دائمًا ما يقوم رواد الأعمال المبتدئون بتبادل الأفكار أثناء مرحلة تطوير المنتج حول استراتيجيات مزيج المنتجات للعمل معها.
يحدد هذا ما إذا كانت الأعمال التجارية ستكون ذات صلة في السوق بمرور الوقت أم لا.
لذلك ، فإن وضع هذه الاستراتيجيات في مكانها منذ البداية سيعزز ازدهار العمل. نتيجة لذلك ، أوضحت هذه المقالة استراتيجيات مزيج المنتجات لعملك ، بالإضافة إلى اختلافها مع خط الإنتاج. ابقى معنا!
ما المقصود بمزيج المنتج؟
يُعرف مزيج المنتجات أيضًا باسم تشكيلة المنتجات أو مجموعة المنتجات. يشير إلى المجموعة الكاملة من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة
يتكون من خطوط الإنتاج وهي العناصر التي يستخدمها العملاء معًا. على سبيل المثال ، الحليب والميلو.
تمتلك بعض الشركات خطوط إنتاج ضمن نفس خط الإنتاج مثل الصابون السائل وألواح الغسيل ، بينما تمتلك شركات أخرى خطوط إنتاج مختلفة مثل الحفاضات ووصلات الشعر.
هناك أربعة أبعاد لمزيج منتجات الشركة. هم انهم؛ العرض الذي يوضح عدد خطوط الإنتاج ؛ الطول ، الذي يوضح إجمالي المنتجات في المزيج الخاص بك ؛ العمق ، الذي يوضح اختلافات المنتج ؛ والاتساق ، كيف يرتبط مزيج المنتجات ببعضها البعض.
عناصر مزيج المنتج
كما ذكرنا سابقًا ، هناك أربعة عناصر من مزيج المنتجات. سنناقشهم في هذا الجزء.
# 1 العرض: عدد خطوط المنتج
يُظهر العرض عدد خطوط المنتجات التي تبيعها الشركة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك صفقات تجارية in خطط العمل و استشارات الاعمال، عرض مزيج منتجك هو اثنان.
عادة ما يكون للمبتدئين مزيج منتجات ضيق أو صغير. مع توسع الأعمال ، يقومون أيضًا بتوسيع خطوط إنتاجهم. ومزيج المنتج دائمًا. يُنصح بذلك غالبًا حتى تتمكن الشركة الناشئة من الحصول على حصة سوقية جيدة في خطوط إنتاجها المبسطة.
# 2 الطول: إجمالي المنتجات
يشير الطول إلى عدد المنتجات الإجمالية في مزيج المنتج الخاص بك. باستخدام المثال أعلاه، خط الإنتاج هو خطط العمل والأسئلة السابقة. تتكون خطط العمل من أكثر 500 خطة عمل مثل تربية الحلزون ، والخبز ، والأزياء ، وغسيل الملابس ، وما إلى ذلك. وينطبق الشيء نفسه على خدمات استشارات الأعمال مثل الأدوار الاستشارية ، جيل الفكرةوحل المشكلات وتدريب الموظفين وما إلى ذلك
هل تحتاج إلى خطة عمل؟ تحقق من ملفات أرشيفات خطة العمل
إذن ، العدد الإجمالي لهذه المنتجات هو الطول. أيضًا ، قد تقوم الشركات التي لديها العديد من خطوط الإنتاج بتتبع متوسط الطول لكل خط إنتاج.
# 3 العمق: تنويعات المنتج
هذا هو العدد الإجمالي للتغيرات لكل منتج.
يمكن أن تشمل الاختلافات الحجم والنكهة وأي خصائص مميزة أخرى. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع ثلاثة أحجام ونكهتين من الخبز ، فإن هذا الخبز يبلغ عمقه ستة أحجام.
في بعض الأحيان ، يمكن للشركات الإبلاغ عن متوسط عمق خط الإنتاج.
# 4 تناسق مزيج المنتج: العلاقة
يصف التناسق كيفية ارتباط خطوط الإنتاج من حيث الاستخدام والإنتاج والتوزيع. قد تكون المنتجات متسقة في الإنتاج ولكنها مختلفة في الاستخدام.
يعد تناسق مزيج المنتجات ميزة للشركات التي تحاول وضع نفسها كمنتج أو موزع متخصص. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد الاتساق في تحسين صورة العلامة التجارية.
انظر أيضا: السوق الشامل: الدليل النهائي | عائد الأعمال
الفرق بين مزيج المنتج وخط الإنتاج
يتم تعريف مزيج المنتجات على أنه مجموعة من جميع المنتجات التي يعرضها بائع معين للبيع. يُطلق على مزيج المنتجات أيضًا مجموعة متنوعة من المنتجات. يتكون مزيج المنتجات من خطوط إنتاج مختلفة.
