السيارات التسويقية ليست كما كانت في الماضي. بقدر ما ترغب في الاعتماد على التدفق المستمر لمشتري السيارات المحتملين بعد عدد قليل من مواضع الإعلانات ، لاحظ أن المستهلكين يقومون الآن بأدوار أكثر نشاطًا في عملية شراء السيارات من خلال عدم ترك المسوقين يقومون بكل الحديث. بدلاً من ذلك ، يقومون بتوليد الحقائق من خلال أبحاثهم الخاصة عبر الإنترنت قبل اتخاذ أي إجراء. لذا ، فإن تحديث أفكار التسويق الرقمي للسيارات الخاصة بك هو أفضل طريقة لتوجيه المستهلكين إلى وكالتك. أيضًا ، تمتلئ شركة تسويق السيارات بالمنافسين ، ويحتاج الأمر إلى ميزة فريدة لإشراك العملاء المستهدفين وتحويلهم. لذلك ، تحتاج الشركات إلى أفضل حلول تسويق السيارات لمساعدتها على التميز في هذا السوق التنافسي. اقرأ لمزيد من الأفكار.
نبذة
يعد التسويق جزءًا مهمًا من أي شركة ولا يتم إعفاء شركة السيارات. مع استمرار تغير عالم المستهلك وأصبح تجربة متزايدة عبر الإنترنت ، يتغير عالم التسويق ، وتكافح بعض الشركات من أجل مواكبة المشاركة والحفاظ عليها طوال رحلة العميل. وبالتالي ، فإن تسويق السيارات هو مجرد تسويق لصناعة السيارات. ينطبق على جميع الشركات والأعمال التي تتعامل في مجال السيارات ، مثل:
- الشركات المصنعة
- الوكلاء
- شركات إعادة البيع
- مصنعي قطع الغيار
- تجار التجزئة لقطع الغيار
- الميكانيكيون والمفتشون وعمال التفصيل والفنيون
بالإضافة إلى ذلك ، يساعدك استخدام تسويق السيارات على التواصل مع مشتري السيارات المحتملين ، سواء من المشترين القريبين من السوق أو في السوق عندما يحين الوقت لهم لشراء منتج أو خدمة.
ما هي العناصر الأربعة لتسويق السيارات؟
العناصر الأربعة هي العوامل الأساسية الأربعة التي ينطوي عليها تسويق منتج أو خدمة للجمهور. العناصر الأربعة هي المنتج والسعر والمكان والترويج.
أفكار تسويق السيارات
مفتاح اختيار أفضل أفكار تسويق السيارات هو فهم رحلة عميلك. يمكنك التواصل مع المشتري أينما كان إذا قمت بالنقر فوق القنوات التسويقية التي تصل إليه في كل مرحلة من تلك الرحلة. جرب مزيجًا من أفكار تسويق السيارات ، وتتبع نتائجك ، وأعد الاستثمار في تلك التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار.
أيضًا ، يتمثل التحدي الأكبر الذي يواجهه مسوقو السيارات في كسب ثقة العملاء المحتملين. بعد كل شيء ، تتمثل وظيفة المسوق في المساعدة في جلب العملاء المحتملين إلى الباب حتى يكون لدى فريق المبيعات أشخاص يبيعون لهم. ولكن في مثل هذه الصناعة التنافسية حيث يتخذ المستهلك قرارًا ماليًا كبيرًا إلى حد ما سيؤثر على حياته اليومية ، في جوهره ، يعد وجود أفكار تسويق سيارات محددة بوضوح جزءًا أساسيًا من جذب مشترين جدد وإعادة العملاء على حد سواء إلى وكالتك.
