رسوم وكيل المشترين هي التعويض أ وكيل عقارات يستلم لتحديد مكان والحصول على منزل للمشتري. عادة ، هي 3 بالمائة. يعني ضمناً سعر البيع أو نصف العمولة الكاملة التي يقدمها البائع.
لا يتحمل المشتري مسؤولية الدفع للوكيل لأن البائع يدفع له من أرباح البيع. عندما يرفض البائع دفع الرسوم بالكامل ، يكون هذا هو الاستثناء الوحيد. وكيل للمشترين يوجه المشتري من خلال عمليات البحث عن المنزل والعرض والإغلاق. يتم طرح شيكات العمولة من إيرادات المبيعات عند الإغلاق.
رسوم وكيل المشترين
تُعرف رسوم العمولة التي تتلقاها الوكالة العقارية التي تمثل المشتري مقابل تنفيذ الصفقة باسم رسوم وكيل المشتري. عادة ما تتراوح رسوم وكيل المشتري من 2٪ إلى 3٪ من إجمالي العمولة ، أو مبلغ المعاملة. يتلقى وسيط البائع ووكيله النصف الآخر من العمولة. هل تريد أن تعرف كم يمكن أن يكلفك وكيل المشتري رسومًا قبل التفكير في استخدام واحد؟
إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستخدم فيها وكيل المشتري ، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من الأسئلة. إذا لم تكن مألوفًا لك ، فإن وكيل المشتري هو متخصص تقوم بتعيينه لإرشادك خلال عملية شراء العقارات الصعبة للغاية. إنهم يقدمون الخبرة في المفاوضات العقارية ، والتواصل مع المتخصصين في العقارات ، وفهم متعمق لسوق العقارات الإقليمي. من خلال الوصول إلى منازل خارج السوق قبل إدراجها ، يكون لدى أفضل وكلاء المشترين أيضًا فهم واضح للقيمة الحقيقية للعقار.
ما هي رسوم وكيل المشترين؟
لن تضطر إلى الدفع لوكيلك من جيبك إذا كنت مشترًا. وبدلاً من ذلك ، يدفع البائع العمولة لكلا الوكلاء من أرباح البيع. يختار غالبية المشترين العمل مع وكيل المشتري ، لكن الكثير منهم لا يدركون أن القيام بذلك قد يؤدي إلى مكاسب مالية. يعد خصم العمولة أبسط طريقة لزيادة دخلك دون التضحية بمستوى الخدمة.
يجب عليك: من أجل احتساب عمولة الوكيل.
تحديد نسبة العمولة. عادة ، يقترب من 5٪.
حدد سعر الشراء.
استخدم عمولة المعادلة = سعر البيع × معدل / 100 لتحديد رسوم الوكيل.
من المحتمل أن تلعب التكلفة دورًا مهمًا إذا كنت تفكر في التعاقد مع وكيل المشتري. إن معرفة المبلغ الذي يجب دفعه لوكيل المشتري وما إذا كانت جديرة بالاهتمام أمر بالغ الأهمية.
رسوم وكيل المشتري باهظة إذا لم يتمكنوا من مساعدتك في توفير المال على شراء العقارات الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك العثور على وكيل موثوق يمكنه مساعدتك في توفير المال ، فعادة ما تكون رسومه مبررة. لقد قدمنا بعض متوسط الرسوم لوكيل المشتري ، على المستوى الوطني وحسب الولاية والإقليم ، لمساعدتك في معرفة ذلك.
رسوم وكلاء مشتري العقارات
رسوم العقارات ، التي تُعرف غالبًا باسم عمولة سمسار العقارات ، هي مبلغ من المال تمنحه لوكيل عقارات مقابل مساعدته في صفقة ناجحة. في كثير من الأحيان ، يتم ذكرها كنسبة مئوية من سعر البيع. النطاق النموذجي لعمولات الوكيل العقاري هو 4 نقاط مئوية إلى 6 نقاط مئوية.
