باستخدام التسويق بالعمولة ، يمكن للشركات أن تدفع لمنافذ إعلامية أخرى للإعلان عن منتجاتها وخدماتها لقرائها. تحفز العمولات المدفوعة "للشركات التابعة" أو "منشورات الطرف الثالث" على نشر الخبر عن الشركة. يمكن التحكم في التسويق بالعمولة أو إدارته بمساعدة خدمات وبرامج الإدارة التابعة. في هذا المقال ، سنراجع وظائف خدمات ووكالات الإدارة التابعة.
نظرة عامة على إدارة الشركات التابعة
تشير إدارة الشركات التابعة إلى عملية الإشراف على الشركات التابعة في شبكة معينة من أجل تحسين عائد الاستثمار ، وتحسين الحملات من أجل الربحية ، ونشر الوعي بالعلامة التجارية. يستلزم هذا عادةً إنشاء فريق تابع داخلي أو التعاقد مع وكالة لتعظيم أداء شراكاتك التابعة وقناة تسويق الإحالة.
تتعامل إدارة الشركات التابعة مع الاهتمام بكل جانب من جوانب برنامج الإحالة الخاص بك ، من إنشاء الاتصالات الصحيحة وإدارة التوظيف ، إلى توليد حركة المرور ووضع نظام تتبع لقناتك التابعة.
خدمات إدارة الشركات التابعة
تعد إدارة برامج التسويق أمرًا صعبًا بالنسبة لمعظم أصحاب الأعمال. لذلك ، تساعد خدمات الإدارة التابعة العلامات التجارية في اكتشاف الشركات التابعة. يمكن للشركات التواصل مع الشركاء التابعين من خلال خدمات إدارة الشركات التابعة المختلفة التي تسمح بتنمية أعمالهم.
يعد استخدام خدمة التسويق بالعمولة أكثر منطقية من تعيين مدير تسويق وفريق تسويق كامل ، خاصة إذا كان تركيزك الأساسي للتسويق الرقمي هو التسويق بالعمولة.
قد يكون اختيار أفضل الشركات التابعة أمرًا صعبًا ، خاصة بالنسبة لتطوير العلامات التجارية ذات الميزانيات المحدودة. يمكن أن تساعدك خدمات إدارة الشركات التابعة ذات السمعة الطيبة في زيادة عائدات التسويق بالعمولة بسرعة وفعالية.
أفضل 5 خدمات إدارة تابعة هي:
# 1. جروفيا
واحدة من أفضل خدمات إدارة الشركات التابعة هي جروفيا. إنها الإجابة المثالية للعلامات التجارية التي ترغب في التسجيل وتفعيل الشركات التابعة الجديدة.
يمكن أن تساعدك Grovia في التوسع ، سواء كنت تبني قناة شراكة جديدة أو تبحث عن المزيد من الشركاء الذين يعززون المبيعات. من خلال هذه الخدمة ، قد تجد العلامات التجارية وتنشئ شراكات تعزز المبيعات. في جوهرها ، تؤدي واجبات وكالة التسويق من خلال مساعدة شركتك في تحديد موقع المدونين والمنشورات والمؤثرين ذوي الصلة في مجال تخصصك.
# 2. iAffiliate Management
إدارة الشركات التابعة هي وكالة تسويق تابعة تم إنشاؤها لدعم توسيع الأعمال التجارية. لديهم فريق إدارة تابع ماهر للغاية وتعاونوا مع العديد من العلامات التجارية المعروفة ، مثل myFICO و Home Chef.
يعد iAffiliate خيارًا رائعًا إذا كنت تحتاج إلى دعم ماهر من شركة إدارة تسويق تابعة جديرة بالثقة ، سواء كنت بصدد إعداد برنامج تسويق تابع أو لديك بالفعل واحدًا.
# 3. eBrandz
واحدة من أكبر وكالات التسويق الرقمي في الهند هي eBrandz. يساعدون الشركات على التواصل مع شركاء وشركاء جدد لتعزيز مبادراتهم التسويقية عبر الإنترنت. تتخصص eBrandz أيضًا في البحث المدفوع وتسويق الأداء.
أنها توفر عددًا من الخيارات لمساعدة الشركات في تحديد أفضل الشركات التابعة في قطاعاتها المحددة. كما أنهم يغطون كل شيء ، من إنشاء نسخة بريد إلكتروني إلى العثور على شركات تابعة جديدة إلى وضع روابط نصية.
# 4. Impactful.com
أحد أفضل حلول أتمتة المؤثرين والشراكة المتاحة هو السلطة الإسرائيليةctful.com ، المعروف سابقًا باسم Impact Radius. يوفر Impact مجموعة كاملة من الخدمات المجمعة في واحدة ، من مساعدتك في العثور على شركاء تابعين جدد إلى مساعدتك في تجنيدهم.
يمكن أن يساعدك Impact إذا كنت ترغب في التخلص من البرامج التابعة التقليدية القائمة على الولاء أو القسيمة وتبسيط سير العمل الخاص بك لزيادة الإيرادات.
