يمكننا القول أنه يمكن اعتبار أعمال الخدمات الاستشارية الخاصة بك واحدة من أكثر الأعمال جرأة داخل الجدران الأربعة لشركتك. قد يكون مشروعك التالي هو إنشاء شركة استشارية خاصة بك. لذلك ، كل ما تحتاج لمعرفته حول أعمال الخدمات الاستشارية مدرج في هذه المقالة. يزداد الطلب على الاستشاريين ، خاصة في المناخ الاقتصادي الحالي ، وقد تصبح واحدًا في أي صناعة تقريبًا.
ما هي خدمة الأعمال الاستشارية؟
شركة الخدمات الاستشارية هي منظمة مكونة من متخصصين في منطقة معينة يزودون الشركات بحلول للمشكلات التي لا يمكنهم التعامل معها داخليًا من خلال مشورة الخبراء والتوجيه والحلول العملية. ستواجه كل شركة مشاكل حتمًا ، ويتم التعاقد مع شركات استشارية للمساعدة.
من هو المستشار؟
المستشار هو الشخص الذي يساعد الأشخاص والشركات والمؤسسات على تحسين حياتهم وأدائهم وهياكلهم الإدارية والمزيد ، ويقدم الاستشاريون المشورة بناءً على خبرتهم. تشمل مجموعة الخدمات الاستشارية كل شيء من استشارات العلاقات إلى الاستشارات الاستراتيجية والاستشارات المالية.
ماذا تفعل خدمة الأعمال الاستشارية؟
توفر أعمال الخدمات الاستشارية التوجيه والإجابات العملية لأي مشكلات قد تواجهها المنظمة.
تتصل بهم الشركات لإحضار خبرائها لمراقبة عمليات الشركة وتقييمها. تساعد الشركات الاستشارية الشركات على اكتشاف كيفية التعامل مع المشكلات التي لا يمكنهم حلها بمفردهم. عادة ما يكون لهذه الشركات مجالات تركيز متخصصة.
ما هي تكلفة بدء الأعمال الاستشارية؟
متوسط التعويض السنوي للاستشاري في الولايات المتحدة هو 79,526،53,000 دولارًا ، وفقًا لـ Glassdoor. متوسط الدخل ما بين 120,000 دولار و XNUMX ألف دولار. ومع ذلك ، اعتمادًا على الخدمات المقدمة وأنواع العملاء الذين يعملون معهم ، تختلف رواتب الاستشاريين بشكل كبير.
من المهم أن تتذكر أن الاستشارات قد تتم بالكامل عبر الإنترنت ، مما يمنحك إمكانية العمل من المنزل والعثور على عملاء في جميع أنحاء العالم. يمكنك زيادة أرباحك المحتملة من خلال القيام بذلك.
كيف أبدأ عمل خدمة استشارية؟
الخطوات التي يمكنك اتخاذها لإطلاق الاستشارات الخاصة بك من البداية مقسمة بمزيد من العمق هنا.
# 1. تطوير عرض البيع الفريد الخاص بك
ما يميزك عن غيرك من الخبراء في مجالك هو عرض البيع الفريد الخاص بك (USP). على الرغم من حقيقة أنك قد تعلن عن شركتك كشركة استشارية ، فلماذا يختارك العملاء المحتملون على المستشارين الآخرين؟
ضع في اعتبارك مواهبك الخاصة وأسلوب الاتصال ومقدار الخبرة. بعد ذلك ، بناءً على عرض القيمة الخاص بك ، والمزايا التي تقدمها خدمتك ، والنتائج التي ستحققها لعملائك ، حدد USP الخاص بك.
# 2. حدد السوق المستهدف
من خلال مساعدتك في تحديد السوق المستهدف المثالي ، تعمل هذه المرحلة على تقدم عملية إنشاء USP الخاص بك. البدء على نطاق واسع هو خطأ شائع يزيد المنافسة ويجعل من الصعب التميز في سوق مزدحم.
يمكنك تقليل المنافسة وتلبية احتياجات عملائك المحتملين من خلال أن تكون أكثر دقة. سيكون بيع خدماتك أبسط كلما فهمت السوق المستهدف بشكل أفضل.
# 3. إنشاء نظام توليد الرصاص
سيؤثر موقع السوق المستهدف والقنوات التي يستخدمونها لتحديد المستشارين مثلك على كيفية تسويقك لأعمالك الاستشارية. اعتمادًا على الصناعة ، سيتغير هذا.