يمكن لكل من البائعين والمشترين أن يشككوا بشكل شرعي في الحاجة إلى السماسرة طوال هذا العصر الإلكتروني ، أو بشكل أكثر تحديدًا ، ضرورة الدفع رسوم السمسار. ما مدى أهمية هؤلاء الوكلاء لصفقة عقارية سلسة؟ حسنًا ، يمكن أن يكون الوكيل الجيد مفيدًا جدًا. إن العمل مع أحدهم أمر منطقي ، خاصة إذا كنت تشتري منزلًا: يتمتع الوكلاء بإمكانية الوصول إلى المعلومات التي لا تملكها ، ويستغرق الأمر وقتًا وخبرة لدراسة المنازل ، وتحديد أفضلها لك ، وتقديم عرض مقنع. ومع ذلك ، يدرك البائعون أيضًا العديد من المزايا ، لا سيما عند تحديد سعر الطلب الأمثل. ومع ذلك ، سيتطلب منزلك التدريج والتسويق والمنازل المفتوحة.
عمولة وكيل مشتري العقارات
نموذج العمولة أكثر انتشارًا بين السماسرة فقط نسبة صغيرة منهم موظفون يتقاضون رواتب. كان معدل العمولة القياسي للسنوات هو 6٪ ثابتة يتم تقاسمها بالتساوي بين وكالة المشتري ووكيل البائع. ومع ذلك ، مع إدخال سماسرة الصفقات ونمو القوائم المتاحة للجمهور عبر الإنترنت في السنوات الأخيرة ، بدأت تتقلب.
من يدفع رسوم وكيل المشتري؟
عندما يتم بيع منزل ، يتم تقسيم العمولة عادة بين وكيل المشتري ووكيل البائع بنسبة 5-6٪ من سعر الصفقة. نظرًا لأن البائع مسؤول نظريًا عن دفع هذه الرسوم ، يتم أخذ ذلك في الاعتبار عند تحديد السعر الذي يقوم البائعون بتسويق منازلهم به. عندما تشتري منزلًا ، يتم تحويل عمولة وكيل المشتري إليك لأن هذه التكاليف مدرجة في السعر المدرج وأنت الطرف الوحيد الذي يجب أن يقوم بالدفع عند الإغلاق. بمعنى آخر ، إنها تنشأ من قرض المنزل أو الرهن العقاري.
وفي الوقت نفسه ، يدفع البائع رسوم وكيل المشترين. ومع ذلك ، فإن الأموال تأتي من الدفع الذي قام به المشتري ، وعادةً ما يحسب البائعون العمولة في سعر العقار. لذلك ، حتى لو كان ذلك بشكل غير مباشر ، يتحمل المشتري في النهاية تكلفة عمولة العقارات.
رسوم وكيل المشترين Zillow
إذا كنت مثل معظم الناس ، فستحتاج إلى توظيف - أو على الأقل التفكير في تعيين - وكيل عقارات للتعامل مع العملية عندما تقرر بيع منزلك.
ومن المثير للاهتمام أن الكثير من الأفراد يعتقدون أن معدلات عمولة الوساطة العقارية "ثابتة" في منطقتهم وأنه من أجل استخدام خدمات الوكيل ، يجب عليهم دفع جزء معين من سعر البيع. هذا ليس صحيحا على الإطلاق؛ يمكنك في الواقع أن تدفع للوكيل ما تقرره أنت. يستخدم غالبية المشترين وكيلًا للمشتري لمساعدتهم في عملية شراء المنزل ، لذا إليك كيفية عملها. يمكن أن يدفعوا لوكيلهم مباشرة ، لكن من المفترض أن يتوقعوا أن يتم تخفيض سعر منزلك بنفس المبلغ الذي يدفعونه.
