إذا كنت ترغب في أي وقت مضى في الاستثمار في مشروع رائد أعمال ناشئ ، ولكنك لا تعرف من أين تبدأ أو كيف تبدو العملية ، فهذا الدليل مناسب لك. فيما يلي دليل مفصل حول كيفية تقديم عرض تقديمي للمستثمرين.
كيف يمكنك العثور على المستثمرين للتقدم إليهم؟
قد تتساءل ، كيف يمكنني العثور على مستثمرين لتقديم عروضهم؟ الجواب بسيط: ابدأ بسؤال الأصدقاء والعائلة. إذا كانت لديك شبكة من الأشخاص يعرفون ما يتحدثون عنه ، فهذا هو المكان المناسب للبدء!
يمكنك أيضًا استخدام خدمات مثل AngelList أو Upstart. لذلك ، تتيح لك هذه المنصات إنشاء ملف تعريف حيث سيجدك المستثمرون المحتملون بناءً على الكلمات الرئيسية التي تصف فكرة عملك وأهدافك. بمجرد النقر على ملف التعريف الخاص بك ، سيرون جميع المعلومات حول سبب قيام شخص ما بالاستثمار في ما تقدمه (ومقدار الأموال التي سيستغرقها ذلك).
إذا لم ينجح أي من هذه الخيارات لأي سبب كان (ربما بسبب عدم توفر أي أموال) ، فلا داعي للقلق. هناك الكثير من الطرق الأخرى إلى جانب القنوات التقليدية مثل البنوك وشركات رأس المال الاستثماري التي تتطلب التزامات طويلة الأجل من كلا الطرفين المشاركين في ممارسة الأعمال التجارية معًا ".
هل يمكنك طرح فكرة على المستثمرين؟
هل يمكنك طرح فكرة على المستثمرين؟ نعم ، يمكنك طرح فكرة على المستثمرين. لكن لن يستثمر كل المستثمرين في الأفكار (خاصة إذا كانت صغيرة).
للبدء:
- امتلك خطة عمل مدروسة جيدًا ومدروسة جيدًا. هذا هو أهم شيء لأي مستثمر أو رائد أعمال يبحث في عرضك ؛ قال العديد من رواد الأعمال الناجحين إن أهم ما لديهم هو قدرتهم على كتابة خطط عمل مفصلة وشاملة قبل بدء أعمالهم التجارية!
كيف تتعامل مع المستثمرين
عندما يتعلق الأمر بجذب المستثمرين ، فهناك الكثير من الأسئلة التي تحتاج إلى الإجابة عليها. كم من المال تريد؟ من أين سيحصل المستثمر على عائد الاستثمار؟ ما هي استراتيجية الخروج المنطقية لشركة رأس المال الاستثماري هذه؟ والأهم من ذلك: كيف نتأكد من أنه يمكننا كسب المال بعد هذا الاستثمار؟
الخبر السار هو أنه بمجرد معرفتك لهذه الأشياء والعمل من خلالها مع المستثمرين المحتملين ، سيكون بمقدورهم المساعدة في إرشادك خلال العملية بحيث عندما يقولون نعم أو لا في نهاية العرض الخاص بك ، لديهم أسباب وجيهة للقيام بذلك - وليس فقط لأنهم يعتقدون أن فكرتك ممتازة.
# 1. تعرف على المستثمر.
الخطوة الأولى في جذب المستثمرين المحتملين هي التعرف عليهم. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التعرف على خلفيتهم واهتماماتهم ومحفظة أعمالهم. يمتلك معظم المستثمرين موقعًا إلكترونيًا يستخدمونه كمكان لمشاركة أعمالهم والتحدث عن تجاربهم في الاستثمار. يمكن أن يساعد الانتقال إلى هذه المواقع في الحصول على مزيد من المعلومات حول أسلوب المستثمرين في الاستثمار أو كيفية الاستثمار. إنها أيضًا ممارسة جيدة للمستثمرين في المستقبل الذين قد يرغبون في عرضك لاحقًا على الطريق!
بمجرد إجراء بحث شامل عن المستثمر الخاص بك ، فقد حان الوقت للتواصل وجهًا لوجه! تحدث عن نوع الاستثمارات التي تقوم بها شركتك - واسأل عما إذا كانت هناك أي مجالات محددة يمكن لشركتك أن تساعدها فيها (على سبيل المثال: "نحن نتطلع إلى بناء منصة برامجنا"). ولا تنس: على الرغم من أنه قد يبدو منطقيًا من الآن فصاعدًا لأننا قمنا بالفعل بتغطية كل هذه النقاط أعلاه من قبل عند الحديث عن جذب المستثمرين ...