# 5. PartnerStack
واحدة من أفضل المنصات الشريكة ، PartnerStack، مع وضع شركات SaaS في الاعتبار. إنها منصة شاملة لجميع الشراكات التي تم إنشاؤها لمساعدة الشركات في أتمتة وتوسيع تعاونها والوصول إليها.
نظرًا لأن لديهم برنامج الشركاء الخاص بهم ، والذي يعد فعليًا شبكة تابعة موجهة للنشر ومزودي المحتوى ، يسهل PartnerStack تفاعل الشركات التابعة مع مختلف العلامات التجارية ووصولهم إلى موارد جديدة من خلال البرنامج.
برامج إدارة الشركات التابعة
لتتبع الإحالات أو التوصيات أو المصادقات على شراء السلع و / أو الخدمات من طرف على حساب آخر ، يتم استخدام البرامج التابعة. لتقييم النجاح ، فإنه يراقب أنشطة الوسيط.
يستخدم أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية ومقدمو الخدمات الذين لديهم تواجد عبر الإنترنت برامج إدارة الشركات التابعة للعثور على الشركات التابعة كبديل لخدمات إدارة الشركات التابعة.
باستخدام برنامج إدارة الشركات التابعة ، يمكنك عرض البيانات في الوقت الفعلي ، بما في ذلك الروابط والمشتريات. يمكنك معرفة التركيبة السكانية الأكثر جذبًا لعملك باستخدام هذه الأدوات.
فيما يلي أهم برامج إدارة الشركات التابعة:
# 1. مجزية
يطور البرنامج المشفر باستخدام بروتوكول SSL حصريًا البرامج التابعة باستخدام تقنية معالجة الدفع عبر الإنترنت لأنه شريك Stripe مرخص.
بدلاً من استخدام قاعدة بيانات السوق ، يساعدك برنامج Affiliate Finder في العثور على الشركات التابعة المناسبة عبر الإنترنت. إنه يتكامل مع عدد من المزودين ، بما في ذلك Drip و MailerLite و ConvertKit وغيرهم بالإضافة إلى تقديم حل البريد الإلكتروني الخاص به.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تغيير لوحة معلومات الشركة التابعة لتشمل اسم وألوان عملك.
# 2. كارترا
نظرًا لأنها تغطي تطوير الحملات وتصميم مواقع الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة الشركات التابعة وغير ذلك ، فإن هذه المنصة هي حقًا متجر شامل للمسوقين.
تمكّنك وحدة إدارة الشركات التابعة في Kartra من إنشاء بوابات فرعية وصفحات مقصودة ، وتحديد معدلات التعويض وخيارات الدفع ، وتكوين استبيان تسجيل لفحص الشركات التابعة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك متابعة أداء كل شركة تابعة في الوقت الفعلي.
# 3. لينكمينك
لينكمينك هو برنامج إدارة تابع آخر يستهدف شركات SaaS.
يمكن لهذا البرنامج أيضًا تتبع كيفية وصول العملاء إلى موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك قناة تسويق الشركة التابعة التي اعتادوا الوصول إليها ، وكيف وصلوا إلى هناك ، والصفحات التي زاروها قبل إجراء عملية شراء.
# 4. نغم
لحن يوفر تتبعًا في الوقت الفعلي وإعداد تقارير عن الشركات التابعة وبيانات التحويل ويمكن الوصول إليها على أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة. يمكنك تحديد شروط قبول العمولات أو رفضها بالإضافة إلى شروط الدفع الخاصة بك.
عند التسجيل في Tune ، يجب أن يكون لدى العملاء بطاقة ائتمان صالحة. يمكن لتجار التجزئة استخدام التحويل البنكي أو مدفوعات ACH بعد ذلك لإرسال العمولات.
# 5. فولوم
Voluum هو البرنامج الذي تحتاجه إذا كنت ترغب في مراقبة فعالية حملاتك التسويقية المدفوعة والعضوية عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يوفر قوالب معدة مسبقًا لمجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات ، بما في ذلك النوافذ المنبثقة والإعلانات الأصلية ولافتات العرض وإعلانات البريد الإلكتروني وإعلانات الفيديو.
بعد ذلك ، يمكنك استخدامه لتشغيل اختبار A / B تلقائيًا لتحديد مجموعة المكونات التي تساعد في تحقيق أهداف التحويل الخاصة بك.
أنواع التسويق بالعمولة
فيما يلي الأنواع الثلاثة الرئيسية للتسويق بالعمولة:
# 1. التسويق بالعمولة غير المرتبط:
في استراتيجية الإعلان هذه ، لا تكون الشركة التابعة مرتبطة تمامًا بالسلعة أو الخدمة التي يتم الترويج لها. إنهم لا يتظاهرون بأنهم خبراء أو لديهم أي معرفة في هذا المجال ، ولا يمثلون أنفسهم على هذا النحو. هذا النوع من التسويق بالعمولة هو الأسهل في الاستخدام. يعفون الشركة التابعة من أي التزام بالتوصية أو تقديم المشورة بسبب انفصالهم عن العميل والمنتج المحتملين.