أفكار تسويق السيارات: أمثلة
بقدر ما هو محبط للإعلان في شركة السيارات ، هناك بعض الطرق المجربة والحقيقية لتحقيق النجاح المستمر. إليك أفكار تسويق السيارات التي يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات ،
# 1. إنشاء الثقة مع آراء العملاء
من وجهة نظر العميل ، لا يوجد شيء أكثر إثارة للشك من موقع ويب تجاري لا يحتوي على مراجعات مشروعة من العملاء الحاليين و / أو السابقين. إذا لم تكن علامة تجارية معروفة على نطاق واسع ولم يعملوا معك من قبل ، فمن المحتمل أن يكونوا بالفعل مشبوهين بعض الشيء. وذلك لأن العملاء المعاصرين يركزون بشدة على المراجعات ويحرصون على الاهتمام بها وتركها. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتسويق السيارات ، لا توجد طريقة أفضل لغرس الثقة من السماح لعملائك بالتحدث نيابة عنك.
# 2. الحصول على مرتبة عالية في Google SERP
نظرًا لأن Google هي خط الدفاع الأول ، يجب أن تكون في القمة. لا سيما بالنظر إلى عدد المرات التي يقوم فيها الأشخاص بالتمرير إلى الجزء السفلي من SERP. تعرض صفحة نتائج محرك البحث (صفحة نتائج محرك البحث) من Google العلامات التجارية التي يراها العميل المحتمل أولاً. كلما بدت نتائج الويب اللانهائية التي يجب عليهم التمرير خلالها للوصول إلى صفحتك ، قل احتمال رؤيتهم لها. لذا ، فإن البقاء على رأس قائمة نتائج محرك البحث جوجل هو أحد الأهداف الرئيسية للمسوقين ، واستراتيجياتهم التسويقية ، وذلك لأنهم يريدون النقر فوق أول نتيجتين والاكتفاء بأفضل موقع إلكتروني مع أفضل تقييمات العملاء.
# 3. المبارزة على الكلمات الرئيسية المنافس
الوكلاء منافسون بشدة لأن أعمال السيارات ليس لديها مساحة لمشاركة العملاء. لذلك ، في التسويق للعملاء عبر الإنترنت ، يجب أن تبدأ عملية مبيعات السيارات بأشياء مثل مسوقي السيارات الجيدين ، والبحث ، والتسويق الرقمي ، والإعلانات ، والكثير من الخبرة في المبيعات وصناعة السيارات ، وإنشاء إعلانات مقنعة للغاية للحصول على عملاء محتملين. قم بزيارة موقع الويب الخاص بك على منافسيك.
# 4. إدارة قائمة الكلمات الرئيسية السلبية بجدية
في التسويق ، أحيانًا يكون معدل الدفع لكل نقرة (PPC) الحالي هو السعر الذي لا تكون مستعدًا لدفعه. لن يكفي ببساطة عدم استخدام كلمة أو عبارة في حملات التسويق الخاصة بالسيارات عبر الإنترنت. لن يمنع عدم وجود كلمات رئيسية الإعلانات واستراتيجيات التسويق القائمة على وسائل التواصل الاجتماعي من الظهور للمشترين الذين يبحثون عن المركبات بناءً على هذه الكلمة. لذلك ، فإن تضمين الكلمات الرئيسية السلبية يساعدك على صقل المصطلحات التي تريد التركيز عليها دون إضاعة أفكار تسويق السيارات الخاصة بك على المشترين غير الملائمين.
# 5. تقليل ميزانيات الحملة بناءً على الاتجاهات
لأن استراتيجيات التسويق التقليدية لا تعمل بالشكل الذي كانت عليه من قبل. إن ظهور العصر الرقمي يعني أن استراتيجيات تسويق السيارات وحملات الأفكار يجب أن تكون رقمية أيضًا. نادرًا ما يشتري مشترو السيارات سيارة ، أو حتى يختبرونها ، دون البحث عن البيانات الموجودة عليها عبر مواقع المراجعة التلقائية ذات السمعة الطيبة. يعني هذا الحل الجديد والرقمي لتسويق السيارات أنه يمكن لمسوقي السيارات تحقيق المزيد من المبيعات من خلال إقناع العملاء بشراء سيارة من خلال تسويق المحتوى وتسويق الفيديو وإعلانات الجوال وأشكال أخرى من الوسائط. لذلك ، اكتشف متى تكون الأمور مشغولة وثابتة وبطيئة ، ثم اضبط ميزانية الإعلان عبر الإنترنت وفقًا لذلك.
