شرح مصفوفة أنسوف: أمثلة عملية ، نظرية ، واستراتيجية

ربما تحاول الحصول على بعض الأسئلة مثل "ما هي مصفوفة أنسوف" و "نظرية مصفوفة أنسوف" و "أمثلة مصفوفة أنسوف" و "إستراتيجية مصفوفة أنسوف". حسنًا ، أنت في المكان الصحيح لأن هذا المنشور قد تم تصميمه لتوضيح جميع الأسئلة التي تدور في ذهنك حول هذا الموضوع.

ما هي مصفوفة أنسوف

تم تطوير نظرية Ansoff Matrix بواسطة عالم رياضيات روسي أمريكي ومدير الأعمال إيغور أنسوف. إنه إطار مصمم لمساعدة الشركات على تحديد نمو السوق وكذلك استراتيجيات نمو المنتج. من الواضح أن هذه الأداة ليست فقط مفيدة للشركات الكبيرة ، ولكن أيضًا للشركات الصغيرة والشركات الناشئة. قد ترغب شركة كبيرة في تنويع منتجاتها ، لكن الشركة الناشئة قد ترغب فقط في اختراق السوق. بعد الحصول على هذه المعرفة ، دعنا نلقي نظرة على تفاصيل هذه الاستراتيجيات.

ما هو مثال مصفوفة أنسوف؟

Coca-Cola هي إحدى الشركات المستخدمة كأمثلة لمصفوفة Ansoff ، حيث استخدمتها الشركة لتحديد استراتيجيتها لتوسيع حصتها في السوق وإنشاء منتجات جديدة. حددت الشركة أماكن غير مملوءة ، وهي توفرها الآن بعروضها الجديدة. من أجل التكيف مع تفضيلات المستهلكين ، تقوم الشركة دائمًا بإصدار منتجات جديدة.

ما هي الاستراتيجيات الأربع لمصفوفة أنسوف؟

في مصفوفة أنسوف ، توجد أربع استراتيجيات: الدخول إلى السوق ، وتنمية السوق ، وصنع منتجات جديدة ، والتوسع.

انهيار استراتيجية مصفوفة أنسوف

هناك أربعة أرباع في المصفوفة ، وكشركة ، يمكنك الاختيار من أي من الأرباع ، وهي الاستراتيجية التي تزيد من إمكانات السوق لديك. لذا ، دعنا نقسم إستراتيجية Ansoff Matrix هذه من خلال إلقاء نظرة على جميع مكونات إطار العمل. توفر الصورة أدناه ملخصًا رائعًا للاستراتيجيات.

# 1. اختراق السوق في مصفوفة أنسوف:

هذه هي الإستراتيجية الأقل خطورة في مصفوفة أنسوف. إنه يركز على الحصول على المزيد من منتج موجود في سوق موجود. لذلك ، تحاول الشركة بيع المزيد من منتجاتها في سوقها الحالي من خلال أي مما يلي: زيادة دعم الإعلان والتوزيع ، أو خفض السعر ، أو الاستحواذ على منافس. أحد المتطلبات الأساسية لذلك هو الحصول على حصة صغيرة في السوق. لذلك ، تحاول الحصول على مزيد من السيطرة على السوق من خلال هذه الإستراتيجية. ولكن إذا كان لديك بالفعل جزء كبير من السوق ، فقد ترغب في تحديد أي من الثلاثة الآخرين.

# 2. تطوير المنتج في Ansoff Matrix:

في هذه الإستراتيجية ، تخلق الشركة المزيد من المنتجات في سوقها الحالي لتلبية احتياجات المستهلك. في هذا ، لديك بالفعل قاعدة عملاء لمنتج معين ، لكن المنتج قد وصل إلى مستوى تشبع السوق. لذلك ، لحل هذه المشكلة ، تقدم للمستهلكين منتجًا آخر في نفس السوق. يمكن تحقيق المنتج الجديد من خلال الحصول على براءة اختراع لإنتاج منتج شخص آخر ، ووضع شارات على منتج تم شراؤه كعلامة تجارية ، والاستثمار في البحث ، وتطوير منتج إضافي.

# 3. تطوير السوق:

من خلال تطبيق إستراتيجية مصفوفة Ansoff هذه ، تهدف الشركة إلى الوصول إلى شريحة جديدة من السوق بمنتجاتها الحالية التي اكتسبت اختراقًا للسوق في قطاع سوق آخر. على سبيل المثال ، بعد أن اكتسبت بعض الشركات تغلغلًا في السوق الوطنية في بلد معين ، تمضي قدمًا للوصول إلى المستهلكين في البلدان الأخرى التي لم يتم تأسيسها فيها. يمكنك تحقيق ذلك في شركة محلية عن طريق نقل منتجك الذي اكتسب اختراقًا للسوق في ولاية / مقاطعة إلى ولايات أخرى. ومع ذلك ، يُنصح بعدم اتباع هذه الاستراتيجية حتى تخترق منتجاتك سوقًا واحدًا على الأقل.

# 4. تنويع:

عندما تتبنى الشركات إستراتيجية مصفوفة Ansoff هذه ، فإنها تقدم منتجات جديدة إلى سوق جديد. نظرًا لأن الشركة تستثمر في كل من سوق جديد ومنتج جديد ، فإن هذا يتسبب في تحرك رباعي في مصفوفة Ansoff. لذلك ، هذا يجعل هذه الإستراتيجية الأكثر خطورة. يمكن أن تكون استراتيجية التنويع ذات صلة أو غير ذات صلة. في التنويع ذي الصلة ، توجد علاقة وبالتالي تآزر محتمل بين الشركات. في غير ذات صلة ، لا توجد علاقة بين الشركات. يمكن أيضًا أن يسمى التنويع غير المرتبط بالنمو التكتلي.

