ستساعدك استراتيجية الانتقال إلى السوق على تجنب أخذ منتج إلى سوق لا يهتم بما لديك لتقدمه.
تساعدك استراتيجية go-to market على التخطيط ، حتى تتمكن من معرفة طرق أفضل لتقديم منتجاتك إلى جمهورك المثالي.
في هذا المنشور ، سنناقش بالتفصيل كيفية إنشاء استراتيجية الانتقال إلى السوق من البداية وكل ما تحتاجه.
قبل أن نتعمق ، دعونا نلقي نظرة على ما هو عليه
انتقل إلى استراتيجية السوق
تعتبر استراتيجية الانتقال إلى السوق هي العنصر الأساسي في كتابة خطة العمل ، فهي تحدد من هم جمهورك المستهدف ، جنبًا إلى جنب مع استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك.
لماذا تحتاج إلى استراتيجية الذهاب إلى السوق؟
إذا كنت تريد حقًا تحقيق أقصى استفادة من التسويق ، فمن الأفضل أن تستثمر الوقت في صياغة هذا.
الغرض الرئيسي من استراتيجية الذهاب إلى السوق هو التأكد من وصول المنتج إلى الجمهور المناسب.
يساعد الشركات على توضيح سبب إطلاقها لمنتج معين ، وفهم من هو المنتج من أجل إقناع هؤلاء الأشخاص بشراء منتجهم أو خدمتهم.
تشمل بعض الأسباب الأخرى ما يلي:
- يقلل الوقت المستغرق لتسويق المنتج
- يزيد من القدرة على التكيف مع التغييرات لإطلاق منتج ناجح
- يقلل من التكاليف ويزيد من الربحية
- يخلق الوعي بما تقدمه.
عناصر استراتيجية الذهاب إلى السوق
يتضمن خمسة عناصر أساسية وهم.
تعريف السوق:
يستلزم ذلك تحديد السوق الذي سيتم استهدافه لبيع المنتجات أو الخدمات
الزبائن:
ما الجمهور الذي تستهدفه في هذه الأسواق؟
التوزيع:
ما هي القنوات التي سيتم استخدامها لتقديمها للعملاء؟
رسائل المنتج:
ما هي القيمة الفريدة للمنتجات مقارنة بالمنتجات الأخرى
السعر:
كم يجب أن تكون تكلفة المنتج لكل مجموعة عملاء.
اقرأ أيضا: أكثر من 20 نوعًا من استراتيجيات التسويق التي تناسب أي عمل
كيفية كتابة استراتيجية الذهاب إلى السوق
بصرف النظر عن الإجابة على الأسئلة الحيوية لتحديد استراتيجية الانتقال إلى السوق ، هناك خطوات معينة لصياغة مسودة مثالية.
1. تعرف على السوق المستهدف
هذه دائمًا هي الخطوة الأولى في أي خطة تسويق. لا يمكن تسويق أي منتج للجميع.
يمكنك الحصول على بيانات حول السوق المستهدف من التركيبة السكانية والتخطيط النفسي وما إلى ذلك. من المهم أن تحدد المكان الذي يمكنك فيه جذب العملاء الأكثر مثالية إلى ما تقدمه.
- اطرح قائمة بالأسواق المحتملة التي يمكنك متابعتها
- تحديد كيفية تقييم كل فرصة في السوق
- الوصول إلى السوق لإمكانية الوصول ، ومراجعة التعليقات من العملاء الحاليين والمحتملين
- رتب أولويات فرصك في السوق وصقلها
2. حدد جمهورك المستهدف
تعرف على عملائك وكيف يتصرفون.
إن رؤى العملاء الأفضل تعزز إستراتيجية GTM الفعالة.
3. ضع علامتك التجارية
إنها عملية وضع علامتك التجارية في أذهان عملائك.
4. تحديد عرضك
هذا هو المكان الذي تخبر فيه عملائك عن عرض القيمة الخاص بك.
ابدأ بفهم الميزات والفوائد الرئيسية لمنتجاتك.
بعد ذلك ، تابع لفهم كيفية حل منتجاتك لمشاكل عملائك.
هذا يعني أنه يجب عليك معرفة عملائك ودراستهم ، حتى تتمكن من القيام بعمل أفضل في تقديم ما تقدمه.
5. تحديد القنوات الخاصة بك
ما هي القنوات التي ستستفيد منها؟
6. بناء نموذج الميزانية الخاصة بك
7. تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بك
قبل كل شيء ، يتضمن تحديد إستراتيجيتك التسويقية وضع كل الأجزاء معًا.
تأكد من تتبع مقاييس الأداء الرئيسية بانتظام ، وتأكد من إجراء التعديلات عند الضرورة.
B2B الذهاب إلى استراتيجية السوق
إن استراتيجية B2B go-to market هي خطة عمل تنص بوضوح على كيفية الوصول إلى السوق المستهدف والمنافسة بشكل أفضل في السوق.
ما هي المكونات الرئيسية الثلاثة لـ GTM؟
تتكون استراتيجية الذهاب إلى السوق من ثلاثة عناصر أساسية: معلومات السوق ، وتجزئة السوق ، ورسائل المنتج.
ما هي الاستراتيجيات الخمس لدخول السوق؟
يعد تحليل المنتج ، ورسائل المنتج ، وعرض المبيعات ، واستراتيجية التسويق ، واستراتيجية المبيعات هي الركائز الخمس. كما سترى ، هناك أسباب وجيهة لمعالجة كل منها في هذا الترتيب المعين.
ما هي بعض الأمثلة على استراتيجيات الدخول إلى السوق؟
تشتمل خطة go-to-market لتوليد الطلب على جميع الأساليب والأنشطة التي تركز على المبيعات والتسويق ، مثل الاتصال البارد والندوات عبر الإنترنت وقوائم الشراء وانفجارات البريد الإلكتروني والإعلانات التلفزيونية. يهدف إلى زيادة طلب الجمهور من خلال توليد الوعي بالعلامة التجارية وضجة حول مقدمة المنتج على الفور.
ما هي المكونات الأربعة التي تشكل استراتيجية الدخول إلى السوق؟
- تتضمن إستراتيجية الدخول إلى السوق الفعالة أربعة عناصر حاسمة.
- جمهورك المستهدف. أساس استراتيجيتك ، الذي يقوم عليه كل شيء آخر ، هو جمهورك المستهدف.
- الطلب والمنافسة في السوق.
- محتوى ورسائل مخصصة
- الترويج والتوزيع.
ما هي أدوات PS الأربعة الخاصة بـ GTM؟
السعر والمنتج والمكان والترويج هي العناصر الأربعة للمزيج التسويقي.
ما هي بالضبط أدوات GTM؟
أدوات GTM هي امتداد جداول بيانات Google للموقع www.gtmtools.com ، تم إنشاؤه بواسطة Simo Ahava. يعد ملحق جداول بيانات Google هذا مجانيًا للاستخدام ، ويحتوي الإصدار الأولي على أدوات إنشاء الوثائق التي تنشئ الوثائق تلقائيًا لحاوية Google Tag Manager والعلامات والمشغلات والمتغيرات.