إن سؤال السوق المستهدف عن كيفية تحديد الاستشاريين هو أفضل طريقة لتحديد مكان بيع عملك. من المحتمل أن تصادف مجموعة من الأدوات والتقنيات التي يمكنك استخدامها لإنشاء عملاء محتملين وفي النهاية كسب عملاء.
# 4. احصل على موقع جميل أو محفظة
حتى لو لم يكن ذلك ضروريًا ، فإن امتلاك موقع ويب يساعد عند بدء عمل استشاري. يمكن للعملاء المحتملين اكتشاف المزيد حول خدماتك ، والاطلاع على النتائج التي أنتجتها للعملاء ، والاتصال بك من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك أو محفظة.
يمكنك إنشاء موقع الويب الأول الخاص بك بمساعدة السمات المجانية وغير المكلفة من منصات مثل WordPress و Wix و Squarespace. يمكنك تكليف مصمم ويب بعمل تصميم فريد إذا كنت تريد شيئًا أفضل.
# 5. الحصول على نتائج بارزة
ستحدد قدرتك على إقناع عملائك مدى جودة أداء شركتك. من خلال القيام بذلك ، ستقوي علامتك التجارية وتروج لتكرار الأعمال وتجذب المزيد من العملاء.
يجب عليك تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بمجرد أن تبدأ في تقديم النتائج لعملائك والبدء في تطوير دراسات الحالة.
ما نوع الاستشارات التي تدر أكبر قدر من المال؟
ضع هنا قائمة ببعض أعمال الخدمات الاستشارية التي تحقق أكبر قدر من المال
# 1. مستشارو الأعمال
يقدم مستشارو الأعمال المشورة والتوجيه للشركات بشأن مجموعة من القضايا ، بما في ذلك التسويق والتمويل والعمليات.
عندما يتعين على الشركات اتخاذ قرارات مهمة خلال فترات الانتقال أو التوسع ولكنها قد تفتقر إلى الخبرة اللازمة ، يمكن أن يكون هؤلاء الخبراء مفيدون.
تقدم الشركات الاستشارية الكبيرة أيضًا مجموعة واسعة من الخدمات ، على الرغم من أن العديد من مستشاري الأعمال يعملون بمفردهم ، كمستشارين مستقلين.
# 2. الاستشاريين الماليين
يساعد المستشارون الماليون العملاء في شؤونهم المالية. إنهم على دراية تامة بإدارة الأموال ، بما في ذلك كيفية ادخارها واستثمارها.
إذا كان هذا السوق يثير اهتمامك ، فتأكد من أنك متعلم ماليًا. اعتمادًا على مجال تخصصك ، قد تحتاج إلى فهم شامل للأسهم والسندات والقروض وأسعار الفائدة ومواضيع أخرى.
يتطلب كونك مستشارًا ماليًا جيدًا الصبر واللطف وفهمًا قويًا لرياضيات الأعمال من أجل مساعدة العملاء في تحديد مقدار الأموال التي يكسبونها والمبلغ الذي يحتاجون إلى توفيره.
# 3. الاستشارات في مجال تكنولوجيا المعلومات
يساعد مستشارو تكنولوجيا المعلومات الشركات في تلبية متطلباتها التكنولوجية. يمكنهم مساعدة الشركات في اختيار التكنولوجيا المناسبة ، وإنشاء وإدارة الشبكات ، وتقديم التدريب على التقنيات الجديدة.
يتطلب الأمر الكثير من الخبرة الفنية والقدرة على تحليل الأفكار المعقدة حتى يتمكن الأشخاص غير التقنيين من استيعابها ليكونوا مستشارين ناجحين لتكنولوجيا المعلومات.
من أجل تقديم المشورة لعملائك بشأن أفضل الحلول لأعمالهم ، من الضروري أيضًا مواكبة أحدث التطورات في قطاع التكنولوجيا.
# 4. مستشاري الموارد البشرية
قد يكون تطوير مهنة كمستشار موارد بشرية هو الخيار الأمثل لك إذا كنت تبحث عن وظيفة ديناميكية وصعبة. يساعد مستشارو الموارد البشرية الشركات في إنشاء وتنفيذ سياسات وإجراءات الموارد البشرية.
