يمكن الإشارة إلى مدير تطوير الأعمال على أنه فرد يقدم الأفكار والمبادرات والأنشطة التي تساعد على تسهيل فرص النمو لكل من الشركات والأشخاص الذين يعملون لديهم بينما يحصلون على راتب. بالإضافة إلى ذلك، يستخدمون العديد من مهارات ومؤهلات العمل، مثل التخطيط الاستراتيجي وإدارة المشاريع والتفاوض الناجح، كما هو محدد في التوصيف الوظيفي أثناء أسئلة المقابلة. لكنهم مسؤولون أيضًا عن إنشاء قوائم عملاء محتملين للمبيعات ومن ثم الترويج لهؤلاء العملاء المحتملين لبناء قائمة عملاء الشركة. ترقبوا المزيد من المعلومات إذا كنت مهتمًا بهذه الوظيفة.
ماذا يفعل مدير تطوير الأعمال؟
مدير تطوير الأعمال مسؤول عن مساعدة المؤسسات في الحصول على تمييز أفضل للعلامة التجارية والنمو المالي أثناء الحصول على راتب. إنهم ينسقون مع المديرين التنفيذيين للشركة ومحترفي المبيعات والتسويق لمراجعة اتجاهات السوق الحالية من أجل اقتراح أفكار تجارية جديدة يمكنها تحسين هوامش الإيرادات. تشمل المسؤوليات الإضافية ما يلي:
- البحث عن حسابات محتملة في الأسواق المستهدفة
- متابعة العملاء المحتملين والمتابعة للوصول إلى اتفاق ناجح
- فهم الأسواق المستهدفة ، بما في ذلك الصناعة ، الشركة ، المشروع ،
- التعاون مع فرق التصميم والمبيعات
- إعداد التوقعات المالية وهدف المبيعات
- حضور الأحداث مثل المعارض والمؤتمرات
- إعداد عروض المبيعات والمشاركة في اجتماعات المبيعات
- إعداد التقارير للإدارة
- تدريب مطوري الأعمال وزملاء المبيعات
- العمل في أعمال العميل
- تدريب مطوري الأعمال وزملاء المبيعات
- العمل في عمل العميل أو في مكتب
كيف تصبح مدير تطوير الأعمال
فيما يلي خمس خطوات يمكنك اتخاذها للتحضير لمهنة كمدير تطوير أعمال
# 1. اكتساب التعليم التأسيسي
على الرغم من عدم وجود متطلبات وطنية لتصبح مدير تطوير الأعمال ، فإن معظم أصحاب العمل يطلبون من المتقدمين الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال ، والإدارة ، والتمويل ، والمحاسبة ، والتسويق ، والاتصالات. أيضًا ، توفر الدورات الدراسية لدرجة الأعمال المعرفة التأسيسية لصنع القرار وتحليل البيانات والابتكار وريادة الأعمال.
# 2. احصل على الخبرة المناسبة
يساعد في الحصول على خبرة في عملية البيع. على سبيل المثال ، بصفتك شريكًا لمبيعات التجزئة للمبتدئين ، فإن مسؤولياتك تشمل توجيه العملاء من خلال قرار الشراء الخاص بهم حتى نقطة البيع. بصفتك مندوب مبيعات خارجي ، تشمل مسؤولياتك الوصول إلى العملاء المحتملين ، وعرض المنتجات ، وتأمين حسابات عملاء جدد.
# 3. تطوير المهارات الفنية
مع تزايد حاجة الشركات إلى أنظمة معلومات آمنة والاستخدام القوي للبيانات لتوجيه القرارات، قد تجد أن التدريب المتخصص في المهارات التقنية والأمن السيبراني وتحليلات البيانات يمنحك ميزة كمدير لتطوير الأعمال. ليس ذلك فحسب، فإن إتقان برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) يمكن أن يؤهلك لمنصب مدير تطوير الأعمال، خاصة في المؤسسات الكبيرة. فيما يلي بعض المهارات الشائعة لهذا الدور:
- منظمة
- تحديد الأهداف
- ترتيب الأولويات
- إجادة برامج التحليل الإحصائي
- العرض
- Communication
- الإدارة الاقتصادية
#4. عزز سيرتك الذاتية
عندما تكتسب الخبرة والمهارات والتعليم ، من المهم تحديث سيرتك الذاتية بشكل متكرر. ابحث عن قوائم وظائف مدير تطوير الأعمال لمعرفة ما تبحث عنه الشركات. سلط الضوء على المؤهلات التي تتوافق مع متطلبات الوظيفة وقم بتمييزها بشكل بارز في سيرتك الذاتية.