# 6. استهدف الأشخاص المناسبين
ستجذب أنواع مختلفة من التسويق أنواعًا مختلفة من المشترين ، ولكن ليس كلهم مناسبين لك ، ولا هم جمهورك المستهدف. إذا كان تسويق السيارات الخاص بك يصل إلى الأشخاص الخطأ بالرسالة الصحيحة ، فأنت تهدر أموالك. يجب أن يعرف فريق تسويق السيارات الخاص بك الاستراتيجية التي يجب استخدامها للوصول إلى عشاق السيارات والمشترين الهواة والعملاء الذين يحتاجون إلى سيارة للاستخدام اليومي ، والنظر في استخدامهم لأجهزة متعددة.
# 7. إجبار المشترين على العروض الفريدة
لماذا يجب عليهم شراء سيارة معك بدلاً من بيع السيارات في الشارع أو سيارة ذات موقع ملائم أو بسعر أفضل؟ يتمثل جزء أساسي من حل تسويق السيارات الخاص بك في إقناع العملاء المحتملين باختيارك على منافسيك. إذا لم تكن هناك أي أسباب واضحة ، مثل الحصول على أقل الأسعار أو أفضل التقييمات ، فقم بإنشاء بعض الحوافز والعروض الفريدة التي يمكنك تقديمها للعملاء المحتملين.
اقرأ أيضا: أهداف التسويق: كيفية تحديدها
حل تسويق السيارات
حلول تسويق السيارات هي شركة تسويق وطنية رائدة. بهدف العمل مع التجار للمساعدة في زيادة عائد الاستثمار لتسويق مخزونهم عبر الإنترنت. مواردك التسويقية محدودة ، لذا فأنت بحاجة إليها لأداء مهامك. يتجه تجار السيارات المبتكرون اليوم إلى حلول تسويقية جديدة قوية لتحديد الجمهور المحتمل المناسب. لذلك ، احتضن أنسب قنوات الاتصال ، وقم بتطوير الرسائل التي يتردد صداها وتقيس بدقة فعالية أنشطتها التسويقية.
يهاجم حل تسويق السيارات صناعة السيارات ويتحدى التجار لتحديد أي من هذه الخيارات العديدة هو الأكثر فعالية. ومن ثم ، يمكن للوكالات اختيار التعامل مع جميع عمليات التسويق داخل الشركة من خلال تعيين جهة تسويق فردية أو فريق من المسوقين. لدى التجار أيضًا قطاعان متميزان للترويج: المبيعات والأجزاء والخدمات. يحتاج كل قسم من هذه الأقسام إلى حل تسويق سيارات مخصص ومستقل يلبي المهمة الشاملة للوكيل.
حل تسويق السيارات: عوامل يجب مراعاتها
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار حل لتسويق السيارات ،
# 1. التسويق التقليدي
لقد أثبت التسويق التقليدي نجاحه على مدى عقود ، ولا تزال العديد من هذه المنصات أدوات قوية في عالم التكنولوجيا الفائقة اليوم.
# 2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا يزال البريد المباشر وسيلة معروفة وفعالة لنشر الخبر. تجد إدارات الخدمة أن هذا صحيح بشكل خاص حيث يمكنها تقديم العروض للعملاء الذين يحتاجون إلى خدماتها على مدار العام. عند تنفيذ البريد المباشر بشكل صحيح ، يكون البريد المباشر طريقة مستهدفة تنتج عائد استثمار إيجابيًا.
# 3. جمع بيانات العميل
من خلال جمع بيانات العملاء والمركبة ، يمكن للوكيل تحديد من سيتلقى العروض بالضبط ومتى يتم إرسالها. يضمن ذلك وصول كل قطعة بريد إلى العملاء الذين من المرجح أن يزوروا تلك الوكالة.
