ما الفرق بين بيع التصفية وبيع المزاد؟

ما الفرق بين بيع التصفية وبيع المزاد؟
رابين في جميع أنحاء العالم

هناك عدد من الطرق للتخلص من فائض المخزون. خيار واحد هو تصفية فائض المخزون مع بيع التخليص. آخر عن طريق بيعه في مزاد. في بعض الحالات ، قد يتم بيع العنصر في كلا نوعي المبيعات.

ستساعدك معرفة ما ستفعله في وقت مبكر في تحديد نوع البيع الذي يجب متابعته في وضعك الخاص. سيتناول هذا المنشور كيف تختلف مبيعات التصفية والمزادات وما تحتاج إلى معرفته قبل متابعة أحدهما أو الآخر لموقفك.

هل أنت غير متأكد ما إذا كنت ستذهب مع بيع بالمزاد أم بيع التصفية؟ إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإرشادك خلال العمليتين:

ما هو بيع التصفية؟ 

البيع بالتصفية هو طريقة بيع أخرى تستخدم لبيع المنتجات التي تم إيقافها أو التي تعتبر تالفة أو قديمة. عادةً ما تُباع عناصر مثل أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات والأثاث والسلع المنزلية في مخازن التصفية. عادة ما يتم تنظيمه من قبل الشركة المصنعة للعنصر ، لذا قد ترى أحد هذه الأحداث معلن عنها على التلفزيون.

الفرق الكبير بين البيع بالتصفية والمزاد هو أن البيع بالتصفية لن يستمر إلا إذا تجاوزت الكمية المتاحة للبيع في الحدث الكمية المتاحة في المزاد. هذا يعني أن الشركات المصنعة قد تختار عدم الاحتفاظ بمبيعات التصفية للعناصر التي لم تعد تريدها في مستودعاتهم لأنهم لا يتوقعون أكثر من 50٪ من العناصر التي يتم بيعها في هذا النوع من الأحداث.

ما هو المزاد العلني؟

المزاد هو طريقة بيع تتضمن بيع المنتجات لمن يدفع أعلى سعر. إنه بيع عام مفتوح لعامة الناس وأي شخص يريد المزايدة على المنتج. غالبًا ما يعقد المصنّعون مزادات تصفية في أماكن كبيرة مثل مراكز المؤتمرات والمطارات وقاعات المعارض.

يستخدم مقدمو العطاءات هواتفهم الذكية أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة لتقديم العطاءات خلال الحدث حتى يتمكنوا من معرفة كيفية قيام مقدمي العطاءات الآخرين بالمزايدة على سلعهم وما إذا كانوا يرتفعون أو ينخفضون. بعد فترة زمنية محددة ، والتي تختلف حسب المنافسة ، يتم تقليل عدد المزايدين حتى يتبقى عارض واحد فقط مقابل 50 مقدمًا في مبيعات التصفية.

التصفية مقابل المزاد: 

الفرق بين مبيعات التصفية ومبيعات المزاد هو سعر المنتج قبل البيع.  

التصفية هي عملية بيع المخزون في كيان ما بأسعار مخفضة بحيث يمكن شراؤها من قبل شخص آخر ، في حين أن البيع بالمزاد عبارة عن معاملة تتم عادةً خلال فترة زمنية قصيرة نسبيًا مع المالك الحالي للعنصر أو أصحابه. طرح العنصر للمزايدة أو التماس العطاءات من المشترين المحتملين الذين يرغبون في شرائه. 

عادةً ما يتم استخدام البيع بالتصفية عندما ترغب شركة أو شركة معسرة في بيع أصولها. 

"العنصر المعروض في المزاد سيكون له قيمة شراء عالية لمقدم العطاء بالإضافة إلى تكاليف الشحن ،" 

بعد وصف الاختلافات ، من المهم أن تتذكر أن البيع بالتصفية هو حدث تنظمه الشركة المصنعة ولا تتوقع الشركة المصنعة أن تبيع فيه أكثر من 50٪ من المخزون المتاح. بمعنى آخر ، تتوقع الشركة المصنعة أخذ المخزون غير المباع المتبقي وشحنه مرة أخرى إلى مستودعاته.

عادة ما يكون مصير فائض المخزون بعد المزاد غير معروف إلا بعد انتهاء العطاء. عادةً ما يعلن بائع المزاد أنه لا يعرف أين أو كيف سيستخدم المزايدين فائض المخزون. بعد انتهاء المزاد ، غالبًا ما يكون لدى البائعين بالمزاد مشترٍ يصطف للحصول على العناصر. سيقوم مقدم العطاء هذا بعد ذلك بتفريغ المخزون غير المرغوب فيه بسعر مخفض حتى يمكن استخدامه لغرض آخر من قبل طرف آخر.

نصائح لمبيعات التصفية الناجحة:

  • يتم تحديد سعر العناصر من قبل الشركة المصنعة عندما يتم إيقاف العنصر بغض النظر عن السعر الاحتياطي والحالة الفائضة أو التالفة - وهذا يعني إذا كان العنصر يحتوي على قيمة محددة مسبقًا تم تعيينها من قبل الشركة المصنعة (على سبيل المثال ؛ تحصل على جهاز كمبيوتر جديد به ما قيمته 50 دولارًا من البرامج والملحقات ... يحتوي ملصق المصنع على 400 دولار) ، أنت تعلم أنه حتى لو لم يكن العنصر في حالة جيدة ، فلا توجد طريقة لتغيير هذه القيمة دون شحن المزيد.
  • إذا كنت تريد التأكد من بيع العناصر ، فيجب عليك التقاط صور لكل عنصر - سيتم إدراجها بترتيب صورك وسعر العنصر في أسفل فاتورتك.
  • حدد وقتًا محددًا للبيع ، خاصةً إذا كان لديك مخزون كبير للبيع - يتضمن ذلك إجراء تقدير لكل عنصر وتحديد الأسعار بوضوح ... لا يتعين على البائع تخزينها لك طالما أنك توفرها تعليمات واضحة مسبقًا حول موعد ومكان استلامها بعد إجراء كل مزاد.

