتميزة للتجميع الخالص.
# 2. التسعير المختلط
تتيح الحزمة المختلطة للعملاء اتخاذ قرار بشأن ما يشترونه. إنه يوفر للعملاء خيار شراء حزمة بالإضافة إلى الأشياء بشكل فردي ، فأنت تقوم بتجميع مختلط أو تجميع حسب الطلب. عندما تقوم بخلط التجميع ، يمكنك تحفيز الأشخاص على شراء الحزمة عن طريق بيعها بسعر أقل من مجموع العناصر الفردية. يمكن لبعض المستهلكين الحصول على خصم على أشياء معينة ، بينما يمكن للآخرين دفع السعر الكامل إذا لم يشتروا كل شيء.
أمثلة على إستراتيجية تسعير الحزمة
الحزم ، من ناحية أخرى ، حاسمة بشكل خاص ل استراتيجية أمازون، ويستخدمها بائع التجزئة عبر الإنترنت على نطاق واسع (والتي يمكنك التعرف عليها في دليلنا للبيع على أمازون). هناك العديد من أمثلة حزم Amazon ، لذلك من السهل الغوص فيها ومعرفة ما ينجح.
مثال 1
في أمازون ، هناك نوعان من التجميع بشكل عام. الأول هو حزمة أنشأها البائع. تعتمد هذه المجموعة على أفضل أداء واحد - كاميرا نيكون - وتتضمن 22 قطعة "ملحقات" أخرى مثل أحزمة الكاميرا وبطاقات الذاكرة والعدسات والحوامل الثلاثية وكاميرات الفلاش والمزيد. إنها الحزمة المثالية لمن يحب التصوير الفوتوغرافي بدرجة كافية للاستثمار في المعدات ولكن ليس لديه بالفعل كل ما يحتاجه المحترف.
سر هذه الحزمة أنها قيمة ممتازة للعملاء. سيستغرق الأمر عدة ساعات للعثور على كل هذه القطع بشكل منفصل. أيضًا ، من شبه المؤكد أن شراء كل ملحق على حدة سيكون أكثر تكلفة. مع هذه الحزمة ، التي تبلغ تكلفتها 619 دولارًا ، سيكون لدى العميل مجموعة الكاميرا الكاملة جاهزة في غضون يومين. إنه نوع الحزمة التي ستجعل يدي المصور عديم الخبرة تتعرق ويضرب قلبه أثناء الضغط على "إضافة إلى عربة التسوق".
استراتيجية تجميع المنتجات المقترحة في السوق هي الشكل الثاني لاستراتيجية تجميع المنتجات على Amazon. تُظهر الصورة أدناه صفحة أمازون لخلاط Magic Bullet ، والذي يُباع بسعر 38 دولارًا.
ومع ذلك ، في الزاوية اليسرى السفلية من الصورة ، يوجد مقطع على الصفحة بعنوان "يتم شراؤها بشكل متكرر معًا". يشير ذلك إلى عنصرين إضافيين للعميل. هذه هي الحزمة التي اقترحتها Amazon ، والتي تستخدم خوارزمية Amazon لتحديد العناصر ذات الصلة والتوصية بها في نفس المقالة. يمكن للمتسوق بسهولة إضافة جميع العناصر الثلاثة إلى عربة التسوق الخاصة به بنقرة واحدة. إنهم يعرفون أنهم يحصلون على كل ما يحتاجونه لهذا الخلاط.
لا تقتصر إستراتيجية تسعير الحزمة الموصى بها على الإلكترونيات الصغيرة.
مثال 2
مثال رائع آخر على نهج التسعير المجمّع يأتي من الشركة البريطانية البكيت، التي تصنع الملابس الخارجية. تعتمد هذه الحزمة على مفهوم "ماراثون الجبل". كما يوحي الاسم ، تجري ماراثون على مسارات جبلية.
حزمة في فئة الملابس الخارجية. تأتي هذه المجموعة مع سترتين ، وقفازات ، وجوارب ، وتي شيرت ، وسراويل ركض مقاومة للماء.
نظرًا لأن الظروف الجوية يمكن أن تتغير بسرعة كبيرة في البرية ، فإن سباقات الماراثون الجبلية تتطلب استخدام معدات تقنية متخصصة. تتطلب منك العديد من السباقات أن تحمل معك قفازات ومعاطف وسراويل أثناء الجري. لكن هذه المعدات الاحترافية غالبًا ما تكون باهظة التكلفة. يمكن لبعض العدائين تجميع هذه القطع بمرور الوقت ، لكن بعض القطع الفردية يمكن أن تكون باهظة الثمن. على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة سترة المطر في المجموعة أعلاه 120 يورو.
عالج Alpkit هذه المشكلة بحزمة ذكية تتضمن معظم المعدات اللازمة للتشغيل التجريبي. لا تقوم هذه الحزمة بإخراج البضائع من مستودعات Alpkit فحسب ، بل توفر أيضًا على العميل 98 يورو.