# 2. التسويق بالعمولة ذات الصلة:
يستلزم التسويق التابع ذو الصلة ، كما يوحي اسمه ، الترويج للسلع أو الخدمات من قبل شركة تابعة لديها نوع من الاتصال بالعرض. عادة ما توجد العلاقة بين مكانة الشركة التابعة والسلعة أو الخدمة. الشركة التابعة هي مصدر موثوق به لأنها تمتلك السلطة والمعرفة اللازمة لدفع حركة المرور. ومع ذلك ، لا يقدم الحليف أي ضمانات على فعالية السلعة أو الخدمة.
# 3. المشاركة في التسويق بالعمولة:
يتمتع المسوق بالعمولة والسلعة أو الخدمة التي يعلنون عنها برابطة أقوى بفضل هذا النوع من التسويق. لقد استخدموا المنتج أو يستخدمونه حاليًا ، وهم على يقين من أن الآخرين سيكون لديهم أيضًا تجارب ممتازة. تعمل حساباتهم الشخصية كشهادات ومصادر موثوقة للمعرفة. ومع ذلك ، نظرًا لأنهم يقدمون توصيات ، فإن أي مشكلات تتعلق بالخدمة يمكن أن تضر بصورتهم.
كيف تصبح مدير شراكة ناجح؟
يجب عليك وضع خطة قبل استخدام التسويق بالعمولة كقناة رئيسية أو ثانوية لتوليد الدخل. ابحث عن منتج أو منتجات تتحدث إليك شخصيًا ، أو شيء قد تشتريه لنفسك أو تشعر بالرضا تجاهه بشكل عام.
ستحتاج إلى إنشاء الكثير من تصميمات النصوص طوال حياتك المهنية كمسوق تابع ، بالإضافة إلى اختيار أفضل الصور أو مقاطع الفيديو للإعلان. يقترح أنه من أجل أن تكون فعالة ؛ يجب أن تكون شغوفًا بالمنتج أو المنتجات التي تساعد في تسويقها.
لكي ينقر العملاء على المنتج الذي تبيعه ويشتريه ، يجب أن تكون هذه القطع الإعلانية جذابة بدرجة كافية. خلاف ذلك ، سيكون من الصعب جدًا الترويج لشيء لا تهتم به.
سيكون الانضمام إلى شبكة تابعة قائمة الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للبدء من حيث الالتزامات النقدية. يجب عليك توخي الحذر أثناء اختيار شبكة للعمل معها. تأكد من أنه يمكنك بسهولة تلقي العمولات المكتسبة من تلك الشبكة التابعة المحددة. وسوف يساعدونك في أي وقت تحتاجه من نهايتهم.
يجب عليك توخي الحذر أثناء اختيار شبكة للعمل معها. تأكد من أنه يمكنك بسهولة تلقي العمولات المكتسبة من تلك الشبكة التابعة المحددة. وسوف يساعدونك في أي وقت تحتاجه من نهايتهم.
ما هي مسؤولية مدير الحليف؟
إن العثور على منتسبين جدد ، والتفاوض على العقود ، والإشراف على إنتاج المواد الإعلانية ، وتلقي الرسوم كلها واجبات نموذجية لمدير الحليف.
وفي الختام
من المهم تتبع الشركات التابعة لك. إذا لم يكن المال يمثل مشكلة ، فقد تفكر فيما إذا كنت تريد منح الأشخاص من خارج فريقك حق الوصول إلى شركتك وما إذا كانوا سيلتزمون ببرنامج الشراكة الخاص بك أو "يقومون بعملهم فقط" مقابل الساعات التي يفوتون فيها.
عند الموازنة بين إيجابيات وسلبيات الاستعانة بوكالة تابعة ، يجب على كل شركة إعداد قائمة بمزاياها وعيوبها المحددة.
الأسئلة الشائعة حول خدمة إدارة الشركات التابعة
ما هي المهارات التي تحتاجها للتسويق بالعمولة؟
من المتوقع أن يتمتع مدير التسويق بالعمولة بقدرات إدارية كبيرة ، ومهارات بارزة في حل المشكلات ، ومهارات اتصال قوية ، ومهارات قيادية ، بالإضافة إلى معرفة تقنية متعمقة في هذا المجال.
ماذا يفعل مديرو التسويق بالعمولة؟
يدير مدير التسويق التابع العلاقات التجارية لمتاجر التجزئة عبر الإنترنت مع الشركات التابعة للتسويق. تشمل مسؤوليات مدير التسويق بالعمولة توسيع الشبكة التابعة ، وتتبع المبيعات من المواقع التابعة ، ومساعدة الشركات التابعة في أي مشاكل أو استفسارات.
