قد لا يبدو أنك تختار استراتيجية خروج لشركتك أثناء بدايتك للتو ، لكنها عنصر أساسي في إنشاء شركة. سيوضح هذا المقال أهمية معرفة ماهية استراتيجية الخروج ، وكيفية تطبيقها في عملك حتى كشركة ناشئة ، وأيضًا المثال الذي يمكنك اتباعه لكتابة إستراتيجيتك الخاصة.
استراتيجية الخروج
استراتيجيات الخروج هي خطط وضعها أصحاب الأعمال والمستثمرون والتجار و أصحاب رؤوس الأموال لتصفية ملكيتهم في أصل مالي إذا تم استيفاء شروط محددة. تحدد استراتيجية الخروج كيف يخطط المستثمر لترك مشروع معين.
أنواع استراتيجيات الخروج
- الاندماج - عليك أن تظل جزءًا من الشركة.
- يمكنك البيع لتاجر أو منافس آخر إذا كنت تريد التخلي عن الملكية.
- يجب التعامل مع العلاقات الشخصية بحذر عند البيع إلى مشتر معروف مثل أحد أفراد العائلة أو صديق أو موظف أو زميل.
- التصفية - الإغلاق الكامل ، مع دفع الدائنين قبل المستثمرين.
متى يجب استخدام استراتيجيات الخروج؟
حسب استراتيجية الخروج.
- يجب إغلاق الأعمال غير الهادفة للربح.
- تنفيذ نشاط استثماري أو شركة بمجرد تحقيق أهداف الربح.
- أغلق الشركة إذا تغيرت ظروف السوق بشكل كبير.
- بيع عمل أو استثمار.
- قم ببيع شركة فاشلة لتقليل خسائرك.
- تقليل أو التخلي عن السيطرة على الشركة.
أهمية خطة الخروج
- قد يبدو من غير المنطقي تطوير استراتيجيات خروج لصاحب العمل. لماذا قد ترغب في بيع شركة تجارة إلكترونية ذات مبيعات موسعة ، على سبيل المثال؟
- حتى إذا كنت لا تخطط لبيع شركتك الآن ، فعليك التفكير في استراتيجية خروج. ضع في اعتبارك السيناريو التالي:
- مشاكل صحية شخصية أو أزمة عائلية: قد تؤثر عليك مشاكل صحية شخصية أو أزمة عائلية. يمكن أن تأخذ هذه المخاوف تركيزك بعيدًا عن إدارة شركتك بشكل فعال. من شأن استراتيجية الخروج أن تساعد في التشغيل السلس للأعمال.
- الانكماش الاقتصادي: يمكن أن يكون للانكماش الاقتصادي تأثير كبير على شركتك ، لذلك قد ترغب في تجنب توقع الأسوأ.
- عروض غير متوقعة: قد تكون الشركات الكبرى مهتمة بالحصول على عملك. حتى إذا كنت لا ترغب في بيع الشركة في الوقت الحالي ، إذا كنت قد فكرت في استراتيجية خروج ، فستتمكن من إجراء محادثة مثقفة.
- هدف محدد جيدًا: سيكون لديك هدف محدد جيدًا إذا كانت لديك استراتيجية خروج محددة جيدًا. خطة الخروج الخاصة بك لها تأثير كبير على قراراتك الإستراتيجية.
الآن ، دعونا نلقي نظرة على مثال استراتيجية الخروج.
مثال على استراتيجية الخروج
فيما يلي بعض الأمثلة على استراتيجية الخروج التي سننظر فيها. دعونا نذهب إليهم بإيجاز من أجل فهم أفضل لماهية استراتيجية الخروج.
مثال على استراتيجية الخروج هو الشركة التي سيتم بيعها لابني ، الذي يحصل على شهادة في الأعمال التجارية ويتوقع أن يتولى الشركة في المستقبل. بعد الانتهاء من شهادته في عام 2023 ، من المتوقع أن يبدأ العمل في الشركة وينتقل في النهاية إلى منصب إداري.