استراتيجية تسعير الحزمة: كيفية صنعها واستخدامها
لبناء حزم أسعار ناجحة ، يجب عليك أولاً فهم عقلية المستهلك. ما الذي يبحثون عنه بالضبط ، وكيف يمكنك توفير المزيد من القيمة لهم من خلال حزمة
إذن ، ما الذي يمكننا استخلاصه من Alpkit والأمثلة الأخرى في هذه المقالة حول التجميع؟ وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- تعرف على ما يريده العملاء ، سواء كانت كاميرا أو معدات للجري على الجبال.
- كقطعة مركزية ، استخدم عنصرًا عالي الجودة.
- يمكن استخدام الملحقات السهلة لملء الفراغات.
تعد بيانات شعبية المنتج (التي يمكنك الحصول عليها من Pricewatch) مصدرًا ممتازًا لتطوير حزم حزم ناجحة. يسمح لك بتحديد العناصر التي تطير على الرف وأيها تشغل المخزون. إذا كانت البضائع بطيئة الحركة تكمل البضائع سريعة الحركة ، فيمكنك الجمع بين الاثنين لإنشاء حزمة تساعدك على إخلاء مستودعاتك. هذه إستراتيجية شائعة بشكل خاص للإلكترونيات مثل أجهزة التلفزيون وأجهزة الكمبيوتر المحمولة. غالبًا ما تأتي في عبوات مع كبلات الشحن وأسلاك HDMI وغيرها من الملحقات.
يمكنك أيضًا إنشاء حزم من العناصر الشهيرة لجعل أفضل المتسابقين لديك أكثر جاذبية. إذا لاحظت أن السلع الأكثر شيوعًا في السوق معًا بشكل جيد ، يمكنك إنشاء حزمة "بيع" من هذه العناصر عالية التذكرة. ثم يمكنك بيعه بسعر أعلى قليلاً مما يمكنك بيعه إذا قمت بخصم كل منتج على حدة. لا يزال بإمكانك خصم هذه العناصر بشكل فردي لدفع العملاء إلى متجرك بتسعير ديناميكي.
أخيرًا ، يمكن استخدام الحزم لمنح العملاء المزيد من النفوذ. إذا كنت تستخدم نموذج "إنشاء الحزمة الخاصة بك" ، فيمكنك السماح للعملاء ببناء حزمهم الخاصة من مجموعة محددة مسبقًا من العناصر. ثم يمكنك طبقة نسبة خصم أعلى تحديدها النهائي.
هل تسعير الحزمة جيد؟
عندما تبيع منتجات ذات صلة أو ترغب في تعزيز القيمة المتصورة للعناصر ذات الحجم المنخفض ، فإن تسعير الحزمة يعمل بشكل جيد.
ما هو السيء في تسعير الباقة؟
يمكن أن تفكك منتجاتك غير المجمعة ، وهو عيبها الرئيسي.
ما هي مزايا تسعير الباقة؟
يمكن أن يؤدي التجميع إلى زيادة المبيعات والربحية بمرور الوقت. يؤدي تجميع الأشياء معًا إلى تحسين متوسط قيمة الطلب من خلال تشجيع العملاء على شراء عناصر متعددة.
الأسئلة الشائعة حول تسعير الحزمة
كيف تحسب سعر الباقة؟
عندما تتضمن الحزمة المضافة إلى الفرصة أو عرض الأسعار أو الطلب أو الفاتورة منتجات اختيارية ، يتم حساب السعر الإجمالي من خلال إضافة السعر الإجمالي للمنتجات الاختيارية إلى سعر حزمة المنتج.
كيف أقوم بتجميع البيانات في Excel
؟ التجميع باستخدام مفتاح الاختصار
مفتاح الاختصار لتجميع البيانات بسرعة هو SHIFT + ALT + مفتاح السهم الأيمن. أولاً ، حدد الصفوف التي تريد تجميعها. الآن اضغط على مفتاح الاختصار SHIFT + ALT + Right Arrow Key لتجميع هذه الصفوف.
ما فائدة تسعير الباقة؟
التجميع أمر جذاب للمستهلكين الذين يستفيدون من عملية شراء فردية ذات قيمة للعروض التكميلية. التجميع يساعد على زيادة الكفاءات، وبالتالي تقليل تكاليف التسويق والتوزيع. يسمح للمستهلك بالاطلاع على مصدر واحد يقدم العديد من الحلول.
الأفكار النهائية
تعد استراتيجية تسعير الحزمة طريقة ممتازة لتكون مبتكرًا في تشكيلتك وتفاجئ عملائك بطرق غير متوقعة. إذا كان بإمكانك إنشاء حزمة تلبي رغبات جمهورك مع استمرار تحقيق أهداف عملك ، فستجد وسيلة سعيدة تنقل العناصر من على الرفوف مع الحفاظ على متجرك مربحًا.
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن استراتيجيات التسعير الأخرى؟ تحقق من بعض منشوراتنا الأخرى بالضغط على الروابط أدناه.