يدرك العملاء أن عمولات الاستثمار العقاري مدرجة في تكلفة المنزل ، بمعنى آخر. على الرغم من أنك ، البائع ، تدفع فاتورة العمولة بالكامل ، فمن المحتمل أن يكون هامش ربحك الإجمالي مشابهًا لما كان سيكون عليه لو كنت قد دفعت فقط لوكيل القائمة. نظرًا لحقيقة أن المجموعات العقارية عادة ما تستخدم المحامين لصياغة العقود ، فمن الصعب الاستفادة من عدم وجود واحد.
رسوم وكيل المشترين في Redfin
تتراوح عمولات العقارات عادة بين 5٪ و 6٪ من سعر بيع المنزل. تبلغ نسبة العمولة النموذجية 2.5٪ -3٪ لوكيل البائع و 2.5٪ -3٪ لوكيل المشتري. تعتمد التفاصيل على الوكالة والمنطقة. عادة ما يتم التنازل عن عمولات الوكيل العقاري لمشتري المنازل ، في حين لا يزال يتعين دفع رسوم الإغلاق. عندما يتم إغلاق صفقتك الخاصة بالمنزل ، فإنك عادةً ما تعطي عمولة لكل من وكيل الإدراج ووكيل المشتري.
نظرة عامة على رسوم إدراج Redfin: رسوم إدراج Redfin 1.5٪ * رسوم وكيل المشترين = 2.5-3٪
العمولات مجتمعة من Redfin
4-4.5٪
* يختلف الحد الأدنى للرسوم حسب السوق.
على عكس رسوم الإدراج المعتادة التي تتراوح بين 2.5 و 3٪ والتي يفرضها وسطاء العقارات التقليديون ، فإن رسوم الإدراج القياسية في Redfin لبائعي المنازل هي 1.5٪ من سعر المعاملة النهائية.
لبيع منزلك ، تدفع رسومًا لوكيل الإدراج. ومع ذلك ، لجلب المشتري الدافع إلى الطاولة ، فإنك تدفع أيضًا لوكيل المشتري. سيكون من الصعب العثور على مشترين مؤهلين لمنزلك إذا قدمت عمولة وكيل مشتري (BAC) منخفضة جدًا أو لا شيء على الإطلاق. يمكن للوكلاء توجيههم بعيدًا عن قائمتك. سيُباع منزلك بشكل أسرع وبأموال أكثر إذا قمت بتعيين BAC بشكل استراتيجي.
هل يجب أن أتفاوض بشأن عمولة وكيل المشترين؟
نعم ، غالبًا ما يكون هناك مجال للتفاوض. من أجل اختيار الأفضل وكيل القائمة بالنسبة للوظيفة ، قد تجتمع مع القليل بينما تستعد لعرض منزلك للبيع. استفسر عن نسبة العمولة وتفاصيل ما ستحصل عليه من كل وكيل. فكر في إستراتيجية التسويق للوكيل بالإضافة إلى خبرته وموارده وسجل حافل عند تحديد المبلغ الذي يجب أن تطلبه لمنزلك.
"من المقبول أن يستفسر البائع عن العمولة ، ولكن أفضل وقت للقيام بذلك هو بعد التحدث مع الوكيل والتعرف على خلفيته واستراتيجيته لتوليد الظهور. يمكنك أيضًا مقارنة ما تتعلمه مع خدمات الوساطة غير المكلفة. فقط تذكر أنه قد يتم تقصير الخصومات مقارنة بوكلاء الخدمة الكاملة.
ما الفرق بين وكيل القيد ووكيل البيع؟
وكيل قائمة، المعروف غالبًا باسم وكيل البائع ، يعمل كممثل للبائع في صفقة عقارية ؛ عرضوا المنزل للبيع. مسؤوليتهم هي تسعير المنزل بشكل تنافسي ثم دعوة المشترين المحتملين لمشاهدته. في حين أنه من الممكن بيع منزل بدون وكيل تسجيل ، فإن امتلاك واحد يمنحك الوصول إلى خبرتهم وفهمهم المتعمق لسوق العقارات في الحي.