ما نوع الاستشارات المطلوبة؟
فيما يلي أنواع الخدمات الاستشارية المطلوبة:
# 1.استشاري إستراتيجية
المستشار الاستراتيجي خبير في صناعة الاستشارات. مستشارو الإستراتيجيات مسؤولون عن تقديم المشورة بشأن الأعمال والاستراتيجيات التنظيمية وسياسة الحكومة وغير ذلك. غالبًا ما يتعاملون مع أعلى مستوى من الإدارة للشركة. نظرًا لأن خدماتهم متخصصة جدًا ، غالبًا ما يستخدم مستشارو الإستراتيجيات البيانات والتحليلات الكمية لوضع استراتيجيات تعتمد على البيانات وتركز على النتائج. من المحتمل أن تكسب أكثر من أي مستشار بفضل هذا النوع من الاستشارات.
رقم 2. مستشار إداري
تركز هذه الفئة من المستشارين على مجموعة متنوعة من القضايا ، بما في ذلك الإجراءات التنظيمية والتسويق وطرق التوظيف. في النهاية ، يساعدون الشركات على العمل بطريقة أكثر ربحية وأخلاقية وفعالية. المستشارون الإداريون هم أكثر أنواع المستشارين شيوعًا إلى حد بعيد ، حيث يمثلون أكثر من نصف جميع الاستشاريين. على الرغم من أنه مجال واسع جدًا أيضًا ، إلا أن العديد من الاستشاريين يركزون على تخصصاتهم الخاصة.
# 3.مستشار العمليات
جزء كبير من سوق المشورة يشغلها أيضًا مستشارو العمليات. كما أنها تساعد الشركات على أن تصبح أكثر فاعلية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعمليات. تتلقى فرق الإدارة بشكل متكرر المساعدة من مستشاري العمليات لتعزيز الأداء في مجموعة متنوعة من المجالات ، بما في ذلك المبيعات والتسويق والموارد البشرية (HR) والإنتاج والمزيد.
# 4.المستشار المالي
كما يوحي الاسم ، يساعد متخصصو الاستشارات المالية الأفراد والمنظمات في الحفاظ على الشؤون المالية المنظمة واتخاذ قرارات مالية حكيمة. يتم توظيف معظم الاستشاريين الماليين في شركات محاسبة واستشارات كبرى. تعد إدارة المخاطر ، وإعداد الضرائب ، وتسوية المنازعات ، وحتى استشارات الاستثمار العقاري من الخدمات الشائعة.
5- مستشار تسويق
تركز هذه الفئة المهنية في الغالب على استراتيجية التسويق والتنفيذ والقياس. سيقدمون اقتراحات لأفضل المبادرات التسويقية للشركة ، ويقيمون النتائج ، ويقدمون التعليقات. هل لديك أي اقتراحات من شأنها تعزيز التنمية؟ قد يكون لديك موهبة طبيعية للاستشارات في مجال التسويق.
# 6. مستشار تكنولوجيا المعلومات
يساعد مستشارو تكنولوجيا المعلومات الشركات في أنظمة الكمبيوتر والاتصالات السلكية واللاسلكية والتكنولوجيا الخاصة بهم. إنهم يتأكدون من أن الشركات لديها المعدات اللازمة ، وتستخدمها بكفاءة ، ولديها إمكانية الوصول إلى الموارد التي يحتاجونها للحفاظ على تقنيتهم. أسرع تخصصات تكنولوجيا المعلومات توسعًا هي الأمن السيبراني ، وتحليلات البيانات / علوم البيانات ، والطب الشرعي ، والرقمي.
# 7. مستشار اتصالات
يتخصص مستشارو الاتصالات في مساعدة الشركات على تحسين التواصل مع الموظفين وكذلك تحسين تواصل الموظفين فيما بينهم. يساعد التواصل الأفضل في النهاية على الإنتاج ، وهذا بدوره يساعد على الربحية ، ولهذا السبب هناك طلب كبير على هذه المهارة.
