يمكننا أن نقول بثقة أن الخرائط الورقية أصبحت شيئًا من الماضي. تُظهر تكنولوجيا اليوم إمكانات كبيرة لمندوبي المبيعات لتحسين المناطق والعمليات التجارية المحيطة لزيادة المبيعات ، مع العديد من الخيارات المصممة لتكون ميسورة التكلفة للشركات الصغيرة.
لسوء الحظ ، هناك العديد من الخيارات المتاحة ، مما يترك السؤال الأكبر هو البرنامج الذي يجب أن يستفيد منه عملك الصغير بدلاً من الحاجة إلى أداة.
# 1. مابتيف
• برنامج Maptive لا تزال المنافس الأول في أدوات رسم الخرائط. يستمد الكثيرون قيمتها من مجموعة الميزات القوية للمنصة ، بما في ذلك تحسين المسار المدمج ، وأداة الترشيح ، وفلتر "متوسط البيع" ، مما يسمح لفرق المبيعات باستهداف العملاء المحتملين ذوي الجودة.
يسمح Maptive أيضًا للمستخدمين ببناء طرق مبيعات فعالة مع توقف غير محدود في دقائق. كل ما يتعين على المستخدمين القيام به هو تحميل بياناتهم المستندة إلى الموقع إلى برنامجهم المشفر 256 بت SSL لتلقي خريطة قابلة للتخصيص بالكامل وسهلة الاستخدام.
Maptive هو أفضل برنامج خرائط إجمالي للمبيعات ، مع مجموعة ميزات كاملة تركز على تحسين تصميم المسار والمنطقة البديهية ، والتخصيص العميق ، ورؤى المنطقة الكاملة - بما في ذلك خرائط الحرارة والمعلومات السكانية.
# 2. باتش
BatchGeo هو النهج الأكثر مباشرة لرسم قائمة بالعناوين على الخريطة. استضافت BatchGeo ملايين الخرائط لشركات Fortune 500 ، والمنظمات غير الربحية ، والأفراد منذ عام 2006. وتقوم Teams بتخزين معظم البيانات الجغرافية في جدول بيانات أو قائمة أو جدول بسيط ، وهذا هو سبب إنشاء BatchGeo (على سبيل المثال: Excel ، CSV ، Google جداول البيانات ، وما إلى ذلك) نتيجة لذلك ، تم تصميمه لتلك التنسيقات ، مما يجعل من السهل جدًا سحب البيانات المجدولة وإفلاتها في الخريطة.
ومع ذلك ، فإن المتعة الحقيقية تحدث بمجرد أن يقوم البرنامج بتعيين بياناتك. عند النقر فوق الزر ، يتم عرض نقاط البيانات الخاصة بك على خريطة Google بسيطة لتتمكن من عرضها. يمكن بعد ذلك أن تكون البيانات مشفرة بالألوان أو تعيين الحرارة بناءً على المجموعات أو النطاقات. يمكن أن توفر لك BatchGeo أيضًا المسارات المثلى إذا كنت مهتمًا بالتوجيه.
# 3. خرائط بادجر
نظرًا لاستراتيجيتها التي تعتمد على الأجهزة المحمولة أولاً ، تعد خرائط Badger واحدة من أكثر بدائل برامج خرائط المبيعات شيوعًا. خرائط Badger هي أداة كاملة الميزات لمندوبي المبيعات المتنقلين والتي تتضمن خريطة منطقة حية مع تحديثات حركة المرور في الوقت الفعلي ، ومسؤوليات إدارية مبسطة ، وخيار تسجيل وصول آلي لإبقاء الإدارة على اطلاع.
بينما تتفوق خرائط Badger في تحسين المسار ، إلا أن ميزاتها ليست مثالية ، حيث يشتكي بعض المستخدمين من أنها معقدة للغاية ويصعب استخدامها بينما يرغب الآخرون في المزيد. بينما هو رائع للميدان الباعة، فهو يفتقد إلى عناصر مهمة ، مثل تحليلات المبيعات المبنية على البيانات بالكامل ، والنظرة المستقبلية للصورة الكبيرة ، والتخصيص ، وما إلى ذلك.
