الوصية الحادية عشرة للأعمال [قاعدة عمل جديدة]

11 وصية من رجال الأعمال

كل عمل فريد من نوعه أو بالأحرى يجب التعامل معه على أنه فريد. يمكن تعلم بعض الأشياء وقراءتها عن الأعمال التجارية ولكن هناك أشياء لا يمكنك معرفتها أبدًا حتى تبدأ نشاطًا تجاريًا يقودني إلى اليوم الحادي عشر وصية الأعمال. هناك أكثر من مليون كتاب عن الأعمال وكل هذه الكتب من المفترض أن تخدم الأعمال. أنا أقرأ الكتب أيضًا وأحب كتب الأعمال كثيرًا ولكن هناك وصية أخرى يجب إضافتها والتي يجب أن تعرفها كل شركة.

كل شخص لديه فكرة ويعمل بطريقة أو بأخرى على جعلها عملاً جيدًا. كتبت عنه 4 علامات تدل على أنه يجب عليك ترك وظيفة للعمل. بغض النظر عن مقدار ما تفعله في مجال الأعمال التجارية ولا تحصل على هذه الوصية الحادية عشرة للعمل منذ البداية ، فقد تنجح في العمل حتى يأتي منافس أفضل إلى أرض الملعب. هذه هي الوصية الحادية عشرة للعمل.

"يجب أن تخلق القيمة وتبني القيمة وتعطي القيمة كما لا يفعلها أي شخص آخر." أنا سأشرح. السبب الأساسي وراء وجود العمل التجاري هو القيمة التي يعطيها. إن العمل التجاري الذي يمتلك قيمة ثم يجمع أموال الناس مقابل لا شيء هو عملية احتيال. كيف تطيع الوصية الحادية عشر؟

1 أعط قيمة بطريقة لا يفعلها أي شخص آخر

هناك حاجة في كل مكان للملابس ، ويمكن للمرء أن يختار البدء في توفير الملابس. السؤال هو كيف يمكنك توفير هذه الملابس بطريقة لا يفعلها أي شخص آخر؟ بصرف النظر عن الملصقات الموجودة على الملابس ، كيف يمكنك التمييز بين خط ملابسك؟ عندما يركز الجميع على صنع ملابس أنقرة ، هل يمكنكم تقديم مقترحات للمدارس والتخصص في صنع الزي المدرسي للمدارس؟

وهذا ما يسمى تمايز القيمة. إنها الوصية الحادية عشرة للأعمال التي لن يشدد عليها أحد. أنت تبيع السيارات ، وجارك يبيع السيارات أيضًا ، ما الذي يمكن أن يجعل شخصًا ما يترك جارك لرعايتك؟ قد يكون الأمر أنك تبيع بسعر أرخص أو أنك تقدم صيانة مجانية لمدة عام واحد بعد الشراء ، أو ربما غسيل سيارة مجاني لمدة عام أو أن سياراتك أفضل. كيف حالك مختلفة يمنحك هذا التمايز ميزة على الآخرين في السوق. عندما كان هناك الكثير من مشروب الشعير في السوق ، سرعان ما ميّز المرء منتجهم عن طريق صنع شعير منخفض السكر وكتبه بجرأة على علبة الشعير الخاصة بهم. إعطاء القيمة ليس كافيًا ، فامنحها بطريقة فريدة ومختلفة ، ببساطة كن مختلفًا.

2. في الوصية الحادية عشرة للأعمال ، أنت لا تبيع منتجًا ، بل تبيع الحل

لقد رأيت أشخاصًا يضعون العربة أمام الحصان ، ويبنون أو يستوردون منتجًا ثم يبدأون في البحث عن من يشتريه. إنهم يصنعون منتجًا قبل معرفة من سيحتاجه. القاعدة هي هذه ؛ ابحث عن مشكلة قبل إيجاد حل ، ابحث عن سوق (مشترين) قبل شراء تلك المنتجات.

لا تتوسع الشركات الكبيرة لأنها تريد ذلك ، بل تقوم بتوسيع خطوط إنتاجها لأنهم رأوا الحاجة. على سبيل المثال ، عندما اتُهمت شركة Coca-Cola بإضافة الكثير من السكر في زجاجة ، بحثوا عن بيانات مرضى السكري وكبار السن وفئة أخرى من الأشخاص الذين يعيشون على نسبة منخفضة من السكر. كانت النتيجة والعدد واعدة بما يكفي لصنع مشروب خاص لذلك السوق ، لذلك أطلقوا دايت كوك ، وهو فحم الكوك بدون سكر.