مثال آخر على استراتيجية الخروج ، ستكون أفضل استراتيجية خروج لشركة ABC Ltd هي البيع لشركة محلية أخرى تتطلع إلى توسيع أعمالها من خلال الحصول على قاعدة عملائنا. سيتم تنفيذ هذه الإستراتيجية طويلة المدى في نفس وقت تقاعدي. إذا كنت مهتمًا ، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى السيد سميث.
فيما يلي بعض آليات الخروج الأكثر شيوعًا للمستثمرين أو مالكي أنواع مختلفة من الاستثمارات:
- في السنوات التي تلي مغادرة شركتك ، قم بزيادة راتبك وادفع لنفسك مكافآت. تأكد ، مع ذلك ، أنك قادر على الوفاء بالتزاماتك. هذه هي الإستراتيجية الأكثر مباشرة لمغادرة الأعمال.
- بيع كل مخزونك للشركاء الحاليين عند التقاعد. ستحصل على أموال من بيع أسهمك وستكون قادرًا على مغادرة الشركة.
- يجب عليك تصفية جميع أصولك بالقيمة السوقية. استخدم المال لسداد الفواتير وادخار الباقي.
- إجراء الاكتتاب العام (الاكتتاب العام الأولي) (IPO).
- الاندماج مع شركة أخرى أو الشراء.
- بيع شركتك مباشرة.
- امنح العمل لأحد أفراد العائلة.
خروج إستراتيجية الأعمال
يبدأ العديد من رواد الأعمال مشاريعهم بهدف الإقلاع عن التدخين بعد فترة زمنية معينة. هذا لا يعني أنهم ليسوا رجال أعمال مجتهدين. هذا يعني فقط أن لديهم خطة.
نتيجة لذلك ، عند التخطيط لخروج عملك ، ضع في اعتبارك ما يلي:
- هل ستكسب المال عندما تبيع عملك؟
- كم تتمنى أن تكسب؟
- ثم ماذا يحدث لشركتك؟
- هل ستستمر مع مالك جديد؟
- كم من الوقت حتى تغادر؟
- ما هي الفترة الانتقالية؟
دعنا نستكشف بعض الخيارات المختلفة التي لديك فيما يتعلق باستراتيجية خروج الأعمال.
دعنا نفحص بعض خياراتك للخروج من الأعمال.
# 1. الحفاظ على إرث الأسرة
يرغب العديد من أصحاب الأعمال في الحفاظ على شركتهم في العائلة لأجيال ، مما يعني التخطيط لنقلها إلى طفل أو قريب آخر. قد يبدو هذا كإستراتيجية خروج مثيرة للاهتمام للشركة ، ولكن تأكد من أن الروابط العائلية يمكنها التعامل مع تقلبات وضغوط ملكية الأعمال.
في حين أنه قد يبدو أن إبقاء الشركة في العائلة لأجيال هي أفضل طريقة للحفاظ على سمعتك في المجال ، فمن المهم أن تكون واقعيًا بشأن من هو أفضل شخص يديرها.
مزايا:
- يمكنك اختيار وإعداد الشخص الذي سيدير عملك بعدك.
- قد تتمكن من البقاء في دور استشاري انتقالي أو مستمر.
العيوب:
- قد لا تتمكن من العثور على فرد من العائلة على استعداد (أو قادر) على تولي المهمة.
- قد تسبب هذه العملية ضغوطًا عاطفيًا وماليًا وعامًا في عائلتك.
- قد لا يكون الموظفون أو شركاء الأعمال أو المستثمرون داعمين.
# 2. الاندماج أو الاستحواذ
في استراتيجية خروج أعمال الدمج أو الاستحواذ ، يتم شراء شركتك أو دمجها مع شركة أخرى تشاركك طموحاتك. اعتمادًا على من تندمج معه أو تبيع عملك له ، قد تسمح لك هذه التقنية بتقليل مشاركتك أو حتى الابتعاد. على عكس الاكتتاب العام ، عندما يتم تقييم شركتك بناءً على صناعتها ، يتيح لك خيار الخروج هذا التفاوض على سعر البيع.
مزايا:
- يمكنك أخذ استراحة كاملة من عملك (إذا كنت ترغب في ذلك).
- يمكنك المساومة على الشروط والسعر والجوانب الأخرى لصفقتك.