#5. حدد موقعك
مع وجود المؤهلات والسيرة الذاتية المحدثة في متناول اليد ، فإن الخطوة التالية هي البدء في التقدم لوظائف مدير تطوير الأعمال التي تهتم بها. اختر الوظائف التي ستساهم في نمط الحياة الذي تريده أو ما يعجبك في الشركات التي تنشر أعمالًا فرص عمل مدير تطوير.
راتب مدير تطوير الأعمال
إجمالي الأجر التقديري لمدير تطوير الأعمال هو 125,527،79,908 دولارًا سنويًا في منطقة الولايات المتحدة ، بمتوسط راتب يبلغ 45,619،73,969 دولارًا أمريكيًا في السنة. الأجر الإضافي المقدر هو XNUMX،XNUMX دولارًا سنويًا والذي يتضمن المكافآت النقدية والعمولات والإكراميات ومشاركة الأرباح. الأهم من ذلك ، ذكر بالفعل أن مديري تطوير الأعمال يحققون في المتوسط XNUMX،XNUMX دولارًا سنويًا. ومع ذلك ، فإن هذا يختلف باختلاف تجربة الفرد والمكان الذي يختار العمل فيه.
- مدير تطوير الأعمال للمبتدئين: 57,710 دولار
- مدير تطوير أعمال من ذوي الخبرة: 85,203 دولار
- مدير تطوير أعمال أول: 109,596 دولار
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يختلف متوسط الراتب اعتمادًا على الصناعة أيضًا. عندما تبحث بشكل مكثف عن متوسط الأجور ، يمكنك التصفية حسب ،
- التكنولوجيا: 60,980 دولار
- خدمات المستهلك: 55,554 دولار
- التعليم: 53,798 دولارًا
- غير ربحية: 52,041،XNUMX دولارًا
- التصنيع: 66,755 دولار
لنفترض أن خطة تعويض الشركة تتضمن عمولة أو تقدم للموظفين نسبة مئوية من المبيعات الشهرية. في هذه الحالة ، قد يكون الراتب الأساسي أقل من المتوسط المتوقع لمدير تطوير الأعمال.
أمثلة على وظائف مدير تطوير الأعمال عالية الأجر براتب جيد
المناصب عالية الأجر لمدير تطوير الأعمال في الولايات المتحدة
- الرئيس التنفيذي 184,460 دولار ،
- مدير تسويق 154,470 دولار ،
- مدير مبيعات 126,640،XNUMX دولارًا ،
- مدير سلسلة التوريد $ 11o ، 662 ،
- محلل إدارة 79,171 دولار.
الوصف الوظيفي مدير تطوير الأعمال
إن تضمين الأوصاف الوظيفية القوية في مدير تطوير الأعمال يقطع شوطا طويلا نحو جذب أفضل المرشحين. قبل أن تبدأ، افهم أنها طريقة لمعرفة المنصب المناسب لمؤسستك وما المتوقع منك تقديمه. على سبيل المثال، قد تحتاج إلى مدير تطوير أعمال إقليمي أو تطوير أعمال في مجال الرعاية الصحية، لاحظ أنه كلما قمت بتوجيه الوصف الوظيفي، زادت احتمالية تواصلك مع المرشحين المناسبين.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتطلب الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال مجموعة من المهارات والقدرات التي تركز على أفضل النتائج الاستراتيجية والمالية للمؤسسة.
