معظم الشركات في محاولة للاحتفاظ بسوقها أو كسب المزيد ، يصبح السعر ترسانة. وجدوا كل استراتيجية لخفض السعر. بمجرد قيامهم بهذه الخطوة ، يتبع منافسوهم المجموعة وتستمر الدورة حتى يحافظ المرء في النهاية على سعر منخفض لا يكاد يستطيع مواكبة تكلفته الزائدة على الرغم من انخفاض تكلفة الإنتاج أو العمالة الرخيصة أو تقليص العمال. هذا ما يمكن أن تفعله حرب الأسعار للمؤسسة. طرق الخروج من حرب الأسعار هي أقوى أسلحتك وليس ترسانة الأسعار.
تُرى طريقة السعر هذه فعليًا في كل الصناعات حيث تحاول كل شركة جعل منتجاتها في متناول الجميع. ما تحتاجه ليس كسب حرب الأسعار ولكن الخروج من حرب الأسعار وترك الطريق للشركات الصغيرة. فيما يلي 4 طرق للخروج من حرب الأسعار.
1. بناء علامة تجارية:
لدى الناس دائمًا سبب لشراء منتج. البعض يشتري من أجل الرفاهية والبعض الآخر يشتري من العواطف. بناء علامتك التجارية حول هذه الأسباب. أبل بلا شك هي ملك العلامات التجارية. بعد بناء علامة تجارية موثوقة وذات سمعة طيبة ، احصل على أسعار عالية للمنتجات. هم خارج حرب الأسعار. هذا ما يمكن أن يساعدك امتلاك علامة تجارية مرموقة على الاستمتاع به.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: كيف قامت شركة Apple ببناء علامتها التجارية
2. بناء الثقة:
الثقة تتجاوز النزاهة والقيام بما قلت أنك ستفعله. الثقة هي مسألة كفاءة وإظهار سجلات إنجازات رائعة لتقديم خدماتك الرائعة. عندما تكتسب الثقة في السوق ، فإن الزيادة في السعر ستمضي على طول الطريق لتمييزك عن الشركات الأخرى.
<
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: 4 ركائز أساسية لاكتساب الثقة في الأعمال التجارية
3. زيادة القيمة:
إضافة القيمة هي طريقة رائعة للابتعاد عن حرب الأسعار. عندما تقدم قيمة لا مثيل لها ، تصبح زيادة السعر مكافأة. أضف المزيد من القيمة إلى منتجك إذا كان يجب عليك زيادة السعر. يمكن للناس معرفة الفرق بين التكلفة والقيمة. دع تكلفة منتجك لا تكون فقط في السعر ولكن في تكلفة عدم استخدام المنتج. أضف الكثير من القيمة بحيث يبدأ العملاء في معرفة التكلفة التي سيكلفهم عدم استخدامها ، وعندها فقط سيدفعون ثمناً باهظاً للحصول عليها
4. زيادة السعر:
الهدف هو الابتعاد عن حرب الأسعار. قد يتضمن ذلك تمييز منتجك واستخدام الحافز واختبار السوق. تحقق من مقالتي على كيف ترفع الأسعار وتستمر في الفوز بالسوق. إذا تم تحقيق ذلك ، يمكنك دائمًا الاستمتاع بزيادة الأسعار والاستمرار في تحقيق مكاسب كبيرة في السوق.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: كيف تكتسب ميزة تنافسية.
دراسة حالة للأحداث الجارية الجارية في صناعة الاتصالات في نيجيريا. كانت المنافسة دائمًا على خفض الأسعار ، لجنة الاتصالات النيجيرية (NCC) تدخلت لإحداث لوائح في التسعير من الواضح أنها لم تساعد. لم يمض وقت طويل لم يتمكن أحد اللاعبين من التعامل مع الأمر واضطر إلى الاستسلام. يعتمد أحد اللاعبين على البيانات "الكمية والأرخص" لتصفح الإنترنت بينما يتوقف الآخر على البيانات "النوعية والمتاحة بسهولة" ومكافآت المكالمات بسعر مرتفع بشكل واضح. ما المغزى ، بينما كانت حرب الأسعار جارية والتي أنهت أحد اللاعبين. ركز لاعب آخر على زيادة الأسعار ولكن جودة الخدمات.
في الختام ، التسعير ليس الأداة التنافسية الوحيدة التي يجب استخدامها في الكفاح من أجل كسب حصة في السوق. هناك استراتيجيات أخرى بجانب السعر مثل إضافة القيمة و 6 أخرى. اقرأ المقال على كيفية زيادة السعر مع الاستمرار في الفوز بالسوق لمعرفة المزيد وأيضًا المقالة الموجودة على كيفية الحصول على ميزة تنافسية
شارك برأيك في مربع التعليقات ودعنا هنا هنا شهادتك عندما قمت بتطبيق هذه الاستراتيجيات. نجاح!