ومن ثم ، يمكنك تحديد أي من هذه الاستراتيجيات اعتمادًا على وضعك في السوق.

ما هي الإستراتيجية الأكثر خطورة في مصفوفة أنسوف؟

تُظهر مصفوفة أنسوف أن التنويع هو الاستراتيجية الأكثر خطورة إلى حد بعيد. إنها خطة تغير تمامًا الطريقة التي تعمل بها المؤسسة من خلال طرح منتجاتها في أسواق جديدة تمامًا.

كيف تستخدم الشركات مصفوفة أنسوف؟

يساعدك ربع اختراق السوق في Ansoff matrix على معرفة كيفية بيع المزيد من منتجاتك أو خدماتك الحالية لعملائك الحاليين من خلال الترويج لها وتوزيعها بشكل أكثر قوة. ومن ثم ، مع هذه الاستراتيجية ، تحاول الشركة زيادة حصتها في السوق بالطريقة التي هي عليها الآن.

كيف يمكن تطبيق مصفوفة أنسوف؟

يتم استخدام مصفوفة أنسوف خلال مرحلة استراتيجية التخطيط التسويقي. يتم استخدامه لتحديد الإستراتيجية الشاملة التي يجب أن تستخدمها المنظمة ثم تحديد طرق التسويق التي يجب استخدامها. من حين لآخر ، ستستخدم الشركة تكتيكين لاستهداف جماهير متميزة.

لماذا تعتبر مصفوفة أنسوف فعالة؟

إنها فعالة لأن المصفوفة توفر طريقة أساسية وعملية لاستراتيجية تطوير المنتج والسوق. يدرس إمكانية التوسع من خلال السلع الحالية والجديدة ، وكذلك الأسواق الجديدة والقائمة. يعرض أربعة قطاعات نمو محتملة بمستويات متفاوتة من المخاطر.

اقرأ أيضًا: 7 استراتيجيات لتحديد موضع عملك في 2020 [مع دراسة حالة]

بعض أمثلة Ansoff Matrix في الواقع

سنقوم بإدراج أمثلة Ansoff Matrix المختلفة في الواقع بناءً على مكون الربع الذي يناسبهم بشكل أفضل.

# 1. اختراق السوق

Android هو مثال جيد على ذلك. سيطرت Apple و Blackberry على صناعة الهواتف الذكية في الولايات المتحدة منذ حوالي 12 عامًا. لكن اليوم ، يشترك Android في حصة متساوية تقريبًا من السوق مع Apple ، ولا يمكننا العثور على BlackBerry في أي مكان.

# 2. تطوير المنتج

تعد شركات الهواتف الذكية مثل Apple و Samsung التي تطرح طرازات هواتف جديدة كل بضع سنوات مثالاً على تطوير المنتجات في Ansoff Matrix.

# 3. تطوير السوق

يعد PayPal أحد الأمثلة الجيدة على استراتيجية تطوير السوق. بدأوا خدمتهم في البداية في الولايات المتحدة وتوسعت إلى بلدان أخرى. مثال آخر هو Apple ، بعد إطلاق iPod وهو جهاز باهظ الثمن لعشاق الموسيقى. أطلقوا iPod shuffle ، وهو أرخص ويستهدف شريحة من المستهلكين الذين يحبون الموسيقى ولكنهم أقل استعدادًا لدفع سعر أعلى مقابل ذلك.

# 4. تنويع

يمثل دمج الأبجدية هذا. بدأوا على الإنترنت من خلال بحث Google لكنهم انتقلوا تدريجياً إلى أسواق مختلفة ، بما في ذلك قطاع النفط.

اقرأ أيضًا: استراتيجية المتابعة السريعة: [دراسة حالة مفصلة]

أخيرًا ، تعد نظرية واستراتيجية مصفوفة أنسوف جيدة للشركات الناشئة وأصحاب الأعمال الصغيرة وأصحاب الأعمال الكبيرة. لذلك ، تحتاج إلى معرفة موقعك في السوق وتحديد الإستراتيجية التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

المنشورات المشابهة

1. اختراق السوق: أفضل إستراتيجيات 2022 وأمثلة نهائية (محدثة)(يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
2. استراتيجية التنويع: نظرة عامة ، أمثلة ، أنواع ، إيجابيات وسلبيات
3. سياسة تسعير الاختراق: كيف يمكنك كسب دخول السوق(يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)

(يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)

الأسئلة الشائعة لمصفوفة أنسوف

{
“context”: “https://schema.org” ،
"type": "FAQPage" ،
"الكيان الرئيسي": [
{
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "فيم تُستخدم مصفوفة أنسوف؟"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "

Ansoff هو نموذج تخطيط تسويقي يساعد المسوقين على تحديد فرص زيادة الدخل لشركة من خلال إنتاج منتجات وخدمات جديدة.

"
}
}
، {
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "ما هو التنويع في مصفوفة أنسوف"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "

يستلزم ذلك تنفيذ مجموعة كاملة من الأنشطة (أبحاث السوق ، والبحث والتطوير ، وإنشاء المنتجات ، والمبيعات) وقياسها بعناية. من الضروري أيضًا فحص المخاطر.

"
}
}
، {
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "كيفية استخدام مصفوفة أنسوف"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "

• صمم المصفوفة الخاصة بك باستخدام الأداة التي تختارها
• بعد ذلك ، ارسم خريطة للإستراتيجيات المحتملة لكل ربع.
• قم بإجراء تقييم للمخاطر.
• استعد للمخاطر الخاصة بك.
• اختر استراتيجيتك.

"
}
}
]}