# 8.التوجيه الوظيفي
هل تجيد المقابلات الوظيفية ، أو تنشئ سير ذاتية قاتلة ، أو تساعد الآخرين في العثور على عمل؟ ستنجح كمستشار مهني بعد ذلك. يساعد هؤلاء الخبراء الناس في تحديد إمكانيات جديدة والحصول على عمل
هل الأعمال الاستشارية مربحة؟
بالنسبة للمؤسسات الاستشارية ، فإن الشركات على الرغم من الكيفية التي يُتوقع بها أن يستمر السوق في التغيير والتوسع. يجب على الشركات أن تضع في اعتبارها أنه في حين أن النمو هو هدف واضح ، إلا أنه لا يضمن أبدًا زيادة الربحية. بدون الربح ، لا يمكن أن يستمر توسع الشركة الاستشارية ، ولن تكون قادرة على نقل الأعمال إلى المستوى التالي.
يمكن استخدام هذا الدليل المرجعي كأداة لتقييم ربحية شركتك وتحديد فرص النمو.
# 1. إدارة الأموال الفعالة
الرؤية هي أساس الإدارة المالية الفعالة. كما أن الاستشارات ذات أعلى مستويات الرؤية لأداء المشاريع والأعمال هي الأكثر ربحية. يعد توفير التقارير في الوقت المناسب والمعلومات السريعة والقابلة للتنفيذ لفرق المشروع والإدارة علامة على القيادة المالية الحقيقية.
# 2. مركز متباين للغاية في السوق
لتوليد هوامش أعلى ، يمكن أن يكون التفاضل ضروريًا. قم بإنشاء أساس متين للخبرة الموضوعية قبل إنشاء مجموعة من تنفيذ المشاريع المنجزة. يمكن أن يحدث التمايز بعدة طرق ، مثل تقديم خدمة متميزة لقطاع فرعي صناعي معين ، أو تقليل أوقات الإكمال ، أو تقديم مجموعة واسعة من الحلول ، أو القيام بشيء آخر. ثم قم بتخصيص الأموال للمساعدة في التمايز الخاص بك. أخيرًا ، لا تخف من الترويج لصفاتك الفريدة.
# 3. ركز على الاستخدام
أنجح الشركات الاستشارية تضع أهدافًا طموحة للاستخدام تتجاوزها غالبًا. تعتبر البروتوكولات القوية ضرورية لتتبع نشر الأفراد والتأكد من أن ساعات العمل تتوافق مع الجدول الزمني للمشروع. استبدال الموظف مكلف ، والشركات الاستشارية ليست معفاة من الاستقالة الكبرى. في نوفمبر الماضي ، وصل عدد الموظفين الذين تركوا وظائفهم إلى أعلى مستوى له على الإطلاق. لتقليل معدلات الإرهاق ، يجب على الشركات مراقبة معدلات الاستخدام بقوة.
ما هي أمثلة الخدمات الاستشارية؟
لكل مجال أمثلة على الخدمات الاستشارية ، ويستخدم مصطلح "استشاري" للإشارة إلى أي شخص يقبل الدفع مقابل تقديم معرفته أو خدماته إلى شركة.
حتى هنا أمثلة على الخدمات الاستشارية.
# 1. حل القضايا
عند حل المشكلات نيابة عن العميل ، كثيرًا ما يواجه المستشارون الإداريون مواقف صعبة. يمكن للعميل الاستفسار عما إذا كان من الأفضل تصنيع مكون داخليًا أو شرائه. كبديل ، يمكن أن يُطلب من المستشار تقديم المشورة للرئيس التنفيذي حول ما إذا كان يجب التوقف عن العمل في صناعة معينة ، أو القيام بمشاريع تجارية جديدة ، أو تغيير خطة تسويق. في ظروف مختلفة ، قد تبحث الإدارة عن اقتراحات حول كيفية تنظيم الشركة لتسهيل التكيف مع التغيير.
# 2. تحديد القضايا
قد يحتاج المستشار الإداري إلى إعادة صياغة المشكلة من أجل تقديم تحليل مناسب للظروف. تمثل قدرة المستشارين الإداريين على التشخيص الصحيح لمشكلة ما جزءًا كبيرًا من القيمة التي يقدمونها للشركات. ومع ذلك ، فإن تطوير تشخيص دقيق يمكن أن يضع ضغطًا في كثير من الأحيان على الشراكة بين المستشار الإداري وعميلهم. ويرجع ذلك إلى تردد المديرين المتكرر في قبول المسؤولية عن القضايا التي قد يكشف عنها المستشار الإداري.