ما هو مدرج في الوصف الوظيفي مدير تطوير الأعمال
مدير تطوير الأعمال هو دور كبير ، وعلى هذا النحو لديه بعض الواجبات والمسؤوليات المهمة التي يجب تحقيقها ، مع تحقيق أهداف قصيرة وطويلة الأجل. يجب أن يذكر الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال بعض المهام والأهداف التالية:
- تطوير استراتيجيات وخطط النمو
- إدارة والاحتفاظ بالعلاقات مع العملاء الحاليين
- زيادة قاعدة العملاء
- امتلاك معرفة متعمقة بمنتجات الأعمال وعرض القيمة
- كتابة مقترحات العمل
- التفاوض مع أصحاب المصلحة
- تحديد ورسم خرائط لنقاط القوة التجارية واحتياجات العملاء
- البحث عن الفرص التجارية وتيارات الدخل القابلة للحياة
- متابعة اتجاهات الصناعة محليا ودوليا
- صياغة ومراجعة العقود
- الإبلاغ عن النجاحات والمجالات التي تحتاج إلى تحسينات
مؤهلات مدير تطوير الأعمال
يعد دور مدير تطوير الأعمال في قطاع إدارة المرافق أمرًا حاسمًا لنمو الشركة ونجاحها ، وهذا هو السبب في أن تطوير المهارات والمؤهلات المناسبة هو مفتاح أن تصبح مديرًا ناجحًا لتطوير الأعمال.
مؤهلات مدير تطوير الأعمال لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، والتفاوض بفعالية على الصفقات ، وإجراء بحث شامل ، وتطوير عرض سوق تنافسي ، وبناء شراكات قيمة في الصناعة. أيضًا ، يجب أن يمتلك المرشح المدير الناجح العديد من المهارات والمؤهلات اللازمة للقيام بعمل ممتاز ، بما في ذلك:
# 1. والاتصالات ومهارات التعامل مع الآخرين
يجب أن تتمتع مؤهلات مدير تطوير الأعمال الفعالة بمهارات اتصال عملية لبناء علاقات طويلة الأمد وناجحة مع العملاء الرئيسيين. سيحتاجون أيضًا إلى التكيف وتطوير الحلول لاحتياجات العميل من خلال تواصل واضح وحاسم.
#2. مهارات التفاوض
مطلوب من مؤهلات مدير تطوير الأعمال أن تكون لبقة ودبلوماسية في جميع الأوقات. فضلاً عن معرفة متى يتم التنازل ومتى يتم تقديم حلول حازمة لإقناع العملاء المحتملين وكسب ثقتهم والتزامهم.
# 3. البحث والاستراتيجية
للحصول على عملاء ناجحين ، يحتاج مدير تطوير الأعمال إلى مهارات بحث جادة. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى فهم الخدمة والاحتياجات والأهداف الخاصة بالعميل ، من خلال البحث عن المنظمة ومزودها الحالي ونقاط الضعف وطموحات النمو. يجب أن تكون قادرًا على البحث عن أحدث التقنيات وفهم كيفية استخدامها لتقليل التكلفة / عدد الموظفين أو تحسين النتائج.
# 4. ذكاء الأعمال
إلى جانب معرفة أهداف عميلك ، يعمل مدير تطوير الأعمال الرائع مع فريقه التشغيلي لفهم عروض الأعمال الخاصة به. ما هي الخدمات المقدمة لعملاء آخرين مشابهين؟ ماذا يقدم منافسيك؟ كيف يمكنك إنشاء حل يناسب احتياجات عميلك مع كونه فعالاً من حيث التكلفة؟ الإجابات على هذا ضرورية في تطوير عروض السوق وتحديد موقعها مقابل منافسيها.
# 5. التواصل
ستحتاج إلى أن تكون شبكيًا مريحًا للغاية حيث سيساعد ذلك في بناء علاقات قيمة بالإضافة إلى شراكات مع عملاء جدد وحاليين في قطاع إدارة المرافق والأسواق والصناعات الأوسع. قد تتضمن بعض مبادئ الشبكات الرائعة لمساعدتك في دور مديرك ما يلي:
- وصف نفسك بإيجاز وإعجاب
- تميز نفسك
- مساعدة ودعم احتياجات ومتطلبات العميل
- النزاهة - الثقة والسمعة
# 6. مهارات تقنية
تساعد الخبرة في إدخال البيانات واستخدام قاعدة بيانات CRMs BDM في تتبع وإدارة توقعاتهم. تعتبر المعرفة المتخصصة ببرامج وأدوات الشركة والعملاء المستهدفين ذات قيمة خاصة.