# 4. التسويق الرقمي
يمكن أن يكون التسويق الرقمي مستهدفًا بنفس الدرجة ، ولكن يجب أن يتجاوز المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني الشهري الودود. يحتاج التجار إلى هذه الأنواع من التوعية ، لكن يجب عليهم تعزيزها بخطة تسويق رقمية شاملة. أيضًا ، يجب على التاجر إنشاء خطة رئيسية سنوية لجميع عمليات التسويق الرقمي. يجب أن يعكس تكرار البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والفترات الزمنية والمحتوى.
# 5. ماراثون التسويق
تدير جميع أقسام شركة تسويق السيارات الماراثون التسويقي. ولكن يمكن للتجار جذب العملاء المناسبين إذا كانت لديهم استراتيجيات رائعة وفريق تسويق رائع يقوم بكل الخطوات الصحيحة.
تسويق السيارات الرقمي
يعتبر تسويق السيارات من رواد التسويق الرقمي للسيارات. ولكن بينما يعتمد تسويق السيارات في الغالب على أشكال الاتصال السابقة مثل ملاحظات الشكر واللوحات الإعلانية والبريد المباشر ، فإن التسويق الرقمي يعتمد على ما يوحي به الاسم والطرق الرقمية. ولكن ، إذا تمكنت من وضع نفسك في مكان العميل وفهمت ما يريده ومتى يريد ذلك ، فستعرف بشكل أساسي لماذا ستفيدك المنصات والأفكار المذكورة أعلاه.
بالإضافة إلى ذلك ، فكر في أي طريقة عرضت بها شركة ما نوعًا من المعلومات لك في الماضي عبر الويب: البريد الإلكتروني ، أو نسخ المحتوى ، أو الإعلانات ، أو موقع ويب قابل للتلاعب للسماح بإجراء مقارنات سريعة بين المنتجات. ستشمل الحملات التسويقية الأكثر فاعلية كل هذه في شكل ما ، ولكن في شركة السيارات ، هناك بعض استراتيجيات التسويق الرئيسية لاستهداف المشترين المحتملين.
فوائد التسويق الرقمي للسيارات
فيما يلي بعض الفوائد المهمة للتسويق الرقمي لعملك.
# 1. القدرة على الوصول إلى جمهور أكبر
يمكن أن يكون المشترون المحتملون في أي مكان. إذا كان منتجك جيدًا ويلبي احتياجاتهم ، فسيواجهون صعوبة في زيارتك حتى لو كان عملك بعيدًا. يمكنك أيضًا استهداف جمهور معين إذا كانت منتجاتك وخدماتك ذات صلة بهم. يمكن أن يساعدك التسويق الرقمي لشركة السيارات في توفير المال وتبسيط استراتيجيتك.
# 2. الوعي بالعلامة التجارية وتأثيرها
تساعد أفكار التسويق الرقمي في بناء هويتك وظهورك. يمكن أن يساعد أيضًا في إنشاء قاعدة موالية من العملاء بمجرد إنشاء الثقة في علامتك التجارية. إنه يجعل سمعتك لأن المركبات يتم شراؤها بناءً على توصية. يقرأ العملاء أيضًا مراجعاتك ، لذا تأكد من معالجة المشكلات بشكل صحيح ومهني.
# 3. تعرف على عملائك
يجمع التسويق الرقمي معلومات حيوية مثل سلوك العميل والتفاعل مع إعلاناتك وكيف يمكن الاستفادة من ذلك لتحسين جهودك الإعلانية. يمكنك تحديد التركيبة السكانية لعملائك. سيرشدك هذا إلى تغيير جهودك لتتوافق مع رغبات عملائك. لتحقيق ذلك ، يجب أن تضمن مُحسّنات محرّكات البحث وجودًا عبر الإنترنت وأن يحتل موقع التجارة الإلكترونية للسيارات الخاص بك المرتبة الأولى في محرك البحث. تذكر أيضًا أن أي مشترٍ محتمل يجب أن يكون قادرًا على العثور عليك عبر الإنترنت باستخدام كلمات رئيسية عامة.