وكيل بيع في بيع المنزل ، يتم تمثيل المشتري من قبل وكيل البيع. على الرغم من أنه قد يكون غير واضح ، إلا أن التسمية لها غرض: عادةً ما يشار إلى الوكيل الذي يمثل المشتري على أنه وكيل المشتري قبل توقيع العقد. يُشار بعد ذلك إلى وكيل المشتري على أنه وكيل بيع بمجرد أن يتوصل الطرفان إلى اتفاق ويكون المنزل بموجب عقد.
يحدد وكيل البيع المنازل التي قد يكون عملاؤه مهتمين بشرائها ، ويتواصل مع وكيل القائمة لجدولة العروض ، ويقدم العروض من عملائهم إلى البائعين ، ويساعدهم في الإغلاق بمجرد قبول العرض.
هل المشتري يستحق كل هذا العناء؟
لن يكلفك وكيل المشتري أي شيء ، ولكن يمكنه بالفعل مساعدتك في توفير الكثير من المال أثناء إجراء أكبر عملية شراء في حياتك. سيكون لدى وكيل المشتري المختص المعرفة لمنعك من شراء منزل سيكلفك أكثر بكثير مما كنت تتوقع.
اطلب توصيات من العملاء السابقين ومقابلة العديد من الوكلاء إذا كنت مهتمًا بالعمل مع وكيل قائمة أو بيع. يمكن أن يساعدك العثور على سمسار عقارات مثالي في الحصول على أفضل سعر لمنزلك أو مساعدتك في شراء عقار من اختيارك.
كيف أطلب مفوضية عليا؟
السؤال "ما هو الوقت المناسب لأطلب من الوسيط الذي أتعامل معه تقسيم عمولة أكبر؟" هو واحد لدى العديد من وكلاء العقارات. لهذا السبب سعينا للحصول على إرشادات احترافية حول متى وكيف تطلب زيادة في العمولة المقسمة من وسيطك الإداري.
- فكر في القيمة التي تتلقاها.
- لا تكن بغيضا
- افهم وجهتك
- اطلب المزيد من المكافآت.
- غالبًا ما تنخرط في المبيعات.
- كن متفائلا
- اسأل لأنك لن تحصل على أي شيء إذا لم تفعل.
من الذي يجمع البائعين والمشترين معًا؟
الجواب الصحيح هو أ وسطاء. أثناء المفاوضات ، يجمع الوسيط المشترين والبائعين معًا ويعفيهم من واجباتهم في السوق. يتم تقليل المشاركة في شراء السلع / العناصر وأنشطة التبادل لكل من المشترين والبائعين إلى أدنى حد ممكن من قبل السماسرة. وبالمثل ، لا يحتاج كل من المشترين والبائعين إلى المرور بضغوط هذه الأنشطة.
ما هي رسوم الإدراج؟
يُعرف السعر الصغير الذي يجب أن تدفعه لإدراج سلعك أو خدماتك على منصات التجارة الإلكترونية باسم رسوم الإدراج. يتم تحديد رسوم الإدراج حسب تكلفة العنصر وطول الوقت الذي تريده أن يبقى فيه على موقع الويب.
افكار اخيرة
لن تضطر إلى الدفع لوكيلك من جيبك إذا كنت مشترًا. وبدلاً من ذلك ، يدفع البائع العمولة لكلا الوكلاء من أرباح البيع. يختار غالبية المشترين العمل مع وكيل المشتري ، لكن الكثير منهم لا يدركون أن القيام بذلك قد يؤدي إلى مكاسب مالية. يعد خصم العمولة أبسط طريقة لزيادة دخلك دون التضحية بمستوى الخدمة.
من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك أن سماسرة العقارات يبذلون الكثير من الجهد لضمان رضا عملائهم وتمثيل مصالحهم الفضلى ، على الرغم من أن رسوم وكيل المشتري قد تبدو باهظة.
المنشورات المشابهة
- وكيل القائمة مقابل وكيل البيع: التعريف وماذا تعرف
- الوكيل العقاري مقابل الوسيط: ما الفرق؟
- اتفاقية القائمة: اتفاقية القائمة الحصرية
مراجع حسابات