أسئلة مقابلة مدير تطوير الأعمال
أسئلة المقابلة هي خطوة أساسية في عملية التوظيف لمديري تطوير الأعمال الذين تتمثل مسؤوليتهم الأساسية في تنمية الأعمال التجارية من خلال إقامة الاتصالات وبناء العلاقات. من خلال مقابلة وجهاً لوجه ، يمكن لمدير التوظيف تقييم كيف يحمل المرشح نفسه ومستوى ثقته بالمهام المرتبطة بالمنصب.
يجمع ملف تعريف أسئلة مقابلة مدير تطوير الأعمال هذا لمحة عما تبحث عنه في المرشحين مع عينة متوازنة من أسئلة المقابلة المناسبة. فيما يلي بعض أسئلة المقابلات الشائعة التي غالبًا ما يسألها مديرو تطوير الأعمال
# 1. صف كيف يمكنك تحقيق التوازن في العثور على عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين
تم تصميم هذا السؤال لمساعدة القائم بإجراء المقابلة على تقييم مهاراتك في إدارة المهام. سيساعدهم أيضًا على تقييم مدى نجاحك في إدارة علاقات متعددة لتطوير الأعمال. يجب أن يكون لديك دائمًا خطة مطورة بالكامل لكيفية إدارة علاقات متعددة. ستظهر الإجابة الرائعة على هذا السؤال أنك منهجي في كيفية الحفاظ على العلاقات أثناء العثور على عملاء جدد.
# 2. اشرح الوقت الذي فقدت فيه عملية بيع أو عميل
تم تصميم هذا السؤال لتقييم مدى قدرتك على التعامل مع الرفض. تناقش إجابة رائعة موقفًا معينًا فقدت فيه عملية بيع أو عميلاً ، وما تعلمته من التجربة ، وما فعلته بشكل مختلف للمضي قدمًا. تطرَّق لفترة وجيزة فقط إلى سبب خسارتك لعملية البيع أو العميل وانتقل سريعًا إلى ما تعلمته من التجربة.
# 3. ما الخطوات التي تتخذها لتحليل الاتجاهات وتحديد الفرص الجديدة؟
تريد الشركة تعيين مرشح ملتزم بالمراقبة المستمرة للأسواق الجديدة للبقاء على رأس جميع الفرص الجديدة المحتملة. يقيِّم هذا السؤال ما إذا كان المرشح يتطلع إلى المستقبل ويمكنه تحديد فرص النمو المبتكرة. يجب أن تُظهر إجابتك دليلاً على أنك مطّلع جيدًا ، وملتزمًا بالبحث عن فرص مبتكرة وتطلعية ، وتراقب دائمًا الاتجاهات الناشئة.
# 4. ما هو نمط الإدارة؟
لأن هذا دور إداري حيث يحتاج القائم بالمقابلة إلى تقييم كيف تخطط لتنمية وتطوير فريق. تغطي الإجابة الجيدة أيضًا كيفية تفويض المسؤوليات. أيضًا ، تتضمن الإجابة الرائعة استراتيجيات محددة استخدمتها في الماضي لتطوير فريق.
أمثلة على أسئلة المقابلة العامة بناءً على بعض العوامل
# 1. أسئلة المقابلة الخاصة بالأدوار
- كيف أعدتك خلفيتك لهذا الدور؟
- هل تستمتع بالعمل مع الأهداف؟ ما هي حصصك السنوية في دورك الأخير؟
- صف العملية التي ستتبعها لتطوير الأعمال.
# 2. أسئلة المقابلة السلوكية
- أخبرنا عن الوقت الذي تفوقت فيه في التفاوض على السعر.