3 كل ما يهم هو ما تجعل الناس يعتقدون أنهم يشترون

عندما بدأت شركة Coca-Cola ، جعلوا الناس يعتقدون أنهم يشترون مشروبًا مغذيًا صحيًا يمكنه حتى علاج الصداع النصفي والوقاية منه. لذلك اعتقد الناس أنهم كانوا يحسنون صحتهم وليس مجرد شراء منتج. يعتقد الأشخاص الذين يدخلون متجر اللحوم أنهم يشترون بديلاً أكثر صحة وأفضل من تلك اللحوم المحفوظة على موائد السوق مع الذباب الذي يتغذى على اللحوم المصابة بعدوى خطيرة.

هناك شيء أكثر أهمية مما تبيعه ، وهذا ما تجعل العميل يعتقد أنه يشتريه. هل سمعت عن ساعة يد تتحقق من نبضك وتنظمه؟ يشتريه الناس معتقدين أنه سيبقيهم بصحة جيدة طوال اليوم في أنشطتهم المزدحمة. الأمر كله يتعلق بما تجعل الناس يعتقدون أنهم يشترون. يمكنك تحقيق ذلك من خلال تضمين قيمة مضافة على منتجك. ساعة تقوم بفحص وتنظيم ضغط الدم. فرشاة أسنان تزيل البقع الصعبة ، منظف يقوم بتطهير ملابسك لفترة طويلة بعد الغسيل. يمكن أن يكون أي شيء ، فقط قم بتضمين قيمة مضافة.

4 الوصية الحادية عشرة للعمل تتطلب منك بيع الوعد

يعد الوفاء بوعد ما والوفاء به هو أسهل طريقة لبناء علامة تجارية وتقديم قيمة فعالة. تبيع بعض الشركات وعدًا بالقوة والموثوقية ، لذلك ، عندما تشتري منتجها ، فأنت تعرف بالفعل ما يمكن توقعه. اسمحوا لي أن أستخدم شركات الاتصالات كمثال ، يعد المرء "في كل مكان تذهب إليه" بمعنى آخر ، بتغطية أكبر بغض النظر عن موقعك ويستخدمه الكثير من الناس لهذا السبب.

يشترك بعض الأشخاص الآخرين الذين يفضلون كمية كبيرة من حزم البيانات في شركة اتصالات أخرى تعد ببيانات ضخمة ويحصلون حقًا على حزمة البيانات الضخمة بسعر رخيص جدًا. يرغب بعض الأشخاص الآخرين في الحصول على سرعة إنترنت سريعة وموثوقة ، لذا فهم مشتركون في شركة أخرى على الرغم من التكلفة العالية للبيانات. اعطِ وعدًا وافِ به وسوف ينجذب الأشخاص الذين يحتاجون إلى هذا الوعد. أسهل طريقة لقتل شركة هي إعطاء وعد والحنث بهذا الوعد مرارًا وتكرارًا.

الشيء الجيد في وعد العلامة التجارية هو أنه لا أحد يحكم عليك على ما لا تعد به. الاتصالات التي وعدتك بالسرعة والموثوقية ، على الرغم من التكلفة العالية للبيانات ، فإن الأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل السرعة البطيئة يركضون إليها لإنقاذهم على الرغم من التكلفة العالية. لم يعدوا لك ببيانات رخيصة مثل "أساتذة البيانات". الشركة التي وعدتك ببيانات ضخمة ولكنها تمنحك سرعة بطيئة تجذب الناس أن الكمية هي مصدر قلقهم الأكبر وليس الجودة. لا أحد يحكم عليك بما لم تعد به طالما أنك تفي بما وعدت به.

في الختام ، إعطاء القيمة ليس كافيًا ، فامنحها بطريقة فريدة (تمييز المنتج) ، وشكل ما يعتقد العميل أنه يشتريه ، وبيع الوعد والوفاء به. من خلال القيام بذلك ، فأنت تطيع الوصية الحادية عشرة للأعمال.

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
تسويق الأعمال الصغيرة
تفاصيل أكثر

تسويق الأعمال الصغيرة: أفضل 17 فكرة واستراتيجية مضمونة في عام 2023

جدول المحتويات إخفاء تسويق الأعمال الصغيرة استراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة # 1. استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة # 2. بريد إلكتروني…