خط الإنتاج هو مجموعة من المنتجات وثيقة الصلة التي تؤدي وظائف مماثلة. غالبًا ما يكون لديهم نفس السوق المستهدف وقنوات التوزيع.
انظر أيضا: هدف التسويق
تأتي هذه الاختلافات كضرورة لتوسيع نطاق قاعدة العملاء وجذب العملاء من جميع مجالات الحياة. أيضًا ، يستخدمونها للقضاء على الداخلين الجدد إلى السوق والمنافسين المحتملين.
على سبيل المثال ، لدى Samsung خط إنتاج للهواتف المحمولة. لكن الهواتف لها طرز مختلفة تتراوح من الهواتف الرخيصة ذات الأسعار المعقولة إلى الهواتف باهظة الثمن. (نص)
تُعرف هذه الطرز المختلفة من الهاتف لفئات مختلفة من العملاء باسم خط الإنتاج.
بعض سمات خطوط الإنتاج هي:
تمديد الخط: يحدث هذا عندما تزيد الشركات من منتجاتها خارج النطاق الحالي. يمكن أن يكون هذا امتدادًا لسوق السوق ، وتمتد أعلى مستوى ، وتمتد في اتجاهين.
تعبئة الخط: إضافة المزيد من المنتجات ضمن النطاق الحالي. إنه أشبه بملء العناصر المفقودة بحيث يشتري العملاء جميع العناصر منك وبالتالي زيادة الربح.
على سبيل المثال ، يضيف متجر هواتف مثل Samsung سماعات أذن وبطاقات ذاكرة إلى مجموعته. لقد فعلوا بالفعل.
يتعامل تحديث الخط مع الترقية إلى التقنيات الجديدة بحيث يقوم العملاء بالترقية إلى العناصر الأعلى سعرًا والقيمة.
يضم الخط صفقات مع عرض بعض المنتجات في السطر فقط لجذب العملاء إلى صالة العرض حيث سيتم عرض جميع الطرز. يمكن تشبيه هذا بالترقية.
اقرأ أيضا: مزيج الترويج: التعريف والأنواع والأهمية والاستراتيجيات ...
علينا أن نفهم أن خط الإنتاج هو مجموعة فرعية من مزيج المنتجات. على سبيل المثال ، تقدم Samsung الهواتف المحمولة والتلفزيونات والتلفزيونات والغسالات وما إلى ذلك. الهواتف المحمولة هي أحد خطوط الإنتاج والتلفزيون هو خط آخر. تسمى خطوط الإنتاج هذه مجتمعة بمزيج المنتجات.
أمثلة على مزيج المنتج
Coca-Cola أحد الأمثلة على مزيج المنتجات.
في هذا المنشور ، سنفترض أن لدى Coca-cola خطي إنتاج هما المشروبات الغازية والعصير. تصنيف المشروبات الغازية هو Coke و Fanta و Sprite و Diet Coke و Zero Coke. وبالنسبة للعصير لدينا جوافة ومانجو وفاكهة مشكلة.
الآن ، استخدم عناصر مزيج المنتج.
العرض اثنان: المشروبات الغازية والعصير.
الطول هو العدد الإجمالي للمنتجات ثمانية.
العمق: باستخدام المثال أعلاه ، هناك نكهة / اختلاف واحد فقط في المنتجات. إذن ، العمق ثمانية.
الاتساق: سيكون هذا مرتفعًا جدًا لأن جميع المنتجات عبارة عن مشروبات. بالإضافة إلى ذلك ، تظل قنوات الإنتاج والتوزيع متشابهة لكل منتج.
أهمية مزيج المنتجات
يعتبر مزيج منتجات الشركة أمرًا بالغ الأهمية لفهمه نظرًا لأنه يؤثر بشكل كبير على صورة العلامة التجارية للشركة. يؤدي الحفاظ على مجموعة واسعة من المنتجات إلى تنويع مخاطر منتج المنتج وتقليل الاعتماد على منتج واحد أو خط إنتاج واحد. ومع ذلك ، قد يؤدي تنوع اتساع المنتج غير الضروري أو غير ذي القيمة المضافة إلى الإضرار بصورة العلامة التجارية. على سبيل المثال ، إذا وسعت شركة Apple خط إنتاجها ليشمل الثلاجات ، فمن المرجح أن يكون لها تأثير سلبي على صورة العلامة التجارية لعملائها.
فيما يتعلق بتوسيع الشركة لخط إنتاجها:
- من خلال توسيع النطاق ، يمكن للشركة أن تلبي بشكل أفضل متطلبات أو رغبات المستهلكين المختلفين مع تنويع المخاطر أيضًا.
- يمكن أن توفر زيادة العمق القدرة على إعادة كتابة العناوين وإرضاء العملاء الحاليين بشكل أفضل.