# 2. تعرف على شركة رأس المال الاستثماري.
هناك أنواع عديدة من المستثمرين ، وبعضها لديه استراتيجيات مختلفة لتقييم الشركات الناشئة. يركز بعض أصحاب رأس المال المغامر بشكل أكبر على بناء مجموعة من الشركات التي يمكنهم بيعها باستمرار ؛ يريد آخرون جني الأموال من استثماراتهم على الفور. قد يفضل بعض أصحاب رأس المال المغامر الاستثمار في شركات في مراحلها الأولى لم تثبت نفسها بعد (أو ليس لديها نموذج أعمال مثبت). في المقابل ، قد يهتم الآخرون فقط باستثمارات المرحلة المتأخرة بدون إيرادات أو ربح.
# 3. افهم ما هي خلفية المستثمر الخاص بك
افهم ماهية خلفية المستثمر ولماذا هو مناسب لك كرائد أعمال: هل لديهم خبرة في العمل مع الشركات الصغيرة؟ هل بدأوا حياتهم المهنية في شركات كبيرة قبل الانتقال إلى ريادة الأعمال؟ هل جاءوا من عائلة ريادية مثلك؟ ستساعدك معرفة هذه الأشياء على تقديم عروض أفضل عند التحدث وجهًا لوجه مع مستثمر لأنك ستعرف بالضبط من أين أتوا قبل أن تشرح نفسك أكثر.
# 4. اعرف ما هو مهم للمستثمر.
الخطوة الأولى والأكثر أهمية في جذب المستثمرين هي معرفة ما يبحثون عنه.
# 5. الأهداف
ما هي أهداف مستثمر الخاص بك؟ هل يريدون كسب المال أم يريدون فعل الخير في العالم؟ إذا كان الأمر الأول ، فكم يمكنك مساعدتهم في تحقيق هذا الهدف؟ هل الأشخاص الآخرون المشاركون في هذا المشروع مهتمون برؤية المشروع ينجح (على سبيل المثال ، عضو مجلس إدارة)؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف ستؤثر مشاركتهم على عرضك ونتائجه؟
# 6. الإهتمامات:
ما أنواع الاستثمارات التي يحب هذا الشخص العمل فيها (أو استثمار أمواله فيها)؟ كيف تتوافق فكرتك مع هذه الاهتمامات - ولماذا يجب أن نهتم بما يتوافق مع اهتماماتهم على أي حال؟
# 7. الاستثمارات السابقة:
ما نوع التجارب التي مر بها هذا الشخص مع مشاريع مماثلة من قبل - وهل كانت تلك التجارب تعمل لصالحه في جميع الأوقات أو في بعض الأحيان؟ كيف تتراكم فكرتك مقابل العروض السابقة التي قدمها الآخرون الذين كانوا يحاولون شيئًا مشابهًا ولكن لم يتم تمويلهم بنجاح إما لأن أفكارهم لم تكن قوية بما يكفي أو لأنه لم يكن هناك طلب كافٍ في ذلك الوقت - مما قد يعني شيئًا آخر سبب عدم محاولة أي شخص آخر القيام بشيء مماثل من قبل أيضًا!
# 8. تعرف على استراتيجية الخروج وكيف سيكسبون المال.
إذا كنت تقدم عرضًا ترويجيًا لمستثمر وسألك عن مقدار الأموال التي يجب أن يتوقعها ، فاستعد بإجابة. إذا كانت إحدى شركات رأس المال المغامر ، فمن المحتمل أنهم سيرغبون في مضاعفة أموالهم في غضون ستة أشهر أو أقل - وإذا لم يكن هذا ما يمكنك تقديمه ، فلا تروج لهم.