كيف تقيس جهودك في التسويق الرقمي
يعد تنفيذ خطة تسويق رقمية إبداعية وذات إستراتيجية جيدة أمرًا واحدًا ، ولكن كيف تعرف ما إذا كانت تعمل؟ يعد تخصيص الوقت لتكوين نظام لتتبع جهودك عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية. لن يخبرك فقط ما إذا كانت خطتك تعمل ، ولكنها ستعطيك فكرة عن المكان الذي قد تحتاج إلى إجراء بعض التغييرات فيه. تتضمن بعض المقاييس التي يجب قياسها ما يلي:
- حجم العملاء المتوقعين في الشهر
- متوسط معدل التحويل
- التكلفة لكل الرصاص / تكلفة الشراء
- العملاء المحتملون من خلال مصدر معين (عضوي ، مباشر ، إحالة ، إلخ.)
- ترتيب الكلمات الرئيسية يزيد وينقص
- إجمالي الإيرادات من العملاء المتوقعين
شركة تسويق سيارات
شهدت شركة تسويق السيارات تحولات كبيرة في السنوات الأخيرة ، مع ظهور السيارات الكهربائية وتكنولوجيا القيادة المستقلة وتغيير تفضيلات المستهلكين. في هذه البيئة التنافسية والسريعة الخطى ، تحتاج الشركات إلى البقاء في صدارة لعبتها التسويقية للوصول إلى العملاء المحتملين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات. هذا هو المكان الذي تأتي فيه شركات تسويق السيارات ، حيث تقدم حلولًا مخصصة لمساعدة الشركات على النجاح في هذا المشهد الديناميكي.
تستخدم شركات تسويق السيارات مجموعة من تقنيات التسويق الرقمي ، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO) ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء المحتوى ، للتواصل مع العملاء وزيادة التحويلات.
كيف تختار شركة تسويق سيارات
قد يكون اختيار شركة تسويق السيارات المناسبة لعملك مهمة صعبة ، حيث توجد العديد من العوامل التي يجب مراعاتها ،
# 1. خدمات
الخدمات التي تقدمها شركة تسويق السيارات الخاصة بك حيوية. تتبع بعض الشركات نهجًا متخصصًا ، ويقدم البعض الآخر مجموعة عامة من خدمات تسويق السيارات. يعتمد الجزء الذي تختاره على ما تحتاجه لتسويق السيارات. قد تفضل العلامات التجارية التي تحتاج إلى خدمات وخبرات قوية شركة حلول متكاملة.
# 2. دراسات الحالة
تعد دراسات الحالة مهمة عند اختيار شركة تسويق سيارات لأنك بحاجة إلى شركة ذات استراتيجيات مجربة. كان ينبغي على الشركة أن تساعد العلامات التجارية المشابهة لعلامتك التجارية في تحقيق نتائج مبهرة.
# 3. مَلَفّ
يعد العمل مع الشركات التي تحمل أسماء تجارية كبيرة للسيارات في محفظتها ميزة كبيرة دائمًا. ومع ذلك ، يجب أن تكون الأعمال التجارية التي عملت بها شركتك مماثلة لشركتك لأن العلامات التجارية ذات الأحجام المختلفة والمنظمة تتطلب مناهج مختلفة. لذلك ، بينما تعمل إستراتيجية التسويق مع KIA ، فقد لا تعمل من أجلك ، لذلك يجب أن يعرفوا كيفية العثور على نهج التوقيع الخاص بك.
# 4. مصداقية
يجب أن تتمتع شركات تسويق السيارات بالسلطة والمصداقية لإثبات معرفتها بالصناعة. يمكنك تقييم المصداقية من منصات المراجعة والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي والدليل الاجتماعي على موقع الويب الخاص بالوكالة. على الرغم من أن الشركات القائمة ستكلف أكثر ، إلا أنك ستضيع الوقت والمال في العمل مع شركة لا يمكنها تحقيق النتائج.