# 3. يعطي اقتراحات
عادة ما يقدم المستشار الإداري نتائجه في عرض تقديمي شفهي أو يقدم تقريرًا مكتوبًا في نهاية التحقيق. سيحتوي هذا التقرير على نصائح شاملة حول ما يجب على العميل فعله بعد ذلك. يجب أن توفر هذه التقارير البيانات ذات الصلة بشكل صحيح وتقدم تحليلًا شاملاً. وبهذه الطريقة ، ستكون التوصيات مقنعة وسوف يفهم متلقي التقرير سبب أهمية هذه القضايا. من حيث الجوهر ، يجب أن يقترح المستشار مسارًا للعمل. ثم يُترك اختيار تنفيذ هذه الخطة للعميل.
ما هو سعر الساعة الجيد للاستشارات؟
ابدأ بالتفكير في راتبك الذي تريده قبل حساب أجر الساعة. لنفترض أنه 80,000 دولار. اقسم ذلك على 40 ثم على 5 (عدد الأسابيع في السنة) (بافتراض أسبوع عمل عادي). لدينا الآن حوالي 38.50 دولار.
بعد قولي هذا ، من غير المحتمل للغاية أن تقوم بفاتورة 40 ساعة كل أسبوع ، خاصة في المراحل الأولى من عملك الاستشاري. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تضع في الاعتبار تكاليف الرعاية الصحية وأيام المرض والإجازات والتكاليف العامة الأخرى. لذلك ، يجب عليك مضاعفة ذلك بمقدار اثنين أو ثلاثة للحصول على فكرة أوضح عن أجر الساعة الذي تريده ، والذي سيكون في هذه الحالة بين 77 دولارًا و 115 دولارًا للساعة.
يجب أن تكون على دراية أولاً بأهداف التعويض الأساسي وتكاليف التشغيل. يمكنك بعد ذلك تحديد الراتب الذي تريد الذهاب إليه وأفضل استراتيجية تسعير للوصول إليه.
هيا بنا نذهب.
# 1. حدد احتياجاتك
إذا كنت مستعدًا للانتقال إلى الاستشارة بدوام كامل ولكنك ترغب في الحفاظ على مستوى معيشتك كما هو ، فيجب عليك التأكد من تكلفة إجراء الأعمال. التوصية العامية هي أن تقوم بشحن ما يقرب من ثلاثة أضعاف سعر الساعة الخاص بك الآن من أجل تحقيق ذلك.
لماذا هي عالية جدا؟ مع العمل الإداري والصخب والشبكات ، قد تشعر كما لو كنت تعمل 60 ساعة ، لكنك لن تدفع 40 ساعة ثابتة بعد الآن. هذا المعدل المرتفع يملأ الفجوات في جدول الاستشارات الحقيقي. ستحتاج أيضًا إلى احتساب أي تكاليف إضافية غطتها شركتك السابقة ، مثل الرعاية الصحية والأيام المرضية وأيام الإجازات ومساهمة 401 ألف.
# 2. حدد استراتيجية التسعير الخاصة بك
أخيرًا ، أنت على دراية بالدخل الذي تريده. الخطوة التالية هي معرفة كيفية تحصيل هذه الأموال من العملاء. تهانينا! حان الوقت لتحديد استراتيجية الأسعار الخاصة بك.
على الرغم من أن نماذج التسعير القائمة على المشروع هي الأكثر شيوعًا ، إلا أنها ليست الخيار العملي الوحيد.
وفي الختام
من أجل معالجة أي نوع من المشكلات تقريبًا ، توجد شركات الخدمات الاستشارية في كل مكان تقريبًا وفي كل قطاع من قطاعات الاقتصاد تقريبًا. قد يكون الوصول إلى شركة استشارية هو أفضل مسار للعمل إذا واجهت شركتك مشكلة خارج نطاق عملك.
مقالات ذات صلة
- ما هو الاستشارة - الفرق بين الاستشارات الإدارية واستشارات الأعمال
- مستشار إدارة الأعمال: الوصف الوظيفي والراتب وما تحتاجه
- 5 من أفضل خدمات الاستشارات الإدارية ذات الطلب المرتفع (محدث)
- الشركات الأكثر ربحية: ستبدأ الشركات الأكثر ربحية في العالم في عام 2022
- مستشار تقني: نظرة عامة على أفضل 10 شركات استشارات تقنية
- https://businessyield.com/information/the-campaigners/
- https://businessyield.com/events/paid-holidays/
مراجع حسابات