العيوب:
- هذه استراتيجية مكلفة وتستغرق وقتا طويلا.
- قد يتوقف عملك عن الوجود ، مما يتسبب في العديد من النتائج السلبية.
# 3. الانخراط في "اكتساب"
على عكس الاستحواذ التقليدي ، تشتري الشركة شركتك للوصول إلى الأشخاص الموهوبين أو المهرة. قد لا يستمر "إرثك" بالاسم ، ولكنه سيساعد موظفيك. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى مناقشة الظروف مع وضع الاحتياجات المحددة لموظفيك في الاعتبار.
مزايا:
- ستكون قادرًا على التفاوض بشأن شروط هذه المعاملة الفريدة ، والتي من المفترض أن تفيدك أنت وموظفيك.
- لن يكون لديك أي وظائف أو التزامات غير منتهية تقلق بشأنها.
العيوب:
- مثل معاملات الاندماج والاستحواذ الأخرى ، يمكن أن تكون هذه العملية مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً ومعقدة. قد لا تتمكن أيضًا من العثور على مشترٍ.
- وستفقد إرث شركتك أثناء إعادة بنائها.
# 4. مدير أو موظف شراء
من المحتمل أنه عندما تكون مستعدًا لبيع شركتك ، سيرغب الموظفون في شرائها منك. نظرًا لأنهم يعرفونك أنت ومؤسستك ، فقد تؤدي هذه الاستراتيجية إلى انتقال أكثر سلاسة وتفانيًا أكبر لتقاليد شركتك. أيضًا ، نظرًا لأنهم يعملون معك بالفعل ويعرفونك جيدًا ، فقد يكونون أكثر مرونة في مشاركتك - ربما كمرشد أو مستشار.
مزايا:
- يمكنك إسناد مسؤولياتك إلى زميل تعرفه وتثق به.
- لأنك لا تزال تبيع الأعمال ، يجب أن تربح.
- هم أكثر عرضة للعثور على حل إذا كنت تريد أن تدخل فيه.
- إرث شركتك سيكون سليما.
العيوب:
- قد لا تتمكن من العثور على موظف أو إدارة ترغب في شراء شركتك.
- قد يكون من الصعب تنفيذ هذه التغييرات الإدارية وقد تضر بالعملاء الحاليين.
# 5. ضع في اعتبارك البيع لشريك تجاري أو مستثمر
إذا لم تكن المالك الوحيد ، فيمكنك بيع جزء من شركتك إلى شريك أو مستثمر. وفقًا للمشتري ، تعد هذه خطة معقولة "للعمل كالمعتاد".
مزايا:
- سيتم الحفاظ على إرث شركتك ، ويجب أن يستمر العمل كالمعتاد.
- يمكنك ترك شركتك والربح من بيع الأسهم الخاصة بك.
- مع مشتر تعرفه وعملت معه من قبل ، يجب أن تتم المعاملة بسلاسة أكبر.
العيوب:
- قد لا تجد الأسهم الخاصة بك مشترًا أو مستثمرًا راغبًا.
- قد يصبح البقاء على اتصال في عملك أكثر صعوبة.
- قد يتسبب الإجراء في مشاكل بينك وبين شريكك أو استثمارك.
# 6. اجعل عملك علنيًا مع الاكتتاب العام
يحلم العديد من أصحاب الأعمال ببيع شركتهم لتحقيق ربح كبير. هذا النهج لا يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بتخطيط استراتيجية خروج الأعمال الصغيرة - فالظروف المناسبة للأعمال ضرورية.
حتى إذا كانت شركتك تعمل بشكل جيد ، فقد لا تجتذب صناعتك مشتري الأسهم ، مما يقلل من قيمة شركتك. ناهيك عن أن الاكتتابات العامة الأولية نادرة بشكل لا يصدق: فقد بلغت الشركات العامة في الولايات المتحدة ذروتها بأكثر من 8,000 في أواخر التسعينيات ، لكنها انخفضت لاحقًا إلى ما يقرب من 1990. [3,600]
إذا كنت تستطيع تحمله وكانت الظروف مناسبة ، يمكن أن يكون الاكتتاب العام مربحًا للغاية.