ومع ذلك ، إذا كان نوعًا آخر من المستثمرين (على سبيل المثال ، مستثمرون مموّلون) ، فحدد المدة التي سيستغرقونها للحصول على أرباح (عادةً ستة أشهر). وإذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بالترويج للمستثمرين على الإطلاق ، فضع في اعتبارك أنه لا توجد قواعد صارمة وسريعة حول مقدار الأموال التي يجب على كل مستثمر جنيها أو موعد سدادها ؛ يعتمد ذلك على عدة عوامل ، بما في ذلك ظروف السوق في وقت الاستثمار والمتغيرات الأخرى مثل ما إذا كانت هناك علاقة سابقة بين طرفين مشاركين في جعل مثل هذا الترتيب ممكنًا أم لا (على سبيل المثال ، أفراد الأسرة) قبل الآن! "
# 9. اعرف ما الذي يجعلك أفضل من المنافسين وأخبرهم.
عند الترويج للمستثمرين ، من الضروري معرفة منافسيك. ماذا يقدمون؟ كيف هم مختلفون عنك؟ وكيف تبرز من العبوة؟
يجب أن تعرف أيضًا ما الذي يجعلك أفضل منهم. قد يكون هذا أمرًا صعبًا لتحديده بدون بحث أو خبرة في هذا المجال ، ولكن إليك نصيحة:
# 10. تعرف على عرض البيع الفريد (USP).
تجعل USP عرضًا أو خدمة واحدة أفضل من الأخرى - سيختار المشترون دائمًا الحلول ذات ميزات USP القوية على تلك التي ليس لديها أي شيء مميز عنها. إذا كان هناك من يفكر في شراء شيء منا ، فاسأل نفسك: ما هو USP الخاص بي؟ كيف يجعلني ذلك مختلفًا عن كل من يقدم نفس الشيء؟
إذا كان بإمكانك إظهار أن لديك مسارًا واضحًا للمستثمرين المحتملين لكسب المال ، فمن المرجح أن تحصل على نعم منهم. ستتمكن أيضًا من إظهار كيف ستنمو شركتك وما يمكن أن يستفيد منه المستثمر من نجاحها.
إذا كان هناك شك في نجاح عملك ، فلا تزعج المستثمرين حول فكرة الاستثمار فيه ؛ لن يعضوا. بدلاً من ذلك ، ركز على التأكد من أن استثماراتهم منطقية للطرفين المعنيين - أنت كرائد أعمال وهم كمستثمر - ثم ابحث عن طرق لتتماشى هاتان الفكرتان مع بعضهما البعض بحيث يبتعد الجميع سعداء بعد إتمام الصفقة.
ماذا يجب أن يكون في العرض التقديمي المخطّط الخاص بك؟
ربما تكون قد سمعت أن المستثمرين يبحثون عن "الجلد في اللعبة" - فهم يريدون استثمار الأموال في المشاريع التي ستفيدهم بطريقة ما. إذا استطعت أن توضح لهم كيف سيساعدك استثمارهم في تحقيق شيء أفضل من ذي قبل ، فمن المحتمل أن يوافقوا على إزالته من يديك (ومنحك المال). إليك ما يجب أن يكون في عرضك:
- ما الذي لا يجب أن يكون في عرضك؟ لا تقم بتضمين أي حقائق مثيرة للجدل أو يصعب ذكرها ؛ هذا عادة ما يجعل الناس غير مرتاحين بدرجة كافية دون إضافة أي أمتعة إضافية إلى أعصابهم من خلال القراءة عنها! أيضًا ، تجنب استخدام المصطلحات ما لم يكن ذلك ضروريًا ؛ حاول شرح الأشياء ببساطة بالأرقام والمخططات حتى يتمكن أي شخص من الفهم بسهولة (لكن لا تنسى تلك الكلمات المزعجة!).
هل يمكنك الحصول على أموال مقابل فكرة؟
إن إقناع المستثمرين بالكثير من العمل ولن يكون سهلاً. ستحتاج إلى قضاء ساعات على الهاتف وشخصًا. سيكون عليك أن تضع نفسك في مكانك وربما يتم رفضك أو رفضك من قبل شخص لا يريد فكرتك. لكن إذا كان لديك شيء يمكن أن يغير العالم (أو على الأقل يكسبهم المال) ، إذن كل هذه الأشياء تستحق العناء!
أول شيء أوصي به هو التفكير في مقدار الأموال التي ستكون مطلوبة لهذا المشروع قبل أن تلتزم بدوام كامل للبدء في فكرتك / مشروعك / إلخ ... سيساعد هذا في منع الإرهاق بمجرد بدء الأمور وتبدأ المواعيد النهائية تلوح في الأفق رأسك - إذا لم يكن هناك تمويل كافٍ حتى الآن ، فلا تمضي قدمًا في أي شيء حتى يتوفر!
مرة أخرى ، لا شيء يفوق وجود نموذج أولي فعلي أو منتج جاهز مسبقًا حتى يعرف الناس بالضبط ما يستثمرون فيه عندما يستثمرون في شركتك ، لذا تأكد من أن كل شيء يبدو جيدًا قبل الترويج لأي شخص آخر!