استراتيجيات مزيج المنتج
عندما تبدأ الشركات ، من المهم ، في البداية ، أن يكون مزيج المنتجات محدود العرض والعمق والطول ؛ ولديه مستوى عال من الاتساق. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، قد ترغب الشركة في تمييز المنتجات أو الحصول على منتجات جديدة للدخول أسواق جديدة. قد يضيفون أيضًا إلى خطوطهم منتجات مماثلة ذات جودة أعلى أو أقل لتقديم خيارات ونقاط أسعار مختلفة.
يسمى هذا بسط خط الإنتاج. عندما تضيف منتجات عالية الجودة وأكثر تكلفة ، فإن هذا يسمى التمدد التصاعدي. إذا أضفت عناصر أقل جودة وأقل سعرًا ، فهذا يسمى التمدد الهابط.
استراتيجيات مزيج المنتج التي تعمل
فيما يلي استراتيجيات مزيج المنتجات الأساسية الأربع:
- توسع: يحدث هذا عندما تزيد الشركة من عدد خطوط الإنتاج أو العمق (أي تنوع المنتجات) داخل تلك الخطوط.
- التقلص: يحدث هذا عندما تقوم الشركة بتضييق مزيج منتجاتها من أجل إزالة أو تبسيط العناصر أو السطور ذات الأداء المنخفض.
- تغيير منتج موجود: بدلاً من تطوير منتج جديد تمامًا ، تعزز الشركة منتجًا موجودًا.
- تمايز المنتجات: يحدث هذا عندما تقدم الشركة منتجًا كبديل ممتاز لمنتج منافس دون تغييره بأي شكل من الأشكال.
تشمل استراتيجيات مزيج المنتجات الأخرى ما يلي:
- عمق التعميق: تحافظ الشركة على الخطوط الموجودة أثناء توسيعها.
- خلق تطبيقات جديدة للمنتجات الموجودة: تكتشف الشركة وتنقل تطبيقات جديدة للمنتجات الحالية دون تعطيل الخطوط أو المنتجات.
- التداول: عندما تضيف شركة منتجًا أعلى سعرًا إلى خط موجود ، فإنها تعمل على تحسين صورة العلامة التجارية وزيادة الطلب على منتجاتها منخفضة السعر.
- تداول أسفل: عندما تضيف شركة منتجًا منخفض التكلفة إلى خط حالي من المنتجات عالية التكلفة ، يُقال إنها تتداول إلى أسفل.
الاستفادة من خارطة الطريق
خارطة الطريق هي خطة إستراتيجية عالية المستوى تحدد الهدف أو النتيجة المرجوة. ويحدد المراحل الرئيسية أو المعالم المطلوبة لتحقيق ذلك. تعمل خارطة الطريق أيضًا كأداة اتصال ، مما يبقي أصحاب المصلحة على اطلاع بجميع عناصر تطوير المنتج.
تحدد خارطة الطريق رؤية المنتج واستراتيجيته (أي السبب). ونتيجة لذلك ، تعتبر خارطة الطريق أمرًا بالغ الأهمية لنجاح المنتج ويجب تضمينها في أي استراتيجية لمزيج المنتجات.
ما هو مزيج منتجات أبل؟
في هذا السيناريو ، يشتمل مزيج منتجات Apple على السلع والخدمات التي تم تعريفها على أنها تقنية معلومات أو تتضمنها. ومع ذلك ، تواصل الشركة تنويع عروض منتجاتها ، مما يزيد من احتمالية تضمين المنتجات غير المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات في جانب 4P هذا.
ما هو الاتساق في مزيج المنتج؟
يرتبط اتساق خطوط الإنتاج بمدى ارتباطها الوثيق فيما يتعلق بالاستخدام النهائي أو متطلبات الإنتاج أو طرق التوزيع أو أي طريقة أخرى.
ما هو مزيج منتجات سامسونج؟
تنقسم منتجاتهم إلى الفئات التالية: الهواتف الذكية ، مثل سلسلة Samsung Galaxy ، والأجهزة اللوحية ، والأجهزة القابلة للارتداء ، وإكسسوارات الهاتف هي أمثلة على الأجهزة المحمولة. تشمل الأجهزة المنزلية من Samsung الثلاجات وأجهزة الطهي والغسالات ومكيفات الهواء والمكانس الكهربائية. TV / AV - تلفزيون سامسونج ، ملحقاته ، ملحقات الصوت والفيديو
وفي الختام
هل تريد توسيع نطاق عملك؟ أحسنت باتباع استراتيجيات مزيج المنتجات هذه لكي تزدهر أعمالك. اتصل بنا في مربع التعليقات إذا كانت هناك أي أسئلة أو أفكار ترغب في مشاركتها.
مقالات ذات صلة