أفضل شركة تسويق سيارات
دعنا نتعمق في أفضل اختياراتنا لأفضل شركات تسويق السيارات لعملك.
# 1. الدعاية التخريبية
كشركة تسويق سيارات رائدة ، حققت Disruptive Advertising مكانة بارزة من خلال إدارة ميزانيات إعلانية ضخمة لعملائها بمهارة. لقد قاموا بتحسين تقنيات التسويق الخاصة بهم ، مع التركيز على الجوانب الحاسمة مثل الاستهداف والتوقيت والتتبع لتحقيق نتائج ملحوظة باستمرار.
# 2. سمارت سايتس
SmartSites ، شركة تسويق رقمية مشهورة ، متخصصة في مساعدة شركات السيارات على النمو من خلال استراتيجيات تسويق مخصصة عبر الإنترنت. لديهم تاريخ ممتاز في تقديم نتائج رائعة لوكلاء السيارات وشركات السيارات الأخرى ، ويقدمون خدمات شاملة مثل تصميم مواقع الويب وتسويق PPC. يمنح التعاون مع SmartSites العملاء ميزة العمل مع متخصصين ذوي خبرة في هذا المجال يرفعون من علامتهم التجارية ويقودون النمو في سوق السيارات التنافسي.
# 3. جرين لاين للسيارات
شركة إعلانات رقمية تركز فقط على صناعة السيارات. إنهم يدمجون المعرفة الصناعية بأحدث التقنيات لتحقيق نتائج ملموسة دون أي تكاليف خفية. تلبي إستراتيجيتهم الرقمية الخاصة بالسيارات المصممة حسب الطلب المتطلبات المحددة لكل عميل ، مما يجعلها الخيار المفضل للشركات في مجال السيارات.
# 4. خبراء تسويق السيارات (AMG)
هذه شركة إعلانية غير تقليدية تستخدم نظامها الأساسي الشريك MOJO وعملية لتبسيط استراتيجية تسويق السيارات وإعداد التقارير والمواءمة والجهود. أيضًا ، مع خبرة في العمل مع أفضل مجموعات السيارات والتجار الفرديين والعديد من البائعين في مجال تسويق السيارات. هدفهم الأساسي هو تحسين علاقات البائعين وأدائهم مع توفير الوقت والمال لعملائهم.
# 5. سوشاللين
تشتهر Sociallyin بخبرتها في وسائل التواصل الاجتماعي ، وهي شركة واستوديو إنتاج متميزان ، تعمل جنبًا إلى جنب مع أكثر من 200 علامة تجارية عالمية لصياغة محتوى وسائط اجتماعية جذاب وعالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل فريقهم المتنوع جغرافيًا من أربعة مواقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وهم مكرسون لمساعدة الشركات في التواصل مع جمهورهم المستهدف ، ورواية قصصهم الفريدة ، وتحقيق نتائج رائعة.
ما الفرق بين التسويق والبيع؟
يتمثل الاختلاف الأكبر في أن المتخصصين في التسويق يستهدفون العملاء الذين قد يكونون مهتمين بشراء منتج أو خدمة ، بينما يقوم متخصصو المبيعات بإجراء المعاملة وبيع المنتج أو الخدمة.
مراجع حسابات
المنشورات المشابهة
- هندسة السيارات: المعنى ، الوصف الوظيفي ، الراتب والمدارس
- أنظمة إدارة الوكلاء: أفضل 10 أنظمة وأدوات في عام 2023
- برامج تخطيط الطلب: أفضل 2023 اختيارات وأفضل الممارسات
- كم تصنع ميكانيكا السيارات: راتب ميكانيكي السيارات في عام 2023
- شعار جنرال موتورز: لماذا أعادت GM العلامة التجارية؟ كل ما تحتاجه
- تأمين الأعمال الغذائية: أفضل تأمين على المسؤولية عن الغذاء لعام 2023 والتكاليف