كيف تتعامل مع المستثمرين؟
لتقديم عرض تقديمي للمستثمرين ، يجب أن تصبح مرشحًا من الدرجة الأولى. أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تفهم أولاً ما الذي يجعل المستثمر ناجحًا ثم تفعل كل ما في وسعك لمحاكاة نجاحه.
يقول المثل: "يجب أن تعرف نفسك قبل أن يعرفك الآخرون." دعنا نلقي نظرة على كيف تساعد معرفة نفسك في توجيه عمليتنا:
- افهم ما يبحث عنه المستثمرون.
- كوِّن فريقًا من حولك يمكنه دعم رؤيتك.
- بناء منتج لحل مشاكل حقيقية.
المستثمرون في الملعب لايف
العثور على المستثمرين لا يكفي. تحتاج إلى التواصل معهم. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال العروض المباشرة.
يمكنك العثور على مستثمرين من خلال الكلام الشفهي أو القوائم عبر الإنترنت مثل AngelList و AngelList Pro. إذا كنت تريد نهجًا أكثر مباشرة ، فحاول الاتصال بشبكات الملاك المحلية (مثل Y Combinator) المتخصصة في تمويل الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة في منطقتك أو قطاع الصناعة.
إذا لم تتمكن من العثور على أي مستثمرين في منطقتك ، ففكر في السفر إلى مؤتمر أو لقاء. على الرغم من أن الأمر قد يكون مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أن التواصل مع مستثمر شخصيًا يساعده على تحديد ما إذا كان يريد تمويل شركتك أم لا.
كيف يمكنني التواصل مع المستثمرين الملاك؟
إذا كنت ترغب في التواصل مع المستثمرين ، فهناك عدة طرق للقيام بذلك.
- تواصل معهم من خلال موقعهم على الانترنت: هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للتواصل مع المستثمر وستمنحك مزيدًا من الوقت لمناقشة مشروعك أكثر من الطرق الأخرى.
- اتصل بهم عبر LinkedIn: تعمل هذه الطريقة بشكل جيد إذا كان للمستثمر وجود على الإنترنت ويسمح له بالتواصل مع الآخرين المهتمين بالاستثمار في شركتهم أو مشروعهم.
- تواصل مع المستثمرين في المؤتمرات وفعاليات التواصل: توفر هذه الأحداث فرصًا للمستثمرين (ورواد الأعمال المحتملين) للقاء بعضهم البعض وجهًا لوجه ، مما يزيد من فرص مشاركة المعلومات حول أنفسهم وخبراتهم في إدارة الأعمال أو زيادة رأس المال من خلال الاستثمارات.
- تواصل مع المستثمرين من خلال العلاقات المتبادلة: إذا كان شخص ما يعرف كلا الطرفين المعنيين ، فقد يعمل هذا بشكل جيد ، لكن ذلك يعتمد على ما إذا كان أي من الطرفين يشعر بالراحة في مشاركة المعلومات الشخصية علنًا على منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter ؛ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المحتمل ألا يؤدي هذا الخيار إلى نتائج إيجابية في كلتا الحالتين!
كيف تتواصل مع المستثمرين؟
المستثمرون في كل مكان ، ويمكنك التواصل معهم بعدة طرق. الطريقة الأكثر فعالية هي استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و LinkedIn. في هذه المواقع ، ستجد مستثمرين لهم نفس اهتماماتك ، مما يعني أنه من المرجح أن يستثمروا في شركتك إذا كان أصدقاؤهم أو زملاؤهم يعرفون ذلك. إذا لم تكن على هذه الشبكات على وجه التحديد ، فابحث عن طرق أخرى للتواصل مع المستثمرين المحتملين: أحداث التواصل مثل اللقاءات والمؤتمرات ؛ أندية المستثمرين (غالبًا ما تتطلب رسوم عضوية سنوية) ؛ التواصل المباشر مع رواد الأعمال الناجحين للإحالات ؛ إرسال بريد إلكتروني إلى المستثمرين الأفراد الذين قاموا مسبقًا بتمويل شركات أخرى (قد تكون هذه فرصة طويلة).
كيفية جذب المستثمرين للشركات الناشئة
إذا كنت تبحث عن مستثمرين ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك.
أولاً ، تعرف على جمهورك ومن يمكنه مساعدتك في تحقيق أهدافك من خلال الاستثمار.