# 4. خريطة
Mapline هي أداة رسم خرائط بسيطة للمبتدئين للمؤسسات التي ترغب في التحقق من حل برمجي ولكن لا تحتاج إلى ميزات شاملة. لذلك ، وجد Mapline أيضًا فائدة للتطبيقات غير المتعلقة بالمبيعات نظرًا لتصميمه ذي الحجم الواحد الذي يناسب الجميع. أنشأ المصممون Mapline للعمل مع Microsoft Excel ، مما يجعله تكاملاً بسيطًا للشركات التي تستخدم Microsoft Office Suite.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في استخراج رؤى مهمة ، فسيتعين عليك تصدير البيانات بنفسك ومعرفة كيفية عرض نتائجك. يعطي تصميمه الأولوية للوظائف التي تفوق التبني ، مما يجعل من السهل الإعداد ولكن من الصعب تحقيق النتائج الأساسية التي يمكن أن تقدمها أدوات تعيين المبيعات المتنافسة.
# 5. خرائط جوجل
تُعد خرائط Google بسهولة "مخطط الطريق الأقل حاجزًا" بفضل سهولة الاستخدام والوصول المجاني والتجوّل الافتراضي وواجهة برمجة التطبيقات الغنية. ليس من المستغرب أن تعتمد حلول برمجيات خرائط المبيعات مثل Maptive و eSpatial على خرائط Google.
لكن ضع في اعتبارك أنه بدون الميزات الموجودة في خدمات أكثر اكتمالاً ، فإن خرائط Google هي الأفضل للمسارات القصيرة والشركات الناشئة والفرق التي لم تصل بعد إلى النقطة التي سيقدم فيها التخصيص لهم ميزة تنافسية. خرائط Google ، على سبيل المثال ، تسمح لك فقط بتوجيه عشر نقاط توقف (25 مع بعض الترميز) ولا تقدم الكثير في طريق تحسين المسار من تلقاء نفسها.
6. جيوبوينت
Geopointe هو حل تعيين بيانات المبيعات مصمم خصيصًا لـ Salesforce. يمكّن موقع Geopointe Salesforce CRM ، مما يسمح للمستخدمين بتحليل حسابات العملاء الخاصة بهم وتحريرها وتصورها. إنه متاح في Salesforce AppExchange.
تبدأ الأسعار من 55 دولارًا للفرد. لسوء الحظ ، بالإضافة إلى عرض بيانات المبيعات الأساسية ، تتوفر العديد من الإمكانات الإضافية فقط كإضافات ، مما يجعل السعر أغلى بكثير من النظرة الأولى. في حين أن Geopointe ليست مثالية لمعظم فرق المبيعات ، فهي مثالية لأولئك الذين يستخدمون Salesforce ، والذين يهتمون بالتكلفة ، ويحبون اختيار ميزاتهم واختيارها بدلاً من إخراج كل شيء من الصندوق.
7. eSpatial
يشكل التخصيص العميق ومجموعات البيانات الكبيرة (بما في ذلك البيانات الديموغرافية للتعداد) وتحسين المنطقة واتصال خرائط Google بعض الميزات المتوفرة في برنامج تعيين مبيعات eSpatial. في العديد من الجوانب ، يتشابه eSpatial و Maptive من حيث الخصائص.
يتمثل الاختلاف الرئيسي بين أداة التعيين هذه وغيرها في أنه في حين أن هذا الحل متوافق مع كل جداول بيانات وبرامج CRM تقريبًا ، فإن eSpatial يعمل فقط مع Salesforce. إنه مكلف - 1,295،2,995 دولارًا أمريكيًا سنويًا لمستخدم واحد و XNUMX،XNUMX دولارًا أمريكيًا للفرق (حتى خمسة مستخدمين).
مقالات ذات صلة