مزايا:
- هذا هو خيار المغادرة التجارية الذي من المرجح أن يجلب لك ربحًا كبيرًا.
العيوب:
- هذه من أصعب التقنيات التي يجب تركها لأنها تتطلب الكثير من الوقت والجهد والمال.
- يعني طرح الجمهور أيضًا استيفاء معايير معينة (مثل تقييم الأعمال) واستكمال عمليات معينة.
- إن نجاح الاكتتاب العام أمر نادر الحدوث ، خاصة بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
# 7. تصفية شركتك
خطة شركة استراتيجية خروج مفصلة. تصفية مؤسستك تعني بيع أصولك. لكن التصفية لا تعني دائما الهزيمة. يمكن أن يعني نهاية الفصل.
لا تنس أن الأموال التي تجنيها ستستخدم أيضًا لسداد الديون وتوزيع الأرباح على المساهمين. ضع في اعتبارك التأثير على موظفيك وعملائك والمستهلكين.
مزايا:
لن تقلق أبدًا بشأن العمل مرة أخرى لأنك ستكون خاليًا من روابط الإرث.
هذا هو واحد من أبسط وأسرع خيارات مغادرة العمل.
العيوب:
من غير المحتمل أيضًا أن تحقق هذه الطريقة أفضل عائد استثمار.
قد تستبعد هذه الخطة الموظفين والشركاء والعملاء والعملاء وأي شخص آخر يشارك في العمليات اليومية لشركتك.
# 8. إفلاس
عندما يتعلق الأمر بتخطيط استراتيجية خروج الأعمال الصغيرة ، لا يمكنك التخطيط لهذا الخيار الأخير. أخيرًا ، لا أحد يرغب في التقدم بطلب للحصول على إفلاس ، ولكن قد يكون هذا هو خيارك الوحيد (أو لم تتمكن أبدًا من التخطيط مسبقًا مع أي من استراتيجيات الخروج الأخرى المذكورة أعلاه).
قد تضطر إلى الإفلاس قبل أن تكون مستعدًا ، لكنها ليست نهاية العالم. إذا ساءت الأمور للغاية ، فستكون خاليًا من الالتزامات والمسؤوليات التجارية ، حتى إذا تمت مصادرة الأصول وتلف الائتمان.
للأسف ، الإفلاس هو أحد المخاطر الرئيسية لبدء عمل تجاري وإدارته. لذا ، إذا كان الإفلاس خيارًا متاحًا لك ، فتأكد من فهمك لما يحدث عندما تقدم ملف إفلاس شركة في الفصل السابع أو الحادي عشر أو الثالث عشر.
مزايا:
- هذا القانون الرسمي يعفيك من التزامات شركتك.
- اترك عملك وابدأ في استعادة رصيدك.
العيوب:
- الإفلاس قد لا يكون قادرا على القضاء على جميع الديون.
- من المحتمل أن يؤثر طلب الإفلاس على قدراتك على الاقتراض في المستقبل.
- ستؤدي هذه الإستراتيجية بشكل شبه مؤكد إلى النهاية المبكرة للعلاقات مع الموظفين والعملاء والعملاء.
استراتيجية الخروج من العمل
تتمثل استراتيجية خروج رائد الأعمال في بيع شركته إلى مستثمرين أو شركة أخرى. تسمح استراتيجية الخروج لصاحب العمل بتقليل أو تصفية ملكيته مع الاستمرار في جني الأرباح.
في المقابل ، تسمح استراتيجية الخروج (أو "خطة الخروج") لرجل الأعمال بتقليل الخسائر. يمكن لصاحب رأس المال الاستثماري ، على سبيل المثال ، استخدام استراتيجية الخروج للتخطيط لسحب الأموال. يصمم رواد الأعمال استراتيجيات خروج لبيع شركاتهم إلى مستثمرين أو شركات أخرى. أيضًا إذا كانت الشركة مربحة ، فإن استراتيجية الخروج تسمح للمالك ببيع حصة أو الخروج تمامًا مع الاستمرار في جني الأموال.