ثانيًا ، قم بإنشاء عرض تقديمي يوضح كيف ستستفيد الشركة الناشئة من رأس المال الخارجي ولماذا يستحق الاستثمار فيه.
ثالثًا ، تأكد من أن مبلغ المال الذي يتم جمعه ليس كبيرًا جدًا ؛ خلاف ذلك ، سيكون من الصعب عليهم فهم ما يدخلون إليه فيما يتعلق بالمسؤوليات والتوقعات المتعلقة بنسب الملكية عند فترة استكمال استراتيجية الخروج (عادة 3-5 سنوات).
رابعًا: تقديم دليل على المفهوم - على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو التوضيحية أو دراسات الحالة التي تعرض قصص نجاح حيث تم استخدام هذه الأساليب من قبل من قبل شركات مماثلة حتى يشعر المستثمرون بالثقة الكافية بشأن اتخاذ هذا القرار بناءً على الأرقام وحدها بدلاً من مجرد الاستماع بشكل أعمى لأنهم سمعوا الشائعات عن شركة أخرى تفعل شيئًا مشابهًا في وقت سابق اليوم أثناء الانتظار بصبر خارج ستاربكس أثناء الانتظار بشكل محموم على أمل أن يلاحظهم شخص ما على الفور عندما يدخلون أخيرًا ...
كيف أتواصل مع المستثمرين؟
من المهم أن تتذكر أن المستثمرين مشغولون. لديهم أعمالهم وعائلاتهم وأصدقائهم ، لذا يجب أن تتعامل معهم بعناية واحترام ممتازين.
عندما تتصل بالمستثمر (المستثمرين) لأول مرة ، حاول ألا تبدو يائسًا أو محتاجًا - فهذا سيجعلهم أقل احتمالية للاستثمار في فكرتك! بدلاً من ذلك ، كن مسترخيًا وهادئًا كما لو تم القيام بذلك عدة مرات من قبل (ونأمل أن يحدث ذلك!). إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول إرسال بريد إلكتروني مسبقًا يقول ، "مرحبًا! أفكر في القيام بشيء ما في حياتي ". يوضح هذا أنه على الرغم من أنك لم تفعل أي شيء حتى الآن ، إلا أنها لا تزال تبدو فكرة جيدة ، على الأقل كافية لشخص آخر قد يكون مهتمًا باستثمار أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس لمساعدة هذه الشركة الناشئة الجديدة على النمو لتصبح شيئًا ناجحًا فيه السنوات القليلة الأولى من التشغيل / الوجود إلى آخره ...
نبذة عامة
يمكنك طرح فكرة على المستثمرين في أي وقت وفي أي مكان. لا تحتاج إلى أي شيء خاص أو خيالي للقيام بذلك - فقط بعض المعلومات الجيدة والاستعداد للتعلم! ستساعدك النصائح أعلاه على البدء.
أسئلة وأجوبة حول كيفية جذب المستثمرين
ماذا يجب أن يكون في عرض مدته 5 دقائق؟
ما هي ميزتك التنافسية ولماذا فريقك هو الأفضل للوظيفة؟
كيف تصنع عرض مبيعات؟
- اجعلها قصيره.
- اجعلها واضحة.
- اشرح من هم عملاؤك.
- اشرح المشكلة التي يواجهونها.
- اشرح كيف يلبي منتجك احتياجاتهم.
- صِف كيف سيبدو النجاح نتيجة استخدام منتجك.
كيف ترسل الملعب بالبريد الإلكتروني إلى المستثمرين؟
- اجعل ما تفعله شركتك الناشئة واضحًا بشكل لا يصدق.
- بيع الحلم.
- أخبر المستثمر بما تبحث عنه.
- اشرح لماذا أنت مناسب تمامًا للمستثمر.
- إرفاق العرض التقديمي الخاص بك.
- استخدم البريد الإلكتروني لشركتك.
- احترس من عوامل تصفية البريد العشوائي.
- إضفاء الطابع الشخصي على بريدك الإلكتروني.
- كيف تحصل على المستثمرين: دليل كامل للشركات الناشئة
- كيف تجد المستثمرين: طرق مثبتة لتأمين المستثمرين لعملك
- خطوة المبيعات: كيفية كتابة خطاب المبيعات (+ أمثلة مفصلة)
- كيف تجذب المستثمرين إلى عملك [دليل الإتقان]: 15+ من أفضل النصائح
- غير متأكد من نفسك؟ كيف تتقدم بطلب للحصول على منح
مراجع حسابات