نصائح لبيع المزاد الناجح: 

  • تعرف على السعر النهائي للشركة المصنعة - قد يكون هذا مختلفًا عما دفعته مقابل العنصر. كلما كنت أفضل في تقدير أو معرفة قيمة عنصر ما ، زادت احتمالية بيعه في المزاد.
  • التقط صورًا لكل عنصر قبل بدء المزاد بحيث يمكن إدراجه حسب ترتيب صورك - إذا لم يكن لدى المزايد شيئًا ما ، فلن يعرف ما إذا كان موجودًا في أعلى القائمة أم أسفلها.
  • إذا كنت لا تعرف ما يجب فعله بكل العناصر الخاصة بك بعد البيع ، فستحتاج إلى تحديد مقدار بيعها.

فوائد مبيعات التصفية

  • يعتبر الوقت ميزة رئيسية ، حيث يمنحك مزيدًا من الوقت لإكمال عملية البيع واكتشاف أفضل المزايدين.
  • زيادة وقت البيع ، مما يمنح البائعين مزيدًا من الوقت لتحديد المشتري المثالي ويؤدي في كثير من الأحيان إلى ارتفاع الأسعار.
  • يتمتع البائعون بخيار النظر في مجموعة متنوعة من العروض واختيار العرض الذي يناسب احتياجاتهم.
  • العامل الأساسي الذي يؤثر على مقدار بيع الأصل هو التفاوض بين المشتري والبائع.
  • تعمل الآلات أو المعدات أو الأصول الأخرى المتخصصة أو غير العادية بشكل أفضل في التصفية. غالبًا ما يكون هناك عدد قليل من المشترين ، وبالتالي فإن البيع بالتصفية يتيح للبائع الوقت للعثور عليهم.

عيوب مبيعات التصفية

  • سيكون من الضروري الاحتفاظ بالآلات والمعدات حتى البيع.
  • قد يكون من الضروري دفع ضرائب الممتلكات وفواتير الكهرباء ورسوم الأمن ومدفوعات الرهن العقاري للمباني.
  • يمكن النظر في التكاليف إذا تم البيع على مدى عدة أشهر أو سنوات.

حقيقة أن مبيعات التصفية تتطور بشكل متكرر إلى مبيعات المزاد هي ميزة مثيرة للاهتمام. غالبًا ما يتم بيع قطع أصغر من المعدات وغيرها من العناصر بالمزاد العلني بعد بيع الأصول الأكبر والأكثر قيمة من خلال التصفية المنتظمة. بعد شراء السلع الرئيسية ، يعد هذا أسلوبًا ناجحًا لبيع أصول الأعمال التجارية أو الصناعية.

الخلاصة: 

في الختام ، البيع بالتصفية هو طريقة مباشرة لبيع المخزون الفائض. يتم تحديد الأسعار من قبل الشركة المصنعة وسيتعين عليك الترتيب لاستلامها بنفسك. من ناحية أخرى ، يكون المزاد أكثر صعوبة حيث توجد عوامل إضافية متضمنة تتجاوز تحديد الأسعار وترتيب الاستلام.

تتضمن هذه العوامل بناء الوعي بالعلامة التجارية لمنتجاتك حتى يرغب المزايدين في الحصول عليها في المقام الأول ، وإذا لم يكن لديك مشترٍ يصطف لأخذ أغراضك من يديك بعد انتهاء المزاد ، فاعلم مقدار ما يمكنك بيعه العناصر الخاصة بها ومكان تخزينها حتى بيعها.

  1. 5 مهارات أساسية لإدارة أعمال تصفية بالجملة ناجحة
  2. أنواع الإفلاس: للشركات والأفراد
  3. أمثلة المزاد العكسي والمواقع والعملية (+ نصائح سريعة)
  4. HOW TO BID ON EBAY: أفضل دليل سهل لتقديم العطاءات تلقائيًا (دليل مفصل)
  5. ما هو المزاد العكسي: دليل شامل لإتقان تام
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
رجل الأعمال في بدء التشغيل
تفاصيل أكثر

أخطاء صاحب المشروع: أخطاء يجب عليك تجنبها كرجل أعمال مبتدئ.

يتطلب بناء مشروع تجاري ناجح - سواء كان نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت أو استثمارًا غير متصل بالإنترنت - الكثير من الانضباط والحذر الشديد والتحليل المناسب لإدارة المخاطر. يجب أن يكون هذا في الجزء الخلفي من عقلك: كل عمل هو مشروع محفوف بالمخاطر ، ولتعظيم الربح ، يجب عليك التحكم في احتمالات المخاطرة وتقليل كل تكلفة ممكنة. في هذه المقالة ، سوف أشارك ما يمكنني وضع علامة على تجربتي الحياتية في العمل وكيف يمكنك الاستفادة منها عند بناء عملك الخاص ، والأخطاء التي يجب عليك تجنبها كرائد أعمال مبتدئ.
مرافق الأعمال
تفاصيل أكثر

مرافق الأعمال: التكلفة والمقارنة بين المرافق للأعمال في المملكة المتحدة

جدول المحتويات إخفاء مرافق الأعمال قارن بين مرافق الأعمال في المملكة المتحدة لنقارن المصابيح التي تستخدم طاقة الأعمالخدمات مرافق الأعمالالمرافق ...