ما هو أفضل خروج للأعمال؟
تعتمد أفضل استراتيجية خروج على نوع العمل وحجمه. قد يستفيد شريك المكتب الطبي من البيع لشريك آخر ، بينما قد يستفيد المالك الوحيد من جني أكبر قدر ممكن من المال قبل إغلاق الأبواب. إذا كان للشركة مؤسسين آخرين أو مالكين أساسيين غير المؤسسين ، فيجب مراعاة مصالحهم أيضًا.
استراتيجية الخروج والسيولة
توفر استراتيجيات مغادرة الأعمال المتنوعة مستويات مختلفة من السيولة. بيع الملكية من خلال الاستحواذ الذكي ، على سبيل المثال ، يمكن أن يولد أكبر قدر من النقد في أقصر وقت. قد لا يكون الاكتتاب العام هو أكبر خطة خروج خلال فترة الركود ، وقد لا يكون الاستحواذ الإداري جذابًا للمشتري عندما تكون أسعار الفائدة مرتفعة.
ما هي استراتيجية الخروج؟
استراتيجية الخروج هي خطة للخروج من الموقف بعد تحقيق الهدف أو تجنب الفشل.
يتم استخدام استراتيجيات الخروج من قبل المستثمرين والتجار وأصحاب رؤوس الأموال وأصحاب الأعمال لتصفية الأصول المالية أو بيع الأصول التجارية الملموسة إذا تم استيفاء معايير معينة. يمكن استخدام استراتيجية الخروج لتصفية الاستثمار أو الأعمال التجارية الخاسرة. تتمثل استراتيجية الخروج في هذه الحالة في الحد من الخسائر.
بعد تحقيق هدف الربح ، يمكن تنفيذ استراتيجية خروج. قد يكون التغيير الجذري في ظروف السوق بسبب حدث كارثي أيضًا سببًا للمغادرة.
يمكن للمشاركين في السوق تعزيز تداولهم عن طريق تقليل المخاطر وإزالة المشاعر من قراراتهم. قبل التداول ، يجب على المستثمر أن يقرر أين سيبيع مقابل الخسارة وأين سيبيع من أجل الربح.
ما هي استراتيجيات الخروج الأربع؟
الاندماج - عليك أن تظل جزءًا من الشركة.
يمكنك البيع لتاجر أو منافس آخر إذا كنت تريد التخلي عن الملكية.
يجب التعامل مع العلاقات الشخصية بحذر عند البيع إلى مشتر معروف مثل أحد أفراد العائلة أو صديق أو موظف أو زميل.
التصفية - الإغلاق الكامل ، مع دفع الدائنين قبل المستثمرين.
ما هو مثال على استراتيجية الخروج؟
للحصول على مثال لاستراتيجية الخروج ، سيتم بيع هذه الشركة لابني ، الذي يحصل على درجة علمية في الأعمال ويتوقع أن يتولى الشركة في المستقبل. بعد الانتهاء من شهادته في عام 2023 ، من المتوقع أن يبدأ العمل في الشركة وينتقل في النهاية إلى منصب إداري.
لماذا استراتيجية الخروج مهمة؟
تساعد استراتيجيات الخروج في تحديد النجاح وتوفير جدول زمني لمراقبة تقدمك. نظرًا لأن المالك الحالي سيوجه العمل نحو الهدف المنشود المحدد مسبقًا ، فإن وجود استراتيجية خروج يعزز قيمة العمل.
ما هي أنواع الخروج؟
8 أنواع من استراتيجيات الخروج
- استراتيجية الخروج من عمليات الاندماج والاستحواذ (صفقات الاندماج والاستحواذ)
- بيع حصتك إلى مستثمر أو شريك.
- الخلافة العائلية ..
- يكتسب.
- عمليات شراء الإدارة والموظفين (MBO)
- الاكتتاب العام الأولي (IPO)
- تصفية.
- إفلاس.
كيف تخطط لاستراتيجية الخروج من وظيفة؟
عملية من تسع خطوات لترك وظيفتك الأولى
- حافظ على قرارك سرا.
- اجعل المحادثة وجهًا لوجه.
- أعط الكثير من الإشعارات.
- حدد وقتًا للانقسام.
- تدرب على ذكر سبب مغادرتك.
- جهز نفسك للعرض المضاد.
- طلب مرجع.
- تدريب البديل الخاص بك.