- هل سبق لك أن أسقطت صفقة؟ لماذا؟
- أخبرنا عن عميلك الأكثر تحديًا. كيف تعاملت معهم؟
# 3. أسئلة متعمقة
تساعد هذه الأسئلة القائم بإجراء المقابلة على اكتساب خبرة أكثر تعمقًا فيما يتعلق بالاستراتيجيات التي استخدمتها في الماضي وأسلوبك في القيادة.
- ماذا ستفعل إذا كان أحد العملاء المحتملين يبحث باستمرار عن أعذار لتجنبك؟
- ماذا ستفعل إذا اكتشفت أن أحد عملائك كان يختبر أحد منتجات منافسنا؟
- إذا كان عليك بيع منتجنا ، فما هو السؤالان اللذان ستطرحهما لفهم احتياجات المشترين المحتملين؟
# 4. أسئلة المقابلة الشخصية
- ما أكثر شيء تحبه في تطوير الأعمال؟
- أين ترى نفسك في سنوات شنومك؟
- ما هي الصفات التي تمتلكها والتي تجعلك لائقًا لهذا الدور؟
# 5. الموارد البشرية
- هل أنت مرتاح للسفر لحضور المؤتمرات والاجتماعات في مكاتبنا الأخرى؟
- إذا كان لدى الموظف شكوى شخصية تؤثر على عمله، كيف ستتعامل معها؟
- ماذا ستفعل إذا وجدت موظفًا ينتهك بروتوكول الشركة؟
# 6. المهارة الفنية والمعرفة
- كيف تتفاوض مع عميل محتمل صعب؟
- كيف ستحدد سوقًا جديدًا لنا لدخوله؟
- ما هي البرامج والمعدات التي تعرفها في العمل؟
ما هو دور مدير تطوير الأعمال؟
وضع الخطط وتحديد الأهداف لزيادة المبيعات والأرباح. إجراء التحليل ووضع الخطط وإطلاق أنشطة جديدة تستهدف سوقًا محددًا. إجراء أبحاث السوق على العملاء المحتملين. اتخاذ الخطوة التالية في عملية البيع من خلال متابعة العملاء المحتملين
ما هي وظائف تطوير الأعمال؟
وينبغي النظر إلى تطوير الأعمال كنهج تسويقي. العلامات التجارية، واختراق السوق، ونمو المستخدم، والدعاية كلها أهداف. ومع ذلك، فإن البيع للعملاء المناسبين هو الهدف الأساسي لتطوير الأعمال.
كيف أستعد لمقابلة تطوير الأعمال؟
كن منفتحًا وصادقًا. اشرح لماذا تحب العمل في تطوير الأعمال. لا تغفل عن العقبات التي تغلبت عليها للوصول إلى هذه المرحلة في حياتك المهنية. أظهر للمحاورين أنك تهتم بالشركة والمنصب الذي يتجاوز مجرد المال.
ما هي تخصصات مدير تطوير الأعمال؟
مدير تطوير الأعمال مسؤول عن مساعدة المؤسسات في زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية والنمو المالي. إنهم يتعاونون مع المديرين التنفيذيين للشركة والمتخصصين في المبيعات والتسويق لفحص اتجاهات السوق الحالية والتوصية بمفاهيم أعمال جديدة يمكن أن تزيد هوامش الإيرادات.
الخط السفلي
قد يكون من الصعب تعريف مدير تطوير الأعمال بشكل موجز، ولكن يمكن فهمه بسهولة باستخدام مفهوم العمل، والعقلية المنفتحة، والرغبة في التقييم الذاتي الصادق والواقعي، والقدرة على قبول الإخفاقات هي بعض من المهارات اللازمة لـ تطوير الأعمال الناجحة. كما يقومون بالتنسيق مع المديرين التنفيذيين للشركة ومحترفي المبيعات والتسويق لمراجعة اتجاهات السوق الحالية من أجل اقتراح أفكار تجارية جديدة يمكنها تحسين هوامش الإيرادات.
.
مراجع حسابات
- .إنفستوبيديا.
- .عملي.
- .كورسيرا.
- .بالفعل.
مقالات ذات صلة
